• Liiketoiminnan vinkit

Miten saada liikeideasi toteutumaan vuonna 2023?

  • Ioana Wilkinson
  • 1 min read
Miten saada liikeideasi toteutumaan vuonna 2023?

Intro

Haluatko aloittaa uuden yritystoiminnan vuonna 2023?

Meillä on juuri sinulle sopiva opas!

Halusitpa sitten ylläpitää verkkokauppaa, myydä valmennuspalveluja tai perustaa oman markkinointitoimiston, sinun on toteutettava useita vaiheita, jotta unelmasi voi toteutua.

Huonot uutiset?

Oman yrityksen perustaminen vaatii muutakin kuin vain hyvän idean ja motivaatiota.

Yrittäjäksi ryhtyminen tarkoittaa insinöörin ajattelutavan hylkäämistä ja todellisen johtajan roolin omaksumista.

Se tarkoittaa:

  • Oppiminen luomaan prosesseja, jotka toimivat autopilotilla.
  • Tietäminen siitä, milloin kannattaa ulkoistaa tai palkata ja milloin ottaa työ itse hoitaakseen.
  • Ymmärrys siitä, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen (ja miksi asiakkaiden tulisi valita juuri SINUT kilpailijoiden sijaan).
  • Pääset yleisösi kipupisteiden ytimeen - ja ratkaiset heidän ongelmansa paremmin kuin kukaan muu.

Hyvät uutiset?

Kun olet löytänyt sopivan pisteen yleisösi odotusten ylittämisen ja liiketoimintasi automatisoinnin välillä, olet matkalla kohti unelmiesi liiketoimintaa.

Oletko valmis toteuttamaan liikeideasi?

Tutustutaan siihen, miten se onnistuu, askel askeleelta.

1. Kartoita ideasi

Sinulla on ajatus ... uskomatonta! Kirjoitetaan se nyt paperille.

Suunnittele koko ideasi, älä jätä kiveäkään kääntämättä. Älä mieti, mikä on mahdollista. Älä huolehdi kieliopista ja oikeinkirjoituksesta - kirjoita kaikki ylös.

Sitten ...

Ymmärrä visiosi

Kokoa palaset yhteen ja katso syvälle visiosi alle.

Ajattele asiaa:

  • Miksi haluat luoda tämän yrityksen?
  • Miten liikeideasi on linjassa keskeisten haluttujen tunteidesi ja elämäntavoitteidesi kanssa?
  • Miten ideasi edistää yleistä hyvää ja koko maailmaa?
  • Millaista olisi pyörittää yritystäsi kokopäiväisesti?
    • Millainen aikataulusi olisi?
    • Mitä velvollisuuksiasi olisi?
    • Miten yrityksesi toimisi?
    • Mitä aiot myydä ja miksi?
    • Miten aiot markkinoida yritystäsi?

Varmista, että ratkaiset ongelman

Mieti seuraavaksi kohderyhmääsi. Kenelle aiot myydä ja miksi? Miksi heidän pitäisi välittää uudesta yrityksestäsi? Miten yrityksesi voi ratkaista heidän ongelmiaan ja tuoda lisäarvoa heidän elämäänsä?

Siitä pääsemmekin ...

Tunne arvolupauksesi

Ymmärrä lopuksi, mikä on koettu arvosi.

Ajattele asiaa:

  • Miksi olet parempi kuin kilpailijasi? Mitä sellaista sinä tarjoat, mitä he eivät tarjoa?
  • Mikä tekee sinusta erityisen? Mikä on salainen taikakastikkeesi?
  • Miten voit varmistaa moitteettoman asiakaskokemuksen?
  • Mitkä kipupisteet ratkaiset paremmin kuin kukaan muu? Miten? Miksi?

Know your value proposition (Kuvalähde)

Kun pysähdyt analysoimaan tuotemerkkejä, joiden kanssa teet ostoksia useimmiten, voit todennäköisesti osoittaa erityisiä syitä, joiden vuoksi teet ostoksia mieluummin niiden kanssa kuin niiden kilpailijoiden kanssa.

Toisin sanoen voit osoittaa, mitä arvoja koet kunkin yrityksen suhteen.

Vaikka tulisitkin kilpailluille markkinoille, voit silti saada uskollisia asiakkaita, jos tarjoat ihmisille jotain ainutlaatuista ja erityistä.

Esimerkiksi Salarshipin verkkosivustolla on paljon avoimia työpaikkoja ja työllistymisvinkkejä alaikäisille, mikä on melko harvinaista rekrytointisivustojen joukossa - mikä antaa sille selkeän edun.

