Kuinka muuttaa portfolio-verkkosivusto asiakkaiden varausprosessiksi

Johdanto

Portfolio-verkkosivusto voi olla erinomainen tapa osoittaa, että osaat asiasi.

Sen avulla voit esitellä parhaat projektisi, selittää palveluitasi, havainnollistaa työprosessiasi ja antaa potentiaalisille asiakkaille syyn luottaa sinuun.

Mutta on ero siinä, että joku pitää töistäsi, ja siinä, että hänestä todella tulee potentiaalinen asiakas.

Kävijä saattaa viettää kymmenen minuuttia tutustuen projekteihisi ja silti poistua sivustolta ottamatta sinuun yhteyttä.

Se ei välttämättä tarkoita, että portfolio olisi epäonnistunut.

Hän on saattanut olla kiinnostunut.

Hän on saattanut jopa harkita sinun palkkaamistasi.

Ongelma voi yksinkertaisesti olla se, että verkkosivusto ei tehnyt seuraavaa askelta selväksi.

Seuraavien välillä on suuri ero:

”Tässä on töitäni.”

ja

”Tässä on, mitä voit tehdä, jos haluat työskennellä kanssani.”

Juuri tuo toinen osa muuttaa portfoliowebsivuston asiakashankintakanavaksi.

Sivustoasi ei tarvitse muuttaa monimutkaiseksi myyntikoneeksi. Monille freelancereille, konsultteille, suunnittelijoille, kehittäjille, valokuvaajille, valmentajille ja pienille toimistoille prosessi voi olla hämmästyttävän yksinkertainen:

Portfolio → selkeä CTA → varaussivu → tapaaminen → muistutus → tapaaminen

Tärkeintä on kuroa umpeen kuilu kiinnostuksen ja toiminnan välillä.

Portfoliosi pitäisi tehdä muutakin kuin esitellä töitäsi

Useimmat portfolio-sivustot rakentuvat todisteiden ympärille.

Suunnittelija esittelee valmiita projekteja.

Kehittäjä esittelee rakentamiaan tuotteita.

Valokuvaaja esittelee kuvagallerian.

Konsultti julkaisee esimerkkitapauksia.

Toimisto esittelee asiakkaiden tuloksia.

Kaikki tämä on hyödyllistä.

Mutta todisteet ovat vain yksi osa päätöksentekoa.

Kuvittele, että potentiaalinen asiakas löytää sivustosi suosituksen perusteella.

Hän katselee kotisivua.

Hän avaa kaksi asiakastarinaa.

Hän lukee palveluistasi.

Hän pitää näkemästään.

Sitten hän selaa sivun loppuun ja löytää:

Ota yhteyttä

Nyt heidän on selvitettävä, mitä ”ota yhteyttä” oikeastaan tarkoittaa.

Pitäisikö heidän lähettää sähköpostia?

Pitäisikö heidän täyttää lomake?

Pitäisikö heidän lähettää projektikuvaus?

Pitäisikö heidän kysyä saatavuudesta?

Vastaatko edes puheluihin?

Vierailija on siirtynyt työnne arvioinnista tilanteeseen, jossa hänen on selvitettävä toimintatapanne.

Se on tarpeeton ylimääräinen vaihe.

Portfolion tulisi vastata kahteen kysymykseen:

Pystyykö tämä henkilö tekemään sen, mitä tarvitsen?

ja, kun vastaus näyttää olevan kyllä:

Mitä teen seuraavaksi?

Ensimmäisen kysymyksen hoitaa portfoliosi.

Toinen kysymys vaatii selkeän reitin yhteydenottoon tai varauksen tekemiseen.

Anna kävijöille yksi selkeä seuraava askel

Portfoliossa voi olla useita navigointivaihtoehtoja ilman, että siinä on useita keskenään kilpailevia toimintakehotuksia.

Yksi hyödyllinen ensisijainen toimintakehotus riittää usein.

Liiketoiminnasta riippuen se voi olla esimerkiksi:

Varaa konsultointi

Varaa puheluaika

Keskustele projektistasi

Varaa tutustumispuhelu

Keskustele projektistasi

Sanamuoto voi vaihdella.

