Enemmän kuin pelkkä ilmaislahja: miten mainostuotteita käytetään

Johdanto

Useimmat markkinoijat pitävät mainostuotteita sivuseikkana, jota jaetaan messuilla ja unohdetaan sen jälkeen. Mutta entä brändätty kangaskassi, kynä tai vesipullo, jota todella käytetään? Se on edullinen mainosväline, joka toimii vielä pitkään tapahtuman päättymisen jälkeenkin.

Kysymys ei ole siitä, toimivatko mainostuotteet. Tilastot osoittavat, että ne toimivat. Todellinen kysymys on, käytätkö niitä riittävän strategisesti tuottaaksesi todellisia tuloksia, ei pelkästään passiivista bränditietoisuutta.

Mikä todella tekee mainostuotteista tehokkaan markkinointivälineen

Payless Promotionsilla sama kaava toistuu jatkuvasti: yritykset tilaavat mainostuotteita, jakavat niitä tapahtumassa ja eivät sitten tiedä, mitä sen jälkeen tapahtui. Ei seurantaa. Ei jatkotoimia. Ei yhteyttä konversiotavoitteeseen.

Se ei ole tuotteen ongelma. Se on strategian ongelma.

Mainostuotteet toimivat, koska ne ovat fyysisiä. Digitaalinen mainos katoaa, kun näyttö vaihtuu. Brändätty muki seisoo jonkun työpöydällä kuukausia.

• Advertising Specialty Instituten vuoden 2023 mainosnäyttötutkimuksen mukaan 85 % kuluttajista muisti mainostajan saamassaan mainostuotteessa – tämä muistamisaste ylittää useimpien digitaalisten ja painettujen kanavien tulokset. Keskimääräinen mainostuote säilytetään noin yhdeksän kuukautta, mikä tuottaa toistuvia näyttökertoja ilman lisäkustannuksia alkuperäisen tilauksen jälkeen.

Asiassa on myös psykologinen ulottuvuus. Kun joku saa hyödyllisen esineen, hän tuntee mitattavissa olevan vetovoiman sitä brändiä kohtaan, joka sen antoi – ilmiötä, jota kuluttajakäyttäytymisen tutkijat kutsuvat vastavuoroisuusvaikutukseksi. Se kuitenkin toimii vain, jos esine on aidosti hyödyllinen. Halpa kynä, jonka muste loppuu viikossa, viestittää, että brändisi säästää kustannuksissa eikä arvosta asiakassuhdetta.

Ilmaislahjojen ansa: miksi useimmat mainostuotekampanjat epäonnistuvat

Tässä on virhe, jonka useimmat yritysten omistajat tekevät: he pitävät mainostuotteita pelkkänä lahjana eivätkä osana konversiopolkua.

Mainostuotekampanja ei ole lahja. Se on markkinointityökalu, jolla on tietty tehtävä. Kun jaat tuotteita ilman selkeää tavoitetta, jatkotoimenpidettä, QR-koodia, aloitussivua tai alennuskoodia, teet bränditietoisuustyötä ilman siihen liitettyä konversiomekanismia.

Yritykset, jotka saavat mainostuotteista todellista tuottoa, toimivat kolmella tavalla eri tavalla:

Ne liittävät jokaisen tuotteen tiettyyn kampanjatavoitteeseen. Onko tämän tuotteen tarkoitus saada joku varaamaan esittely? Hakemaan kokeilujaksoa? Palamaan takaisin tekemään toisen ostoksen? Tuote valitaan ja suunnitellaan kyseisen tavoitteen ympärille.

Ne valitsevat tuotteita, joita kohdeyleisö todella säilyttää ja käyttää. Juomapullot, kangaskassit ja laadukkaat vaatteet tuottavat jatkuvasti parhaat tulokset pitkällä aikavälillä. Uutuustuotteet, jotka jäävät laatikkoon lojumaan, ovat hukkaan heitettyä budjettia.

Ne yhdistävät tuotteen selkeään seuraavaan askeleeseen. Brändätty vesipullo, joka lähetetään potentiaaliselle asiakkaalle ennen myyntipuhelua ja johon on liitetty henkilökohtainen viesti sekä linkki tapaamiseen, tuottaa aivan erilaisen tuloksen kuin sama pullo, joka jaetaan messuosastolla 500 tuntemattomalle henkilölle.

Ero on tarkoituksessa. Tuote on sama. Strategia ei ole.

