SEO valmistajille: Kattava opas tarjouspyyntöjen voittamiseen

Johdanto

Sinulla voi olla huippuluokan koneisto, kokeneita insinöörejä, kilpailukykyiset hinnat ja erinomainen maine – mutta mikään näistä ei auta ostajaa, joka ei löydä yritystäsi verkosta.

Nykyään insinöörit, hankintapäälliköt, jakelijat ja tuotantotiimit aloittavat toimittajien etsimisen usein hakukoneella. He etsivät tiettyjä ominaisuuksia, materiaaleja, sertifiointeja, sijainteja ja käyttökohteita ennen kuin ottavat yhteyttä valmistajaan.

Jos verkkosivustosi ei tule esiin näissä hauissa, tiedustelu menee todennäköisesti kilpailijalle.

Valmistusteollisuuden hakukoneoptimointi (SEO) auttaa yritystäsi tulemaan näkyväksi juuri sillä hetkellä, kun potentiaalinen asiakas etsii tietoa tuotteistasi. Oikein toteutettuna se voi tuottaa tasaisen virran laadukkaita verkkosivuston kävijöitä, tarjouspyyntöjä, puheluita ja myyntimahdollisuuksia.

Tässä oppaassa selitetään, miten valmistajat voivat luoda SEO-strategian, joka tukee pitkiä myyntisyklejä, teknisiä ostopäätöksiä, paikallista näkyvyyttä ja mitattavaa liikevaihdon kasvua.

Tärkeimmät kohdat

Valmistusteollisuuden hakukoneoptimointi auttaa ostajia löytämään yrityksesi, kun he etsivät tiettyjä tuotteita, osaamista, materiaaleja tai toimittajia.
Jokaisella tärkeällä palvelulla, tuoteryhmällä, toimialalla ja sovelluksella tulisi yleensä olla oma sivunsa.
Avainsanatutkimuksen tulisi heijastaa insinöörien ja hankintatiimien käyttämää terminologiaa – ei pelkästään yrityksen sisäistä kieltä.
Teknisen hakukoneoptimoinnin, sisällön, takalinkkien, paikallisen näkyvyyden ja konversio-optimoinnin on toimittava yhdessä.
Sijoitukset ja liikenne ovat hyödyllisiä indikaattoreita, mutta tarjouspyynnöt, laadukkaat liidit ja liikevaihto ovat tärkeimmät mittarit.
Ranktracker auttaa valmistajia avainsanojen tutkimisessa, hakutulosten analysoinnissa, verkkosivustojen auditoinnissa, sijoitusten seurannassa ja takalinkkien arvioinnissa yhdellä alustalla.

Mitä on valmistajien hakukoneoptimointi?

Valmistajien SEO on prosessi, jossa valmistajan verkkosivustoa parannetaan niin, että se näkyy näkyvästi, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät relevantteja tuotteita, valmiuksia, toimittajia ja teknistä tietoa.

Esimerkiksi potentiaaliset ostajat saattavat etsiä:

Räätälöidyt CNC-työstöpalvelut
Ruostumattomasta teräksestä valmistettujen tuotteiden valmistaja
Muovin ruiskupuristuksen valmistaja
Ilmailu- ja avaruusteollisuuden osien valmistaja
ISO-sertifioitu metallilevyvalmistus
Alumiinipuristustuotteiden toimittaja
Tarkkuusteknologian yritys lähelläni

SEO auttaa hakukoneita ymmärtämään, että verkkosivustosi on relevantti tulos näille hauille.

Perusprosessi etenee seuraavasti:

Ostaja etsii tiettyä palvelua → verkkosivustosi tulee esiin → ostaja tutustuu osaamiseesi → hän pyytää tarjousta.

Toisin kuin monet kuluttajaostokset, valmistusteollisuuden tarjouspyynnöt ovat harvoin impulsiivisia. Ostajien on ehkä verrattava toleransseja, materiaaleja, tuotantokapasiteettia, sertifiointeja, toimitusaikoja, laadunvalvontaa ja aiempia projekteja.

SEO-strategiasi on siksi tehtävä muutakin kuin vain houkutella klikkauksia. Sen on myös osoitettava, että yrityksesi on pätevä, luotettava ja sopiva projektiin.

Miksi hakukoneoptimointi on tärkeää valmistusyrityksille

Valmistajat ovat perinteisesti luottaneet messuihin, suosituksiin, myyntiedustajiin, jakelijasuhteisiin ja aktiiviseen prospektointiin.

Nämä kanavat voivat edelleen olla arvokkaita, mutta niillä on rajoituksia. Messut ovat kalliita, suositukset ovat arvaamattomia ja aktiiviset myyntikampanjat tavoittavat yritykset usein ennen kuin ne ovat valmiita ostamaan.

SEO lähestyy liidien hankintaa eri tavalla.

Se tuo yrityksesi esille ostajille, jotka jo etsivät ratkaisua.

Tavoita ostajia, joilla on aktiivista kysyntää

Henkilö, joka etsii hakusanalla ”viisiakselinen CNC-työstö ilmailu- ja avaruusteollisuuden komponentteihin”, ei selaa sivustoja satunnaisesti. Hän ilmaisee täsmällisen kaupallisen tarpeen.

Sijoittuminen tällaisissa hauissa voi yhdistää yrityksesi potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka jo ymmärtävät, mitä tarvitsevat.

Luo luottamusta jo ennen ensimmäistä keskustelua

Vahva näkyvyys hakukoneissa voi saada yrityksesi näyttämään vakiintuneemmalta ja luotettavammalta.

Yksityiskohtaiset osaamissivut, sertifikaatit, tapaustutkimukset, tekniset oppaat, kuvat toimitiloista ja asiakkaiden menestystarinat auttavat ostajia arvioimaan yritystäsi ennen kuin he ottavat yhteyttä myyntitiimiisi.

Tue pitkiä ja monimutkaisia myyntiprosesseja

Valmistusteollisuuden hankintoihin liittyy usein useita päätöksentekijöitä ja monivaiheista tutkimusta.

