Vähittäiskaupan hakukoneoptimointi: kattava opas sijoitusten parantamiseen ja myynnin kasvattamiseen

Johdanto

Vähittäiskauppa on yksi kilpailuintensiivisimmistä kategorioista orgaanisessa hakukoneoptimoinnissa, ja tilanne on vaikeutumassa, ei helpottumassa. Kilpailijasi ei ole vain kaupungin toisella puolella sijaitseva kauppa. Jokaisessa hakukyselyssä kilpailet Amazonin, Walmartin ja markkinapaikkojen kanssa, joiden domain-auktoriteettia et koskaan pysty saavuttamaan suoraan.

Tämä saattaa kuulostaa syyltä luopua hakukoneoptimoinnista. Se ei kuitenkaan ole syy. Vähittäiskauppiaat voittavat nämä jättiläiset orgaanisissa hakutuloksissa päivittäin, ja he tekevät sen olemalla parempia juuri niissä asioissa, joissa vähittäiskaupan sivustot yleensä epäonnistuvat. Tämä on koko se lähtökohta, jolle vähittäiskaupan SEO-yritys Growth Logiq perustuu: jättiläiset voittavat auktoriteetilla, eivät toteutuksella, ja juuri toteutuksessa keskittynyt kauppa päihittää ne. Tämä opas käsittelee sitä, mitä vähittäiskaupan SEO on, mitä perusasioita jokainen kauppa tarvitsee sekä vähittäiskauppakohtaisia ongelmia, jotka useimmat oppaat jättävät huomiotta – juuri niitä, jotka todellisuudessa ratkaisevat, pääsetkö hakutuloksiin.

Mitä on vähittäiskaupan hakukoneoptimointi?

Vähittäiskaupan hakukoneoptimointi on vähittäiskaupan verkkosivuston, verkkokaupan, kivijalkakaupan tai molempien optimointia, jotta ne sijoittuvat korkeammalle orgaanisissa hakutuloksissa ja houkuttelevat lisää ostajia. Orgaanisilla tuloksilla tarkoitetaan maksuttomia listauksia, tuloksia, jotka hakukone näyttää, koska se on arvioinut ne relevantiksi, ei siksi, että joku olisi maksanut sijoituksesta.

Vähittäiskauppiaalle tämä näkyvyys merkitsee kahta asiaa: verkkokauppamyyntiä asiakkailta, jotka löytävät tuotteesi haun kautta, sekä myymälään saapuvia asiakkaita, jotka etsivät lähistöllä sijaitsevaa myymälää ja kävelevät sisään. Hyvä vähittäiskaupan hakukoneoptimointi edistää molempia.

Se limittyy yleisen hakukoneoptimoinnin ja verkkokaupan hakukoneoptimoinnin kanssa, mutta siinä on omat vaikeat haasteensa. Vähittäiskaupan sivustolla on yleensä satoja tai tuhansia tuote- ja kategoriasivuja, fyysisiä sijainteja, joiden sijoitusta on parannettava, jatkuvasti muuttuva varastotilanne sekä internetin suurimmat brändit hakutuloksissa. Nämä olosuhteet muuttavat työn luonnetta, minkä vuoksi yleinen hakukoneoptimointilähestymistapa ei yleensä tuota toivottua tulosta vähittäiskaupan sivustoilla.

Miksi vähittäiskaupan hakukoneoptimointi on tärkeää

Useimmat ostoprosessit alkavat haulla. Joku haluaa tuotteen, kirjoittaa sen Googleen ja ostaa siltä, joka näkyy hakutuloksissa ja saa klikkauksen. Jos kauppaasi ei näy ensimmäisellä sivulla, et ole lainkaan mukana päätöksenteossa.

Orgaaninen haku on myös kustannustehokkain kanava, joka useimmilla vähittäiskauppiailla on käytettävissään. Maksullinen haku nostaa sinut heti kärkeen, mutta liikenne loppuu heti, kun lopetat maksamisen, ja vähittäiskaupassa mainoskustannukset kilpailtuilla tuotetermeillä ovat hurjat. Orgaaniset sijoitukset jatkavat toimintaansa alkuinvestoinnin jälkeen, minkä vuoksi ne muodostavat ajan mittaan todellisen edun.

