Miksi linkkien hankkimisen ulkoistaminen kannattaa kasvaville SEO-tiimeille

Johdanto

Linkkien rakentaminen vaikeutuu usein juuri silloin, kun SEO-tiimi alkaa saada vauhtia. Asiakkaiden, verkkosivustojen ja sisältökampanjoiden määrän kasvu lisää tarvetta takalinkkeihin, mutta niiden hankkiminen vie aikaa, jota sisäisillä tiimeillä ei välttämättä ole.

Tässä tilanteessa linkkien rakentamisen ulkoistaminen voi olla järkevää.

Sen sijaan, että työntekijöitä pyydettäisiin etsimään potentiaalisia yhteistyökumppaneita, ottamaan yhteyttä julkaisijoihin, neuvottelemaan sijoituksista ja seuraamaan linkkejä, yritys voi tehdä yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa, joilla on jo käytössään tarvittavat resurssit ja prosessit näiden tehtävien hoitamiseen.

Ulkoistaminen ei kuitenkaan ole automaattisesti hyvä sijoitus. Sen arvo riippuu palveluntarjoajan menetelmistä, läpinäkyvyydestä ja kyvystä hankkia relevantteja linkkejä. Ymmärtämällä, mikä tekee ulkoistetusta linkkien rakentamisesta kannattavaa, kasvavat SEO-tiimit voivat tehdä varmalla päätöksellä – ja juuri tähän tämä artikkeli on tarkoitettu.

Mitä ulkoistettu linkkien hankinta on?

Ulkoistettu linkkien rakentaminen tarkoittaa ulkoisen asiantuntijan tai toimiston palkkaamista hankkimaan verkkosivustolle takalinkkejä. Nämä takalinkit ohjaavat muilta verkkosivustoilta sivuillesi ja voivat auttaa hakukoneita ymmärtämään sivustosi auktoriteettia, relevanssia ja uskottavuutta.

Linkkien rakentamisen palveluntarjoaja voi hoitaa koko prosessin, mukaan lukien:

• Relevanttien verkkosivustojen ja julkaisijoiden löytäminen
• Outreach-kampanjoiden luominen
• Linkitettävän sisällön kehittäminen
• Vieraskirjoitusmahdollisuuksien neuvotteleminen
• Julkaistujen linkkien seuranta
• Kampanjoiden tulosten raportointi

Jotkut palveluntarjoajat tarjoavat täysin hallinnoituja kampanjoita, kun taas toiset tukevat prosessin tiettyjä osia. Esimerkiksi sisäinen SEO-tiimi voi valita kohdesivut ja ankkuritekstit, kun taas ulkoinen kumppani hoitaa prospektoinnin ja yhteydenoton – valinta riippuu todellakin tarpeistasi ja mieltymyksistäsi.

Miksi kasvavat SEO-tiimit kamppailevat sisäisen linkkien rakentamisen kanssa

Linkkien rakentaminen näyttää ulkopuolelta katsottuna yksinkertaiselta. Etsitään verkkosivusto, lähetetään sähköposti ja pyydetään linkkiä. Käytännössä jokainen onnistunut linkin sijoitus voi vaatia tunteja kestäviä tutkimuksia, henkilökohtaista viestintää, seurantaa, sisällön valmistelua ja laadunvalvontaa.

Tämä työmäärä voi nopeasti ylikuormittaa pienen markkinointitiimin. Työntekijät, joiden pitäisi parantaa teknistä SEO:ta, päivittää sisältöä tai analysoida suorituskykyä, saattavat sen sijaan viettää suurimman osan viikostaan hallinnoimalla yhteydenottotaulukoita ja vastaamattomia sähköposteja.

Lisähenkilöstön palkkaaminen on yksi vaihtoehto, mutta se aiheuttaa uusia kustannuksia. Palkkojen lisäksi yritysten on otettava huomioon rekrytointi, koulutus, linkkien hankintaan käytettävät ohjelmistot, sähköpostitilit, sisällön luominen ja hallinnointiin kuluva aika. Ulkoistaminen voi tarjota lisäkapasiteettia ilman, että yrityksen tarvitsee perustaa uutta osastoa.

Ulkoistetun linkkien rakentamisen tärkeimmät edut

Nopeampi pääsy erikoistuneeseen osaamiseen

Kokeneet linkkien rakentajat osaavat tunnistaa realistiset mahdollisuudet ja välttää sivustoja, jotka vain näyttävät arvovaltaisilta. He osaavat arvioida sivuston relevanssia, orgaanista liikennettä, sisällön laatua, toimituksellisia standardeja ja muita signaaleja ennen kuin pyrkivät sijoitukseen.

