Johdanto
Ulkoiluun ja seikkailuun liittyvät verkkokauppabrändit kilpailevat hakukentässä, jossa suurin osa kysynnästä piilee tarkkoissa, harvoin haetuissa hakusanoissa eikä laajoissa kategoria termeissä. Tämän kysynnän voittaminen edellyttää, että avainsanatutkimusta, sivutyyppikohtaista kohdentamista ja sivuston arkkitehtuuria käsitellään toisiinsa liittyvänä kokonaisuutena eikä erillisinä tehtävinä. Tässä oppaassa käydään läpi, miten tutkitaan kapeita tuoteryhmiä, milloin kategoriasivuja tulisi priorisoida tuotesivujen sijaan, miten kausiluonteiset hakutarkoitukset tulisi ottaa huomioon julkaisukalenterissa ja miten sisäiset linkit pitävät kasvavan tuotevalikoiman indeksoitavana. Samalla tarkastellaan, miten yksi jälleenmyyjä soveltaa käytännössä tarkkaa, mallikohtaista kategoria-kohdentamista.
Miksi avainsanatutkimus on aloitettava tavallista kapeammin ulkoilun niche-kategorioissa?
Suurin osa erikoistuneiden varusteiden ja laitteiden hakukysynnästä ei kohdistu ilmeisiin päätermeihin. Backlinkon tekemä 306 miljoonan avainsanan analyysi osoitti, että 91,8 % kaikista hakukyselyistä on pitkäkestoisia, mutta nämä pitkäkestoiset termit muodostavat yhteensä vain 3,3 % kokonaishakumäärästä – mikä tarkoittaa, että suurin osa saatavilla olevasta liikenteestä jakautuu tuhansille erityisille lauseille sen sijaan, että se keskittyisi muutamaan laajaan termiin.
Ulkoilu- ja niihin liittyvissä vähittäiskaupan kategorioissa tämä näkyy hakuna, jotka rakentuvat tuotemerkin, mallin, kaliiperin, koon tai käyttötarkoituksen ympärille yleisen tuotetyypin sijaan. Retkeilybrändi huomaa tämän esimerkiksi hakukyselyissä kuten ”alle 3 lbs:n painoinen neljän vuodenajan retkeilyteltta” sen sijaan, että hakusana olisi vain ”teltat”. Käytännön vinkki: niche-toimialojen avainsanaluettelot tulisi rakentaa alhaalta ylöspäin näiden tarkkojen muunnelmien pohjalta ja ryhmitellä sitten kategoria-teemoihin, jotka muodostavat sivuston sivurakenteen perustan – tätä prosessia käsitellään syvällisemmin Ranktrackerin verkkokaupan SEO-strategiaoppaassa.
Pitäisikö ulkoilubrändien priorisoida ensin kategoriasivuja vai tuotesivuja?
Kategoriasivut ansaitsevat yleensä ensimmäisen investoinnin. Noin 30 johtavaa verkkokauppasivustoa koskevassa tutkimuksessa, joka tehtiin yritysalkuistolla seoClarity ja josta raportoi Practical Ecommerce, havaittiin, että pää- ja alikategoriasivut sijoittuivat hakutuloksissa 19 % useammille avainsanoille kuin pelkät tuotesivut, toivat 413 % enemmän liikennettä kyseisiltä avainsanoilta ja kantoivat 32 % enemmän liikennepotentiaalia kuin tuotesivujen avainsanat.
Tämä ero johtuu siitä, että kategoriasivut keräävät laajempia, suuremman hakumäärän sisältäviä hakukyselyjä tutkimusvaiheessa (”vaelluskengät”, ”kivääriammuspakkaukset”, ”erämaakeittimet”), kun taas tuotesivut puolestaan keräävät yleensä kapeampia, myyntiputken loppupäähän sijoittuvia hakuja, joissa etsitään tarkkaa tuotenumeroa tai mallia. Niche-vähittäiskauppiaalle, jolla on laaja tuotevalikoima, muutama hyvin optimoitu kategoriasivu (jotka on järjestetty sen mukaan, miten asiakkaat todella tekevät hakuja, ei pelkästään sisäisen markkinointilogiikan perusteella) tuottaa yleensä parempia tuloksia kuin saman panostuksen jakaminen satoihin yksittäisiin tuotetietoihin.
Miten kausivaihtelut ja hakutarkoituksen huomioon ottaminen vaikuttavat sisältökalenteriin?
Ulkoiluvälineiden hakukysyntä on harvoin tasaista ympäri vuoden. Retkeily- ja metsästysvälineiden kysyntä noudattaa ennustettavia kausihuippuja, ja ampumaurheilukategoriat seuraavat omia tapahtumavetoisia syklejään. Google Trends on vakiintunut ilmainen työkalu näiden käyrien kartoittamiseen useiden vuosien ajalta, mikä auttaa erottamaan aidon toistuvan kausiluonteisuuden kertaluonteisesta piikistä.
Käytännön sovelluksena on ajoitus: kausihuippuun suunnattu kategoria ja sitä tukeva sisältö on oltava julkaistu ja indeksoitu hyvissä ajoin ennen huippukauden alkua, sillä sijoitusten parantuminen tapahtuu harvoin yhdessä yössä. Sisältö- ja kategoriapäivitykset, jotka ajoitetaan ajankohtaan, jolloin hakukysyntä on vielä kasvussa (sen sijaan, että ne julkaistaisiin vasta kysynnän huipun jälkeen), ovat paljon todennäköisemmin näkyvillä, kun suurin osa kausiliikenteestä saapuu.
Miten sivuston arkkitehtuurin ja sisäisten linkkien tulisi tukea löydettävyyttä?