Mukana on myös luottamustekijä. Ostajat luottavat yleensä orgaanisiin tuloksiin enemmän kuin niiden yläpuolella oleviin mainoksiin, ja verkkokauppa, joka sijoittuu johdonmukaisesti omassa kategoriassaan, rakentaa uskottavuutta, joka vaikuttaa ostopäätökseen. Hyvä sijoitus ei koske vain liikennettä. Se muuttaa sitä, kuinka ostovalmiita kävijät ovat saapuessaan sivustolle.

Miten hakukoneet sijoittavat verkkokauppasivustoja

Hakukoneet käyttävät automatisoituja indeksointirobotteja, jotka liikkuvat verkossa, löytävät sivuja ja tallentavat ne hakemistoon. Kun joku tekee haun, hakukone hakee hakemistosta relevantit sivut ja sijoittaa ne satojen tekijöiden perusteella: kuinka hyvin sivu vastaa hakulauseketta, kuinka luotettava sivusto on, kuinka nopeasti se latautuu, kuinka muut sivustot linkittävät siihen ja kuinka todelliset ostajat käyttäytyvät saapuessaan sivustolle.

Vähittäiskaupassa yksi seikka on tärkeämpi kuin muut: laajuus tekee indeksoinnista ongelman, jota on hallittava. Suuressa verkkokaupassa voi olla niin paljon sivuja, että hakukoneet eivät koskaan indeksoi niitä kaikkia tai tuhlaavat indeksointikiintiönsä merkityksettömiin sivuihin. Tärkeiden sivujen löydettävyyden varmistaminen ja turhan sisällön poistaminen on puolet työstä suuressa verkkokaupassa. Lisää tästä alempana.

Jokaisen verkkokaupan tarvitsemat perusasiat

Ennen vähittäiskauppaan liittyviä erityisongelmia on syytä käydä läpi perusasiat. Jos ohitat nämä, mikään muu tekemäsi ei tuota tulosta.

Avainsanatutkimus, joka perustuu siihen, miten ostajat tekevät hakuja

Avainsanatutkimuksessa selvitetään, mitä termejä ihmiset todella kirjoittavat hakukoneeseen etsiessään myymiäsi tuotteita, ja rakennetaan sitten sivuja niiden pohjalta. Verkkokaupassa tärkeä vivahde on ostotarkoitus. Joku, joka hakee ”juoksukenkiä”, on vasta selailemassa. Joku, joka hakee ”miesten maastojuoksukenkiä kokoa 11”, on lähellä ostopäätöstä. Tuoteryhmä- ja tuotesivujesi on kohdistuttava termeihin, jotka vastaavat ostajan sijaintia ostopolulla, ei pelkästään hakumäärältään suurimpiin lauseisiin.

Ahrefsin ja Semrushin kaltaiset työkalut näyttävät hakumääriä ja kilpailutilannetta. Tavoitteena on löytää termejä, jotka ovat merkityksellisiä tuotteillesi, joilla on todellista kysyntää ja jotka ovat saavutettavissa sivustosi auktoriteetin perusteella. Pitkät, tarkat hakutermit ovat yleensä niitä, joissa pienempi vähittäiskauppias pärjää parhaiten, koska juuri niissä jättiläiset ovat heikoimmillaan ja ostaja on valmiin ostamaan.

Sijoittuvat ja konvertoivat tuotesivut

Tuotesivut ovat se paikka, jossa vähittäiskaupan hakukoneoptimointi menestyy tai epäonnistuu, ja useimmat sivut ovat heikkoja samalla tavalla: niissä käytetään valmistajan kuvausta, samaa tekstiä, joka löytyy sadoilta muilta sivustoilta. Hakukoneet pitävät sitä päällekkäisenä sisältönä eikä niillä ole syytä sijoittaa sivustoasi muiden edelle.