Potentiaalinen asiakas saattaa aluksi lukea opastavan artikkelin, palata myöhemmin tarkastelemaan palvelusivua, vertailla sertifikaatteja, ladata tuotetiedotteen ja lopulta pyytää tarjousta.

SEO:n avulla verkkosivustosi voi tukea ostajaa koko tämän prosessin ajan.

Vähennä riippuvuutta maksullisesta mainonnasta

Maksullinen hakukoneoptimointi voi tuottaa nopeaa näkyvyyttä, mutta se loppuu kampanjan päättyessä.

SEO:n kehittäminen vie enemmän aikaa, mutta laadukkaat sivut voivat houkutella sopivia kävijöitä kuukausien tai jopa vuosien ajan, kun niitä ylläpidetään asianmukaisesti.

Uusille markkinoille pääsy

Valmistajat voivat käyttää SEO:ta kohdentamaan toimintaansa uusille toimialoille, alueille, sovelluksiin ja tuoteryhmiin.

Esimerkiksi yritys, joka on perinteisesti palvellut autoteollisuuden asiakkaita, voisi luoda kohdennettua sisältöä ilmailu-, lääketiede-, energia- tai merenkulkualan ostajille.

Miten valmistusteollisuuden ostajat tekevät hakuja

Ennen avainsanojen valitsemista on tärkeää ymmärtää, miten ostajat kuvailevat vaatimuksiaan eri tavoin.

Suurin osa valmistusteollisuuden hauista voidaan jakaa muutamaan laajaan luokkaan.

Kapasiteettihakut

Nämä kuvaavat tarvittavaa tuotantopalvelua:

CNC-jyrsintäpalvelut
Laserleikkausyritys
Metallin leimausvalmistaja
Ruiskupuristuspalvelut
Elektroniikan sopimusvalmistus

Tuotehakut

Nämä keskittyvät valmistettavaan tai toimitettavaan tuotteeseen:

Räätälöidyt alumiinikotelot
Tarkkuussorvatut komponentit
Teollisuuden ohjauspaneelit
Ruostumattomasta teräksestä valmistetut säiliöt
Kumivaletut komponentit

Materiaalihaun

Jotkut ostajat aloittavat materiaalitarpeesta:

Titaanin työstöyritys
ABS-ruiskupuristus
Ruostumattomasta teräksestä valmistetut tuotteet
Hiilikuituosien valmistaja
Korkean lämpötilan muoviosat

Sovellushaut

Nämä kuvaavat, miten komponenttia tullaan käyttämään:

Ilmailu- ja avaruusteollisuuden moottorikomponentit
Lääkinnällisten laitteiden muoviosat
Autoteollisuuden johdinsarjat
Elintarvikekäyttöön soveltuvat ruostumattomasta teräksestä valmistetut laitteet
Alumiinituotteiden valmistus merenkulkuun

Sijaintihaun

Ostajat saattavat haluta alueellisen toimittajan:

CNC-työstöyritys Michiganissa
Lähelläni sijaitseva metallilevyvalmistus
Ison-Britannian muovin ruiskuvaluyritys
Metallin leimauspalvelujen toimittaja Texasissa

Pätevyyshakut

Nämä keskittyvät standardeihin, sertifiointeihin tai tuotantovaatimuksiin:

ISO 9001 -sertifioitu koneistamo
AS9100-sertifioitu CNC-valmistaja
Pienerien ruiskuvalu
Tarkkuuskonetyöstö ilmailu- ja avaruusteollisuudelle
FDA-vaatimusten mukainen muovivalmistaja

Vahva valmistusteollisuuden SEO-strategia kattaa yrityksellesi merkityksellisimmät yhdistelmät.

Kuinka laatia SEO-strategia valmistusyritykselle

1. Arvioi nykyinen verkkosivustosi

Ennen uusien sivujen julkaisemista on syytä selvittää nykyisen sivustosi kunto.

Tekninen ja sisältöarviointi voi paljastaa seuraavaa:

Sivut, joihin hakukoneet eivät pääse
Rikkoutuneet sisäiset linkit
Hitaasti latautuvat sivut
Puuttuvat otsikkotunnisteet
Päällekkäinen sisältö
Vanhentuneet tuotetiedot
Sivut, joilla ei ole sisäisiä linkkejä
Mobiilikäytettävyyden ongelmat
Tärkeät palvelut piilotettu syvälle sivuston sisälle
Olemassa olevat sivut, jotka sijoittuvat juuri parhaiden tulosten ulkopuolelle

Ranktrackerin verkkosivustokatsaus voi indeksoida sivustosi ja tunnistaa tekniset ongelmat, jotka saattavat rajoittaa sen näkyvyyttä.

Priorisoi ensin ongelmat, jotka vaikuttavat kaupallisesti tärkeimpiin sivuisiisi. Kriittisen palvelusivun korjaaminen on yleensä arvokkaampaa kuin vanhan yritystiedotteen optimointi.

2. Tutki, millaista kieltä ostajasi käyttävät

Monet valmistavan teollisuuden verkkosivustot käyttävät terminologiaa, joka on järkevää sisäisesti, mutta ei vastaa sitä, mitä asiakkaat kirjoittavat hakukoneisiin.

Yrityksesi saattaa kuvata palvelua seuraavasti:

Edistykselliset tarkkuuspolymeerituotantoratkaisut

Ostajasi saattavat etsiä seuraavia termejä:

Räätälöityjä muovin ruiskuvalupalveluja tarjoava yritys

Jälkimmäinen ilmaisu on selkeämpi ja todennäköisesti lähempänä kaupallista hakukäyttäytymistä.

Aloita tarkastelemalla:

Viimeaikaiset tarjouspyynnöt
Asiakkaiden sähköpostit
Myyntipuhelujen muistiinpanot
Kyselylomakkeet
Tuotetiedot
Kilpailijoiden verkkosivustot
Toimialahakemistot
Hakuehdotukset
Myyntitiimisi käsittelemät kysymykset

Käytä sitten avainsanatutkimusalustaa, kuten Ranktrackerin Keyword Finderia, arvioidaksesi aiheeseen liittyviä hakuja, kilpailua, hakumääriä ja avainsanojen vaikeusastetta.

