Intro

Jokainen yrityksesi johto on yhtä ainutlaatuinen kuin yksisarvinen yksisarvinen. Se ei tee liidien tuottamisesta helppoa. Vaikka sinulla olisi satoja johtolankoja, ne odottavat, että niitä kohdellaan sellaisina.

Myynti- ja markkinointitiimit etsivät aina keinoja, joilla he voisivat luoda lisää liidiä liiketoiminnalleen. Koska vaihtoehtoja ja strategioita on kuitenkin tarjolla valtava määrä, voi olla haastavaa tietää, mistä aloittaa.

Yksi tehokas tapa hankkia laadukkaita johtolankoja on käyttää SaaS-tuotteita (Software as a Service). Yritykset voivat kohdistaa tuotteet ihanteellisiin asiakkaisiinsa lasertarkkuudella ja luoda liidit, jotka todennäköisemmin muuttuvat myynniksi.

Tässä artikkelissa käsittelemme joitakin parhaita SaaS-strategioita laadukkaiden liidien hankkimiseksi. Toteuttamalla nämä menetelmät voit antaa yrityksellesi merkittävän sysäyksen SaaS-liiderien tuottamiseen.

Miten ajaa laatu johtaa liiketoimintaa?

Miljardin dollarin kysymys!

On olemassa monia tapoja luoda johtolankoja, mutta mitkä niistä toimivat? Ja mitkä niistä ovat tehokkaimpia yrityksesi kannalta? Jos myyt ohjelmistoja palveluna (SaaS), SaaS-strategioiden käyttäminen on itsestään selvää.

Tässä on syy:

Johtoasemien luominen on kiinnostuksen herättämistä tuotetta tai palvelua kohtaan. Mikä olisikaan parempi tapa tehdä se kuin käyttää samaa ohjelmistoa, jota potentiaaliset asiakkaasi jo käyttävät? "Kun käytät SaaS-strategioita, puhut heidän kieltään ja näytät, että ymmärrät heidän tarpeensa." "Kun käytät SaaS-strategioita, puhut heidän kieltään ja näytät, että ymmärrät heidän tarpeensa." - sanoo Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

SaaS-strategiat ovat myös uskomattoman tehokkaita. Koska kohdistat kampanjasi tietylle ihmisryhmälle, joka jo käyttää samankaltaisia ohjelmistoja, saat todennäköisemmin tuloksia kampanjoistasi. Ja koska et tuhlaa aikaa ja resursseja liidien hankkimiseen, jotka eivät koskaan muutu, voit keskittyä tekemään SaaS-liiketoiminnastasi entistäkin menestyksekkäämmän.

Jos olet valmis aloittamaan laadukkaiden liidien tuottamisen yrityksellesi, on aika käyttää SaaS-strategioita. Oikealla lähestymistavalla voit luoda tasaisen virran kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat innokkaita kuulemaan tuotteestasi tai palvelustasi. Aloita jo tänään ja näe tulokset itse!

Ensimmäinen askel on ymmärtää, mitä SaaS on ja miten sitä voidaan käyttää hyödyksi. SaaS on lyhenne sanoista software as a service (ohjelmisto palveluna), ja se on eräänlainen tilausohjelmisto, jonka avulla käyttäjät voivat käyttää ohjelmistoa etänä.

SaaS-strategioiden käytön edut

Kuten useimmat yritykset nykyään, etsit aina uusia tapoja luoda uusia asiakkaita ja kasvattaa asiakaskuntaasi. Ja jos et käytä SaaS-ratkaisua (ohjelmisto palveluna), saatat menettää valtavan mahdollisuuden.

SaaS-alustat tarjoavat useita etuja liidien tuottamisessa, kuten suuremman yleisön tavoittamisen, tiettyjen asiakkaiden kohdentamisen ja myynnin tulosten seurannan.

Tutustutaanpa tarkemmin kuhunkin näistä eduista:

1. Parannettu asiakaskokemus: SaaS-ratkaisut auttavat yrityksiä parantamaan asiakkaiden sitoutumista ja yleistä asiakaskokemusta tarjoamalla heille itsepalvelualustan, jota on helppo käyttää ja jossa on helppo navigoida.

2. Lisääntynyt lyijyjen konversioaste: SaaS-ratkaisut voivat auttaa nostamaan liidien muuntokursseja tarjoamalla asiakkaille virtaviivaistetun ja kätevän tavan rekisteröityä tuotteeseen tai palveluun.

3. Lisääntynyt myynti: SaaS-ratkaisut voivat auttaa lisäämään myyntiäsi, koska niiden avulla asiakkaiden on helpompi löytää ja ostaa tuotteesi tai palvelusi.

4. Parempi asiakaspysyvyys: SaaS-ratkaisut voivat auttaa parantamaan asiakaspysyvyyttä tarjoamalla käteviä alustoja, kuten palvelu-CRM-alustan, joita asiakkaat voivat käyttää pysyäkseen sitoutuneina tuotteeseesi tai palveluun.

