Lead Generation -strategia: Kuinka luoda enemmän johtolankoja ilmaislahjoilla: Kuinka luoda enemmän johtolankoja ilmaislahjoilla

Intro

Kun on kyse liidien tuottamisesta, monet yritykset ajattelevat, että ainoa tapa tuottaa liidiä on tarjota jotain myytävää. Mutta entä jos olisi toinenkin tapa? Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme lyijyntuottostrategiaa, johon kuuluu ilmaislahjojen jakaminen. Pysy kuulolla, sillä saat vinkkejä siitä, miten luoda tehokkaita ilmaislahjoja, jotka auttavat sinua luomaan lisää liidien määrää.

Mitä on Lead Generation?

Liidien tuottamisella tarkoitetaan yleensä prosessia, jossa tuntemattomista tehdään potentiaalisia asiakkaita tai jossa herätetään sellaisten ihmisten kiinnostus, jotka eivät välttämättä tunne yritystäsi tai palveluasi. Tavoitteena on saada potentiaaliset asiakkaat kiinnostumaan tarjouksestasi, jotta he todennäköisemmin ostavat sinulta myöhemmin.

Liidien luomiseen on useita tapoja. Yksi yleinen tapa on tarjota ilmaistuotteita, kuten valkoisia papereita, e-kirjoja tai webinaareja. Nämä hyödylliset resurssit antavat mahdollisille asiakkaille esimakua tarjouksestasi pyytämättä mitään vastineeksi. Toivottavasti sisältösi luettuaan/katsottuaan/kuunneltuaan he ovat tarpeeksi kiinnostuneita halutakseen lisää - ja he muistavat sinut, kun he joutuvat tilanteeseen, jossa he tarvitsevat lisää tietoa aiheesta.

Mikä on Lead Generation Strategy?

Lead Generation -strategia on markkinointitaktiikka, jolla houkutellaan potentiaalisia asiakkaita luovuttamaan yhteystietonsa vastineeksi jostain ilmaisesta tuotteesta, kuten e-kirjasta, valkoisesta paperista tai kupongista. Näitä arvokkaita tietoja voidaan sitten käyttää tulevien markkinointiponnistelujen kohdentamiseen kyseisille potentiaalisille henkilöille.

On olemassa monia eri tapoja luoda johtolankoja, mutta yksi suosituimmista menetelmistä on kylkiäiskampanjat. Voit tarjota ilmaisen tuotteen tai palvelun vastineeksi rekisteröitymisestä tai pyytää ihmisiä täyttämään lyhyen kyselyn saadakseen ilmaisen lahjan.

Riippumatta siitä, minkä menetelmän valitset, varmista, että tarjoat jotain todellista arvoa, jota kohdeyleisösi arvostaa.

On olemassa kahdenlaisia liidien tuottamisstrategioita: sisäänpäin suuntautuvia ja ulospäin suuntautuvia.

Sisäänpäin suuntautuviin liidien tuottamisstrategioihin kuuluu liidien houkutteleminen verkkolähteistä, kuten sosiaalisen median alustoilta tai sähköpostilomakkeista.

Outbound lead generation -strategioissa otetaan yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin ja kohdennetaan heitä uudelleen, jotta heitä kannustettaisiin ostamaan yrityksestäsi tai tekemään yhteistyötä yrityksesi kanssa.

Perusstrategia orgaanisen liikenteen segmentointiin

Miten orgaanista liikennettä voidaan segmentoida? Voit tarkistaa niiden alkuperäiset laskeutumissivut ja hakukyselyt, mutta joskus menetät paljon orgaanista liikennettä. He tulevat, lukevat ja lähtevät. Sinulla ei ole tietoa heistä, jotta voisit tavoittaa heidät. Kuuntele tätä:

Yksi hyvä tapa segmentoida orgaanista liikennettäsi on antaa ilmaisia lahjoja. Näin voit tunnistaa, mikä osa yleisöstäsi on eniten kiinnostunut tarjouksestasi. Näin voit räätälöidä sisältösi ja markkinointitoimesi paremmin kyseiselle segmentille.

Jos esimerkiksi huomaat, että monet ihmiset rekisteröityvät uutiskirjeeseesi saatuaan ilmaistarjouksen, tiedät, että kyseessä on yleisösi osa, joka on erittäin kiinnostunut ja kiinnostunut siitä, mitä sinulla on sanottavana. Voit sitten keskittää voimasi tämän ryhmän palvelemiseen entistä tarkemmin.

1. Opiskele hakukoneoptimointia arvokkaan liikenteen ohjaamiseksi

Kaikkien, jotka haluavat saada potentiaaliset asiakkaat huomaamaan verkkosivustonsa, on ymmärrettävä hakukoneoptimoinnin eli SEO:n perusteet. SEO on prosessi, jossa verkkosivusto optimoidaan Googlen hakualgoritmia varten niin, että se sijoittuu korkeammalle hakutuloksissa. SEO:ssa on useita tekijöitä, jotka ulottuvat verkkosivuston rakenteesta siinä käytettyihin avainsanoihin. Yksi tärkeimmistä SEO-työkaluista on kuitenkin Ranktracker.