Älä valitse avainsanoja pelkästään hakumäärän perusteella. Erittäin tarkka avainsana, jolla on kohtuullinen hakumäärä, voi olla arvokkaampi kuin laaja hakulause, joka houkuttelee aiheeseen liittymättömiä kävijöitä.

Esimerkiksi:

”Valmistava yritys” on laaja ja epäselvä käsite.
”Pienimuotoinen lääketieteellinen ruiskuvalu” on tarkka ja kaupallisesti merkityksellinen.

3. Järjestä verkkosivustosi ostajan aikomuksen mukaan

Yksi yleisimmistä valmistavan teollisuuden SEO-virheistä on luetella kaikki osaamisalueet yhdellä palvelusivulla.

Kuvittele, että valmistaja tarjoaa seuraavia palveluita:

CNC-jyrsintä
CNC-sorvaus
Laserleikkaus
Hitsaus
Peltityöt
Jauhemaalaus

Jos kaikki kuusi osaamisaluetta esitetään vain yhdellä lyhyellä sivulla, hakukoneilla on vain vähän tietoa kustakin palvelusta.

Parempi rakenne olisi sellainen, jossa jokaiselle kaupallisesti tärkeälle palvelulle on oma sivunsa.

Esimerkiksi:

/cnc-työstö/
/cnc-jyrsintä/
/cnc-sorvaus/
/laserleikkaus/
/levyjalostus/
/hitsauspalvelut/
/jauhemaalaus/

Voit sitten lisätä tukisivuja materiaaleille, sovelluksille, toimipaikoille ja toimialoille.

Suositeltu verkkosivuston rakenne

Ominaisuudet

CNC-työstö
Ruiskupuristus
Valmistus
Kokoonpano
Viimeistely

Materiaalit

Alumiini
Ruostumaton teräs
Titaani
Tekniset muovit
Hiiliteräs

Toimialat

Ilmailu ja avaruusteollisuus
Autoteollisuus
Lääketiede
Energia
Elektroniikka

Sovellukset

Kotelot
Moottorin osat
Rakenteelliset kokoonpanot
Lääketieteelliset kotelot
Ohjausjärjestelmät

Resurssit

Tapaustutkimukset
Tekniset oppaat
Sertifikaatit
Usein kysytyt kysymykset
Suunnitteluohjeet

Tämän rakenteen avulla voit kohdentaa hakuja tarkasti ilman, että jokainen aihe on pakko sijoittaa yhdelle sivulle.

4. Luo laadukkaita palvelusivuja

Valmistuspalvelusivun tulisi tehdä muutakin kuin vain kertoa, että yrityksesi tarjoaa tiettyä palvelua.

Sen tulisi vastata kysymyksiin, joita ostaja esittäisi ennen tarjouspyynnön lähettämistä.

Sisällytä sivulle olennaisia tietoja, kuten:

Valmistusprosessi
Koneet ja laitteet
Tuetut materiaalit
Enimmäis- ja vähimmäismitat
Tuotantotoleranssit
Tuotantomäärät
Toimitusajat
Laadunvalvontaprosessit
Saatavilla olevat pintakäsittelyt
Sertifikaatit
Palvelemamme toimialat
Sovellusesimerkkejä
Aiheeseen liittyvät tapaustutkimukset
Selkeät ohjeet tarjouspyynnön tekemiseen

Vältä epämääräisiä lausuntoja, kuten ”tarjoamme maailmanluokan ratkaisuja”.

Konkreettiset tiedot ovat vakuuttavampia.

Esimerkiksi:

Viisiakselisilla työstökeskuksillamme valmistetaan alumiini-, ruostumattomasta teräksestä ja titaanista valmistettuja komponentteja ilmailu- ja lääketieteen sovelluksiin, ja ne soveltuvat sekä prototyyppien valmistukseen että sarjatuotantoon.

Tämä kertoo ostajille ja hakukoneille paljon enemmän kuin yleinen markkinointikieli.

5. Optimoi jokainen tärkeä sivu

Jokaisen sivun tulisi keskittyä selkeään aiheeseen.

Sen pääavainsanan tulisi esiintyä luonnollisesti:

Sivun otsikko
H1-otsikko
URL
Alkukappale
Asiaankuuluvat H2-otsikot
Kuvien kuvaukset
Sisäiset linkit
Metakuvaus

Älä toista avainsanaa keinotekoisesti. Tavoitteena on selkeys, ei saman lauseen pakottaminen jokaiseen kappaleeseen.

Otsikkosi voisi näyttää esimerkiksi tältä:

CNC-työstöpalvelut ilmailu- ja avaruusteollisuuden komponenteille

Sopiva metakuvaus voisi olla:

Tarkka CNC-työstö ilmailu- ja avaruusteollisuuden prototyypeille ja tuotantokomponenteille. Tutustu materiaaleihimme, toleransseihimme, sertifiointeihimme ja osaamiseemme.

Otsikoiden tulisi jäsentää sivua ostajien kysymysten mukaan:

CNC-työstömahdollisuudet
Käsittelemämme materiaalit
Saatavilla olevat toleranssit
Ilmailu- ja avaruusteollisuuden laatustandardit
Prototyyppien ja tuotantomäärien käsittely
Pyydä tarjous koneistuksesta

6. Paranna teknistä hakukoneoptimointia

Jopa erinomainen sisältö voi jäädä vajaaksi, jos verkkosivustoa on vaikea indeksoida, se latautuu hitaasti tai sen navigointi on sekavaa.

Valmistajien verkkosivustoille kertyy usein teknisiä ongelmia, koska niihin lisätään ajan mittaan tuoteluetteloita, ladattavia tiedostoja, vanhoja sivuja ja useita sisällönhallintajärjestelmiä.