Kirjoita omaperäisiä tuotekuvauksia. Sisällytä niihin termejä, joita ostajat todella hakevat, vastaa kysymyksiin, joita he esittäisivät ennen ostamista, ja anna sivulle olemassaolon syy, joka ulottuu tuotetietojen ulkopuolelle. Lisää ainutlaatuisia elementtejä, joita valmistajan tekstissä ei ole: todellisia yksityiskohtia, käyttötapauksia, vertailuja, aitoja arvosteluja. Tuotesivu, joka kertoo jotain, mitä mikään muu sivu ei kerro, on tuotesivu, joka voi sijoittua hyvin.

Tuoteryhmäsivut – vähiten hyödynnetty voimavara verkkokaupan hakukoneoptimoinnissa

Kategoriasivut ovat useimpien verkkokauppasivustojen arvokkaimpia sivuja, mutta samalla kaikkein laiminlyödyimpiä. Ne kohdistuvat laajempiin, ostohalukkuutta ilmentäviin hakutermeihin (kuten ”miesten nahkasaappaat”), joilla yksittäiset tuotesivut eivät voi sijoittua, ja niillä on usein enemmän linkkivaltuutta kuin millään yksittäisellä tuotesivulla.

Käsittele niitä todellisina aloitussivuina, ei pelkkinä tuoteluetteloina. Lisää pari kappaletta aidosti hyödyllistä sisältöä, kohdista sisältö luokkatason avainsanaan ja linkitä alla oleviin avaintuotteisiin. Vähittäiskauppiaat, jotka optimoivat luokkasivut oikein, sijoittuvat yleensä paremmin hakutuloksissa kuin kilpailijat, jotka panostavat kaiken energiansa tuotesivuille ja jättävät luokkasivut pelkiksi tuoteluetteloiksi.

Vähittäiskauppaan liittyvät ongelmat, jotka useimmat oppaat jättävät huomiotta

Juuri tässä vaiheessa vähittäiskaupan hakukoneoptimointi ratkeaa, mutta useimmat ohjeet vaikenevat tästä. Nämä ovat ongelmia, jotka liittyvät todellisen myymälän laajamittaiseen pyörittämiseen.

Monipuolinen navigointi ja indeksoinnin paisuminen

Facet-navigointi on verkkokaupan suodatusjärjestelmä: väri, koko, hinta, tuotemerkki. Se on loistava asia ostajille, mutta katastrofi hakukoneoptimoinnille, jos sitä ei hallita, sillä jokainen suodatinyhdistelmä voi luoda ainutlaatuisen URL-osoitteen. Muutama sata tuotetta voi synnyttää kymmeniä tuhansia indeksoitavia URL-osoitteita, joista suurin osa on lähes identtisiä, ja jotka kaikki kuluttavat indeksointibudjettia, jonka pitäisi mennä tärkeille sivuille.

Ratkaisu on päättää, millä suodatetuilla sivuilla on aitoa hakukysyntää (indeksoinnin arvoisia) ja mitkä ovat pelkkää kohinaa (pitäisi estää tai kanonisoida). Jos tämä menee pieleen, hakukoneet tuhlaavat aikaansa indeksoimalla suodatinyhdistelmiä todellisten tuotteidesi sijaan. Tämä yksittäinen ongelma jarruttaa hiljaisesti useampia suuria verkkokauppasivustoja kuin melkein mikään muu, eikä se koskaan tule esiin pinnalla.

Tuotevariaatioiden aiheuttama päällekkäinen sisältö

Vähittäiskaupan sivustot tuottavat jatkuvasti päällekkäistä sisältöä: sama paita viidessä värissä viitenä lähes identtisenä sivuna, tuotteet, jotka näkyvät useissa kategorioissa, sekä tulostus- ja mobiiliversiot. Hakukoneiden on valittava yksi versio sijoitettavaksi, ja jos et kerro niille, mikä se on, ne arvaavat – usein väärin – ja jakavat sijoitussignaalit päällekkäisten sivujen kesken.

Canonical-tunnisteiden avulla voit ohjata hakukoneet siihen versioon, jonka pitäisi näkyä sijoituksissa. Vaihtoehtojen ja päällekkäisen sisällön oikea käsittely keskittää auktoriteetin niille sivuille, joiden haluat näkyvän sijoituksissa, sen sijaan että se hajautuisi.

