Miten paikallinen hakukoneoptimointi voi tuoda lisää liidejä teollisuuden toimittajille?

Johdanto

Teollisuuden toimittajat suhtautuvat internetiin usein kuin digitaaliseen esitteeseen, jota päivitetään kerran vuosikymmenessä. Menet messuille, jaat tuoteluetteloita ja toivot, että ostajat muistavat yrityksesi nimen, kun on aika pyytää tarjousta. Aiemmin tuo strategia toimi hyvin. Nykyään tilanne on muuttumassa. Nuorempi sukupolvi hankintapäälliköitä on ottamassa ohjat yrityksissä. Kun he tarvitsevat varatoimittajaa tai paikallista toimittajaa ratkaisemaan välitöntä toimitusketjuongelmaa, he eivät kaivaa esiin laatikollista vanhoja käyntikortteja. He avaavat Googlen.

Ostajat haluavat usein toimittajan, joka sijaitsee kolmen tunnin ajomatkan päässä, jotta he voivat helposti tarkastaa tuotantotilat ennen suuren sopimuksen allekirjoittamista. He haluavat myös vähentää rahtikustannuksia ja välttää kansainvälisten toimitusten viivästyksistä aiheutuvia päänsärkyjä. Jos konepajasi tai valmistusyrityksesi ei näy näissä alueellisissa hakutuloksissa, menetät hiljaa rahaa. Paikallinen hakukoneoptimointi (SEO) yhdistetään tyypillisesti kuluttajaliiketoimintaan, kuten ravintoloihin tai vähittäiskauppoihin. Mutta yritysostajat käyttävät täsmälleen samaa hakukoneinfrastruktuuria löytääkseen teollisia kumppaneita.

Miltä paikallinen haku todellisuudessa näyttää valmistajien kannalta

Mieti, miten sähköinsinööri tai toimitusketjun koordinaattori todellisuudessa tekee hakuja. He kirjoittavat harvoin hakupalkkiin laajoja ilmaisuja, kuten ”valmistusyritys lähelläni”. He hakevat hyvin tarkasti juuri sitä komponenttia, materiaalia tai sertifikaattia, jota he juuri nyt tarvitsevat.

Oletetaan, että paikallinen ilmailu- ja avaruusteollisuuden alihankkija on tilanteessa, jossa päätoimittajan toimitus on viivästynyt. He tarvitsevat kotimaisen kumppanin, joka voi astua tilalle ja pitää tuotantolinjan käynnissä. He avaavat Googlen ja etsivät paikallista johdinsarjojen valmistajaa valmistajaa omassa osavaltiossaan. Jos tehtaasi valmistaa niitä, mutta verkkosivustollasi lukee vain ”sähkömekaaniset kokoonpanot”, hakukoneella ei ole aavistustakaan, että olet sopiva vaihtoehto. Ostaja löytää kadun varrella sijaitsevan kilpailijan, joka on vaivautunut luetteloimaan todelliset kyvykkyytensä selkeällä kielellä.

Jotta yrityksesi löytyy paikallisesti, tuotantotilojesi laitteet on käännettävä verkkosivustollasi konkreettisiksi sanoiksi. Ostajat etsivät ratkaisuja välittömiin teknisiin ongelmiin. Verkkosivustosi on osoitettava, että sinulla on nämä konkreettiset ratkaisut omassa tuotannossasi.

Digitaalisen alueesi valtaaminen

Paikallisen hakukoneoptimoinnin perusta on Google-yritysprofiili. Teollisuusalueet ovat tunnettuja huonosta opasteista, sekavista pohjapiirroksista ja identtisistä metallirakennuksista. Ostajasi tietävät tämän. Rahtikuljettajat tietävät tämän varmasti. Profiilin lunastaminen ja sen täydellinen täyttäminen ratkaisee useita perusongelmia kerralla.

Lisäät tarkat koordinaattisi kartalle. Lisäät laadukkaita valokuvia lastauslaituristasi, tuotantotiloistasi ja toimistostasi. Hankintavastaava, joka etsii luotettavaa PCB-kokoonpanopalvelua haluaa nähdä, että toimit siisteissä ja moderneissa tiloissa. He eivät halua nähdä epäselvää kuvaa tavanomaisesta rakennuksen ulkoseinästä, joka on otettu kaksitoista vuotta sitten. Lähettämällä selkeitä kuvia laitteistostasi, testausasemistasi ja valmiista tuotteistasi luot välitöntä luotettavuutta jo ennen kuin ostaja edes nostaa puhelinta.