Googlen omassa verkkokaupan sivustorakennetta koskevassa ohjeistuksessa suositellaan selkeää hierarkiaa: linkit päänavigaatiosta kategoriasivuille, kategoriasivuilta alikategoriasivuille ja alikategoriasivuilta edelleen jokaiselle yksittäiselle tuotesivulle. Ohjeistuksessa todetaan myös, että jos kategoriasivu ei linkitä suoraan kaikkiin siihen kuuluviin tuotteisiin, Googlen indeksointirobotti ei välttämättä löydä kyseisiä tuotteita pelkästään selaamalla. Sivukartta voi auttaa täyttämään tämän aukon, mutta suora linkitys on luotettavampi ratkaisu.
Niche-vähittäiskauppiaalle, jolla on kymmeniä laatuun, kokoon tai malliin perustuvia alaluokkia, tämä tarkoittaa, että jokaisella alaluokalla on oltava selkeä, indeksoitava polku sen yläluokasta – ei pelkästään hakukenttää tai suodatinta, jota hakurobotti ei osaa käyttää. Samanlainen niche-vähittäiskaupan rakenne, sovellettuna autonosien sijaan ulkoiluvälineisiin, on eritelty Ranktrackerin oppaassa autonosien verkkokaupan hakukoneoptimoinnista.
Miltä tarkka, mallikohtainen luokkakohdistus näyttää käytännössä?
Cheaper Than Dirt, ammuksia ja selviytymisvarusteita myyvä verkkokauppa, havainnollistaa luokkasivujen lähestymistapaa omalla .223 Remington -ammusten tukkumyyntisivullaan sen sijaan, että se luottaisi yhteen laajaan ”ammukset”-luetteloon. Kohdentaminen nimenomaan . 223-kaliiperin ammuksia koskevaan hakutermiin – sen sijaan, että kilpailtaisiin vain erittäin kilpailluista yleisistä hakutermeistä – on selkeä esimerkki siitä, miten kategoriasivu sovitetaan asiakkaiden todelliseen, kaliiperikohtaiseen hakutapaan sen sijaan, että oletettaisiin heidän selaavan sivustoa hierarkian ylhäältä alaspäin.
Sama logiikka pätee mihin tahansa kapeaan toimialaan, jolla on paljon tuotevariaatioita: sen sijaan, että yksi sivu yrittäisi sijoittua hakutuloksissa kaikesta, asiakkaiden etsimän tietyn variaation tai mallin ympärille rakennetut erilliset sivut pystyvät yleensä vastaamaan kysyntään luotettavammin.
Tuoteryhmäsivut vs. tuotesivut: lyhyt vertailu
| Attribuutti | Tuoteryhmäsivu | Tuotesivu |
| Tyypillinen hakutarkoitus | Tutkimus, vertailu ("paras X Y:lle") | Ostovalmius, tarkka haku ("[tuotemerkki] [malli]") |
| Hakulausekkeen tarkkuus | Laajemmat kategoria- tai käyttötapaustermit | Long-tail, malli-/SKU-kohtaiset termit |
| SEO:n rooli | Kerää hakumääriä monista toisiinsa liittyvistä hauista | Kerää konversiokelpoisia, vahvan ostohalun osoittavia hakuja |
| Sisältötarve | Ostajan oppaan laatiminen, sisäiset linkit tuotteisiin | Yksityiskohtaiset tekniset tiedot, arvostelut, saatavuus |
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Tarvitseeko kapean alan ulkoilu- tai varusteiden jälleenmyyjä erillisiä sivuja jokaiselle tuotevariantille?
Kaikille tuotevariaatioille ei tarvita omaa sivua, mutta paljon haetuille variaatioille (tietty kaliiperi, koko tai malli) kannattaa yleensä luoda oma kategoria- tai alikategoriasivu sen sijaan, että ne hautautuisivat laajemman luettelon sisään.
Kuinka usein kausiluonteista avainsanatutkimusta tulisi päivittää?
Usean vuoden Google Trends -tietojen tarkastelu kerran vuodessa, ennen seuraavaa kausisykliä, riittää yleensä muutosten havaitsemiseen. Tämän mallin ulkopuolella esiintyvät äkilliset piikit kannattaa tarkastella erikseen.
Onko parempi optimoida kategoriasivu vai tuotesivu laajalle hakutermille?
Laajat, vertailutyyppiset hakutermit sopivat yleensä paremmin kategoriasivuille, koska ne on suunniteltu palvelemaan tiedonhakuvaiheen hakuja eikä yksittäisen tuotetunnuksen (SKU) teknisiä tietoja.
Vaikuttaako sisäinen linkitys todella siihen, löytääkö Google kaikki tuotteet?
Kyllä, Googlen omien ohjeiden mukaan tuotteita, joihin pääsee vain sivuston sisäisen hakukentän kautta ilman suoraa linkkiä kategoria- tai alikategoriasivulta, ei välttämättä indeksoida lainkaan.
Mikä on riski, jos kausiluonteista sisältöä julkaistaan liian myöhään?
Jos sisältöä tai päivitettyjä kategoriasivuja ei indeksoida ennen kuin kausiluonteisen hakuhuipun alkamista, sivusto kilpailee sijoituksista vasta sen jälkeen, kun suurin osa kyseisen kauden liikenteestä on jo mennyt aikaisemmin julkaisseille kilpailijoille.
Pitäisikö pitkähäntäiset avainsanat jättää huomiotta, koska niiden yksittäinen hakumäärä on pieni?
Ei – koska pitkähäntäiset hakulausekkeet muodostavat valtaosan kaikista hauista, vaikka kunkin hakumäärä onkin yksittäin pieni, pelkästään päätermeihin perustuva strategia jättää suurimman osan tavoitettavasta hakukysynnästä hyödyntämättä.