Toinen lisäarvo? Salarship ylpeilee sillä, että sen alustalla on tällä hetkellä 3 476 599 työpaikkaa - melko vaikuttava etu työnhakijoille, jotka ovat kiinnostuneita monenlaisista mahdollisuuksista.

Tarjoatpa sitten saman päivän toimitusta tai räätälöityjä kahvitilauslaatikoita eettisesti hankituilta tuottajilta, tee laserilla selväksi, mikä tekee sinusta erottuvan.

2. Valikoi tarjouksesi

Kun olet selvillä visiostasi ja ainutlaatuisista arvolupauksistasi, on aika laatia tarjoukset.

Jos aiot myydä palveluja, kuten graafisia suunnittelupalveluja tai valmennusta, keskity porrastettujen pakettien ja lisäpalvelujen luomiseen. Luettele kaikki tarjoamasi palvelut ja niiden hinnat. Voit myös luetella mahdolliset erikoistarjoukset.

Jos olet esimerkiksi ketodieettivalmentaja, voit tarjota:

  • Paketti 1: Yksi ravitsemusvalmennuskerta viikossa.
  • Paketti 2: Kaksi ravitsemusvalmennusta viikossa.
  • Paketti 3: Kolme ravitsemusvalmennuskertaa viikossa ja räätälöity harjoitussuunnitelma.
  • Lisäosat: Lisäpalvelut: Super-slim in a weekend -valmennusistunnot, räätälöidyt henkilökohtaiset valmennusvideot ja a-la-carte-valmennuspalvelut tuntihintaan.

Jos aiot myydä fyysisiä tuotteita, kuten vaatteita, tai digitaalisia tuotteita, kuten e-kirjoja ja kursseja, hinnoittele jokainen tuotteesi. Luettele kaikki myytävät tuotteet ja harkitse myös tuotepakettien luomista.

Voisit myös harkita tilauspalvelun perustamista asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita ostostensa asettamisesta automaattiseen ohjaukseen joka kuukausi.

Tämän vaiheen loppuun mennessä sinulla pitäisi olla:

  • Luettelo tuotteista, palveluista, paketeista ja nipuista, joita aiot myydä.
  • hinta jokaiselle tuotteelle, palvelulle, paketille ja nipulle listallasi (ja jos aiot tarjota tilauksia).
  • Alennukset ja erikoistarjoukset tarvittaessa

Tärkeä huomautus: Muista tehdä runsaasti tutkimusta ennen kuin päätät hinnoittelurakenteesta. Sinun on otettava huomioon vaihtelevat tuotekustannukset, verot, pakkaukset, markkinointi ja (tietenkin) kallisarvoinen aikasi!

3. Luo liiketoimintasuunnitelma

Nyt kun olet luonut perustan, pysy järjestyksessä, ammattimaisena ja oikealla tiellä luomalla virallinen liiketoimintasuunnitelma.

Harkitse liiketoimintasuunnitelmamallin tai raportin luontiohjelman käyttöä, jotta voit luoda elävän asiakirjan, jota voit päivittää ja johon voit viitata tarpeen mukaan.

Create a business plan (Kuvalähde)

Muista sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi:

  1. Yrityksen nimi
  2. Kohdemarkkinat ja ostajapersoonat
  3. Kohdemarkkinoiden kipupisteet ja miten ratkaiset ne
  4. Arvolupaus ja kilpailuetu
  5. Liiketoiminnan toimintatarpeet (katso lisätietoja vaiheesta neljä).
  6. Yritys (katso lisätietoja vaiheesta viisi).
  7. Organisaatiorakenne
  8. Tuotteet, palvelut ja hinnoittelu
  9. Markkinointisuunnitelma (katso lisätietoja vaiheesta kuusi).
  10. Liiketoiminnan budjetti, aloituskustannukset, toimintakustannukset ja taloudelliset tavoitteet.
  11. Tulosennusteet
  12. Toiminnalliset menettelyt ja prosessit (katso lisätietoja vaiheesta seitsemän).
  13. Työllisyyssuunnitelma (katso lisätietoja vaiheesta kahdeksan).

4. Mieti, mitä yrityksesi tarvitsee toimiakseen mahdollisimman hyvin.

On tärkeää varmistaa, että sinulla on kaikki tarvittavat työkalut ja laitteet, kun aloitat uuden yrityksen. Riippumatta siitä, minkä liiketoimintamallin valitset, tarvitset todennäköisesti sekoituksen digitaalisia ja fyysisiä työkaluja toimiaksesi sujuvasti.