Tarkista seuraavat alueet:

Sivuston nopeus

Pakkaa suuret laitos- ja konekuvat, poista tarpeettomat skriptit ja varmista, että sivut latautuvat tehokkaasti mobiililaitteilla ja pöytätietokoneilla.

Mobiilikokemus

Insinöörit ja hankintapäälliköt saattavat etsiä toimittajia puhelimilla tai tableteilla, erityisesti matkustaessaan, tapahtumissa tai työskennellessään muualla kuin työpöydän ääressä.

Lomakkeiden, valikoiden, teknisten tietotaulukoiden ja ladattavien asiakirjojen tulisi toimia moitteettomasti myös pienemmillä näytöillä.

Indeksointi

Tarkista, että tärkeät sivut ovat hakukoneiden saatavilla ja että vanhentuneita, päällekkäisiä tai yksityisiä sivuja ei indeksoida tarpeettomasti.

Sisäiset linkit

Linkitä toisiinsa liittyvät ominaisuudet, materiaalit, toimialat, artikkelit ja tapaustutkimukset.

Titaanin työstöä käsittelevä sivu voisi linkittyä seuraaviin:

Ilmailu- ja avaruusteollisuuden koneistus
Viisiakselinen CNC-työstö
Asiaankuuluvia titaaniprojektien esimerkkejä
Laatusertifikaatit
Tarjouspyyntösivu

Rikkoutuneet sivut

Korjaa rikkoutuneet linkit ja ohjaa vanhentuneet URL-osoitteet lähimpään asiaankuuluvaan korvaavaan sivustoon.

XML-sivukartta

Ylläpidä tarkkaa sivukarttaa, joka sisältää sivut, jotka haluat hakukoneiden löytävän.

HTTPS

Verkkosivustosi tulisi käyttää suojattua yhteyttä kaikilla sivuilla.

Strukturoidut tiedot

Strukturoidut tiedot auttavat hakukoneita ymmärtämään tietoja, kuten organisaatiosi, tuotteesi, palvelusi, usein kysytyt kysymykset, arvostelut ja yrityksesi sijainti.

7. Julkaise sisältöä koko ostoprosessin ajalle

Sisällön tuottamisen ei tulisi olla pelkästään blogin täyttämistä varten.

Jokaisen artikkelin tulisi vastata johonkin kysymykseen, tukea päätöksentekoa tai ohjata potentiaalista ostajaa lähemmäksi tiedustelua.

Hyödyllisiä sisältömuotoja ovat esimerkiksi:

Tekniset oppaat

Kuinka valita oikea alumiinilaatu CNC-työstöön
CNC-jyrsintä verrattuna CNC-sorvaukseen
Ruiskupuristettujen osien suunnitteluun liittyvät seikat
Pintakäsittelyjen vaikutus komponenttien suorituskykyyn

Vertailusisältö

Alumiini- ja ruostumattomasta teräksestä valmistetut kotelot
Laserleikkaus vs. vesileikkaus
Kolmiakselinen vs. viisiakselinen työstö
Prototyyppityökalut vs. tuotantotyökalut

Ongelmanratkaisusisältö

Kuinka alentaa työstökustannuksia laadusta tinkimättä
Ruiskuvalun virheiden yleiset syyt
Miten CAD-tiedostot valmistellaan tuotantoa varten
Kuinka parantaa komponenttien toleransseja

Toimialasisältö

Ilmailu- ja avaruusteollisuuden komponenttien CNC-työstövaatimukset
Muovituotanto lääkinnällisiin laitteisiin
Uusiutuvan energian laitteiden metallilevyvalmistus

Tapaustutkimukset

Tapaustutkimukset ovat erityisen arvokkaita, koska ne esittelevät käytännön kokemuksia.

Hyvässä valmistusteollisuuden tapaustutkimuksessa tulisi selittää:

Asiakkaan haaste
Tekniset vaatimukset
Käytetyt materiaalit ja prosessit
Kohtaamamme ongelmat
Miten tiiminne ratkaisi ne
Saavutetut tulokset
Kuvia tai kaavioita, jos sallittu

Ranktrackerin AI Article Writer -työkalu voi auttaa luomaan sisällön alustavia luonnoksia, pääpiirteitä, otsikoita ja aiheideoita. Tekniset artikkelit tulisi kuitenkin aina tarkistuttaa henkilöllä, joka ymmärtää valmistusprosessia.

Tekoäly voi nopeuttaa tuotantoa, mutta juuri aihepiirin asiantuntemus tekee sisällöstä luotettavan.

8. Vahvista paikallista hakukoneoptimointia

Paikallinen hakukoneoptimointi on tärkeää valmistajille, jotka palvelevat asiakkaita tietyssä kaupungissa, alueella tai maassa.

Vaikka yritys pystyisikin toimittamaan tuotteita kansainvälisesti, ostajat saattavat suosia lähellä sijaitsevaa toimittajaa paikan päällä tehtävien käyntien, alhaisempien kuljetuskustannusten, lyhyempien toimitusaikojen tai helpompien laaduntarkastusten vuoksi.

Aloita Google-yritysprofiilistasi ja varmista, että seuraavat tiedot ovat paikkansapitäviä:

Yrityksen nimi
Osoite
Puhelinnumero
Aukioloajat
Verkkosivusto
Toimiala
Tuotteet ja palvelut
Kuvia tiloista

Yrityksesi tietojen tulee olla yhdenmukaiset verkkosivustollasi, yritystietoluetteloissa, ammattijärjestöissä ja toimialahakemistoissa.

Luo aitoja sijaintisivuja, kun sinulla on merkityksellinen yhteys kyseiseen sijaintiin.

Hyödyllinen sijaintisivu selittää seuraavat asiat:

Alueella tarjottavat palvelut
Paikallisesti palvelemat toimialat
Toimitus- tai nouto-vaihtoehdot
Läheiset toimipisteet
Paikallisia asiakasesimerkkejä
Asiaankuuluvat yhteystiedot

Vältä luomasta kymmeniä lähes identtisiä sivuja, joissa vain yksi kaupungin nimi on korvattu toisella.