Ranktracker auttaa verkkosivuston omistajia seuraamaan hakukoneoptimoinnin edistymistä ajan mittaan ja tekemään tarvittavat muutokset sijoituksen parantamiseksi. Näin ollen ranktracker on välttämätön työkalu kaikille, jotka haluavat ohjata arvokasta liikennettä verkkosivustolleen.

Lopputulos on, että hakukoneoptimointi (SEO) on yksi parhaista johtolankojen tuottamisstrategioista, joilla voit lisätä relevanttia liikennettä verkkosivustollesi. Kun panostat hakukoneoptimointiin, parannat verkkosivustosi sijoittumista hakutuloksissa, jolloin saat enemmän arvokasta liikennettä. Näin yksinkertaista se on!

2. Luo laadukasta, skimmaavaa sisältöä.

Sisältö on nykyään verkon valuutta.

Laadukkaiden blogikirjoitusten julkaiseminen useammin osoittaa kohdeyleisöllesi, että olet sitoutunut näkemään paljon vaivaa tarjotaksesi heille arvokasta sisältöä.

Marketing Insider Groupin tutkimuksen mukaan yritykset, jotka julkaisevat 16 tai enemmän blogikirjoituksia kuukaudessa, tuottavat 4,5 kertaa enemmän johtolankoja kuin yritykset, jotka julkaisevat vain 0-4 kirjoitusta kuukaudessa. Vielä merkittävämpää on, että B2B-ostajat käyttävät vähintään kolmesta viiteen asiaan liittyvää sisältöä ennen kuin ottavat yhteyttä myyjään.

Verkkosivuston omistajana on tärkeää varmistaa, että sivustosi on optimoitu hakukoneoptimointia varten. Yksi tapa tehdä tämä on luoda laadukasta ja helposti luettavaa sisältöä. Tämä tarkoittaa sitä, että sisällöstäsi tehdään helppolukuista ja informatiivista, mutta siihen sisällytetään myös relevantteja avainsanoja, jotka auttavat sivustoasi sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tuloksissa.

Saatavilla on useita maksuttomia ja maksullisia työkaluja, joiden avulla voit seurata SEO-toimintojesi edistymistä ja tunnistaa parannusmahdollisuuksia. Kun käytät aikaa laadukkaan sisällön luomiseen, voit auttaa varmistamaan, että verkkosivustosi näkyy laajemmalle yleisölle ja saavuttaa todennäköisemmin halutut tulokset.

3. Luo SEO-strategiaasi liittyvä ilmaistarjous.

Ilmaistarjous voi olla loistava tapa saada ihmisten huomio, varsinkin jos se on jotain, jota kohderyhmäsi todella käyttää. Voit tarjota ilmaisia e-kirjoja, tarkistuslistoja, huijauslistoja tai muunlaista sisältöä, jota ihmiset pitävät hyödyllisenä.

Voit myös tarjota ilmaisia webinaareja, mikä on erinomainen tapa saada nimesi tunnetuksi ja aloittaa suhteiden luominen potentiaalisiin asiakkaisiin. Webinaarin yhteydessä kannattaa jakaa hyödyllistä tietoa, mutta myös mainostaa yritystäsi.

Voit jopa tarjota ilmaisia konsultaatioita tai muunlaisia palveluja ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään kanssasi.

Joskus ilmaisen resurssin luominen voi olla hankalaa. Sinulla saattaa olla kaikki tiedot tarjottavana, mutta yleensä pelkkä Google Doc ei ole vaikuttava. Sen sijaan ihmiset odottavat näkevänsä hyvännäköisiä, puhtaita ja siistejä PDF-tiedostoja ja joskus jopa powerpointteja. Jos sinulla ei siis ole omaa suunnittelijaa, tämä voi olla hankalaa.

Mutta onneksi aika on muuttunut, eikä kaikkien tarvitse palkata suunnittelijoita tekemään asioita. Ei-suunnittelutyökalut, kuten Decktopus, voivat muuntaa tekstisi hyvännäköisiksi PDF-tiedostoiksi, joita voit tarjota.

4. Tarjoa sisältöä saadaksesi sähköpostia tai henkilökohtaisia tietoja

Tarjoa erilaisia resursseja, kuten e-kirjoja, oppaita, valkoisia papereita, tarkistuslistoja, opetusohjelmia, työkaluja ja mitä tahansa muuta voit tuottaa, joka antaa arvoa yleisösi jäsenille. Käytä sisältötarjouksia, jotka edellyttävät yhteystietoja, jotta käyttäjät pääsevät niihin käsiksi, jotta voit kasvattaa nopeasti yhteystietoluetteloasi.

Tähän on useita tapoja. Voit hankkia pop-up-työkalun, opt-in-työkalun, kuten ConvertKit, tai käyttää mieluiten työkalua, jolla voi tehdä sekä suunnittelua että kerätä liidit.

Decktopuksessa voit rakentaa ilmaisen sisällön ja lisätä sen alkuun lead generationin niin, että aina kun lukija klikkaa sisältöä, hän näkee sähköpostiseinän. Katso esimerkkiprosessi vierailemalla heidän live-esimerkissään klikkaamalla tästä.