Kuinka rekrytoida kumppaneita hakukoneoptimoinnin avulla kylmäkontaktoinnin sijaan

Johdanto

Useimmat brändit rekrytoivat kumppaneita vaivalloisella tavalla.

Ne laativat luettelon sisällöntuottajista.

Ne lähettävät kylmäpostia.

Ne tekevät seurantaa, jäävät huomiotta ja toistavat koko kierron seuraavalla vuosineljänneksellä.

Se toimii, mutta hädin tuskin, eikä se ole skaalautuvaa.

On olemassa parempi lähestymistapa, jota useimmat kauppiaat eivät koskaan harkitse, vaikka heillä olisi jo tarvittavat taidot siihen.

Voit näkyä hakutuloksissa, joita affiliate-kumppanit jo kirjoittavat, ja antaa heidän tulla luoksesi.

Affiliate-kumppanit etsivät aktiivisesti mainostettavia ohjelmia.

He etsivät niitä.

Jos ohjelmasi näkyy heidän hakutuloksissaan, rekrytointi ei enää ole ulospäin suuntautuvaa, vaan muuttuu saapuvaksi.

Tässä oppaassa käsitellään avainsanoja, joita kumppanit todella hakevat, miten luodaan ohjelmasivu, joka nousee hakutuloksissa ja tuottaa tuloksia, sekä miten kumppanikanavastasi tehdään toistettavissa oleva SEO- strategia.

Miksi kumppanien rekrytointi on hakukoneoptimointiongelma

Aloita jo olemassa olevasta kysynnästä.

Affiliate-markkinoijat, bloggaajat ja sisällöntuottajat tarvitsevat ohjelmia, joita mainostaa.

Hyvien ohjelmien löytäminen on todella vaikeaa, koska ohjelmat ovat hajallaan tuhansilla yksittäisillä brändisivustoilla ilman keskitettyä hakemistoa.

Joten he tekevät hakuja.

He kirjoittavat Googleen hakusanoja kuten ”fitness-affiliate-ohjelma”, ”parhaat ihonhoito-affiliate-ohjelmat” ja ”[tuotemerkki] affiliate-ohjelma” ja arvioivat tuloksia.

Tämä on kohdennettua, vahvasti ostohaluista kysyntää juuri sille tuotteelle tai palvelulle, jota tarjoat.

Kylmä lähestymistapa keskeyttää ihmiset, jotka eivät olleet ajattelemassa ohjelmaasi.

Haku tavoittaa ihmiset, jotka olivat jo etsimässä.

Ero konversioasteessa ei ole vähäinen.

Kumppani, joka löysi sinut etsimällä ohjelmia omalla erikoisalallasi, on jo itse osoittanut kiinnostuksensa.

Hänellä on kohderyhmä omalla alallasi, hän haluaa ansaita rahaa sen avulla ja hän etsii sopivaa kumppania.

Sinun ei tarvitse vakuuttaa häntä siitä, että kumppanimarkkinointi on kannattavaa.

Olet vain paikalla juuri sillä hetkellä, kun hän päättää ryhtyä siihen.

Avainsanat, joita kumppanit todella etsivät

Affiliate-kumppanien rekrytointia koskevissa hakusanoissa on muutamia selkeitä ryhmiä, ja jokaisen takana on erilainen tarkoitus.

Niche-ohjelmien haut.

Nämä ovat ensisijaisia kohteitasi.

Kumppanit, jotka etsivät tiettyyn kategoriaan kuuluvaa brändiä, kirjoittavat hakukyselyjä kuten ”kahvin kumppaniohjelma”, ”lemmikkitarvikkeiden kumppaniohjelmat” ja ”kestävän muodin kumppaniohjelma”.

Hakumäärät ovat vaatimattomia, kilpailu on usein heikkoa ja hakutarkoitus on lähes täydellinen.

Yhteenveto- ja vertailuhaut.

