5 parasta pienyritysten markkinointikonsulttia kasvun edistämiseen

Johdanto

Oikean markkinointiapua löytää pienyrittäjänä on vaikeampaa kuin miltä näyttää. Useimmat toimistot lupaavat suuria tuloksia, toteuttavat yleisiä kampanjoita ja jättävät sinut miettimään, mihin budjettisi on mennyt. Tässä luettelossa mainitut konsultit ja yritykset ovat erilaisia: ne työskentelevät nimenomaan pienyritysten hyväksi, eivät niiden ympärillä.

Olipa kyseessä sitten yrityksen perustaminen tai pyrkimys saada enemmän irti nykyisestä budjetista, nämä nimet kannattaa muistaa.

Tärkeimmät vinkit

• Parhaat pienyritysten markkinointikonsultit laativat strategian ennen palvelujen myymistä.
• Paikallisen markkinan tuntemus antaa joillekin konsultteille selkeän edun valtakunnallisiin yleispalvelutoimistoihin verrattuna.
• Suuryritysten markkinointikokemus ei aina tuota tuloksia pienyrityksissä, joten etsi konsultteja, jotka ovat tietoisesti siirtyneet pienyritysten pariin.
• Sopiva valinta riippuu sijainnistasi, budjetistasi sekä siitä, tarvitsetko käytännön toteutusta vai ylätason ohjausta.

Mitä kannattaa ottaa huomioon ennen palkkaamista

Ennen kuin sitoudut mihinkään markkinointikonsulttiin, on hyvä tietää, mikä erottaa aidosti hyödyllisen kumppanin sellaisesta, joka kuulostaa hyvältä puhelimessa, mutta katoaa heti, kun lasku on maksettu.

Parhaat konsultit lähtevät liikkeelle strategiastasi, eivät palvelutarjonnastaan. He kysyvät tavoitteistasi, asiakkaistasi ja nykyisestä markkinoinnistasi ennen kuin suosittelevat mitään. He ymmärtävät myös, että pienyritysten budjetit vaativat vastuullisuutta, eivät kokeiluja.

Paikalliset SEO-strategiat ovat tärkeämpiä kuin useimmat pienyritysten omistajat ymmärtävät, ja oikea konsultti tietää tämän jo ennen kuin mainitset siitä. Sen lisäksi kannattaa etsiä konsulttia, jolla on kokemusta yrityksistä, jotka ovat samankokoisia kuin sinun ja toimivat samantyyppisillä markkinoilla.

Tämän huomioon ottaen tässä on viisi konsulttia ja yritystä, jotka ovat ansainneet maineensa pienyritysten parissa.

1. Trailzi

Trailzi ansaitsee ykkössijan sen ansiosta, mitä useimmat markkinointiyritykset eivät yksinkertaisesti pysty jäljittelemään: perustaja, joka jätti Fortune 500 -yrityksen markkinointitehtävät rakentaakseen jotain parempaa pienyrityksille – ja sitten todella teki sen.

Holly Michael vietti vuosia johtamalla miljoonan dollarin kampanjoita muun muassa Dellille ja HP:lle. Sen sijaan, että olisi jäänyt siihen maailmaan, hän päätti viedä nämä taidot sinne, missä niitä aidosti tarvittiin. Tuloksena on alusta, joka on rakennettu nimenomaan pienyritysten omistajille, jotka ovat kyllästyneet maksamaan liikaa markkinoinnista, jota ei ole suunniteltu heille.

Trailzi on toteuttanut lanseerauksensa jälkeen yli 1 300 pienyritysprojektia. Tämä ei ole karkea arvio, vaan se heijastaa tietoista keskittymistä työn tekemiseen, siitä oppimiseen ja sen hiomiseen, mikä todella vaikuttaa tuloksiin yrityksissä, joilla on todellisia rajoitteita.

Se, mikä tekee Trailzista erityisen arvokkaan paikallisille yrityksille, on sen erityinen keskittyminen Pohjois-Dentonin piirikunnan alueeseen Texasissa, mukaan lukien yhteisöt kuten Northlake, Argyle ja Justin. Nämä ovat nopeasti kasvavia alueita, joilla uudet asukkaat etsivät aktiivisesti paikallisia palveluita ja kilpailu heidän huomiostaan kiristyy. Trailzi ymmärtää näitä markkinoita sisäpiiristä käsin, ei satelliittitoimistosta.

Työn ydintavoitteena ei ole tehdä sinuun vaikutusta raporteilla tai hallintapaneeleilla. Pienyritysten markkinointikonsulttina Trailzi keskittyy auttamaan omistajia hallitsemaan markkinointibudjettiaan, jotta he tavoittavat ostovalmiit paikalliset asiakkaat. Tämä on merkittävä ero verrattuna yrityksiin, jotka asettavat näkyvyyden vaikutuksen edelle.