He osaavat myös kirjoittaa yhteydenottoviestejä, jotka kuulostavat inhimillisiltä eivätkä automatisoiduilta. Tällä on merkitystä, koska julkaisijat saavat valtavan määrän yleisiä linkkipyyntöjä. Huolellisesti laadittu ja relevantti esitys saa huomattavasti paremmat mahdollisuudet saada vastaus.

Kasvaville tiimeille pääsy tähän osaamiseen voi lyhentää oppimiskäyrää. Sen sijaan, että he viettäisivät kuukausia linkkien hankintatyökalujen ja -taktiikoiden testaamiseen, he voivat käyttää vakiintunutta prosessia heti alusta alkaen.

Ennustettavampi kampanjakapasiteetti

Sisäiset työmäärät muuttuvat jatkuvasti. Tuotteen lanseeraus, verkkosivuston siirto tai merkittävä sisältöpäivitys voivat jättää vain vähän aikaa linkkien hankkimiseen. Tällöin yhteydenottokampanjoiden johdonmukaisuus kärsii usein.

Ulkoinen palveluntarjoaja luo kampanjoille erillistä kapasiteettia. Kumppani jatkaa potentiaalisten kohteiden etsimistä ja seurantaa silloinkin, kun sisäinen tiimi keskittyy muihin tehtäviin. Tämä johdonmukaisuus on tärkeää, sillä kestävä linkkien hankinta riippuu jatkuvasta työstä pikemminkin kuin satunnaisista aktiivisuuspiikeistä.

Alhaisemmat toimintakustannukset

Ulkoistaminen ei aina ole halpaa, mutta se voi olla kustannustehokkaampaa kuin kokonaisen sisäisen järjestelmän luominen. Yrityksen ei tarvitse rekrytoida useita asiantuntijoita tai hankkia kaikkia prospektointiin, yhteydenpitoon, seurantaan ja raportointiin tarvittavia työkaluja.

Vertailussa tulisi keskittyä kokonaiskustannuksiin eikä pelkästään palveluntarjoajan kuukausimaksuun. Ota huomioon työntekijöiden työtunnit, hallinnointityö, ohjelmistojen tilaukset ja sisältökustannukset, joita tarvitaan saman määrän laadukkaiden linkkien luomiseen sisäisesti.

Tavoitteena ei ole löytää halvinta hintaa, vaan varmistaa arvokkaat takalinkit kustannuksilla, jotka tukevat kannattavaa ja kestävää SEO-kasvua.

Parempi keskittyminen sisäiselle SEO-tiimille

Kasvavalla SEO-tiimillä on yleensä enemmän vastuualueita kuin pelkkä linkkien rakentaminen. Tekniset auditoinnit, avainsanatutkimus, sisällön suunnittelu, sisäiset linkit, konversioiden parantaminen ja tulosraportointi kilpailevat kaikki huomiosta.

Toistuvien yhteydenottotöiden ulkoistaminen antaa sisäisille asiantuntijoille mahdollisuuden keskittyä päätöksiin, jotka vaativat syvempää liiketoimintatuntemusta. Tiimi voi asettaa kampanjoiden prioriteetit ja arvioida tuloksia ilman, että sen tarvitsee henkilökohtaisesti hoitaa jokaista keskustelua julkaisijoiden kanssa.

Tämä ei tarkoita koko strategian luovuttamista. Vahvin järjestely on yleensä yhteistyöhön perustuva: sisäinen tiimi hallitsee tavoitteita ja brändin suuntaa, kun taas palveluntarjoaja hoitaa toteutuksen.

Yksi asiakkaistani on hyvä esimerkki tästä. Heidän sisäisen tiiminsä hoitaa verkkosivustoa alusta loppuun, teknisestä työstä sivuston muutoksiin ja jokaiseen sisältökappaleeseen. Ainoa asia, jota he eivät ole koskaan tuoneet talon sisälle, on linkkien rakentaminen, ja he ovat pitäneet sen meillä jo kahdeksan vuotta. Yhteydenpito vaatii erilaisia taitoja ja suhteita kuin sivuston ylläpito, ja heille on aina ollut järkevämpää antaa se asiantuntijan hoidettavaksi kuin rakentaa sitä varten sisäistä tiimiä.

Kuinka selvittää, onko linkkien rakentamisen palveluntarjoaja hintansa arvoinen

Luotettavan palveluntarjoajan tulisi pystyä selittämään, miten linkit hankitaan. Epämääräiset lupaukset ”korkean auktoriteetin sijoituksista” eivät riitä. Sinun tulisi tietää, mistä potentiaaliset linkit tulevat, miten verkkosivustoja arvioidaan ja sisältävätkö sijoitukset aitoa toimituksellista arviointia.