Tärkeintä on, että kävijä tietää, mitä tapahtuu, kun hän napsauttaa.

Vertaa näitä kahta painiketta:

Ota yhteyttä

ja:

Varaa 30 minuutin konsultaatio

Jälkimmäinen kertoo kävijälle paljon enemmän.

Kävijä tietää puhelun tarkoituksen.

He tietävät, että kyseessä on sovittu tapaaminen eikä avoin keskustelu.

Ja he voivat päättää, kuulostaako se oikealta seuraavalta askeleelta.

Sinun ei tarvitse poistaa sähköpostiosoitettasi tai yhteydenottolomakettasi.

Portfolio voi silti tukea niitä, jotka suosivat sähköpostia.

Varauspainike tarjoaa vierailijalle yksinkertaisesti toisen vaihtoehdon, kun hän on jo valmis keskustelemaan.

Tämä on erityisen hyödyllistä konsulttien ja freelancereiden kannalta, sillä potentiaalinen projekti alkaa usein ensimmäisestä puhelusta.

Esimerkiksi Schedulon konsulttien aikataulutusprosessi on rakennettu tämän tyyppisen itsepalveluperusteisen konsultointivarauksen ympärille: konsultti määrittää saatavuutensa, jakaa varaussivun, ja asiakas valitsee sopivan ajan sen sijaan, että aloittaisi edestakaisen keskustelun.

Älä muuta ”Haluaisin keskustella” -pyyntöä jälleen yhdeksi sähköpostiketjuksi

Sähköposti on hyödyllinen.

Se on myös yllättävän yleinen pullonkaula palvelualoilla.

Potentiaalinen asiakas kirjoittaa:

”Haluaisin keskustella projektista. Milloin sinulla on aikaa?”

Vastaat kolmella ajankohdalla.

Kahdella ajankohdalla heillä on kiire.

Hän valitsee kolmannen.

Huomaat, että sinulla on jo jotain kyseisellä ajankohdalla.

Ehdotat toista ajankohtaa.

Lopulta pääsette sopimukseen.

Itse kokous voi kestää kolmekymmentä minuuttia.

Sen järjestäminen on kestänyt paljon kauemmin.

Oikea varaussivu muuttaa tapahtumien kulun.

Sen sijaan, että kysyttäisiin, milloin olet vapaa, potentiaalinen asiakas näkee ajat, jotka olet jo valinnut vapaiksi.

Hän valitsee yhden.

Tapaaminen merkitään kalenteriin.

Asiakas saa vahvistuksen.

Sinä saat varauksen.

Tämä on ero sen välillä, että sinuun otetaan yhteyttä aikataulun sopimiseksi, ja sen välillä, että aikataulu todella sovitaan.

Varaussivu on erityisen hyödyllinen, kun saatavuutesi muuttuu säännöllisesti. Hyvä aikataulutusjärjestelmä voi ottaa huomioon työaikasi, kalenteriristiriidat, puskuriajat ja muut rajoitukset sen sijaan, että se näyttäisi asiakkaille staattisen luettelon ”suositelluista” ajoista.

Oppaassamme, joka kertoo miten verkkovaraus lisätään verkkosivustolle, käsitellään erilaisia tapoja, joilla varaussivu voidaan sijoittaa olemassa olevan verkkosivuston rinnalle sen sijaan, että se korvaisi sen.

Sijoita CTA-painike kohtaan, jossa kävijä tekee päätöksensä

Varauspainikkeen ei tarvitse näkyä kaikkialla.

Sen pitäisi kuitenkin näkyä paikoissa, joissa kävijä todennäköisimmin päättää, että haluaa ottaa sinuun yhteyttä.

Etusivu

Etusivu esittelee sinut.

Yksinkertainen CTA-painike tärkeimmän arvolupauksesi lähellä voi toimia hyvin:

Onko sinulla projekti mielessä? Varaa konsultointi.

Sen ei tarvitse hallita koko sivua.