Pienyrityksille Pohjois-Teksasissa tai kaikille omistajille, jotka haluavat strategian, joka sopii yrityksen todelliseen kokoon ja tavoitteisiin, Trailzi on hyvä valinta aloittaa.

Sopii parhaiten: Pohjois-Dentonin piirikunnan ja sen lähialueiden pienyrityksille, jotka haluavat paikallista asiantuntemusta, jota tukee yritystason strategia.

2. Duct Tape Marketing

John Jantschin perustama Duct Tape Marketing on ollut yksi pienyritysten markkinoinnin luotetuimmista nimistä jo yli kolmen vuosikymmenen ajan. Jantsch on Wall Street Journalin bestseller-kirjailija ja Strategy First -järjestelmän luoja, jota tuhannet yritykset ja sertifioidut konsultit ympäri maailmaa ovat ottaneet käyttöön.

Lähestymistapa alkaa strategisella etenemissuunnitelmalla ennen minkään taktiikan käyttöönottoa, mikä on juuri se, miten markkinoinnin pitäisi toimia. Pienyritysten omistajille, jotka kokevat, että heille on myyty työkaluja ennen kuin kukaan on ymmärtänyt heidän tavoitteitaan, Duct Tape Marketing tarjoaa jäsennellymmän polun.

Jantsch ylläpitää myös sertifioitua konsulttiverkostoa, mikä tarkoittaa, että menetelmää on saatavilla koulutettujen neuvonantajien kautta ympäri maata.

Sopii parhaiten: Yritysten omistajille, jotka haluavat todistetusti toimivan, järjestelmällisen lähestymistavan markkinointistrategiaan ja pitkän aikavälin kasvuun.

3. Marketing Eye

Marketing Eye toimii tilausmallilla, joka tarjoaa pienyrityksille pääsyn omaan markkinointipäällikköön ilman, että yrityksen tarvitsee palkata täysipäiväistä työntekijää. Mellissah Smithin vuonna 2004 perustama yritys on tehnyt yhteistyötä satojen pienyritysten kanssa ympäri Yhdysvaltoja ja Australiaa.

Tilaus kattaa laajan valikoiman palveluita, mukaan lukien brändäys, hakukoneoptimointi (SEO), sosiaalinen media, verkkosivujen kehittäminen ja liidien hankinta. Pienille yrityksille, jotka tarvitsevat johdonmukaista ja jatkuvaa markkinointitukea ilman sisäisen tiimin aiheuttamia kustannuksia, tämä malli poistaa suuren osan tavanomaisista ongelmista.

Yrityksellä on toimistot Atlantassa, New Yorkissa, Dallasissa, Seattlessa ja Los Angelesissa, mikä helpottaa palvelujen saatavuutta Yhdysvalloissa toimiville yrityksille.

Sopii parhaiten: Pienyrityksille, jotka etsivät kattavaa ulkoistettua markkinointiosastoa, joka tarjoaa johdonmukaista kuukausittaista tukea.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth asemoi itsensä strategiseksi kumppaniksi pienyrityksille, jotka haluavat siirtyä arvailusta kohti datapohjaista päätöksentekoa. Heidän konsultointiprosessiinsa kuuluu liiketoiminnan yksityiskohtainen arviointi, jota seuraa monikanavainen strategia, joka kattaa hakukoneoptimoinnin, sosiaalisen median, maksullisen mainonnan ja sähköpostimarkkinoinnin.

He ovat avoimia myös lähestymistapansa rajoituksista. Heidän verkkosivuiltaan ei löydy ylimitoitettuja lupauksia, vaan selkeä selostus siitä, mitä he tekevät ja miten he mittaavat menestystä. Tällainen suoraviivaisuus on alalla harvinaisempaa kuin sen pitäisi olla.

He keskittyvät kestävään, pitkäaikaiseen kasvuun pikaisien kampanjoiden sijaan, joiden vaikutus haihtuu heti, kun mainosbudjetti loppuu.

Sopii parhaiten: Pienyritysten omistajille, jotka haluavat dataan perustuvan strategian ja kumppanin, joka viestii rehellisesti tuloksista.

5. Good Ideas Marketing

Michael Millerin johtama Good Ideas Marketing tarjoaa pienyrityksille pääsyn markkinoinnin ylimmän johdon osaamiseen osittaisen CMO-mallin kautta. Sen sijaan, että yritykset palkkaisivat kokopäiväisen markkinointijohtajan, ne saavat samaa tasoista strategista ajattelua osa-aikaisesti ja tarpeen mukaan.