Varmista, että aukioloaikasi vastaavat todellisuutta. Jos lähetys- ja vastaanottopiste sulkeutuu perjantaisin klo 15, merkitse se profiiliin. Lisää yrityskuvauskohtaan ISO-sertifikaattisi tai ITAR-rekisteröintitietosi. Käytännön yksityiskohdat kertovat ostajille, että olet aktiivinen ja säännöksiä noudattava yritys.

Palvelusivujen tarkentaminen

Yleinen virhe, jonka näen toimittajien verkkosivuilla, on yleinen ”osaaminen”-sivu. Siellä on yleensä yksi pitkä luettelo, joka kattaa kaiken, mitä yritys on koskaan tehnyt vuodesta 1995 lähtien. Hakukoneilla on vaikeuksia sijoittaa yhtä sivua viidenkymmenen eri valmistusprosessin joukkoon.

Jos haluat hallita paikallisia hakuja, tarvitset erilliset sivut ydintarjontaasi varten. Anna jokaiselle tärkeälle palvelulle oma erillinen sivunsa. Kerro, millaisia toleransseja pystyt noudattamaan, mitä materiaaleja sinulla on varastossa ja mitä testausprotokollia laatutiimisi noudattaa.

Jos insinööri etsii nimenomaan Molex-kaapeliasennetta tulevaa tuotantoerää varten, hän haluaa päätyä sivulle, jossa todella kerrotaan kyseisestä standardista. Hän haluaa tietää, että teillä on oikeat työkalut ja kokemusta juuri kyseisistä liittimistä. Palveluiden jakaminen yksittäisille sivuille antaa hakukoneille selkeän kuvan siitä, mitä teette. Se myös osoittaa ostajalle, että olette todella erikoistuneet juuri siihen, mitä hän tarvitsee.

Paikallisen auktoriteetin rakentaminen ilman temppuja

Paikallinen hakukoneoptimointi riippuu suuresti siitä, miten muu internet näkee yrityksesi. Hakukoneet etsivät mainintoja yrityksesi nimestä, osoitteesta ja puhelinnumerosta muilta luotettavilta verkkosivustoilta varmistaakseen, että olet laillinen toimija. Teollisuuden toimittajille näiden vaatimusten täyttäminen on itse asiassa melko yksinkertaista.

Sinulla on todennäköisesti jo suhteita alueellisiin teollisuusyhdistyksiin. Ehkä sponsoroit paikallista ammattikorkeakoulun ohjelmaa tai lukion robotiikkajoukkuetta. Varmista, että yrityksesi on listattu oikein niiden verkkosivuilla. Liity paikalliseen kauppakamariin ja hanki linkkisi sen jäsenhakemistoon. Tarkista teollisuusluettelot, kuten ThomasNet, ja varmista, että fyysinen osoitteesi vastaa tarkalleen sitä, mitä olet ilmoittanut Google-profiilissasi.

Nämä ovat tavallisia liiketoimintatoimia, joita luultavasti jo teetkin. Sinun tarvitsee vain varmistaa, että saat niistä digitaalista tunnustusta. Hakukoneet pitävät näitä paikallisia linkkejä todisteena siitä, että olet vakiintunut osa alueellista yritysyhteisöä.

Liikenteen muuttaminen todellisiksi tiedusteluiksi

Ostajan saaminen verkkosivustollesi on vasta ensimmäinen askel. Sinun on saatava hänet lähettämään piirros tai soittamaan puhelimella. Teollisuuden verkkosivustoilla on usein uskomattoman vaikeaa ottaa yhteyttä oikeaan ihmiseen. Ostaja napsauttaa ”ota yhteyttä” -linkkiä ja saa eteensä valtavan lomakkeen, jossa vaaditaan hänen koko elämäntarinansa ennen kuin hän voi esittää yksinkertaisen hintakysymyksen.

Korjaa yhteydenottoprosessisi. Laita puhelinnumero verkkosivustosi yläkulmaan. Ilmoita alueellisen myyntipäällikkön nimi ja sähköpostiosoite suoraan palvelusivuilla. Jos joku tarvitsee tarjouksen, tee lomakkeesta yksinkertainen. Kysy ostajan nimeä, yritystä ja sähköpostiosoitetta ja tarjoa turvallinen paikka, johon hän voi ladata tuotetiedot. Mainitse, että allekirjoitat salassapitosopimuksen tarvittaessa.

Teollisuuden toimittajien paikallinen hakukoneoptimointi toimii, koska se siltaa kuilun digitaalisen mukavuuden ja reaalimaailman valmistuksen välillä. Te yksinkertaisesti helpotatte alueenne ostajien mahdollisuuksia varmistaa, että yrityksenne on olemassa, ymmärtää, mitä valmistatte, ja pyytää tarjousta.