Jos esimerkiksi aiot perustaa yrityksen autokalustoteollisuudessa, sinun on varmistettava, että ajoneuvoissasi on videoturvalaitteet, kojelautakamerat ja tarvittavat luvat, jotta ne noudattavat osavaltion ja toimialan määräyksiä.

Tarvitset kuitenkin myös back-office-tekniikkaa, kuten kalustonhallintaohjelmistoja, reittioptimointiohjelmia ja kuljetusten automatisointialustaa, jotta jokainen kuljettaja ja toimitus pysyy aikataulussa.

Jos taas suunnittelet markkinointitoimiston perustamista, sinun on varmistettava, että sinulla on käytössäsi ohjelmisto, jolla voit suunnitella projekteja, toteuttaa kampanjoita ja hallita asiakkaitasi.

Tarvitset myös aikataulutustyökaluja, videoneuvotteluohjelmia ja kampanjakohtaisia työkaluja, kuten graafisia suunnitteluohjelmia ja avainsanojen suunnittelua.

Aloita joka tapauksessa hahmottelemalla päivittäiset, viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset toimintasi.

Merkitse kunkin prosessin viereen, millaisia fyysisiä tai teknisiä välineitä tarvitset, jotta prosessi toimii saumattomasti. Tämän harjoituksen päätteeksi sinulla pitäisi olla täydellinen luettelo työkaluista, joita tarvitset yrityksesi pyörittämiseen.

5. Tee siitä virallinen

Aika tehdä yrityksestäsi virallinen!

Tapaaminen rekisteröidyn asiamiehen kanssa parhaan yritysrakenteen määrittämiseksi ja yrityksesi laillisen rekisteröinnin suorittamiseksi.

Valitsemasi yritysrakenne riippuu erityistarpeistasi, vastuistasi ja tavoittelemistasi eduista.

Jos esimerkiksi rajoitettu vastuuvelvollisuus (joka auttaa minimoimaan henkilökohtaisen vastuusi) ja yksinkertaistettu verorakenne ovat sinulle tärkeitä, voit valita osakeyhtiön perustamisen.

Jos haluat omistaa osakkeenomistajia, saatat päättää perustaa yhtiön.

Kun olet valinnut yrityksen ja rekisteröinyt yrityksesi, luo yrityksesi asiakaskohtainen puoli.

Palkkaa suunnittelija luomaan logo, brändiväri ja brändielementit - tai käytä ilmaista työkalua, kuten Canvaa, oman logon luomiseen. Jos työskentelet henkilökohtaisten asiakkaiden kanssa, saatat myös painattaa käyntikortteja ja muita oheistuotteita, kuten esitteitä tai palvelukortteja.

Make it official (Kuvalähde)

Palkkaa seuraavaksi web-kehittäjä perustamaan verkkosivustosi tai käytä sivuston rakentajaa, kuten Squarespacea tai Wixiä, luodaksesi oman sivustosi.

Määritä lopuksi yrityksen sosiaaliset verkostot, sähköpostitili, sähköpostin allekirjoitusrivi ja LinkedIn-profiili.

6. Luo vankka markkinointi- ja/tai tiedotussuunnitelma

Miten aiot saada yrityksesi ihanneyleisösi tietoisuuteen?

Luo tässä vaiheessa vankka markkinointi- tai tavoitesuunnitelma, joka on räätälöity yrityksesi ja ainutlaatuisten tavoitteidesi mukaan.

Kun haluat määrittää, mihin markkinointi- ja tiedotuskanaviin kannattaa keskittyä, mieti kohdeasiakkaasi.

Jos esimerkiksi sinulla on pieni B2B-palvelupohjainen yritys, ihanneasiakkaasi todennäköisesti käyttää useimmiten sähköpostin, LinkedInin ja Twitterin kaltaisia kanavia. Tällöin sinun kannattaa laatia räätälöity suunnitelma kutakin kanavaa varten.

Tämä voi tarkoittaa segmentoituja kylmäkampanjoita sähköpostitse ja johdonmukaista ajatusten johtamisen sisältöä Twitterissä ja LinkedInissä laskennallisin mainostoimin.

Oli miten oli, varmista, että sinulla on perusteellinen suunnitelma:

  • Tavoitteiden ja KPI:iden kartoittaminen kullekin kanavalle.
  • Korosta, miten aiot segmentoida liidit (Vihje: lead scoring -työkalut ovat ystäväsi!).
  • Erityisten markkinointikanavien valitseminen kohdeasiakkaiden toiminnan perusteella.
  • Kohdennettujen suunnitelmien luominen kullekin kanavalle, jotta saavutetaan tietyt tavoitteet ja KPI:t.
  • Yrityksen markkinointivälineiden viimeistely

7. Automaattisten ja virtaviivaistettujen liiketoimintaprosessien perustaminen

Vaihe seitsemän on yksi tärkeimmistä vaiheista, sillä se auttaa määrittämään, kuinka tehokkaasti yrityksesi toimii - älä siis jätä tätä harjoitusta väliin!