5. Parempi tietoturva: Koska kaikki tiedot tallennetaan muualle kuin toimipisteeseen, ne ovat vähemmän alttiita hakkeroinnille tai muille tietoturvauhkille.

SaaS-strategioiden avulla voit kohdistaa potentiaaliset asiakkaat, jotka jo käyttävät samankaltaisia ohjelmistoja. Kun puhut heidän kieltään ja ymmärrät heidän tarpeitaan, saat todennäköisemmin aikaan tuotteestasi tai palvelustasi kiinnostuneita asiakkaita.

Ja koska SaaS-strategiat ovat niin tehokkaita, voit keskittyä tekemään SaaS-liiketoiminnastasi entistäkin menestyksekkäämmän. Jos siis olet valmis aloittamaan laadukkaiden liidien tuottamisen yrityksellesi, on aika käyttää SaaS-strategioita. Näin se onnistuu:

Kasvuun keskittyvän SEO:n rakentaminen SaaS-yrityksille

(Kuvalähde: cxl.com)

Hakukoneoptimointi on yksi tehokkaimmista tavoista luoda yrityksellesi johtolankoja ja asiakkaita. Se on kuitenkin myös yksi digitaalisen markkinoinnin monimutkaisimmista ja jatkuvasti muuttuvista osa-alueista.

Optimoimalla verkkosivustosi ja sisältösi oikeille avainsanoille voit houkutella enemmän kävijöitä hakukoneista. Kasvuun keskittyvä SEO-strategia voi auttaa sinua houkuttelemaan enemmän laadukkaita liidiä, jotka todennäköisesti muuttuvat asiakkaiksi, ja se voi auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi houkuttelemalla enemmän kävijöitä ja liidiä hakukoneista.

Harkitse kasvupainotteisen SEO-tekstinkirjoituksen vinkkejä ja strategiaa saadaksesi enemmän johtolankoja ja asiakkaita hakukoneista. Ymmärtämällä kohdeasiakkaasi tarpeet ja toiveet voit luoda sisältöä, joka vetoaa heihin ja sijoittuu korkeammalle hakukoneissa.

Live-chatin lisääminen verkkosivustollesi

LiveChat on loistava väline asiakastuen tarjoamiseen ja asiakassuhteiden kehittämiseen, ja siinä on myös uskomattomia mahdollisuuksia. Se luo ja kerää liidit.

Verkkosivustosi ensikertalaiset, jotka ovat valmiita tekemään ostoksen. LiveChat voi auttaa hankkimaan useimmat kävijät ja muuttamaan heidät asiakkaiksi.

Jos haluat parantaa asiakastyytyväisyyttä ja lisätä myyntiä, harkitse live-chatin lisäämistä verkkosivustollesi.

Ymmärtämällä kohdeasiakkaidesi tarpeet ja toiveet voit lisätä live-chatin verkkosivustollesi ja tarjota heille välitöntä apua, ja se voi auttaa sinua lisäämään myyntiä tarjoamalla välitöntä asiakastukea ja vastauksia kysymyksiin.

Live-chatin avulla voit parantaa asiakastyytyväisyyttä käsittelemällä heidän huolenaiheitaan reaaliaikaisesti ja auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi hallitsemalla samanaikaisesti useampia keskusteluja ja liidien määrää.

Tehokkaan lead-pisteytysjärjestelmän käyttöönotto

Lead scoring on menetelmä, jolla liidit luokitellaan sen perusteella, kuinka todennäköisesti niistä tulee asiakkaita. Se auttaa myynti- ja markkinointitiimejä priorisoimaan todennäköisimmin konvertoituvat liidit.

Liidien pisteytys voi olla tehokas tapa tuottaa laadukkaita liidiä. On kuitenkin tärkeää huomata, että kaikki lead scoring -mallit eivät ole samanlaisia. Parhaat lead scoring -mallit ottavat huomioon sekä sitoutumisen että sopivuuden.

Sitoutuminen mittaa sitä, kuinka kiinnostunut liidisi on tuotteistasi tai palveluistasi. Soveltuvuus mittaa sitä, kuinka hyvin liidit vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi.

Käytä sisällön personointia

Sisällön personointi tarkoittaa sisällön räätälöintiä kohdeyleisön erityistarpeiden mukaan. Luomalla merkityksellistä ja kohdennettua sisältöä ihanneasiakkaillesi, saat todennäköisemmin aikaan liidiä, jotka muuttuvat myynniksi.

Markkinoijat voivat käyttää sisällön optimointia ostajan matkan eri vaiheissa, kuten silloin, kun liidit tiedostavat ongelmansa ensimmäistä kertaa (suppilon yläpäässä) tai kun he arvioivat erilaisia ratkaisuja (suppilon alaosassa).

