Mainoskampanjoiden merkitys - Mikä toimii parhaiten ja miksi?

Intro

Kun olet aloittanut liiketoimintasi, saatat nähdä, että perheesi, ystäväsi ja yhteisön jäsenet, jotka ovat innokkaita tukemaan yritystoimintaasi, saavat aluksi myynnin nousuun. Mutta mitä teet, kun tämä luonnollinen vauhti hiipuu?

Ennen kuin alat panikoida, että liikeideasi on kestämätön tai että sinun on muutettava tuotetta, mieti tätä: Sinua saattaa odottaa kokonainen joukko potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat valmiina tekemään ostoksia. He eivät vain vielä tiedä sinun olemassaolostasi.

Miten siis ilmoitat itsestäsi massoille ja paljastat piilossa olevat asiakkaat? Vastaus tähän on mainoskampanja.

Kaikki mainoskampanjat eivät kuitenkaan ole samanlaisia. Ajat muuttuvat ja asiakkaat myös, joten se, mikä toimi aiemmin, ei välttämättä toimi enää nykyään. Siksi yritysten on oltava fiksuja mainoskampanjoidensa suhteen, jotta ne saisivat mahdollisimman paljon asiakkaita mahdollisimman pienellä vaivalla.

Jos olet uusi yrityksen omistaja tai markkinoija, joka harkitsee mainoskampanjan toteuttamista, voit olla varma, että saat meiltä sisäpiirin tietoa kolmesta parhaasta mainoskampanjatyypistä ja siitä, miten voit hyödyntää niitä tuloksesi parantamiseksi.

Miksi mainoskampanjat ovat tärkeitä?

Ensinnäkin, miksi mainoskampanjat ovat tärkeitä?

Yksinkertaisesti sanottuna mainoskampanjat lisäävät brändisi näkyvyyttä ja kannustavat uteliaita katsojia tutustumaan yritykseesi. Mitä enemmän julkisuutta saat, sitä enemmän markkinatietoisuutta kohderyhmäsi mielissä kehittyy. Ja mitä useammat ihmiset tuntevat brändisi, sitä todennäköisemmin he ajattelevat brändiäsi, kun he tarvitsevat tuotetta tai palvelua. Tämä tarkoittaa sinulle lisää asiakkaita!

Se ei kuitenkaan tarkoita, että sinun pitäisi vain alkaa julkaista mainoksia kaikkialla: mainoskampanjat auttavat luomaan brändisi mainetta ja myyntikanavia.

Jos esimerkiksi päätät käyttää mainoksia Instagramissa, sinut nähdään nykyaikaisempana ja trendikkäämpänä lasten keskuudessa, ja verkkokauppaasi tulee enemmän kävijöitä. Jos taas valitsisit paikallisen printtimainoskampanjan, sinut nähtäisiin vanhanaikaisempana, ja puhelinlinjoillesi tulisi enemmän liikennettä. On siis tärkeää valita mainoskampanja, joka vastaa pitkän aikavälin brändi- ja myyntitavoitteitasi.

Mitkä ovat keskeisiä tekijöitä, joita kannattaa miettiä mainoskampanjaa suunniteltaessa?

Mainoskampanjaa suunniteltaessa on otettava huomioon viisi avaintekijää, jotka vastaavat neljää W:tä ja yhtä H:ta: kuka, mitä, milloin, missä ja miten. Käydään kukin näistä kysymyksistä läpi yksi kerrallaan.

Kohdeyleisösi

Se, kenelle myyt (toisin sanoen kohderyhmäsi), on todennäköisesti mainoskampanjasi tärkein tekijä.

Millä viestintäalustalla heidät tavoittaa parhaiten? Millaista sisältöä he haluavat nähdä? Tee asianmukainen markkinatutkimus kohdeyleisösi mieltymyksistä varmistaaksesi, että vastaat suoraan heidän tarpeisiinsa.

Sisältöstrategia

Millaista sisältöä markkinoijasi voivat luoda ja millaisia vetoomuksia käytät niissä?

Vaikka rikkaat mediat, kuten videot ja kuvat, ovat yleensä kaikkein tehokkaimpia, sinun kannattaa miettiä, pystyvätkö markkinoijasi tuottamaan niin paljon uusia, ainutlaatuisia ja laadukkaita videoita ja kuvia kampanjan koko keston ajan. Jos markkinoijasi eivät pysy perässä, voit sen sijaan ulkoistaa sisällöntuotannon markkinointitoimistolle.

