Epäsuora markkinointi: Miten SEO voi auttaa

Intro

Koko verkkoliiketoiminnan ja -markkinoinnin vallankumous on tehnyt myymisestä niin helppoa, että kaikki yrittävät myydä sinua päivän jokaisena elävänä hetkenä. Kun avaat minkä tahansa sovelluksen, sosiaalisen median, menet verkkosivustolle, kuuntelet podcastia - sinulle myydään jotain tai jotakin.

Vaikka myynnissä ei ole mitään väärää, ihmiset saattavat silti joskus suhtautua siihen vastenmielisesti tai jopa turtuneesti. Siksi epäsuoraa markkinointia on tärkeää ottaa mukaan tasapainottamaan asioita.

Epäsuorassa markkinoinnissa, toisin kuin suorassa markkinoinnissa, ei vaadita myyntiä heti. Sen sijaan sillä rakennetaan suhteita, vaalitaan luottamusta ja luodaan brändin läsnäoloa. Tämä muuttaa ajan myötä kiinnostuksen toiminnaksi.

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten epäsuora markkinointi eroaa suorasta markkinoinnista ja sen eduista. Tutustumme myös hakukoneoptimointiin eli SEO:hon, joka on yksi tehokkaimmista epäsuoran markkinoinnin muodoista. Sukelletaan siis asiaan.

Mitä on epäsuora markkinointi?

Epäsuora markkinointi on hienovarainen mutta tehokas tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ilman suoria myyntipuheita. Suoramarkkinointi tähtää välittömään myyntiin. Epäsuorassa markkinoinnissa taas keskitytään suhteiden rakentamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden hoitamiseen ajan myötä.

Tähän strategiaan kuuluu erilaisia menetelmiä, jotka tuottavat ensin arvoa yleisölle ja luovat luottamusta ja brändin tunnettuutta. Yritys voi esimerkiksi jakaa informatiivisia blogikirjoituksia, osallistua yhteisötapahtumiin tai tarjota hyödyllisiä resursseja ilman, että se mainostaa nimenomaisesti tuotetta tai palvelua.

Miten epäsuora markkinointi eroaa suorasta markkinoinnista?

Epäsuora markkinointi ja suoramarkkinointi ovat markkinointikolikon kaksi puolta, joilla kummallakin on oma lähestymistapansa asiakkaiden tavoittamiseen. Seuraavassa luetellaan joitakin tapoja, joilla epäsuora markkinointi eroaa suorasta markkinoinnista:

1. Aika: Epäsuora markkinointi on pitkäjänteistä. Siinä keskitytään suhteiden rakentamiseen ja brändin tunnettuuden lisäämiseen ajan kuluessa sen sijaan, että pyrittäisiin välittömään myyntiin. Suoramarkkinoinnissa taas pyritään nopeisiin vastauksiin ja kehotuksiin, jotka saavat aikaan välittömiä ostoja tai kyselyjä.

2. Kustannukset: Epäsuora markkinointi voi yleensä olla kustannustehokkaampaa pitkällä aikavälillä ja auttaa alentamaan asiakashankintakustannuksia. Strategiat, kuten hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi, vaativat alkuinvestointeja. Ne tarjoavat kuitenkin kestävää hyötyä ilman jatkuvia kustannuksia jokaisesta liidistä tai myynnistä. Suoraan markkinointiin liittyy usein jatkuvia menoja, kuten postituslistojen ostaminen sähköpostikampanjoiden luomista varten tai mainoksista maksaminen.

3. Mitattavuus: Suoramarkkinointi tarjoaa selkeän mitattavuuden. Sen avulla yritykset voivat nähdä tiettyjen kampanjoiden suoran vaikutuksen myyntiin tai liidien määrään. Vaikka epäsuoran markkinoinnin vaikutus on merkittävä, sitä voi olla vaikeampi mitata tarkasti. Epäsuora markkinointi rakentaa arvoa ajan myötä ja vaikuttaa useiden eri kosketuspisteiden kautta.

4. Luottamuksen rakentaminen: Epäsuora markkinointi on erinomainen luottamuksen ja uskottavuuden rakentamisessa. Tarjoamalla arvoa ilman välitöntä myyntiodotusta yritykset voivat vakiinnuttaa asemansa oman alansa auktoriteetteina. Suoramarkkinointi ei luonnostaan edistä samanlaista luottamusta. Suoramarkkinointi perustuu usein tarjousten tai kampanjoiden välittömään houkuttelevuuteen.