Palvelut-sivu

Tiettyä palvelusivua lukeva henkilö on yleensä pidemmällä kuin kotisivua satunnaisesti selaava kävijä.

Tämä on hyvä paikka suoraan seuraavalle askeleelle:

Haluatko keskustella tästä palvelusta? Varaa puheluaika.

Tapaustutkimukset

Tämä on yksi mielenkiintoisimmista paikoista sijoittaa varauskutsun (CTA).

Jos joku on juuri lukenut tuloksesta, jonka olet saavuttanut toiselle asiakkaalle, hän arvioi jo, pystytkö tekemään jotain vastaavaa myös hänelle.

Tapaustutkimuksen lopussa riittää jotain niin yksinkertaista kuin:

Työskenteletkö vastaavanlaisen projektin parissa? Keskustellaan siitä.

voi johtaa suoraan varaussivullesi.

Portfolion esittely

”Tietoja” tai ”Esittely” -osion lukijat saattavat olla kiinnostuneita henkilöstä yhtä paljon kuin työstäkin.

Pieni varauslinkki tarjoaa heille paikan, johon mennä, jos he haluavat keskustella.

Yhteystiedot-sivu

Yhteystietosivun ei pitäisi pakottaa kaikkia käyttämään sähköpostia.

Anna ihmisille valinnanvaraa:

Lähetä viesti

tai:

Varaa aika

Näin sivusto toimii sekä vähemmän kiinnostuneille että erittäin kiinnostuneille kävijöille.

Sähköpostin allekirjoitus

Myyntiputkesi ulottuu myös verkkosivuston ulkopuolelle.

Joku saattaa löytää työsi suosituksen kautta eikä koskaan palaa portfoliosi etusivulle.

Yksinkertainen ”Varaa konsultaatio” -linkki sähköpostin allekirjoituksessasi tarjoaa hänelle suoran reitin.

Käsittelimme tätä tarkemmin artikkelissa ”Kuinka lisätä varauslinkki sähköpostin allekirjoitukseen”.

Yleisempi periaate on syytä muistaa:

Älä tee portfoliosta ainoaa paikkaa, jossa varauslinkki löytyy.

Varauslinkin tulisi seurata asiakasta

Portfolio-sivusto on vain yksi kanava.

Potentiaaliset asiakkaasi voivat olla jossain muualla.

He voivat löytää sinut LinkedInistä.

He voivat saada tarjouksesi.

He voivat vastata sähköpostiin.

He voivat tulla suosituksen kautta.

He voivat lähettää sinulle viestin WhatsAppissa.

Sama varaussivu sopii kaikkiin näihin tilanteisiin.

Konsultilla voi olla:

Portfolio → varauslinkki

LinkedIn → varauslinkki

Sähköposti → varauslinkki

Tarjous → varauslinkki

Portfolio täyttää edelleen tehtävänsä.

Se osoittaa asiantuntemuksesi.

Varauslinkki tarjoaa kiinnostuneille yksinkertaisesti johdonmukaisen seuraavan askeleen riippumatta siitä, missä keskustelu käydään.

Freelancereille tämä voi olla erityisen hyödyllistä, koska asiakassuhde siirtyy projektin aikana usein eri kanavien välillä. Esimerkiksi Book with Schedulo’s freelancer scheduling workflow yhdistää uudelleenkäytettävän varauslinkin QR-koodeihin, jotka voidaan sijoittaa myös laskuihin ja tarjouksiin.

Sinun ei tarvitse luoda erillistä ajanvarausprosessia joka kerta, kun potentiaalinen asiakas tulee eri lähteestä.

Jaat samaa prosessia.

Käytä QR-koodia, kun portfolio johtaa offline-keskusteluun

Tässä vaiheessa varausprosessi voi siirtyä kokonaan pois verkkosivustolta.

Sinulla voi olla digitaalinen portfolio, mutta asiakashankintaprosessiisi voi kuulua konferensseja, verkostoitumistapahtumia, tapaamisia tai painettua materiaalia.