Loppuunmyydyt ja tuotannosta poistuneet tuotteet

Varastotilanne muuttuu, ja se, miten käsittelet muutoksia, vaikuttaa hakukoneoptimointiin enemmän kuin ihmiset ymmärtävät. Sijoituksissa oleva ja liikennettä keräävä loppuunmyyty tuotesivu ei saisi vain poistaa tai asettaa 404-virheeksi, sillä se heittää pois sivun keräämän auktoriteetin. Riippuen siitä, tuleeko tuote takaisin myyntiin, oikea ratkaisu voi olla sivun pitäminen aktiivisena vaihtoehtojen kera, uudelleenohjaus asiaankuuluvaan kategoriaan tai asianmukainen poistaminen käytöstä. Jälleenmyyjät, jotka poistavat sivuja huolimattomasti, menettävät sijoituksia, joiden ansaitsemiseen he ovat käyttäneet kuukausia.

Kilpailu markkinapaikkojen jättiläisiä vastaan

Et voita Amazonia verkkotunnuksen auktoriteetissa. Voitat heidät niissä asioissa, joissa he ovat huonoja. Markkinapaikkojen tuotetiedot ovat yleisiä, niukkoja ja keskenään vaihdettavissa. Kauppasi voi tarjota aitoa asiantuntemusta, parempaa tuotesisältöä, tarkkuutta ja luottamusta herättäviä signaaleja, joita markkinapaikka ei voi tarjota. Sijoittuminen pitkän hännän hakutermeillä ja erityisillä kaupallisilla termeillä – joissa jättiläisillä on yleisiä sivuja ja sinulla on aito sivu – on juuri se tapa, jolla pienemmät vähittäiskauppiaat raivaavat itselleen orgaanista markkinaosuutta huomattavasti suurempia kilpailijoita vastaan. Tämä on voitettavissa, ja juuri tässä erikoistunut vähittäiskaupan SEO-lähestymistapa ansaitsee paikkansa. Koko pelin ydin on hyödyntää niitä yksityiskohtia, joita jättiläiset sivuuttavat.

Paikallinen hakukoneoptimointi vähittäiskaupoille

Jos sinulla on fyysisiä toimipisteitä, paikallinen hakukoneoptimointi tuottaa usein nopeimman tuoton. Kun joku etsii tuotetta tai myymälää läheltään, Google näyttää paikallispaketin: kartan, jossa on kolme yritystietoa tavallisten hakutulosten yläpuolella. Pääsy tähän pakettiin tuo todellista kävijämäärää myymälään.

Paikallisen hakukoneoptimoinnin ydin on kattava ja tarkka Google-yritysprofiili jokaiselle toimipisteelle: oikea nimi, osoite, puhelinnumero, aukioloajat, kategoriat ja valokuvat. Lisäämällä yhdenmukaiset viittaukset (yritystietosi listattuna tarkasti eri hakemistoissa) ja tasaisen virran aitoja arvosteluja luot paikallisia signaaleja, jotka nostavat sinut tulospakettiin. Myymälöitä ylläpitävälle vähittäiskauppiaalle tämä on se kohta, jossa verkkohaku muuttuu suoraan ihmisten käynneiksi liikkeessä.

Tekninen hakukoneoptimointi ja sivuston rakenne

Tekninen hakukoneoptimointi on perusta, jolle kaikki muu rakentuu. Vähittäiskaupassa tärkeimmät osatekijät ovat:

• Sivuston rakenne: järjestä kategoriat ja tuotteet niin, että jokainen tärkeä sivu on saavutettavissa muutamalla klikkauksella etusivulta ja hakukoneet pystyvät ymmärtämään rakenteen.
• Sisäiset linkit: linkitä kategoriat ja tuotteet toisiinsa, jotta sivujen auktoriteetti siirtyy niille sivuille, joiden haluat nousevan hakutuloksissa, eikä yksikään tärkeä sivu jää ilman linkkejä.
• Sivun latausnopeus: verkkokaupan sivut sisältävät paljon kuvia ja ovat usein hitaita. Pakkaa kuvat, siivoa koodia ja testaa sivustoa mobiililaitteilla, sillä hitaat sivut heikentävät sekä sijoitusta hakukoneissa että myyntiä.
• Mobiilikäytettävyys: suurin osa verkkokaupan hauista tehdään puhelimilla, ja hakukoneet arvioivat ensin sivustosi mobiiliversiota. Sivu, joka toimii huonosti mobiililaitteilla, sijoittuu huonosti hakutuloksissa – piste.
• Strukturoidut tiedot: tuotteiden schema-merkinnät kertovat hakukoneille hinnat, saatavuuden ja arviot sekä antavat sinulle mahdollisuuden näkyä rikastetuissa tuloksissa, joissa nämä tiedot näkyvät suoraan hakutuloksissa.

Mikään näistä ei ole hohdokasta. Mutta jos jokin näistä ei toimi, se rajoittaa tuloksiasi huomaamattomasti.

Sisältö ja auktoriteetti

Tuote- ja kategoriasivut hoitavat suoran myynnin, mutta sisältö rakentaa aihekohtaista auktoriteettia, joka nostaa koko sivuston arvoa. Ostopasit, vertailut ja vastaukset kysymyksiin, joita ostajat esittävät ennen ostamista, houkuttelevat ihmisiä mukaan jo varhaisessa vaiheessa heidän ostopolkuaan ja antavat muille sivustoille jotain, johon kannattaa linkittää.

Takaisinlinkit, eli linkit muilta arvostetuilta sivustoilta, ovat edelleen yksi vahvimmista sijoitussignaaleista. Vähittäiskaupassa kestävimmät linkit syntyvät aidosta PR-työstä, toimittaja- ja brändisuhteista sekä viittaamisen arvoisesta sisällöstä. Laatu ja relevanssi voittavat määrän joka kerta. Muutama vahva linkki relevantilta sivustoilta on arvokkaampi kuin joukko heikkoja linkkejä.

Kuinka kauan vähittäiskaupan hakukoneoptimointi kestää

Rehellinen vastaus: useimmat vähittäiskauppiaat näkevät ensimmäisiä muutoksia kolmesta kuuteen kuukauteen, ja merkittäviä tuloksia kuudesta kahteentoista kuukauteen, kilpailuilla aloilla vielä pidempään. Tekniset korjaukset ja paikallinen optimointi voivat tuottaa tuloksia nopeammin. Sijoittuminen kilpailuilla kaupallisilla hakutermeillä vakiintuneita toimijoita vastaan vie kauemmin ja palkitsee johdonmukaisuutta. Hakukoneoptimointi on pitkäaikainen sijoitus, ei kytkin, jota vain napsautetaan. Menestyvät vähittäiskauppiaat ovat niitä, jotka sitoutuvat siihen ja kasvattavat etuaan, kun kilpailijat luopuvat neljännen kuukauden kohdalla.

Aloittaminen

Jos rakennat vähittäiskaupan hakukoneoptimointia alusta alkaen, toimi tässä järjestyksessä: korjaa ensin tekniset perustat ja indeksointiongelmat, optimoi tuote- ja kategoriasivut kunnolla, hoida paikallinen näkyvyytesi, jos sinulla on myymälöitä, ja rakenna sitten sisältöä ja auktoriteettia ajan myötä. Määritä Google Search Console käyttöön varhaisessa vaiheessa, jotta mittaat kehitystä todellisesta lähtötasosta.

Vähittäiskaupan hakukoneoptimointi on kilpailullista, mutta jättiläiset voittavat auktoriteetillaan, eivät yksityiskohtien huolellisella hoitamisella. Juuri tätä aukkoa keskittynyt vähittäiskauppias voi hyödyntää. Jos haluat mieluummin antaa työn sellaisen tiimin hoidettavaksi, joka tekee sitä päivittäin, sitä varten on olemassa erikoistunut vähittäiskaupan hakukoneoptimointikumppani.