Mieti sisällössäsi, vetoatko tunteisiin, sosiaaliseen paineeseen vai loogiseen päättelyyn. Tämä riippuu siitä, missä vaiheessa asiakaspolkua katsojasi näkevät mainoksesi.

Yleisesti ottaen emotionaaliset ja sosiaaliset mainokset ovat tehokkaampia asiakaspolun alussa, kun taas pidempi, looginen sisältö on tehokkaampaa asiakaspolun lopussa, kun asiakas järkeistää ostopäätöksensä.

Kampanjan kesto

Milloin aiot aloittaa ja lopettaa mainoskampanjan? Ajoitus on tärkeää, varsinkin jos haluat hyödyntää kausiluonteisia trendejä, kuten jouluostoksia.

Kun kuluttaja on kerran nähnyt mainoksen, hän ei enää innostu siitä yhtä paljon seuraavalla kerralla. Toisin sanoen tavoitteena on ajaa mainoskampanjaa vain niin kauan kuin kunkin potentiaalisen asiakkaan on nähtävä mainos kerran. Jos katsot sitä kauemmin, hakkaat kuollutta hevosta ja tuhlaat rahaa. Lyhyt ja ytimekäs kampanja on paras.

Sinun tavoitteesi

Missä aiot mainostaa, jotta saavutat lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteesi? Vaikka perimmäinen tavoitteesi on kasvattaa asiakasmäärääsi, eri mainoskanavat ja -menetelmät soveltuvat erilaisiin toimiin ja tuloksiin.

Esimerkiksi joitakin kanavan ja maalin otteluita voisi olla:

• Paranna näkyvyyttä ja brändin tunnettuutta bannerimainoksilla ja vieraskirjoituksilla.
• Kannusta toimintakutsuihin klikkaamalla sähköpostia ja sosiaalista mediaa.
• Paranna kävijämääriä paikallisen SEO:n avulla

Kustannukset

Kuinka paljon olet valmis maksamaan per klikkaus tai per asiakas? Tämä määrittää mainoskampanjasi budjetin.

Ennen kuin alat huolestua hinnasta, muista, että mainoskampanjoiden ei välttämättä tarvitse rikkoa pankkia. Vaikka painetut mainokset ja maksulliset verkkomainoskampanjat voivat maksaa melkoisen paljon, voit menestyä orgaanisten digitaalisten mainoskampanjoiden avulla, jotka ovat täysin ilmaisia.

---

Kolme parasta mainoskampanjatyyppiä

Kun olet saanut hyvän käsityksen tavoitteistasi ja mahdollisuuksistasi mainoskampanjaa varten, tässä on kolme parasta mainoskampanjatyyppiä, joita voit tarkastella ja mukauttaa yrityksesi tarpeisiin.

Sähköpostikampanja

Sähköposti on mainonnan kuningas, ja hyvästä syystä: se on edullinen, laaja-alainen ja kätevä sekä lähettää että vastaanottaa.

Voit lähettää sähköpostiviestejä sähköpostilistalle yksi monelle, mutta voit myös lähettää sähköpostiviestejä yksi yhdelle, jos olet keskittynyt tiettyyn myyntiehdokkaaseen. Tämä tarkoittaa, että lähes mikä tahansa yritys millä tahansa toimialalla voi käyttää sähköpostimarkkinointia.

Ei ihme, että kun pieniltä ja keskisuurilta yrityksiltä kysyttiin, mikä on tehokkain digitaalinen markkinointikanava myynnin lisäämiseksi, sähköpostimarkkinointi voitti ylivoimaisesti: 36 prosenttia vastaajista käytti sitä - kaksi kertaa enemmän kuin toiseksi sijoittunutta!

Vaikka annamme sinulle joitakin parhaista kolmesta sähköpostimarkkinoinnin vinkkejä tässä ja nyt, jos olet todella tosissasi sähköpostikampanjan, se olisi parasta käydä Making That Sale saada kaikki yksityiskohdat siitä, miten kirjoittaa ja lähettää todella tähtien sähköposteja.

Hanki hyvä otsikko

Ensimmäinen vinkkimme on lisätä avausprosenttia parantamalla viestin otsikkoa. Aihekenttäsi ratkaisee, avaavatko vastaanottajat sähköpostisi vai lähettävätkö he sen suoraan roskakoriin, joten sinun kannattaisi laatia sellainen, joka kiinnittää vastaanottajan huomion ja houkuttelee hänet avaamaan sähköpostin.