Kuvittele, että tapaat jonkun tapahtumassa.

Keskustelette projektista.

Hän pyytää yhteystietojasi.

Annat hänelle käyntikorttisi.

Siihen on painettu portfolion URL-osoite.

Se on hyödyllistä.

Mutta henkilön on silti muistettava käydä sivustolla myöhemmin.

Varaus-QR-koodi voi lyhentää tätä prosessia.

Skannaa ja varaa konsultaatio

Henkilö skannaa kortin.

Varaussivu avautuu.

Hän voi valita ajan, kun keskustelu on vielä tuoreessa muistissa.

Se ei tarkoita, että kaikkien pitäisi varata aika heti.

Se vain tarjoaa valmiille henkilölle suoran reitin.

Book with Schedulo antaa jokaiselle varauslajille oman QR-koodin sekä jaettavan linkin, ja sen QR-koodivarausohjelmisto on suunniteltu käyntikorteille, tarjouksille, esitteille ja muille fyysisille materiaaleille.

Olemassa oleva opas QR-koodilla tapahtuvaan ajanvaraukseen selittää laajemman offline-online-käyttötapauksen.

Tärkeä seikka tässä on suppeampi:

Portfolio herättää kiinnostuksen. QR-koodi voi tarttua tähän kiinnostukseen, kun keskustelu käydään näytön ulkopuolella.

Älä pakota vierailijaa luomaan uutta tiliä

Portfolion varausprosessille on olemassa yksinkertainen testi:

Kuvittele, ettet ole koskaan kuullutkaan ajanvarausohjelmistosta.

Olet löytänyt freelancerin, josta pidät.

Napsautat ”Varaa konsultaatio”.

Nyt varausjärjestelmä pyytää sinua:

luomaan tilin,

valitsemaan salasanan,

vahvista sähköpostiosoitteesi,

lataamaan sovelluksen,

ja palaamaan sitten varauksen pariin.

Siinä vaiheessa varausohjelmisto on jo noussut esiin enemmän kuin henkilö, jonka palkkaamista varten tulit.

Useimmille portfolio-pohjaisille yrityksille tämä on tarpeetonta hankaluutta.

Asiakkaan tarvitsee yleensä antaa vain riittävät tiedot ajanvarauksen tekemiseksi.

Nimi.

Sähköpostiosoite.

Ehkä lyhyt kuvaus projektista.

Tätä varten ei välttämättä tarvita uutta tiliä.

Schedulon nykyisen asiakaskäytännön avulla asiakkaat voivat vierailla varaussivulla, valita ajan ja tehdä varauksen luomatta Schedulo-tiliä tai asentamatta sovellusta.

Tämä on hyödyllinen periaate riippumatta siitä, mitä aikataulutyökalua käytät:

Tee varausjärjestelmästä osa verkkosivustoasi, älä uutta sivustoa, johon asiakkaan täytyy totutella.

Älä pyydä täydellistä projektikuvauksen ennen kuin asiakas voi varata keskustelun

Portfolio-verkkosivustoissa esiintyy toisinaan myös toisenlaista kitkaa.

Valtava yhteydenottolomake.

Nimi.

Sähköposti.

Yritys.

Budjetti.

Aikataulu.

Projektityyppi.

Yrityksen koko.

Yksityiskohtainen kuvaus.

Tiedostojen lähetys.

Haluttu viestintätapa.

Kolme kelpoisuuskysymystä.

Kun kävijä pääsee lomakkeen loppuun, hän saattaa päättää jättää lomakkeen täyttämisen myöhemmäksi.

Ja ”myöhemmin” tarkoittaa usein ”ei koskaan”.

Ensimmäisessä keskustelussa kysy, mitä todella tarvitset.

Varausjärjestelmä voi kerätä lyhyen projektikuvauksen:

Mistä haluaisit keskustella?

Se saattaa riittää.

Kun puhelu on sovittu, voit päättää, tarvitaanko tarkempaa selostusta.

Asiakkaan varausprosessin tavoitteena ei ole kerätä kaikkia tietoja ennen kuin yhteistyö on alkanut.