Investoi liidien tuottamiseen tarkoitettuun ohjelmistoon

Lead generation -ohjelmisto antaa yrityksille työkalut, joita ne tarvitsevat saadakseen lisää liidien määrää. Nämä työkalut automatisoivat erilaisia tehtäviä, kuten liidien keräämisen ja yhteyksien hallinnan.

Lead generation -ohjelmisto voi olla arvokas voimavara mille tahansa yritykselle, mutta se on rakentavaa yrityksille, jotka haluavat skaalata lead generation -pyrkimyksiään.

Varmista, että verkkosivustosi on optimoitu.

Verkkosivustosi on yksi tärkeimmistä välineistä liidien luomisessa. Varmista, että sivustosi on optimoitu liidien tuottamista varten sisällyttämällä siihen liidien kaappauslomakkeita ja live-chat.

Varmista lisäksi, että verkkosivustosi on mobiiliystävällinen. Yhä useammat ihmiset selaavat verkkoa älypuhelimilla, joten sivustosi on oltava mobiiliystävällinen.

Henkilökohtainen sähköpostimarkkinointi, joka kasvattaa myyntiä huimasti.

(Kuvalähde: hubspot.com)

Voit lisätä liidien määrää ja myyntiä personoimalla sähköpostimarkkinointikampanjasi. Kun ymmärrät kohdeasiakkaasi tarpeet ja toiveet, voit lähettää heille erittäin yksilöllisiä ja relevantteja sähköpostiviestejä, jotka muuttavat heidät asiakkaiksi.

Henkilökohtaiset sähköpostimarkkinointikampanjat voivat olla tehokkaampia kuin yleisetkampanjat, ja ne parantavat klikkaus- ja konversiolukuja. Niitä luetaan, luetaan ja napsautetaan todennäköisemmin kuin geneerisiä.

Uusien liidien saaminen sosiaalisesta mediasta

Sosiaalinen media on tehokas väline liidien luomiseen. Voit käyttää sosiaalista mediaa sisällön jakamiseen, suhteiden luomiseen potentiaalisiin asiakkaisiin ja liikenteen ohjaamiseen takaisin verkkosivustollesi.

Kun käytät sosiaalista mediaa liidien luomiseen, on tärkeää keskittyä kohdeyleisöllesi merkityksellisimpään foorumiin. Esimerkiksi LinkedInin B2B-käyttäjien tilastot ovat 100 prosenttia paremmat verrattuna Pinterestin tai Facebookin tilastoihin.

Järjestä webinaareja

Webinaarit ovat verkkotapahtumia, joiden avulla voit jakaa asiantuntemustasi suuren ihmisryhmän kanssa. Ne ovat tehokas tapa luoda liidiä ja rakentaa suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin.

Mainosta tapahtumaasi verkkosivujesi ja sosiaalisen median kanavien kautta, jotta voit luoda webinaareilla johtolankoja. Voit myös käyttää liidigenerointiohjelmistoja webinaariisi ilmoittautuneiden liidien keräämiseen.

Käytä Google AdWordsia

Google AdWords on maksullinen mainosalusta, jonka avulla voit sijoittaa mainoksia Google.com-sivustolle ja miljoonille muille verkkosivustoille eri puolilla verkkoa.

AdWords voi olla tehokas keino luoda uusia asiakkaita, mutta on tärkeää luoda mainoksia, jotka ovat relevantteja ja kohdistettuja ihanneasiakkaalle. Varmista myös, että verkkosivustosi on optimoitu liidien muuntamista varten, ennen kuin alat lisätä liikennettä AdWordsin avulla.

Toteuta lead nurturing

Lead nurturing tarkoittaa suhteiden kehittämistä potentiaalisiin asiakkaisiin, vaikka he eivät vielä olisikaan valmiita ostamaan. Kun pidät yhteyttä liidiesi kanssa, voit todennäköisemmin muuttaa heidät myynniksi, kun he ovat valmiita ostamaan.

Liidien hoitamiseen on useita tapoja, kuten sähköpostimarkkinointi, sisältömarkkinointi ja sosiaalinen media. Lead Generation -ohjelmistoilla voidaan myös automatisoida lead nurturing -tehtäviä, kuten lead scoring ja yhteyksien hallinta.

Liidien luominen on elintärkeä osa minkä tahansa yrityksen myyntiprosessia. Näiden strategioiden noudattaminen voi tuottaa enemmän johtolankoja ja saada aikaan enemmän myyntiä.

Päätelmä

Yksinkertaisesti sanottuna, SaaS-liiderintuotanto voi muuttaa yritysten pelin täysin. Lead nurturingin lisäksi voit hyödyntää mitä tahansa edellä mainituista strategioista markkinointitoimintasi tehostamiseksi ja uusien liidien tuottamiseksi.

Nyt on sinun vuorosi saada enemmän laadukkaita liidien liiketoimintaa. Kokeile sitten joitain täällä näkemiäsi strategioita.