Hyvä keino on käyttää vastaanottajan nimeä - Backlinkon mukaan tällaiset personoidut otsikkorivit nostavat vastausprosenttia yli 30 prosenttia.

Esimerkiksi sen sijaan, että

"Uusi 20% kevään säästö!"

Olisi parempi kirjoittaa:

"John, älä missaa näitä 20 prosentin säästöjä!"

Tee sähköposteista mobiiliystävällisiä

Tee sitten sähköpostiviesteistäsi mobiililaitteilla katselukelpoisia. HubSpotin vuonna 2021 tekemässä tutkimuksessa kävi ilmi, että 41 prosenttia sähköpostien katselusta tapahtuu mobiililaitteilla, ja se on tärkein tapa, jolla ihmiset valitsevat sähköpostinsa, ja se on juuri ja juuri työpöytäkäyttäjien edellä.

Jotta ihmiset lukisivat sähköpostisi matkalla, muista testata, että sähköpostisi sisältö, muotoilu ja ulkoasu näkyvät oikein mobiililaitteilla.

(Lähde: HubSpot)

Lähetä seurantasähköposteja

Jos et saanut vastausta ensimmäisen sähköpostiviestin jälkeen, se ei ole tien loppu. Vaikka ensimmäinen sähköpostiviestisi saattoi osua huonoon aikaan, seurantasähköposti voi olla tarvittava toinen tilaisuus menestykseen. Backlinkon mukaan jo yhdenkin seurantasähköpostin lähettäminen voi johtaa kaksinkertaiseen määrään vastauksia.

Yritä sanoa seurannassasi muutakin kuin "vain ilmoittauduin". Jos ensimmäinen vetoomuksesi tai kehotuksesi toimintaan ei saanut lukijaa innostumaan, jatkotoimenpiteissä voit vaihtaa vaihteita ja esittää toisen vetoomuksen tai antaa lisätietoja tarjoamastasi.

Yritä kuitenkin välttää roskapostitusta - jos et saa vastausta kahden tai kolmen jatkosähköpostiviestin jälkeen, se on merkkinä siitä, että sinun kannattaa vetäytyä kunnioittavasti ja yrittää onneasi muualla.

Sosiaalisen median kampanja

Seuraava mainoskampanjatyyppi on maineikas sosiaalisen median kampanja. Lähes 5 miljardia ihmistä käyttää sosiaalista mediaa, joten mainoskampanjan toteuttaminen sosiaalisessa mediassa lisää varmasti näkyvyyttäsi.

Kustannusnäkökohtien ja markkinointitiimin kapasiteetin perusteella sinun on päätettävä, haluatko toteuttaa orgaanisen sosiaalisen median kampanjan vai liittyä foorumin kumppaniksi ja maksaa mainonnan tavoittavuudesta. Kun olet tehnyt näin, tässä on kolme vinkkiä, joiden avulla voit hyödyntää sosiaalista mediaa mahdollisimman tehokkaasti.

Valitse oikea alusta

Aivan kuten on tärkeää valita paras mainoskanava kohdeyleisöllesi, jos päätät toteuttaa sosiaalisen median kampanjan, on yhtä tärkeää valita se sosiaalisen median foorumi, jolla on eniten kohdeyleisöäsi.

Jos tavoitteena on vain yleinen näkyvyys, viisi suosituinta sosiaalisen median alustaa vuonna 2023 ovat Facebook, Youtube sekä WhatsApp, Instagram ja WeChat. Mutta jos haluat kohdentaa tietyt ikäryhmät, Instagram, Snapchat, X (entinen Twitter) ja TikTok ovat suositumpia nuoremmille yleisöille, kun taas Facebook ja Youtube vetävät enemmän vanhempia yleisöjä.

(Lähde: Forbes)

Käytä oikeaa mediaa

Saatat ajatella, että monipuolisin media - video, ääni ja vuorovaikutteinen - on parasta. Loppujen lopuksi, jos se stimuloi useampia aisteja, se vaikuttaa voimakkaammin, eikö niin?

HubSpotin vuonna 2023 tekemästä raportista kävi kuitenkin ilmi, että sosiaalisen median sisältötyypit, joilla on suurin ROI, ovat itse asiassa video, kuvat ja blogipostaukset. Ei siis ole tarpeen rikkoa pankkia hienoihin mediatuotteisiin - videoiden lisäksi yksinkertaiset mutta laadukkaat kuvat ja teksti toimivat yhtä hyvin.