Tarkoituksena on helpottaa seuraavan hyödyllisen keskustelun järjestämistä.

Mitä tapahtuu, kun kävijä on varannut ajan?

Varausvahvistuksen tulisi tuntua luonnolliselta jatkeelta verkkosivustokokemukselle.

Asiakas on suorittanut tärkeän vaiheen.

Nyt hän tarvitsee varmistuksen siitä, että varaus onnistui.

Yksinkertainen prosessi on seuraava:

Varausvahvistus → muistutus → tapaaminen

Vahvistuksessa tulisi kertoa, mitä asiakas on varannut ja milloin.

Muistutus voidaan lähettää ennen puhelua.

Sitten tapaaminen pidetään.

Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta juuri tässä vaiheessa monet aikataulutusprosessit epäonnistuvat.

Asiakas tekee varauksen perjantaina.

Kokous on seuraavana torstaina.

Kukaan ei seuraa asiaa.

Kalenterikutsu hautautuu muiden alle.

Asiakas unohtaa sen.

Konsultti olettaa, että tapaaminen pidetään edelleen.

Muistutus ratkaisee hyvin tavallisen ongelman.

Book with Schedulo tarjoaa tällä hetkellä automaattisia vahvistuksia ja muistutuksia, ja sen konsulttien työnkulku voi yhdistää varauksen Google- tai Outlook-kalentereihin ja lisätä videokokouksen linkin.

Ohjelmiston tulisi hoitaa nämä rutiinitoimenpiteet, jotta voit keskittyä itse tapaamiseen.

Jos konsultointi on maksullinen, anna varausprosessin hoitaa se

Portfolio ei aina tarjoa ilmaista tutustumispuhelua.

Konsultti voi tarjota maksullisia neuvontapalveluita.

Freelancer saattaa myydä maksullisen konsultoinnin ennen kuin suostuu suurempaan projektiin.

Valmentaja saattaa veloittaa ensimmäisestä istunnosta.

Tämän ei tarvitse muodostua erilliseksi prosessiksi.

Vierailija näkee:

60 minuutin konsultointi — 2 500 rupiaa

Valitse aika.

Maksa.

Vahvistus.

Tämä on paljon selkeämpää kuin:

Varaa aika → saat maksuohjeet → maksa erikseen → odota vahvistusta.

Book with Schedulo tukee maksullisten tapaamisten ja ennakkomaksujen perimistä, ja Razorpay hoitaa maksuliikenteen.

Olemassa oleva opas verkkomaksujen vastaanottamisesta asiakkaiden varatessa tapaamisia kattaa laajemman maksukäyttötapauksen.

Portfolio-kanavan kannalta tärkeä ajatus on yksinkertaisesti tämä:

Varaussivun tulisi kuvastaa, mistä tapaamisessa on kyse.

Ilmainen konsultaatio?

Pidä se ilmaisena.

Maksullinen istunto?

Näytä hinta.

Vaaditaanko ennakkomaksu?

Tee se selväksi ennen varauksen vahvistamista.

Portfolion kautta varauksiin johtava prosessi ei vaadi monimutkaista prosessisuunnittelutyökalua

Sana ”prosessi” voi saada asian kuulostamaan monimutkaisemmalta kuin se on.

Et välttämättä tarvitse aloitussivuja, ponnahdusikkunoita, liidimagneetteja, automaatiosarjoja tai kuusivaiheisia karsintaprosesseja.

Palvelualan ammattilaiselle hyvin yksinkertainen myyntiputki voi olla tehokkaampi kuin monimutkainen, koska siinä on vähemmän kohtia, joissa asiakas voi kadota.

Ajattele asiakkaan matkaa:

Ensinnäkin: osoita, että sinun kanssasi kannattaa keskustella

Portfoliosi ja esimerkkitapauksesi hoitavat tämän.

Sitten: tee seuraava askel selväksi

Varauspainike hoitaa tämän.

Sitten: poista aikataulutukseen liittyvät hankaluudet

Varaussivu hoitaa sen.