Näiden erojen ymmärtäminen on yrityksille ratkaisevan tärkeää, jotta ne voivat tasapainottaa markkinointistrategiansa tehokkaasti.

Mitkä ovat epäsuoran markkinoinnin eri tyypit?

Nyt kun olet ymmärtänyt suoran ja epäsuoran markkinoinnin erot, tarkastellaan erilaisia epäsuoran markkinoinnin muotoja.

1. SEO (hakukoneoptimointi): SEO: SEO on verkkosisällön optimointia niin, että hakukoneet, kuten Google, näyttävät sen tietyn avainsanan hakujen kärkituloksina.

2. Sisältömarkkinointi: Tämä strategia käsittää arvokkaan sisällön luomisen ja jakamisen selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi. Tähän voi sisältyä erilaisia alustoja, kuten verkkosivusto, sosiaalinen media, sähköpostit jne.

3. PR (julkiset suhteet): PR keskittyy myönteisen imagon ylläpitämiseen ja vahvan suhteen luomiseen yleisöön mediassa ja julkisessa viestinnässä.

4. Sosiaalisen median markkinointi: Sosiaalisen median markkinointi on loistava tapa saada yleisösi henkilökohtaisemmin ja vuorovaikutteisemmin kiinni.

5. Suosittelumarkkinointi: Tämä strategia perustuu suusanaan ja henkilökohtaisiin suosituksiin uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

Mitä on hakukoneoptimointi? Miten se voi auttaa epäsuorassa markkinoinnissa?

Hakukoneoptimointi eli SEO on käytäntö, jolla pyritään lisäämään verkkosivuston kävijämäärää ja -laatua orgaanisten hakukoneiden tulosten kautta. Kun ihmiset esimerkiksi etsivät tuotteisiisi/palveluihisi liittyviä hakusanoja Googlessa, SEO:n avulla verkkosivustosi näkyy kärjessä.

SEO on epäsuoran markkinoinnin peruselementti. Se tarjoaa useita etuja, jotka voivat nostaa brändisi digitaalista läsnäoloa:

1. Brändin tunnettuuden lisääminen: SEO auttaa verkkosivustoasi näkymään korkeammalla hakukoneiden tuloksissa, jolloin se näkyy paremmin potentiaalisille asiakkaille.

2. Uskottavuuden ja luottamuksen lisääminen: Sivustot, jotka näkyvät hakutulosten ensimmäisellä sivulla, koetaan usein luotettavammiksi.

3. Pitkän aikavälin suhteiden rakentaminen: SEO on muutakin kuin vain liikenteen lisääminen. Kyse on oikean yleisön houkuttelemisesta ja arvon tuottamisesta sisällölläsi.

4. Kustannustehokkuus: Toisin kuin maksettu tai display-mainonta, SEO:n tuottama liikenne on ilmaista. Vaikka hakukoneoptimointi vaatii alkuinvestointeja ajan ja resurssien suhteen, se voi johtaa jatkuvaan orgaaniseen liikenteeseen ilman jatkuvia kuluja.

5. Laajemman yleisön tavoittaminen: SEO:n avulla voit tavoittaa laajemman yleisön, joka etsii aktiivisesti tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvää tietoa.

6. Muiden markkinointitoimien tukeminen: SEO voi täydentää muita markkinointistrategioita, kuten sosiaalista mediaa tai sähköpostimarkkinointia. Se voi auttaa edistämään myyntiä tuotekohtaisen markkinoinnin ja kasvun avulla.

7. UX:n parantaminen: Osa hakukoneoptimointia on verkkosivuston käyttäjäkokemuksen (UX) optimointi. Sivusto, jolla on helppo navigoida ja joka tarjoaa arvokasta sisältöä, muuntaa asiakkaat todennäköisemmin asiakkaiksi.

Miten aloittaa SEO epäsuoraa markkinointia varten?

Nyt kun ymmärrät, miten tärkeää ja vaikuttavaa SEO voi olla epäsuorassa markkinoinnissa, puhutaanpa sen aloittamisen perusteista:

1. Avainsanatutkimus

Ensimmäinen askel SEO:n hyödyntämisessä epäsuorassa markkinoinnissa on perusteellinen avainsanatutkimus. Tässä prosessissa tunnistetaan termit ja lausekkeet, joita kohdeyleisösi käyttää etsiessään yritykseesi liittyviä tietoja, tuotteita tai palveluja.