Tee yhteistyötä vaikuttajan kanssa

Surullinen totuus on se, että kun niin monta vilpillistä yritystä on liikkeellä, kuluttajat eivät enää luota suoralta kädeltä yritysten mainoksiin. Siksi kuluttajat panostavat niin paljon sosiaalisiin todisteisiin - toisin sanoen siihen, että he luottavat muiden kuluttajien mielipiteisiin ja luottavat niihin ostostensa ohjaamisessa.

Siksi sinun kannattaa harkita yhteistyötä vaikuttajan kanssa, jotta saat suosituksen joltakulta, johon kohdeyleisösi luottaa, jolloin vaikutelma on vahvempi ja tavoitat enemmän ihmisiä.

SEO-kampanja

Viimeinen mainoskampanjatyyppimme on hakukoneoptimointikampanja, joka tarkoittaa toimenpiteitä, joilla parannetaan sijoitusta ja näkyvyyttä, kun ihmiset etsivät yrityksiä ja tuotteita hakukoneissa. Parantamalla SEO-sijoitustasi saat toivottavasti lisää verkkosivuliikennettä, jolloin kävijöitä saatetaan houkutella tekemään ostoksia.

Joissakin tapauksissa voi olla kannattavaa tehdä yhteistyötä hakukoneen kanssa itse hakusijoituksen parantamiseksi. Esimerkiksi Google Ads on tosiasiallinen hakukone, joten se kannattaa ehdottomasti maksaa Google-mainonnasta. Mutta jos haluat orgaanisesti nostaa SEO-mainoskampanjasi peliä, tässä on kolme vinkkiä, joilla pääset ensimmäiselle sivulle.

Käytä oikeita avainsanoja

Avainsanat houkuttelevat kohderyhmääsi suoraan verkkosivustollesi aivan kuten kala syöttiin. Siksi on tärkeää tutkia, mitkä avainsanat sopivat parhaiten toimialallesi ja yrityksellesi käyttämällä avainsanojen etsintätyökalua, kuten Ranktrackerin työkalua.

(Lähde: Ranktracker)

Älä täytä sisältöä liikaa

Kun olet hankkinut hyvän luettelon avainsanoista, seuraava vaihe on valita hyvä yhdistelmä avainsanoja ja levittää ne luonnollisesti sisältöön. Kun päätät, kuinka monta avainsanaa käytät hakukoneoptimoinnissa, vähemmän on enemmän - on suositeltavaa käyttää vain yhtä tai kahta avainsanaa 100 sanaa kohden. Jos käytät enemmän, saat riskin, että sinut huomataan SEO-algoritmin huijaamisesta.

Tämän helpottamiseksi suosittelemme käyttämään enemmän pitkähäntäisiä avainsanoja (vähintään kolme sanaa), jotka kulkevat luonnollisemmin sisällössä, tuovat lisää vaihtelua ja auttavat sinua keskittymään tiettyyn markkinarakoon ja sijaintiin.

Esimerkiksi "kahvin" sijasta olisi parempi käyttää sivustossasi sanaa "paras Dallasin itse keitetty kahvi", jotta voit vedota suoraan Dallasin alueen kahvintuntijoihin.

Linkbuild

Viimeinen vinkkimme on viettää jonkin aikaa linkkien rakentamiseen, jossa saat muut sivustot linkittämään omalle sivustollesi. Tämä kertoo hakukoneelle, että muut pitävät verkkosivustoasi auktoriteettina, mikä parantaa hakukoneesi sijoitusta.

Sen sijaan, että yrittäisit hankkia linkkejä miltä tahansa vanhalta verkkosivustolta, on parasta tehdä yhteistyötä saman alan sivustojen kanssa, jotta voit tavoittaa oman alasi kannalta relevantin yleisön. Voit myös harkita linkkien vaihtoa, jolloin molemmat osapuolet hyötyvät.

Loppuajatuksia

Mainoskampanjat ovat loistava tapa vahvistaa myyntisuppiloa, näkyvyyttä ja brändimielikuvaa ja houkutella lisää potentiaalisia asiakkaita yritykseesi. Täydellisen mainoskampanjan laatimiseen liittyy kuitenkin monia eri tekijöitä. Punnitsemalla näitä tekijöitä asianmukaisesti voit valita itsellesi parhaan mainoskampanjastrategian ja löytää asiakkaita, jotka ovat piilossa aivan nenän alla.