Sitten: pidä tapaaminen aikataulussa

Vahvistukset ja muistutukset hoitavat sen.

Siinä on koko järjestelmä.

Portfolio → CTA → varaussivu → tapaaminen → muistutus → kokous

Taustalla oleva tekniikka voi olla monimutkaista.

Asiakaskokemuksen ei tarvitse olla.

Eri portfolio-sivustot voivat hyödyntää samaa ideaa

Tämän ei tarvitse rajoittua freelancereihin.

Konsultit

Konsultti voi käyttää esimerkkitapauksia ja asiantuntijasivuja luodakseen uskottavuutta ja ohjata sitten vakavasti kiinnostuneet potentiaaliset asiakkaat konsultointiin.

Konsulttien aikataulutusprosessi on tässä erityisen merkityksellinen, koska varaus voidaan linkittää kalenterin saatavuuteen, kokouslinkkeihin ja maksullisiin konsultointeihin.

Freelancerit

Freelancer voi lisätä varauspainikkeen projektisivuille ja käyttää varauslinkkiä tarjouksissa ja sähköposteissa.

Sama varaussivu voi näkyä myös QR-koodina olemassa olevan asiakkaan laskussa.

Suunnittelijat ja kehittäjät

Tapaustutkimus voi päättyä seuraavasti:

Työstätkö jotain vastaavaa? Varaa puheluaika.

Tämä toimii, koska CTA seuraa osoitettua osaamista.

Valmentajat

Portfolio tai henkilökohtainen verkkosivusto voi erottaa:

Ilmainen tutustumispuhelu

ja:

Maksullisesta istunnosta

ja antaa jokaiselle tapaamiselle omat varaussäännöt.

Pienet toimistot

Palvelusivu voi ohjata kävijöitä tutustumispuhelun pariin avoimen yhteydenottolomakkeen sijaan.

Toimisto voi sitten käyttää samaa varauslinkkiä tarjouksissa ja asiakashankinnassa.

Periaate ei muutu.

Näytä ensin työt.

Pyydä keskustelua vasta sen jälkeen.

Pidä varauskutsun (CTA) yhtenäisenä

Yksi pieni yksityiskohta tekee yllättävän suuren eron.

Jos kotisivullasi lukee:

Varaa konsultaatio

esimerkkitapauksissasi ei pitäisi yhtäkkiä lukea:

Lähetä tiedustelu

ja LinkedIn-profiilissasi lukee:

Pyydä tapaamista

Ne saattavat kaikki johtaa samaan paikkaan, mutta kielen jatkuva vaihtelu saa matkan tuntumaan vähemmän harkitulta.

Valitse yksi pääilmaisu.

Esimerkiksi:

Varaa konsultaatio

Käytä sitten muunnelmia vain silloin, kun ne ovat järkeviä.

Keskustele projektistasi

voi toimia tapaustutkimuksen lopussa.

Varaa konsultointi

voi jäädä vakiomuotoiseksi CTA:ksi.

Kävijä ei tarvitse viittä eri tapaa kuvata samaa toimintoa.

Portfoliosi ei tarvitse muuttua myyntisivuksi

Tässä on perusteltu huolenaihe.

Et halua, että luova portfolio alkaa näyttää valtavalta myyntikanavalta.

Sen ei tarvitsekaan.

Työsi tulisi edelleen olla päävetonaula.

Varauspainike vastaa yksinkertaisesti kysymykseen, joka nousee esiin, kun joku on päättänyt, että hän pitää näkemästään.

Voit pitää verkkosivuston sisällön toimituksellisena, visuaalisena tai hyvin henkilökohtaisena.

Varausvaihtoehto voi olla hillitty.

Yksinkertainen painike.

Lyhyt lause.

Yksi selkeä toiminto.

Se riittää.

Aloita sivulta, jolla ostohalu on suurin

Sinun ei myöskään tarvitse uudistaa koko sivustosi kerralla.

Tarkastele olemassa olevia sivuja.

Mille sivulle kohdistuu relevantin liikenteen määrä?