Yritys rakentaa niin sanotun Small Business Marketing Success System -järjestelmän, joka on jäsennelty lähestymistapa, jossa satunnaiset päätökset korvataan selkeällä, toistettavalla prosessilla. Yritysten omistajille, jotka kokevat toimivansa aina reaktiivisesti suunnittelun sijaan, tällainen rakenne voi tuoda merkittävää muutosta.

Good Ideas Marketing työskentelee pääasiassa B2B-yritysten ja asiantuntijapalveluyritysten kanssa, jotka ovat kasvaneet perusmarkkinoinnin ulkopuolelle, mutta eivät ole vielä valmiita rakentamaan täysimittaista sisäistä tiimiä.

Sopii parhaiten: B2B-pienyrityksille ja palveluyrityksille, jotka tarvitsevat johdon tason markkinointistrategiaa ilman kokopäiväistä työntekijää.

Lopuksi

Jokainen tässä luettelossa mainittu konsultti tuo mukanaan jotain erilaista. Paras valinta riippuu siitä, missä yrityksesi sijaitsee, missä vaiheessa liiketoimintasi on ja kuinka paljon käytännön tukea tarvitset.

Pohjois-Texasin paikallisille yrityksille, jotka etsivät henkilöä, joka ymmärtää heidän markkina-aluettaan ja jolla on yritysmaailman tausta lähestymistapansa tueksi, Trailzi kuuluu ehdokaslistan kärkeen. Yritysten omistajille, jotka haluavat todistetusti toimivan menetelmän ja valtakunnallisen ulottuvuuden, Duct Tape Marketing on vaikea voittaa. Ja niille, jotka tarvitsevat jatkuvaa tukea toteutukseen pelkän ohjauksen sijaan, Marketing Eyen tilausmalli on tarkastelun arvoinen.

Kaikkia näitä palveluntarjoajia yhdistää se, että strategia on etusijalla. Jokainen palkkaamisen arvoinen konsultti haluaa ymmärtää yrityksesi ennen kuin alkaa puhua taktiikoista.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Mistä tiedän, tarvitsenko markkinointikonsulttia vai markkinointitoimistoa? Konsultti keskittyy tyypillisesti strategiaan, ohjaukseen ja suunnitteluun, kun taas toimisto hoitaa yleensä toteutuksen. Monet pienyritykset hyötyvät siitä, että ne käyttävät ensin konsulttia oikean strategian rakentamiseen ja hankkivat sitten tukea toteutukseen, kun ne tietävät, mitä ne todella yrittävät saavuttaa.

Mitä pienyrityksen markkinointikonsultti yleensä maksaa? Hinnat vaihtelevat suuresti. Tuntitaksat voivat vaihdella noin 75 dollarista 300 dollariin tai yli, riippuen konsultin kokemuksesta ja erikoistumisesta. Jotkut yritykset, kuten Marketing Eye, tarjoavat kiinteitä tilausmalleja, joiden hinta alkaa noin 625 dollarista viikossa. Paikallisilla konsulteilla on usein joustavampi hinnoittelu, joka heijastaa heidän palvelemaansa markkinaa.

Onko paikallinen markkinointikonsultti pienyrityksille parempi vaihtoehto kuin valtakunnallinen toimisto? Usein kyllä. Paikallinen konsultti ymmärtää yhteisösi, kilpailijasi ja sen, miten alueesi ihmiset etsivät palveluita. Tällaista kontekstuaalista tietoa on vaikea jäljitellä etäältä, ja se voi vaikuttaa ratkaisevasti siihen, kuinka tehokkaasti budjettisi käytetään.

Kuinka kauan kestää, ennen kuin markkinointikonsultin kanssa työskentelyn tulokset näkyvät? Strategian laatiminen voi tuoda selkeyttä nopeasti, joskus jo muutamassa viikossa. Konkreettisten tulosten saavuttaminen esimerkiksi orgaanisen hakuliikenteen osalta kestää tyypillisesti kolmesta kuuteen kuukautta. Konsultit, jotka lupaavat nopeampia tuloksia, liioittelevat yleensä sitä, mikä on realistista.

Mitä minun pitäisi valmistella ennen ensimmäistä tapaamistani markkinointikonsultin kanssa? Tule tapaamiseen selkeällä käsityksellä nykyisistä tuloistasi, tyypillisestä asiakkaastasi ja siitä, mitä markkinointitoimenpiteitä olet jo kokeillut. Tiedä suunnilleen, mitä olet käyttänyt rahaa ja mitä tuloksia olet saanut. Mitä enemmän kontekstia konsultilla on käytettävissään etukäteen, sitä nopeammin hän voi tunnistaa, mikä todella jarruttaa kasvua.