Karttapaketti ja konkreettinen kartta: paikallinen hakukoneoptimointi ja fyysinen sijainti kohtaavat

Johdanto

Paikallisen hakukoneoptimoinnin ammattilaiset ovat pakkomielteisiä karttapaketin suhteen ja unohtavat siinä samalla helposti varsinaisen kartan: ne fyysiset sijainnit, joiden ohi asiakkaat kulkevat matkalla liikkeeseesi. Tätä sokeaa kohtaa kannattaa tarkastella, sillä ne vaistot, jotka tekevät jostakusta taitavan paikallisen haun parissa, siirtyvät lähes täydellisesti fyysiseen sijaintiin, kunhan huomaat tämän yhtäläisyyden. Ammattilaiset, jotka ymmärtävät tämän, voivat hallita paikallista markkinaa kattavammin kuin ne, jotka optimoivat vain näytöllä näkyvää versiota.

Mieti, mistä paikallisessa hakukoneoptimoinnissa on kyse, kun se riisutaan perusasioihin. Kyse on läheisyydestä, aikomuksesta ja toistosta. Haluat näkyä ihmisille, jotka ovat lähelläsi, juuri sillä hetkellä kun he etsivät sitä, mitä tarjoat, ja haluat pysyä näkyvissä, jotta yrityksestäsi tulee oletusvalinta omassa kategoriassaan ja alueellaan. Jokainen vakava paikallinen SEO-ponnistus – viittausten kerääminen, Google Business Profile -profiilin optimointi, paikallisten linkkien hankinta, arvostelujen kertyminen – on viime kädessä yritys hallita rajattua maantieteellistä aluetta siellä asuvien ihmisten mielissä. Se on koko tavoite, ja kaikki tekniset toimet palvelevat sitä.

Fyysinen sijoittelu tavoittelee samaa päämäärää eri pinnan kautta. Oikealla käytävällä oleva mainostaulu on offline-vastine korkean ostohalukkuuden paikalliselle hakukyselylle. Se tavoittaa saman lähialueen yleisön, toimii samalla relevanssin ja toistuvuuden logiikalla ja rakentaa saman ensisijaisen mielikuvan toistuvan näkyvyyden kautta paikoissa, joissa ihmiset jo liikkuvat. Paikallista ostohalukkuutta ajatteleva strategisti omaa jo juuri oikean ajattelumallin. Hän ei ole vain koskaan soveltanut sitä fyysiseen tasoon, koska fyysinen taso oli aiemmin saavuttamaton ja mittaamaton ja siten suorituskykyajattelun ulkopuolella.

Tämän tekee nyt käytännölliseksi se, että paikallismainonta on tullut mitattavaksi ja ostettavaksi tavalla, joka sopii suorituskykyajatteluun brändimainonnan sijaan. Juuri tämä on tärkeää sijoitusten seurantaa ja dataa hyödyntävälle yleisölle, sillä ulkomainontaa vastaan esitetty perinteinen vastalause ei koskaan ollut se, ettei se toimisi. Ongelmana oli se, ettei sitä voinut mitata tai ostaa tarkasti, mikä teki siitä yhteensopimattoman suorituskykymarkkinoijien toimintatapojen kanssa. Läpinäkyvä hinnoittelu, kohdennettu sijoitusvalinta ja sijaintiin perustuva tulosten kohdistaminen muuttavat tilanteen. Voit valita tiettyjä sijoituspaikkoja, nähdä niiden hinnan ja yhdistää näkyvyyden tuloksiin sijaintitietojen ja hallittujen vertailujen avulla. Voit käsitellä fyysistä mainostaulua yhtenä kanavana, jonka panoksia hallitset ja tuloksia voit lukea, sen sijaan että se olisi salaperäinen brändikustannus, jonka ostat sokeasti luottaen eikä jota koskaan arvioida.

Tässä on kyse aidosta integraatiosta, ei pelkästään analogiasta. Paikallinen haku ja fyysinen sijoitus vahvistavat toisiaan, koska ne tavoittavat saman paikallisen kohderyhmän eri vaiheissa. Haku tarttuu aktiiviseen, vahvan ostohalun sisältävään kysyntään juuri sillä hetkellä, kun joku etsii. Fyysinen sijoitus rakentaa tuttuutta, joka muokkaa sitä, mihin tulokseen kyseinen henkilö luottaa ja mitä hän klikkaa, kun hetki koittaa, sekä sitä, minkä brändin hän jo tuntee. Nimi, jonka joku on nähnyt toistuvasti naapurustossa, saa enemmän klikkauksia ja herättää enemmän luottamusta, kun se ilmestyy karttapakettiin, koska tuttuus ja mieltymys ruokkivat toisiaan. Molempien hyödyntäminen tarkoittaa, että muovaat mieltymystä ennen kysynnän syntymistä ja tartut kysyntään heti, kun se ilmenee – mikä on kattavampi paikallinen strategia kuin pelkästään hakupuolen optimointi.

Teknisesti suuntautuneille on syytä tuoda esiin mittaamisen rinnakkaisuus, koska se on rauhoittavaa. Ajattelet jo seurannan, attribuution ja testauksen kautta. Fyysinen sijoittelu tukee nyt samaa toimintatapaa. Voit suorittaa maantieteellisen testin, jossa käsittelet joitakin alueita altistettuina ja vertailukelpoisia alueita kontrollina, ja mitata paikallisen hakukäyttäytymisen, suoran liikenteen tai myymälävierailujen kasvua. Se on selkeä, perusteltu testirakenne, joka on luultavasti selkeämpi kuin monet digitaaliset attribuutiomallit, koska se perustuu maantieteeseen ja sisältää todellisen vastakohtatapauksen. Sijoitusten seurannan tekijän vaisto testata, mitata ja toistaa soveltuu suoraan tähän. Kanava ei ole enää poikkeus siitä tiukkuudesta, jota sovellat kaikkeen muuhun.

Niille, jotka jo elävät paikallisen hakuaikomuksen ja teknisen optimoinnin maailmassa, fyysinen taso on luonnollinen jatke eikä poikkeama. Sama kohdeyleisö, sama läheisyyden ja toistumisen logiikka, sama sitoutuminen mittaamiseen – sovellettuna alueelle, jota karttapaketti ei kata. Karttapaketti on yksi tapa olla läsnä paikallisen hakuaikomuksen hetkellä. Kirjaimellinen kartta – käytävät ja risteykset, joita asiakkaasi todella kulkevat – on toinen tapa olla läsnä samalla maantieteellisellä alueella ja rakentaa sitä mieltymystä, joka saa hakutuloksen tuottamaan tulosta. Ammattilaiset, jotka käsittelevät molempia osana yhtä johdonmukaista paikallista strategiaa ja mittaavat niitä yhtä tiukasti, hallitsevat alueensa yleensä kattavammin kuin ne, jotka optimoivat vain näytöllä näkyvää versiota.