9. Hanki relevantteja takaisinlinkkejä

Takaisinlinkit ovat linkkejä muilta verkkosivustoilta sivustollesi. Ne voivat auttaa hakukoneita arvioimaan sivustosi auktoriteettia ja mainetta.

Valmistajille merkityksellisyys ja uskottavuus ovat tärkeämpiä kuin pelkkä linkkien määrä.

Mahdollisia lähteitä ovat:

Toimialajärjestöt
Alan julkaisut
Toimittajaluettelot
Jakelijoiden verkkosivustot
Teknologiakumppanit
Sertifiointilaitokset
Paikalliset yritysryhmät
Yliopistot
Asiakastapausselostukset
Tekniikan alan julkaisut
Valmistusteollisuuden podcastit
Tapahtuma- ja messusivustot

Voit hankkia takalinkkejä seuraavasti:

Alkuperäisen teknisen tutkimuksen julkaiseminen
Asiantuntijakommenttien kirjoittaminen
Yksityiskohtaisten tekniikan resurssien luominen
Valmistustietojen jakaminen
Tapaustutkimusten julkaiseminen yhteistyökumppaneiden kanssa
Laillisten alan tapahtumien sponsorointi
Artikkelien kirjoittaminen arvostetuille alan julkaisuille
Lataettavien teknisen erittelyn työkalujen tarjoaminen

Vältä ostamasta suuria määriä heikkolaatuisia linkkejä aiheeseen liittymättömiltä verkkosivustoilta. Nämä linkit eivät todennäköisesti tavoita aitoja ostajia ja voivat aiheuttaa tarpeettomia SEO-riskejä.

Ranktrackerin Backlink Checker -työkalu auttaa sinua tutkimaan kilpailijoiden linkkejä, kun taas Backlink Monitor -työkalu seuraa tärkeitä linkkejä, jotka osoittavat omaan verkkosivustoosi.

10. Analysoi hakutulokset ennen sisällön luomista

Avainsana voi vaikuttaa relevantilta, mutta tuottaa täysin erilaisen hakutuloksen kuin odotettiin.

Esimerkiksi hakutuloksissa saattaa näkyä ensisijaisesti:

Tuotesivut
Palveluntarjoajat
Jakelijat
Koulutusartikkelit
Videot
Paikalliset karttatulokset
Toimialahakemistot

Ennen sivun luomista tarkista, mitkä sivut sijoittuvat tällä hetkellä hakutuloksissa.

Kysy itseltäsi:

Minkä tyyppisiä sivuja Google näyttää suosivan?
Kuinka yksityiskohtaisia ovat kärkitulokset?
Ovatko kärkitulokset paikallisia, kansallisia vai kansainvälisiä?
Mihin kysymyksiin kilpailevat sivut vastaavat?
Mitä sertifikaatteja, teknisiä tietoja tai esimerkkejä ne sisältävät?
Mitä hyödyllistä sivusi voisi tarjota?

Ranktrackerin SERP Checker ja SERP Analyzer auttavat sinua tarkastelemaan parhaiksi sijoittuneita sivuja ja tunnistamaan vahvoihin tuloksiin liittyvät ominaisuudet.

Älä kopioi kilpailevia sivuja. Käytä niitä hakutarkoituksen ymmärtämiseen ja löydä mahdollisuuksia luoda jotain kattavampaa.

11. Optimoi kyselyjen, ei pelkästään liikenteen, perusteella

Enemmän kävijöitä ei automaattisesti tarkoita enemmän myyntiä.

Verkkosivustosi on helpotettava pätevän ostajan seuraavan askeleen ottamista.

Jokaisella tärkeällä kaupallisella sivulla tulisi olla selkeä toimintakehotus, kuten:

Pyydä tarjous
Lataa CAD-tiedostosi
Keskustele insinöörin kanssa
Keskustele projektistasi
Lataa esitteemme
Pyydä materiaali-informaatiota

Pidä tarjouspyyntölomakkeet käytännöllisinä.

Pyydä tietoja, joita tiimisi todella tarvitsee, mutta vältä tekemästä alkulomaketta niin pitkää, että ostajat keskeyttävät sen täyttämisen.

Hyödyllisiä kenttiä voivat olla esimerkiksi:

Nimi
Yritys
Sähköposti
Puhelinnumero
Tarvittava prosessi
Materiaali
Arvioitu määrä
Tavoitepäivämäärä
Tiedoston lähetys
Projektin muistiinpanot

Luottamusta herättävät signaalit tulisi sijoittaa myös konversiopisteiden lähelle:

Sertifikaatit
Vuosien kokemus
Palvelemamme toimialat
Laadunvalvontastandardit
Asiakkaiden logot
Asiakaspalautteet
Tiedostojen turvallinen lähetys
Odotetut vasteajat

Edistyneet valmistusteollisuuden SEO-strategiat

Luo aiheklustereita

Aiheklusteri koostuu yhdestä pääsivusta, jota tukevat aiheeseen liittyvät artikkelit ja resurssit.

Esimerkiksi ruiskuvalua käsittelevää keskusivua voisivat tukea seuraavat:

Ruiskupuristusmateriaalien opas
Yleisiä ruiskuvaluvikoja
Prototyyppi vs. tuotantotyökalut
Ruiskuvalun suunnitteluohjeet
Ruiskuvalun kustannustekijät
Lääketieteellisen ruiskuvalun vaatimukset

Sisäiset linkit yhdistävät nämä lähteet ja osoittavat asiantuntemuksesi syvyyden.

Kohdista toimiala- ja sovellusyhdistelmiin

Yleiset palvelusanojen avainsanat voivat olla erittäin kilpailtuja.