Hakukyselyissä, kuten ”parhaat [niche] affiliate-ohjelmat” ja ”parhaiten maksavat [niche] affiliate-ohjelmat”, tuloksissa näkyvät yleensä vertailuartikkelit brändisivujen sijaan.

On epätodennäköistä, että omalla ohjelmasivullasi pääsisit paremmin esille kuin hyvin rakennettu yhteenveto, mutta voit ehdottomasti päästä mukaan näihin yhteenvetoihin, mikä on erilainen ja usein parempi strategia.

Brändihakut.

”[Brändisi] kumppaniohjelma” on tämän listan helpoin voitto, mutta myös eniten laiminlyöty.

Jos joku tuntee jo brändisi ja etsii ohjelmaasi, sijoittumatta omalla nimelläsi hakutuloksissa on turha virhe.

Palkkio- ja ehtohaut.

Hakukyselyt kuten ”[niche] affiliate commission rates” viittaavat siihen, että kumppani on arviointivaiheessa ja vertailee eri ohjelmien palkkioita.

Sisältö, joka käsittelee tätä rehellisesti, voi houkutella kumppaneita päätöksentekovaiheessa.

Käy nämä hakukuvioinnit läpi avainsanatutkimuksessasi löytääksesi ne, joilla on todellista hakumäärää omassa kategoriassasi.

Absoluuttiset luvut näyttävät pieniltä verrattuna tuotteesi avainsanoihin.

Älä kiinnitä siihen huomiota.

Avainsana, jolla on 90 kuukausittaista hakua ja joka tuo sinulle viisi aktiivista kumppania, on arvokkaampi kuin 10 000 hakua sisältävä termi, joka tuo sivustollesi vain selailijoita.

Sijoittuvan ja konvertoivan ohjelmasivun rakentaminen

Useimmat kumppaniohjelmien sivut on tehty jälkikäteen.

Yksi kappale tekstiä, provisio ja lomake.

Tällainen sivu ei nouse hakukoneiden tuloksissa, eikä se tuota tuloksia sitä löytäneille kumppaneille.

Tässä on esimerkki sivusta, joka on rakennettu molempia tavoitteita varten.

Kohdista sivu suoraan hakukyselyyn.

Otsikkotunnisteesi, H1-otsikkosi ja URL-osoitteesi tulisi vastata sitä, miten kumppanit tekevät hakuja.

”[Brändi]-kumppaniohjelma: Ansaitse [X] % provisiota” vastaa brändiin liittyvää hakua ja esittelee tarjouksen suoraan hakutulossivulla.

Älä yritä olla liian ovela.

Hakutuloksia selaavat kumppanit haluavat tietää provisioasteen ennen kuin he klikkaavat.

Mainitse provisio heti alussa.

Yleisin syy, miksi kumppanit poistuvat ohjelmasivulta, on se, että he eivät löydä tietoa palkkiosta.

Sijoita provisio sivun yläosaan.

Jos käytät porrastettua provisiojärjestelmää, jossa provisio nousee suorituskyvyn mukaan, mainitse se selvästi, sillä se on aito erottava tekijä, jota useimmat ohjelmat eivät tarjoa.

Vastaa sivulla oleviin arviointikysymyksiin.

Affiliate-kumppanit arvioivat, kannattaako heidän panostaa sisältöönne.

He haluavat tietää provisioasteen ja -rakenteen, evästeen voimassaoloajan, miten ja milloin maksut suoritetaan, saavatko he hallintapaneelin oman suorituskykynsä seuraamiseen ja mitkä markkinointimenetelmät ovat sallittuja.

Jokainen kysymys, johon et vastaa, on syy sulkea välilehti.

Kysymyksiin vastaaminen antaa sivulle myös sen syvyyden ja aihepiirin kattavuuden, jota se tarvitsee sijoittuakseen kärkisijoille.

Tarjoa sivulle aitoa sisältöä.

Ohut sivu ei pärjää kilpailussa.