Aloita ideoimalla luettelo mahdollisista avainsanoista, jotka kuvastavat brändiäsi, tarjontaasi ja yleisösi kiinnostuksen kohteita. Voit käyttää tähän vaiheeseen avainsanojen etsintätyökalua tai työkaluja, kuten Googlen Keyword Planneria.

Kun sinulla on lista, voit asettaa avainsanat tärkeysjärjestykseen niiden merkityksellisyyden, hakumäärän ja kilpailutilanteen perusteella.

Tavoittele yhdistelmää laajoista termeistä ja tarkemmista, pitkistä avainsanoista. Rajausehdot houkuttelevat enemmän liikennettä, mutta niitä on vaikea sijoittaa. Spesifisempiin pitkiin avainsanoihin on helpompi sijoittua, ja ne konvertoivat todennäköisesti paremmin.

Jos olet esimerkiksi lakiasiaintoimisto, avainsanat kuten "asianajaja vuokralaisille" tai "asianajaja lähellä minua" voivat olla erittäin merkityksellisiä yrityksellesi ja auttaa lakiasiaintoimistosi hakukoneoptimoinnissa.

2. Luo laadukasta sisältöä

Kun olet tunnistanut avainsanat, seuraava vaihe on luoda laadukasta sisältöä. Sisällön tulisi sisältää kohdennettuja avainsanoja, mutta myös tarjota todellista lisäarvoa yleisöllesi. Sinun pitäisi vastata heidän kysymyksiinsä, ratkaista heidän ongelmiaan ja tarjota heille näkemyksiä, joita he eivät löydä muualta.

Aloita sisällön luominen tunnistamalla aiheet, jotka ovat yleisöllesi merkityksellisimpiä ja jotka vastaavat avainsanojasi. Jos esimerkiksi tähtäät hakusanalla "gluteeniton leipomo lähelläni", voit kirjoittaa blogikirjoituksen gluteenittoman leipomisen eduista, jakaa gluteenittomia reseptejä tai korostaa asiakkaiden suositteluja.

Hakukoneet suosivat sivustoja, jotka tarjoavat arvokasta, hyvin kirjoitettua ja säännöllisesti päivitettyä sisältöä. Jos tarvitset apua optimoidun sisällön laatimisessa, harkitse sisältöstrategiaan ja hakukoneoptimointiin erikoistuneen verkkoliiketoiminnan valmentajan palkkaamista.

Voit käyttää SERP-analyysityökalua ymmärtääksesi, millaista sisältöä sinun pitäisi luoda ja mistä sinun pitäisi puhua. Sen avulla saat yksityiskohtaisen analyysin tuloksista, jotka näkyvät Googlessa millä tahansa hakusanalla. Tiedät, ketkä sijoittuvat sillä hakusanalla ja miten voit luoda samanlaista tai parempaa sisältöä.

3. Optimoi sivun elementit

Tässä vaiheessa sivustosi verkkosivujen osia hienosäädetään, jotta ne olisivat houkuttelevampia sekä hakukoneille että käyttäjille. Tähän kuuluu esimerkiksi otsikoiden, otsikoiden, metakuvausten ja URL-osoitteiden virittäminen, jotta voit sijoittua Google-listalla korkeammalle asiaankuuluvilla avainsanoilla.

Aloita otsikkotunnisteista ja metakuvauksista, varmista, että ne ovat houkuttelevia ja sisältävät kohdennetut avainsanat. Samoin metakuvauksissa olisi oltava kohdesanasi ja niiden olisi oltava selkeä yhteenveto sivun sisällöstä. Metakuvauksen tulisi olla sellainen, että se kannustaa klikkauksiin hakukoneen tulossivuilla.

Seuraavaksi keskity otsikkotunnisteisiin (H1, H2, H3) jäsentääksesi sisältösi tehokkaasti. Käytä niitä korostaaksesi sivun tietojen hierarkiaa ja sisällytä tarvittaessa asiaankuuluvia avainsanoja. Esimerkiksi leipomon kotisivun H1-tunniste voisi olla "Gluteeniton, kaikille" on hyvä, koska se on selkeä ja sisältää myös avainsanan "gluteeniton".

4. Rakenna merkityksellisiä takalinkkejä

Takalinkit eivät ole mitään muuta kuin linkkejä muilta verkkosivustoilta sivustollesi. Takalinkit ovat tärkeä osa hakukoneoptimointia, koska ne viestivät Googlelle, että verkkosivustosi on uskottava ja arvovaltainen. Siksi verkkosivustot päättivät linkittää sivustollesi omalta sivustoltaan.