Tarkemmat yhdistelmät voivat houkutella paremmin kohdennettuja kävijöitä:

Viisiakselinen työstö ilmailu- ja avaruusteollisuudelle
Ruostumattoman teräksen valmistus elintarviketeollisuudelle
Lääketieteellisten laitteiden ruiskuvalu
Robotiikan tarkkuuskomponentit
Elektroniikan alumiinikotelot

Näiden sivujen tulisi sisältää aitoa toimialakohtaista tietoa sen sijaan, että niissä toistettaisiin yleistä palvelukuvailua.

Luo digitaalisia työkaluja ja resursseja

Interaktiiviset työkalut voivat houkutella linkkejä, lisätä sitoutumista ja tuottaa liidejä.

Esimerkkejä ovat:

Toleranssilaskurit
Materiaalivertailutyökalut
Valmistuskustannusten arviointityökalut
Yksikkömuuntimet
Pintakäsittelyjen vertailutaulukot
Suunnittelun tarkistuslistat
CAD-valmisteluoppaat
Tarjousvalmiuden tarkistuslistat

Optimoi tekoälyhakua varten

Ostajat käyttävät yhä enemmän tekoälypohjaisia hakuliittymiä toimittajien etsimiseen, prosessien vertailuun ja teknisten vaihtoehtojen ymmärtämiseen.

Parantaaksesi mahdollisuuksiasi tulla mainituksi:

Vastaa tarkkoihin kysymyksiin selkeästi.
Käytä kuvaavia otsikoita.
Lisää todennettavissa olevat yritystiedot.
Julkaise asiantuntijoiden tarkistamaa teknistä sisältöä.
Esitä omia esimerkkejä, tietoja tai tapaustutkimuksia.
Pidä tuote- ja palvelutiedot ajan tasalla.
Tee tärkeistä tiedoista helposti tunnistettavia.
Rakenna auktoriteettia luotettavien ulkoisten mainintojen avulla.

Tekoälyn näkyvyyden tulisi täydentää perinteistä hakukoneoptimointia sen sijaan, että se korvaisi sen. Hakukoneet, tekoälyavustajat, toimialahakemistot ja suorat suositukset ovat kaikki osa samaa löytämisprosessia.

Laajenna kansainvälisesti varovaisesti

Useisiin maihin kohdistavat valmistajat eivät saisi tyytyä pelkästään kääntämään yhdysvaltalaista sivua ja odottaa sen sijoittuvan hyvin kaikkialla.

Kansainvälinen hakukoneoptimointi voi edellyttää seuraavaa:

Paikallinen avainsanatutkimus
Alueellinen terminologia
Paikalliset mittayksiköt
Markkinakohtaiset sertifikaatit
Maakohtaiset toimitustiedot
Käännetty tekninen sisältö
Oikea kielikohdistus
Alueelliset yhteystiedot

Tutki kutakin markkinaa erikseen, sillä eri maiden ostajat saattavat kuvata samaa prosessia eri tavoin.

Yleisiä virheitä valmistusteollisuuden hakukoneoptimoinnissa

Yhden sivun käyttö jokaiselle palvelulle

Yksi ainoa palvelusivu tarjoaa harvoin riittävän syvällistä tietoa, jotta se sijoittuisi hyvin useiden kilpailukykyisten ominaisuuksien osalta.

Luo erilliset sivut tärkeimmille tuotteillesi ja palveluillesi.

Kirjoittaminen vain yrityksestä

Ostajia kiinnostaa, pystytkö ratkaisemaan heidän ongelmansa.

Korvaa laajat lausunnot laadusta ja innovaatioista konkreettisilla yksityiskohdilla prosesseista, toleransseista, kapasiteetista, sovelluksista ja tuloksista.

Laajojen avainsanojen kohdentaminen

Termit kuten ”valmistaja” tai ”insinööritoimisto” saattavat tuoda kohdentamatonta liikennettä.

Aseta etusijalle hakutermit, jotka kuvaavat todellista ostotarvetta.

Ohut sisältö sijaintisivuilla

Pelkän sijainnin nimen muuttaminen tuo vain vähän lisäarvoa.

Jokaisella sijaintisivulla tulisi olla hyödyllistä alueellista tietoa.

Hakutarkoituksen huomiotta jättäminen

Artikkelin on vaikea saavuttaa hyvää sijoitusta, kun hakukoneet suosivat johdonmukaisesti tuote- tai palvelusivuja kohdeavainsanan osalta.

Tutki hakutuloksia ennen kuin valitset sivusi muodon.

Keskittyminen pelkästään sijoituksiin

Ykkössija hakutuloksissa ei ole merkityksellinen, jos avainsana ei tuota sopivia tiedusteluja.

Yhdistä SEO-suorituskyky liideihin, myyntimahdollisuuksiin ja liikevaihtoon.

Heikkolaatuisten takalinkkien ostaminen

Sadat epäolennaiset linkit eivät korvaa aitoa alan auktoriteettia.

Aseta etusijalle relevantit julkaisut, järjestöt, asiakkaat, kumppanit ja hakemistot.

SEO:n käsitteleminen kertaluonteisena projektina

Kilpailijat julkaisevat uutta sisältöä, verkkosivustoilla ilmenee teknisiä ongelmia, ostajien terminologia muuttuu ja sijoitukset vaihtelevat.

Valmistusteollisuuden SEO vaatii säännöllistä seurantaa ja parantamista.

Kuinka kauan teollisuuden SEO kestää?

SEO on pikemminkin pitkäaikainen kasvukanava kuin välitön liidien lähde.

Aikataulu riippuu seuraavista tekijöistä:

Verkkotunnuksesi ikä ja arvovalta
Nykyiset tekniset ongelmat
Kilpailutilanne alallasi
Olemassa olevien sivujen laatu
Kohderyhmänä olevien palveluiden ja markkinoiden määrä
Sisällöntuotantokapasiteettisi
Takaisinlinkkiprofiilisi
Suositeltujen muutosten toteutuksen nopeus

Tyypillinen kampanja voi edetä seuraavien vaiheiden kautta.