Mikä tapaustutkimus herättää eniten huomiota?

Mistä palvelusta asiakkaat kysyvät useimmin?

Aloita siitä.

Lisää varauspainike.

Ohjaa se oikealle varaussivulle.

Katso, käyttävätkö ihmiset sitä.

Laajenna sitten toimintaa.

Tämä on parempi vaihtoehto kuin jokaisen sivun uudelleensuunnittelu ilman, että tiedät, missä todelliset mahdollisuudet ovat.

Tavoitteena ei ole saada lisää klikkauksia, vaan lisää varattuja keskusteluja.

Tällä erolla on merkitystä.

Portfolio voi houkutella paljon kävijöitä, mutta silti tuottaa hyvin vähän mahdollisuuksia.

Tämän matkan lopussa merkityksellinen luku ei ole:

portfolion katselukerrat

eikä edes:

CTA-klikkaukset

vaan:

varatut laadukkaat keskustelut

Henkilö, joka lukee yhden tapaustutkimuksen ja varaa konsultoinnin, on paljon arvokkaampi kuin kymmeniä ihmisiä, jotka selaavat kuutta sivua ja poistuvat sivustolta.

Siksi portfolio-varaus-kanava tulisi suunnitella sen hetken ympärille, jolloin joku kiinnostuu tarpeeksi keskustelemaan.

Ei sen perusteella, että jokainen kävijä klikkaisi jotain.

Yksinkertainen portfolio-varaus-rakente

Jos haluat toteuttaa tämän ilman verkkosivuston uudistamista, rakenne voi olla yhtä yksinkertainen kuin tämä:

Etusivu → ensisijainen konsultointia koskeva CTA

Palvelut-sivu → palvelukohtainen varaus-CTA

Tapaustutkimukset → ”Työstätkö jotain vastaavaa?” -CTA

Yhteystiedot-sivu → sähköpostivaihtoehto + varausvaihtoehto

Sähköpostin allekirjoitus → suora varauslinkki

LinkedIn → varauslinkki

Tarjous → varauslinkki tai QR-koodi

Käyntikortti → QR-koodi

Varaussivu → saatavuus + tapaamisen tiedot

Varauksen jälkeen → vahvistus + muistutus

Verkkosivusto toimii edelleen portfolionasi.

Varausjärjestelmä luo vain puuttuvan sillan kiinnostuksen ja keskustelun välille.

WordPress-portfoliossa tämä voidaan toteuttaa varauspainikkeella, ponnahdusikkunalla, suoraan sivulle integroidulla varausominaisuudella tai yksinkertaisella linkillä. WordPress-varauspainikkeen käyttöoppaassamme käsitellään näitä vaihtoehtoja.

Portfolio on todiste. Varaussivu on siirtymä.

Siihen tämä oikeastaan tiivistyy.

Portfoliosi on jo hoitanut vaikeimman osan.

Se esitteli työt.

Se on osoittanut taitosi.

Se on luonut tarpeeksi luottamusta, jotta joku harkitsee ottavansa sinuun yhteyttä.

Älä jätä tuon henkilön arvailtavaksi, mitä seuraavaksi tapahtuu.

Tarjoa hänelle yksi selkeä vaihtoehto:

Varaa konsultaatio.

Anna hänen nähdä todelliset vapaat ajat sen sijaan, että aloittaisit uuden sähköpostiketjun.

Älä pakota häntä luomaan tiliä vain ajan varaamiseksi.

Vahvista tapaaminen.

Lähetä muistutus.

Käy sitten keskustelu.

Ja kun portfolio johtaa kasvokkain käytävään keskusteluun, anna QR-koodin yhdistää nämä kaksi maailmaa.

Et tarvitse monimutkaista myyntiputkea.

Tarvitset selkeän siirtymän.

Portfolio → CTA → varaussivu → tapaaminen → muistutus → kokous.

Tuo pieni muutos voi muuttaa portfolion paikasta, jossa ihmiset ihailevat töitäsi, paikaksi, jossa potentiaaliset asiakkaat todella ottavat seuraavan askeleen.