Kun olet aloittanut laadukkaan sisällön luomisen avainsanatutkimuksen perusteella ja optimoimalla sivun elementtejä, voit aloittaa takalinkkien luomisen. Helpoin tapa tehdä se on etsiä sivustoja, jotka linkittävät kilpailijoihisi, ja ottaa niihin yhteyttä pyytämällä heitä antamaan sinulle backlinkkejä.

Voit tehdä tämän käyttämällä backlinkkien tarkistusohjelmaa, joka tunnistaa kilpailijoittesi backlinkit. Sen jälkeen voit laatia luettelon näistä verkkosivustoista ja ottaa niihin yhteyttä sähköpostitse. Tarjoa heille sisältöä, joka on paljon kilpailijoitasi parempaa, tämä kannustaa heitä linkittämään sinuun.

Voit ansaita linkkejä myös luomalla linkitettäviä aineistoja, kuten työkaluja, laskureita, raportteja, valkoisia papereita jne. Voit esimerkiksi rakentaa chatbot-automaatiotyökalun, jonka avulla voit automaattisesti houkutella takalinkkejä auktoriteettisivustoilta.

5. Paikallisen SEO:n hyödyntäminen

Paikallinen hakukoneoptimointi on strateginen lähestymistapa, jolla yrityksesi saadaan näkyvämmäksi Googlen paikallisissa hakutuloksissa. Se on erityisen hyödyllistä kivijalkayrityksille, joilla on fyysinen sijainti tai jotka palvelevat tiettyä maantieteellistä aluetta.

Kun suunnittelet epäsuoraa markkinointikampanjaasi, voit aloittaa hakemalla Google My Business (GMB) -listauksesi, joka on tärkeä vaihe paikallisessa hakukoneoptimoinnissa. Tämä on Googlen ilmainen portaali, jonka optimoinnin ansiosta voit näkyä paikallisissa hakutuloksissa. Kun ihmiset esimerkiksi etsivät hakusanalla "gluteeniton leipomo lähellä minua", GMB-listauksesi todennäköisesti näkyy.

Kun optimoit GMB-listaustasi, sinun on varmistettava, että yrityksesi tiedot ovat tarkkoja, täydellisiä ja optimoitu asiaankuuluvilla avainsanoilla. Varmista, että listaus sisältää nämä avainsanat sekä osoitteesi, aukioloaikasi ja valokuvasi.

Jos sinulla on Shopify-verkkokauppa, paikallinen hakukoneoptimointi voi myös auttaa lisäämään kävijämääriä ja myyntiä myymälässä. Voit myös markkinoida Shopify-kauppaasi Google My Business -listallasi linkittämällä suoraan verkkokauppaan GMB-profiilistasi. Tämä auttaa yhdistämään verkkokauppasi paikalliseen kivijalkamyymälääsi.

6. Analysoi SEO-suorituskykyä ja paranna

Viimeinen vaihe SEO:n hyödyntämisessä epäsuorassa markkinoinnissa on analysoida SEO:n suorituskykyä ja tehdä jatkuvia parannuksia. Tämä tarkoittaa, että tarkistat säännöllisesti verkkosivustosi liikennettä, sijoituksia ja sitoutumista koskevia mittareita, jotta ymmärrät, mikä toimii ja mitä pitää säätää.

Sijoituksenseurantatyökalun avulla näet tarkalleen, miten SEO-kampanjasi toimivat. Voit seurata sijoitustesi edistymistä ja saada tietoa siitä, mitä voit parantaa.

Voit myös ottaa käyttöön Googlen ilmaiset työkalut Google Analytics ja Google Search Console. Nämä työkalut antavat tietoa siitä, miten käyttäjät löytävät sivustosi ja ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa, mitkä avainsanat ohjaavat liikennettä ja miten sivusi menestyvät hakutuloksissa.

Voit myös hyödyntää tekoälypohjaisia asiakaspalveluratkaisuja saadaksesi tietoa asiakkaidesi tarpeista ja kiinnostuksen kohteista.

Päätelmä

Ja se oli perusteellinen opas siitä, miten SEO voi olla tehokas tapa epäsuoraan markkinointiin. Epäsuora markkinointi on erityisen tehokasta nykymaailmassa, jossa kuluttajia pommitetaan mainoksilla. Tarjoamalla aitoa arvoa ja rakentamalla ensin suhdetta, yritykset voivat erottua ja luoda uskollisen asiakaskunnan.