Ensimmäiset 30 päivää

Tekninen ja sisältöauditointi
Avainsanatutkimus
Kilpailijoiden analyysi
Konversioiden seuranta
Verkkosivuston rakenteen suunnittelu
Kiireellisimmät korjaukset

Toinen ja kolmas kuukausi

Keskeisten palvelusivujen parannukset
Uudet ominaisuussivut
Sisäisten linkkien päivitykset
Tekniset korjaukset
Paikallisen hakukoneoptimoinnin parannukset
Sisällön ensimmäinen julkaisu

Neljäs–kuudes kuukausi

Valittujen hakutermien sijoitusten parannukset
Näyttökertojen ja orgaanisen liikenteen kasvu
Enemmän sivuja hakutuloksissa
Kyselyjen varhainen kasvu
Takaisinlinkkien hankinta

Kuusi kuukautta ja sen jälkeen

Laajentuminen uusille toimialoille ja sovelluksiin
Paremmat sijoitukset kilpailuilla hakukentillä
Brändin arvovallan parantuminen
Tasaisempi orgaanisten tiedustelujen määrä
Pienempi riippuvuus maksullisesta asiakashankinnasta

Jotkin parannukset saattavat näkyä jo aikaisemmin, kun taas kilpailtuja avainsanoja koskevat tulokset voivat viedä huomattavasti kauemmin.

Jatkuvuus on tärkeämpää kuin tietyn määräajan odottaminen.

Kuinka mitata valmistusteollisuuden SEO-tuloksia

Seuraa tärkeimpiä SEO-indikaattoreita yhdessä liiketoiminnallisten tulosten kanssa.

Hakusanojen sijoitukset

Seuraa sijoitustasi tärkeimpien toimintojen, tuotteiden, toimialojen ja sijaintien hakujen osalta.

Ranktrackerin Rank Tracker -työkalu voi seurata tietokone- ja mobiilisijoituksia eri sijainneissa ja näyttää, miten näkyvyys muuttuu ajan myötä.

Orgaaninen liikenne

Mittaa, kuinka monta kävijää saapuu maksuttomien hakutulosten kautta ja mitkä sivut houkuttelevat heitä.

Älä tyydy vain kokonaisliikenteeseen. Selvitä, pääsevätkö kävijät kaupallisesti tärkeille sivuillesi.

Hakunäkyvyys

Seuraa näyttökertoja, keskimääräisiä sijoituksia ja näkyvillä paikoilla esiintyvien kohdeavainsanojen osuutta.

Tarjouspyynnöt ja yhteydenottopyynnöt

Mittaa orgaanisen haun kautta syntyneet täytetyt lomakkeet, tiedostojen lataukset, puhelut, sähköpostit ja konsultointipyynnöt.

Konversioaste

Laske niiden orgaanisten kävijöiden prosenttiosuus, jotka suorittavat merkityksellisen toiminnon.

Sivu, jolla on 200 erittäin relevanttia kävijää ja 10 tarjouspyyntöä, voi olla arvokkaampi kuin sivu, jolla on 10 000 kävijää mutta ei yhtään kyselyä.

Kelpoiset myyntimahdollisuudet

Selvitä yhdessä myyntitiimin kanssa, vastaavatko orgaaniset tiedustelut kohdealoja, tilauskokoja ja teknisiä valmiuksia.

Liikevaihto

Yhdistä mahdollisuuksien mukaan CRM-myyntimahdollisuudet ja toteutuneet kaupat niiden alkuperäiseen markkinointilähteeseen.

Tämä auttaa osoittamaan, mitkä avainsanat, sivut ja kampanjat tuottavat kaupallista arvoa.

Käytännöllinen Ranktracker-työnkulku valmistajille

Valmistajat voivat hallita SEO-kampanjan pääosia seuraavan työnkulun avulla:

Käytä Website Audit -työkalua teknisten ongelmien tunnistamiseen.
Käytä Keyword Finder -työkalua löytääksesi hakuja, jotka liittyvät osaamiseesi, materiaaleihisi, toimialoihisi ja sijainteihisi.
Käytä SERP Checker- ja SERP Analyzer -työkaluja hakutarkoitusten ymmärtämiseen ja kilpailevien sivujen arviointiin.
Luo tai paranna palvelu-, tuote-, sovellus- ja toimialakohtaisia sivuja.
Käytä AI Article Writer -työkalua tukisisällön tuotannon nopeuttamiseen, minkä jälkeen asiantuntija tarkistaa sisällön.
Käytä Backlink Checker -työkalua kilpailijoiden auktoriteetin tarkasteluun ja relevanttien linkitysmahdollisuuksien löytämiseen.
Käytä Backlink Monitor -työkalua arvokkaiden linkkien seurantaan.
Käytä Rank Tracker -työkalua avainsanojen sijoitusten seurantaan eri sijainneissa ja laitteilla.
Tarkista säännöllisesti sijoitukset, liikenne, tiedustelut ja tulot.
Jatka kaupallista potentiaalia osoittavien sivujen parantamista.

Tämä luo toistettavan prosessin arvailun sijaan.

Valmistajien SEO-tarkistuslista

Verkkosivuston perusta

Jokaisella tärkeällä toiminnolla on oma sivunsa.
Tärkeät tuotteet ja sovellukset ovat helposti löydettävissä.
Sivusto toimii hyvin mobiililaitteilla.
Sivut latautuvat tehokkaasti.
Rikkoutuneet linkit on korjattu.
Hakukoneet pääsevät tärkeimmille sivuille.
XML-sivukartta on ajan tasalla.
Sivuston sisäinen navigointi on selkeää.

Sivuston sisäinen SEO

Jokainen sivu on kohdistettu määriteltyyn hakutarkoitukseen.
Otsikot ja alaotsikot kuvaavat sisältöä tarkasti.
Metakuvaukset kannustavat relevantteihin klikkauksiin.
Kuvissa on kuvaava vaihtoehtoinen teksti.
Tekniset tiedot on sisällytetty sivuille tarvittaessa.
Aiheeseen liittyvät sivut on linkitetty sisäisesti.
Sivut sisältävät selkeitä toimintakehotuksia.