Muista tässä vaiheessa:

  1. Palaa vaiheeseen neljä ja käy läpi toiminnot ja työkalut, jotka olet osoittanut kunkin liiketoimintaprosessin suorittamiseen.
  2. Käytä valitsemiasi operatiivisia työkaluja ja luo automatisoituja työnkulkuja ja virtaviivaistettuja prosesseja.
  3. Kiinnitä erityistä huomiota asiakaskohtaisten prosessien, kuten toimituksen (jos myyt tuotteita) ja asiakaspalvelutoimintojen virtaviivaistamiseen.

On myös tärkeää, että yrityksellä on vakiintunut kyberturvallisuussuunnitelma. Esimerkiksi VPN-verkkojen ja datakeskusinfrastruktuurin (tila palvelimille ja muulle tietokonelaitteistolle) käyttöönotto voi auttaa sinua estämään tietoturvaloukkauksia ja tietovuotoja.

Tällaisen turvallisen ja johdonmukaisen toimintatavan luominen ei ainoastaan nopeuta ja sujuvoita yrityksesi toimintaa, vaan se myös lisää valtavasti brändisi arvoa, jos päätät myydä yrityksen tai ottaa sijoittajia mukaan myöhemmin.

8. Palkkaa tiimi, virtuaalinen avustaja ja/tai freelancerit auttamaan.

Palkkaa tarvittaessa ihmisiä toteuttamaan visiosi!

Kun olet vasta aloittamassa, se voi tarkoittaa vain virtuaalista avustajaa ja yhtä tai kahta freelanceria. Tai sitten sinun on ehkä investoitava laadukkaaseen työntekijäryhmään, jotta voit viedä yrityksesi ideoinnista toteutukseen.

Hire a team, virtual assistant, and/or freelancers to help (Kuvalähde)

Ennen kuin aloitat palkkaamisprosessin, tarkastele tarkkaan yritystoimintaasi - mitä tehtäviä voit (ja sinun pitäisi) ottaa hoitaaksesi? Mitkä toiminnot kannattaa ulkoistaa, jotta voit keskittyä liiketoiminnan kasvattamiseen?

Voit myös tehdä yrityksen koeajon ilman työntekijöitä nähdäksesi, millaista on toimia yksinyrittäjänä. Muista koeajon aikana huomioida, mitkä tehtävät sinun on ehdottomasti ulkoistettava ja mitkä sinun kannattaa hoitaa itse.

Pakkaus

Lopuksi on aika käynnistää uusi yrityksesi ja kertoa siitä maailmalle.

Käynnistä kampanja vastustamattomalla kampanjalla, joka houkuttelee ihanneasiakkaasi.

Kun mahdollista, helpota markkinoille pääsyn kynnystä antamalla ilmaisia lahjoja, jotta asiakkaat voivat kokeilla tuotetta tai palvelua ennen virallista investointia. Jos tarjouksesi ja/tai ilmaislahjasi parantavat heidän elämäänsä, olet ehkä juuri saanut joukon uskollisia asiakkaita!

Oletko siis valmis toteuttamaan liikeideasi vuonna 2023?

Tässä on lyhyt yhteenveto tänään jakamistamme vaiheista:

  1. Kartoita ideasi
  2. Valikoi tarjouksesi
  3. Luo liiketoimintasuunnitelma
  4. Mieti, mitä yrityksesi tarvitsee toimiakseen mahdollisimman hyvin.
  5. Tee siitä virallinen
  6. Luo vankka markkinointi- ja/tai tiedotussuunnitelma
  7. Automaattisten ja virtaviivaistettujen liiketoimintaprosessien perustaminen
  8. Palkkaa tiimi, virtuaalinen avustaja ja/tai freelancerit auttamaan.

Siinä kaikki toistaiseksi, ystävät.

Menestyksellesi!

Ioana Wilkinson

Ioana Wilkinson

is a freelance content writer and SEO strategist for B2B and B2C brands specializing in Business, Digital Marketing, SaaS, Tech, and Mental Health. Born in Transylvania, raised in Texas, and transplanted to Barcelona, Ioana’s next move has taken her to sunny Mexico.

Kokeile Ranktrackeria ILMAISEKSI