Laatua tulisi arvioida useiden tekijöiden perusteella eikä yhden ainoan SEO-mittarin avulla. Hyödyllinen takalinkki tulee tyypillisesti sivustolta, jolla on aiheeseen liittyvää sisältöä, aitoa sisältöä, laillista orgaanista näkyvyyttä ja järkeviä ulkoisia linkityskäytäntöjä.

Ennen pitkäaikaisen sopimuksen allekirjoittamista kannattaa esittää esimerkiksi seuraavia kysymyksiä:

1. Voimmeko hyväksyä verkkosivustot ennen linkkien sijoittamista?
2. Miten arvioitte sisällön relevanssia ja verkkosivuston laatua?
3. Kuka luo sijoituksiin käytettävän sisällön?
4. Mitä tapahtuu, jos takaisinlinkki poistetaan?
5. Miten ankkurit ja kohdesivut valitaan?
6. Mitä tietoja kuukausiraporteissa on?

Selkeät vastaukset viittaavat siihen, että palveluntarjoajalla on toistettava prosessi. Välttelevät vastaukset voivat viitata siihen, että yritys luottaa heikkolaatuisiin verkostoihin, massasijoituksiin tai taktiikoihin, jotka voivat aiheuttaa pitkän aikavälin riskejä.

Milloin ulkoistaminen ei välttämättä ole oikea valinta

Ulkoistettu linkkien rakentaminen ei voi korjata heikkoa SEO-perustaa. Jos verkkosivustolla on vakavia teknisiä ongelmia, ohutta sisältöä, epäselvä hakutarkoitus tai heikot aloitussivut, uusien linkkien hankkiminen ei välttämättä tuota merkityksellisiä tuloksia.

Yrityksellä on myös oltava realistiset odotukset. Takaisinlinkit voivat parantaa auktoriteettia ja sijoituksia, mutta ne eivät takaa välitöntä liikennettä tai myyntiä. SEO-tulokset vaativat usein aikaa, etenkin kilpailuilla markkinoilla.

Ulkoistaminen voi olla tarpeetonta myös silloin, kun sisäisellä tiimillä on jo vahvat suhteet julkaisijoihin ja riittävät resurssit johdonmukaisten kampanjoiden toteuttamiseen. Tällaisessa tilanteessa valikoiva tuki uusien yhteistyökumppaneiden etsimisessä tai sisällöntuotannossa voi tarjota parempaa vastinetta kuin täysin hallinnoitu palvelu.

Ulkoistetun linkkien hankinnan ROI:n mittaaminen

Linkkien laskeminen on hyödyllistä, mutta se ei kerro koko totuutta. Kymmenen relevanttia toimituksellista linkkiä voi tuottaa enemmän arvoa kuin 100 sijoitusta aiheeseen liittymättömillä tai heikkolaatuisilla verkkosivustoilla.

Tiimien tulisi seurata sekä kampanjan että liiketoiminnan tuloksia, mukaan lukien:

• Viittaavien verkkotunnusten laatu ja relevanssi
• Prioriteettisanojen sijoitusten muutokset
• Brändittömän orgaanisen liikenteen kasvu
• Kohdesivujen näkyvyyden kasvu
• Sijoituksista tuleva viittausliikenne
• Orgaanisen haun vaikutus liideihin, rekisteröitymisiin tai liikevaihtoon

Tuloksia tulisi tarkastella useiden kuukausien ajalta. Linkkien rakentaminen tukee usein asteittaisia parannuksia, joten kampanjan arvioiminen vain muutaman viikon jälkeen voi johtaa harhaanjohtaviin johtopäätöksiin.

Johtopäätös: Ulkoista toteutus luopumatta strategiasta

Ulkoistettu linkkien rakentaminen on kannattavaa, kun se tarjoaa kasvavalle SEO-tiimille luotettavaa kapasiteettia, asiantuntemusta ja laadukkaita takalinkkejä ilman, että joudutaan rakentamaan suurta sisäistä toimintoa. Parhaat palveluntarjoajat toimivat tiimin jatkeena eivätkä erillisenä toimittajana.

Aloita määrittelemällä sivut, joiden näkyvyyttä haluat kasvattaa, kohderyhmät, joihin sinun on tavoitettava, sekä laatuvaatimukset, jotka jokaisen linkin sijoituksen on täytettävä. Arvioi sitten potentiaalisia kumppaneita läpinäkyvyyden, relevanssin ja mitattavien tulosten perusteella sen sijaan, että luottaisit pelkästään lupauksiin tai linkkien määrään.

Selkeiden tavoitteiden ja huolellisen valvonnan avulla ulkoistaminen voi poistaa merkittävän toiminnallisen pullonkaulan ja auttaa SEO-tiimiäsi laajentumaan. Tarkista nykyinen työmääräsi, laske sisäisen linkkien hankinnan todelliset kustannukset ja päätä, voisiko ulkoinen tuki auttaa tiimiäsi kasvamaan tehokkaammin.