Sisältö

Ostajien kysymyksiin on vastattu.
Asiantuntija on tarkistanut teknisen sisällön.
Tapaustutkimukset osoittavat todelliset kyvyt.
Sisältö kattaa ostoprosessin useita vaiheita.
Vanhentuneet tiedot tarkistetaan säännöllisesti.

Auktoriteetti

Yritys esiintyy arvostetuissa alan hakemistoissa.
Sertifikaatit ja jäsenyydet ovat näkyvillä.
Asiakkaat ja yhteistyökumppanit linkittävät tarvittaessa asiaankuuluviin sivuille.
Takaisinlinkkejä seurataan.
Roskapostimaisia linkkien luomistaktiikoita vältetään.

Mittaaminen

Ensisijaisia avainsanoja seurataan.
Orgaaniset tiedustelut kirjataan.
Tarjouspyyntölomakkeita seurataan.
Puhelut ja tiedostojen lähetykset kohdennetaan mahdollisuuksien mukaan.
SEO-liidit yhdistetään CRM-myyntimahdollisuuksiin.
Tuloksia tarkastellaan säännöllisesti.

Usein kysytyt kysymykset

Onko SEO tehokasta valmistusyrityksille?

Kyllä. Hakukoneoptimointi voi olla erityisen tehokasta valmistajille, koska ostajat etsivät usein tarkkoja ominaisuuksia, materiaaleja, tuotteita, sertifiointeja ja sijainteja.

Avaintekijä on kohdentaa toimet kaupallisesti merkityksellisiin hauksiin sen sijaan, että tavoitellaan liikennettä laajoilla, yleistä tietoa koskevilla avainsanoilla.

Tarvitseeko valmistaja blogia?

Kaikkien valmistajien ei tarvitse julkaista sisältöä usein, mutta hyödyllinen tekninen sisältö voi tukea palvelusivuja, houkutella takaisinlinkkejä, vastata ostajien kysymyksiin ja osoittaa asiantuntemusta.

Laatu on tärkeämpää kuin määrä.

Pitäisikö jokaisella tuotteella olla oma sivunsa?

Tuotteilla tai tuoteryhmillä, joilla on selkeästi erottuvat tekniset tiedot, käyttötarkoitukset tai hakukysyntä, tulisi yleensä olla omat sivunsa.

Pienet vaihtelut voidaan joskus ryhmitellä yhteen, jos erilliset sivut eivät tuota juurikaan lisäarvoa.

Mitä eroa on valmistusteollisuuden SEO:lla ja teollisuuden SEO:lla?

Valmistusteollisuuden SEO keskittyy yleensä tuotantokapasiteettiin, tuotteisiin, materiaaleihin, käyttötarkoituksiin, sertifiointeihin ja toimittajien hakuun.

Teollisuuden SEO voi olla laajempi ja kattaa valmistajia, jakelijoita, teollisuuden palveluntarjoajia, laitevalmistajia, insinööritoimistoja ja infrastruktuuritoimittajia.

Perusperiaatteet ovat samankaltaiset, mutta verkkosivuston rakenne ja ostajan polku voivat vaihdella.

Onko paikallinen SEO tärkeää valmistajille?

Paikallinen SEO on tärkeää, kun ostajat suosivat alueellisia toimittajia, kun yrityksesi palvelee tiettyä aluetta tai kun hauissa käytetään usein sijainteja ja ilmaisuja kuten ”lähelläni”.

Myös valtakunnalliset ja kansainväliset valmistajat voivat hyötyä sijaintikohtaisesta näkyvyydestä toimitilojensa ympärillä.

Voiko tekoäly korvata valmistavan teollisuuden SEO-tiimin?

Tekoäly voi nopeuttaa tutkimusta, hahmottelua, luonnosvaihetta ja analysointia, mutta sen ei tulisi korvata teknistä asiantuntemusta, toimituksellista tarkastelua, strategista päätöksentekoa tai tarkkoja yritystietoja.

Parhaat tulokset saadaan yhdistämällä tekoälyn tehokkuus ihmisen tietämykseen.

Kuinka usein SEO-suorituskykyä tulisi arvioida?

Sijoituksia ja teknisiä hälytyksiä voidaan seurata jatkuvasti, kun taas strategista suorituskykyä tulisi yleensä arvioida vähintään kerran kuukaudessa.

Prioriteettisivut, sisällön tarkkuus ja tekninen kunto tulisi tarkistaa yksityiskohtaisemmin useita kertoja vuodessa.

Muuta valmistavan teollisuuden verkkosivustosi liidien hankintakanavaksi

Valmistavan teollisuuden SEO ei tarkoita algoritmin manipulointia.

Kyse on siitä, että selität selkeästi, mitä yrityksesi tuottaa, osoitat, että pystyt toimittamaan tuotteet, ja autat oikeita ostajia löytämään sinut, kun he tarvitsevat toimittajaa.

Aloita perusasioista:

Luo selkeä verkkosivuston rakenne.
Käytä asiakkaidesi käyttämää terminologiaa.
Luo yksityiskohtaiset palvelusivut.
Korjaa tekniset ongelmat.
Julkaise aidosti hyödyllistä sisältöä.
Vahvista asiantuntijuuttasi alalla.
Seuraa sijoituksia ja päteviä tiedusteluja.
Paranna sitä, mikä tuottaa tuloksia.

Oikealla strategialla verkkosivustostasi voi tulla enemmän kuin pelkkä verkkobrochure. Siitä voi tulla mitattava lähde tarjouspyynnöille, myyntimahdollisuuksille ja pitkän aikavälin kasvulle.

Aloita selvittämällä, mitä avainsanoja ostajasi käyttävät, ja seuraa valmistusteollisuuden hakunäkyvyyttäsi Ranktrackerin avulla.

Tämä versio on valmis muokattavaksi ja julkaistavaksi, ja siihen on mahdollista lisätä Ranktracker-kuvakaappauksia, työkalujen CTA-painikkeita, sisäisiä linkkejä sekä esimerkki valmistusteollisuuden asiakkaasta.