Selitä, kenelle ohjelma sopii, mitkä ovat parhaiten myyvät tuotteesi, mitä resursseja kumppanit saavat ja miten rekisteröitymisprosessi toimii.

Tässä yhteydessä UKK-osio täyttää kaksi tehtävää: se vastaa todellisiin epäilyihin ja kerää pitkähäntäisiä hakukyselyjä, kuten ”kuinka pitkä on [brändin] kumppanikoodin voimassaoloaika”.

Tee sivusta sisäisesti löydettävä.

Lisää linkki sivulle sivun alatunnisteeseen, josta kumppanit etsivät sitä vaistomaisesti.

Lisää linkki sivulle asiaankuuluvista blogikirjoituksista.

Sivua, johon kukaan ei linkitä sisäisesti, hakukoneet pitävät merkityksettömänä, eikä se myöskään tule koskaan nykyisten asiakkaidesi silmiin.

Affiliate-kumppaneita houkutteleva tukisisältö

Ohjelmasivusi ei voi sijoittua hakutuloksissa kaikilla hakusanoilla.

Tukeva sisältö kattaa loput aihepiiristä.

Kirjoita arviointivaiheen hakukyselyjä varten.

Artikkeli, kuten ”Kuinka paljon [niche]-kumppanit ansaitsevat?” tai ”Kuinka ansaita rahaa mainostamalla [category]-tuotteita”, kohdistuu kumppaneihin heidän päätöksentekoprosessinsa varhaisessa vaiheessa, ennen kuin he ovat valinneet ohjelmaa.

Ole heille näkyvillä jo siinä vaiheessa, niin ohjelmastasi tulee oletusvaihtoehto, kun he tekevät valintansa.

Pääse koosteartikkeleihin.

Koska ”parhaat [niche]-kumppaniohjelmat” -hakukyselyissä hallitsevat koosteartikkelit, pääset osaksi tätä liikennettä pääsemällä niihin listatuksi.

Etsi yhteenvetot, jotka jo sijoittuvat hyvin kategoriassasi.

Ota yhteyttä näihin julkaisijoihin ja anna heille tarvittavat tiedot: provisio, evästeen voimassaoloaika ja syyt, miksi ohjelma on listauksen arvoinen.

Tämä on yhteydenottoa, mutta se kohdistuu vain muutamaan julkaisijaan, jotka lähettävät sinulle jatkuvasti kumppaneita, eikä satoihin yksittäisiin sisällöntuottajiin yksi kerrallaan.

Muunna asiakkaasi.

Tyytyväisimmät asiakkaasi ovat aliarvioituin kumppanijoukkosi.

He käyttävät tuotetta jo ja heillä on jo uskottavuutta puhua siitä.

Ostoksen jälkeinen sähköposti, jossa viitataan ohjelmasivuusi, ja alatunnisteen linkki, jonka he lopulta huomaavat, muuntavat asiakkaiksi ihmisiä, joita ei tarvitse suostutella tuotteen itsensä suhteen.

Älä sivuuta markkinapaikkakanavaa

Hakukoneet eivät ole ainoa paikka, josta kumppanit etsivät ohjelmia.

Joissakin kumppanien hallinta-alustoissa on markkinapaikka, jossa kumppanit voivat löytää ohjelmia tarjoavia kauppiaita etsiessään mainostettavaa tuotetta.

Affilitrakissa on tällainenkumppanimarkkinapaikka, joka tuo ohjelmasi esille kumppaneille, jotka etsivät aktiivisesti sopivaa ohjelmaa.

Se toimii samalla logiikalla kuin hakukoneoptimointi.

Sen sijaan, että keskeyttäisit ihmisten toimintaa, näkyy siellä, missä he jo etsivät.

Käsittele sitä toisena inbound-kanavana, joka toimii hakukoneiden rinnalla.

Sivun taustalla oleva infrastruktuuri

Affiliate-rekrytointia koskevien avainsanojen hakukoneoptimointi kannattaa tehdä vain, jos ohjelma, johon liikenne ohjautuu, on toimiva.