Kuinka käyttää mainostuotteita tehokkaasti konversioiden edistämiseen

Useat todistetusti toimivat lähestymistavat nostavat brändätyt tuotteet ”kivoista lisäyksistä” aktiiviseksi osaksi konversiostrategiaasi.

Käytä niitä liidien hoitoprosesseissa

Hyödyllisen brändätyn tuotteen lähettäminen kiinnostuneelle liidille ennen myyntitapaamista on yksi tehokkaimmista tavoista erottua joukosta. Se luo syyn seurantaviestiin (“Saitko paketin?”), herättää hyväntahtoisuutta ja tuo brändisi kirjaimellisesti heidän käsiinsä ennen kuin keskustelu edes alkaa. PPAI:n tutkimus vahvistaa, että 83 % mainostuotteita saaneista ihmisistä on todennäköisemmin valmis tekemään liiketoimintaa kyseisen brändin kanssa.

Yhdistä tuotteet seurattavaan CTA:han

Jokaiseen lähettämääsi tai jakamaasi mainostuotteeseen tulisi sisältyä konversiomekanismi. Brändättyyn muistikirjaan painettu QR-koodi, joka linkittää räätälöityyn aloitussivuun. Kassiin painettu alennuskoodi. Räätälöityyn kynään painettu lyhyt URL-osoite. Käytä Ranktrackerin Keyword Finder -työkalua selvittääksesi, mitä kohdeyleisösi aktiivisesti etsii, rakenna aloitussivu näiden hakutermejen ympärille ja ohjaa liikennettä sivulle mainoskampanjasi kautta.

Herätä passiivisten asiakkaiden kiinnostus uudelleen suoramainontatuotteilla

Suorapostitus on hiljalleen tekemässä paluuta B2B-alalla, ja oikeaan aikaan lähetetty brändätty lahja passiiviselle asiakkaalle voi käynnistää uudelleen keskustelun tavalla, johon sähköposti ei koskaan pystyisi. Tuotteen konkreettisuus tekee siitä vaikeamman sivuuttaa kuin kylmän sähköpostin, ja se viestii, että panostat suhteeseen, etkä vain lähetä taas yhtä automatisoitua viestisarjaa.

Järjestä kilpailuja ja aktivointikampanjoita brändättyjen tuotteidesi ympärille

Sen sijaan, että jakaisit tuotteita passiivisesti, rakenna niiden ympärille kampanja. ”Suosittele ystävälle” -mekanismi, johon liittyy houkutteleva brändätty palkinto, lisää sekä asiakkaiden sitoutumista että uusien asiakkaiden hankintaa samanaikaisesti. Saat sosiaalisen jakamisen, suosittelutietoja ja syyn nykyisille asiakkaille pysyä aktiivisina. Seuraa, lisääkö kampanjasi hakukysyntää, tarkkailemalla avainsanojen liikkeitä SERP Checker-työkalulla.

Sovita tuote ostajan päivittäiseen tilanteeseen

Brändätty lämpöeristetty pullo sopii hyvin kuntosalille, rakennusporukalle tai kenttämyyntitiimille. Laadukas muistikirja sopii konsultteille ja toimistoille. Tuotteen sovittaminen vastaanottajan todelliseen päivittäiseen kontekstiin muuttaa lahjatuotteen aidosti käytetyksi tuotteeksi, ja aidosti käytetty tuote luo päivittäisiä brändivaikutelmia ilman ylimääräisiä kustannuksia.

Oikean mainostuotteen valinta

Tuotteiden valinta on se tekijä, joka ratkaisee useimpien kampanjoiden onnistumisen tai epäonnistumisen jo ennen niiden käynnistymistä.

Muutamia käytännön ohjeita:

• Aseta hyödyllisyys etusijalle uutuuden sijaan. Esineet, joita ihmiset käyttävät päivittäin – kynät, mukit, kangaskassit, vesipullot – tuottavat eniten mainosvaikutuksia kulutettua dollaria kohti. Uutuustuotteet päätyvät usein roskakoriin.
• Laatu on tärkeämpää kuin määrä. Yksi hyvin valmistettu brändätty tuote, joka kestää kaksi vuotta, on arvokkaampi kuin viisikymmentä halpaa tuotetta, jotka heitetään pois. PPAI:n tutkimuksen mukaan 72 % kuluttajista sanoo, että mainostuotteen laatu vaikuttaa suoraan heidän käsitykseensä tuotteen takana olevasta yrityksestä.
• Räätälöi tuote vastaanottajan, ei brändin, tarpeisiin. Logon sijoittelulla on merkitystä, mutta tuotteen on ensin ansaittava paikkansa. Jos tuote ratkaisee vastaanottajan todellisen ongelman, brändisi saa siitä kunnian.
• Mieti tuotteen käyttöikää. Vaatteet, juomapakkaukset ja laukut sijoittuvat jatkuvasti mainostuotteiden kategorioissa, joita säilytetään pisimpään. Tuotteet, joita säilytetään pidempään, tuottavat enemmän näkyvyyttä ja pitävät brändisi mielessä useamman ostosyklin ajan.

Erityisesti yrityksille suunnatuissa kampanjoissa brändätyt yritystuotteet tarjoavat luonnollisen tavan vahvistaa suhteita asiakkaisiin ja kumppaneihin ilman aggressiivista myyntiä.

Mainostuotekampanjan toimivuuden mittaaminen

Useimmat yritykset jättävät tämän vaiheen kokonaan väliin, minkä vuoksi mainostuotteet jäävät epäoikeudenmukaisesti budjettileikkausten kohteeksi.

Tässä on yksinkertainen malli mainoskampanjan ROI:n mittaamiseen:

1. Aseta lähtötason konversiomittari ennen kampanjan käynnistämistä: kampanjan URL-osoitteesta tulevat verkkosivustovierailut, esittelyvaraukset, kuponkien lunastukset tai suositukset.
2. Seuraa näyttökerran hintaa: kampanjan kokonaiskustannukset jaettuna arvioiduilla näyttökerroilla tuotteen käyttöiän aikana. Laadukkaan kangaskassin kohdalla, jota käytetään kahdesti viikossa vuoden ajan, tämä luku voi laskea selvästi alle sentin murto-osaan näyttökertaa kohti, mikä on huomattavasti halvempaa kuin useimmat maksulliset digitaaliset kanavat.
3. Kysy vastaanottajien mielipidettä: lyhyt seurantakysely kuusi viikkoa jakelun jälkeen kertoo, käyttävätkö ihmiset tuotetta ja onko se muuttanut heidän käsitystään brändistäsi.
4. Vertaa kampanjajaksoja: toteuta kampanja määritellyn ajanjakson ajan ja vertaa sitten konversioasteita ennen kampanjaa, sen aikana ja sen jälkeen, jotta voit erottaa kampanjan vaikutuksen.

Ranktrackerin opas konversioasteen optimoinnin parhaista käytännöistä on hyödyllinen viite, kun rakennat mittausmallia, joka toimii yhdessä fyysisten markkinointitaktiikoiden kanssa.

Miten mainostuotteet ansaitsevat paikkansa todellisessa markkinointistrategiassa

Mainostuotteiden ongelmana ei ole koskaan ollut tehokkuus. Ongelmana on ollut strategian puute siinä, miten useimmat yritykset niitä käyttävät.

Kun brändituotteita käsitellään aidona kampanjana eikä pelkkänä messukustannuseränä, tulokset ovat aivan erilaiset. Tiedot tukevat tätä. Psykologia tukee tätä. Ja näyttökerran hinta on edullisempi kuin useimmissa digitaalisissa kanavissa.

Tässä on yksinkertainen lähtökehys:

• Valitse yksi tavoite. Liidien vaaliminen, asiakkaiden sitouttaminen uudelleen, suosittelujen aktivointi – valitse yksi ja rakenna kampanja sen ympärille.
• Valitse yksi tuote, jota kohdeyleisösi todella käyttää päivittäin, älä jotain, joka päätyy laatikkoon.
• Lisää konversiomekanismi. QR-koodi, alennuskoodi, henkilökohtainen aloitussivu – jotain, joka luo mitattavan seuraavan askeleen.
• Aseta lähtötaso ennen kampanjan käynnistämistä, jotta voit verrata tuloksia ja perustella kulut.
• Tee seurantaa. Tuote avaa oven. Oikea-aikainen seuranta vie sinut sen läpi.

Aloita pienestä, mittaa rehellisesti ja toista. Saatat yllättyä siitä, kuinka hyvin oikealle paikalle sijoitettu kynä tai laadukas kangaskassi pärjää seuraavan bannerimainoskampanjasi rinnalla.