Affiliate, joka löytää sivusi, pitää provisiosta, rekisteröityy ja törmää sitten kömpelöön tai epäselvään ohjelmaan, ei jää.

Tässä vaiheessa työkalut ovat tärkeitä.

Affilitrak hoitaa sivun taustalla olevan ohjelmatason.

Se tarjoaa kumppaneille portaalin, jossa he voivat luoda linkkejä, hakea kuponkikoodinsa ja seurata omia myyntejään ja provisioitaan.

Tämä portaali ei ole mikään vähäpätöinen yksityiskohta rekrytoinnissa.

Se on yksi niistä asioista, joita kumppanit arvioivat, ja se, että voit sanoa, että ohjelmaasi kuuluu oikea hallintapaneeli, on kilpailuetu moniin muihin ohjelmiin nähden, joissa kumppanien on pyydettävä tuloksiaan sähköpostitse.

Se seuraa sekä viittauslinkkejä että kuponkikoodeja, joten konversiot tallennetaan riippumatta siitä, klikkaako kumppanin yleisö linkkiä vai syöttääkö se koodin kassalla.

Se tukee kiinteitä, prosentuaalisia ja porrastettuja provisiojärjestelmiä, joten voit luoda nousevia provisioprosentteja, jotka tekevät ohjelmasivustasi houkuttelevamman kuin kiinteää provisiota tarjoavan kilpailijan.

Lisäksi se automatisoi provisioiden seurannan ja maksut, minkä ansiosta voit taata ohjelmasivullasi luvatun maksujen luotettavuuden.

Hakukoneoptimointi (SEO) tuo kumppanit ovellesi.

Ohjelma on se, mikä pitää heidät mukana.

Toimivuuden mittaaminen

Seuraa tätä kuten mitä tahansa muuta SEO-kanavaa.

Seuraa sijoitustasi rekrytointia koskevien avainsanojen ryhmän osalta, älä pelkästään tuotetermejä.

Seuraa ohjelmasivullesi tulevaa liikennettä ja, mikä vielä tärkeämpää, sivulla tapahtuvaa rekisteröitymisten konversioprosenttia.

Seuraa sitten sitä mittaria, jolla on todellista merkitystä: kuinka moni näistä rekisteröityneistä muuttuu aktiivisiksi kumppaneiksi, jotka edistävät myyntiä.

Ohjelmasivu, jonka konversioaste on alhainen, on yleensä sivu, joka ei ole vastannut arviointikysymykseen, useimmiten palkkioihin liittyvään kysymykseen.

Sivu, jolla konversioaste on hyvä mutta joka houkuttelee passiivisia kumppaneita, sijoittuu yleensä hakutuloksissa väärän hakutarkoituksen perusteella.

Molemmat ongelmat ovat korjattavissa, kunhan alat mitata niitä.

Johtopäätös

Kumppanien rekrytoinnin ei tarvitse olla työlästä kylmäkontaktointia.

Kumppanit etsivät juuri nyt ohjelmia sinun kategoriastasi selkeällä kaupallisella tarkoituksella.

Sijoitu näissä hauissa, rakenna ohjelmasivu, joka vastaa siihen, mitä kumppanit todella haluavat tietää, tue sitä arviointivaiheeseen suunnatulla sisällöllä ja pääse mukaan koosteisiin, jotka jo hallitsevat tärkeimpiä hakutermejä.

Varmista sitten, että sivun takana oleva ohjelma on klikkauksen arvoinen.

Brändit, jotka pitävät kumppanien rekrytointia SEO-kanavana, saavat lopulta kumppaneita, jotka saapuvat sivustolle itsestään ja jatkuvasti sisällön ansiosta, joka toimii vielä pitkään julkaisunsa jälkeen.

Se on sama kerrannaisvaikutuslogiikka, joka tekee SEO:sta kannattavaa kaikkialla muuallakin.

Se vain sattuu toimimaan myös kumppaneiden kohdalla.