Construire les fondations : Comprendre et développer le modèle économique de votre application

Intro

Vous êtes-vous déjà demandé comment votre jeu mobile préféré pouvait rester gratuit ? Ou peut-être voulez-vous savoir comment une application de livraison de repas peut continuer à livrer des plats à un prix raisonnable. Le modèle d'entreprise, puissance cachée derrière ces plateformes, détient la clé de la solution. La manière dont une entreprise génère, délivre et conserve de la valeur est décrite dans son plan stratégique. C'est ce qui déterminera en fin de compte ses performances financières. Connaître les types de modèles d'entreprise est une première étape cruciale pour découvrir les rouages du monde numérique, que vous soyez un entrepreneur en herbe ou que vous souhaitiez simplement en savoir plus sur le fonctionnement de vos services en ligne préférés.

source : Forbes

Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise (ME) ?

source:investopedia

Un modèle d'entreprise, pour le dire simplement, est un plan de route qui montre comment votre application produira, fournira et collectera de la valeur. Il comprend un certain nombre d'éléments essentiels :

• Proposition de valeur: Quel besoin votre application répond-elle aux besoins des utilisateurs, ou quel problème résout-elle ?
• Public cible: Décrivez les caractéristiques et les besoins de vos utilisateurs idéaux.
• Lessources de revenus: Quelles seront les sources de revenus de votre application ?
• Structure des coûts: Combien coûtent la création, le maintien et la publicité de votre application de commerce électronique?
• Canaux de vente et de marketing: Comment allez-vous contacter et persuader votre marché cible de télécharger votre application ?

Vous pouvez établir une feuille de route qui oriente le développement de votre logiciel, garantit sa viabilité financière et l'oriente vers le succès en spécifiant précisément chacun de ces éléments.

Pourquoi un modèle économique est-il important pour votre application ?

Le succès de votre application dépend de l'existence d'un BM clair. Il sert de feuille de route pour le développement, le marketing et la viabilité financière à long terme. Voici un aperçu de son importance :

Clarté et orientation

Concentration et alignement : Un BM sert de boussole, garantissant que le marché cible et la proposition de valeur principale de l'application ne sont jamais perdus. En évitant la prolifération des fonctionnalités et le désalignement, il vous aide à concentrer vos ressources et vos efforts sur la meilleure expérience possible pour vos utilisateurs.

Prise de décision stratégique : Lorsqu'on lui présente des possibilités de développement, un BM offre un cadre de comparaison. Il permet de répondre à des questions telles que "Cette fonctionnalité est-elle compatible avec notre modèle de revenus ? Ou encore : "Cette campagne de marketing atteindra-t-elle efficacement notre public cible ?" Grâce à cette clarté décisionnelle, le processus de développement est plus fructueux et plus efficace.

Viabilité financière

Feuille de route pour la génération de revenus : Un modèle d'entreprise décrit comment vous allez payer vos dépenses et vous faire payer. En identifiant les structures de coûts, les plans de prix et les sources de revenus, il garantit que votre application dispose d'une voie claire vers la viabilité financière. Sans un BM clair, votre application risque d'avoir du mal à gagner suffisamment d'argent pour financer son développement et sa maintenance.

Contrôle et optimisation des coûts : Vous pouvez identifier les domaines à améliorer et allouer les ressources de manière judicieuse si vous avez une bonne connaissance de votre structure de coûts. Vous maximisez ainsi le potentiel commercial de votre application en évitant les coûts inutiles et en garantissant un fonctionnement harmonieux.

Appel aux investisseurs :

Confiance et crédibilité : il est essentiel d'avoir un BM clair pour attirer les investisseurs. Il démontre votre compréhension du marché, du public visé et de la voie vers la réussite financière. En montrant votre capacité à superviser la stabilité financière de l'application et à produire des retours sur investissement, vous renforcez la confiance des investisseurs.

Communication claire et alignement : Un BM vous aide à communiquer clairement avec les investisseurs potentiels. Il vous permet de communiquer clairement la proposition de valeur, la stratégie pour générer de l'argent et les perspectives de croissance future de votre logiciel, en garantissant que votre vision et leurs objectifs d'investissement sont en phase.

Adaptabilité et croissance

Répondre à la dynamique du marché : Un BM puissant est dynamique. Il fonctionne comme un document vivant qui peut être modifié pour répondre aux demandes des utilisateurs et du marché à mesure qu'elles évoluent. Vous pouvez garder un œil sur les tendances du secteur et les commentaires des utilisateurs tout en apportant des ajustements à votre BM pour vous assurer que votre application est compétitive et pertinente, ce qui favorisera une croissance à long terme. Environ neuf entreprises sur dix pensent qu'elles devront modifier leur BM ou qu'elles ont déjà modifié leur modèle d'entreprise afin de rester économiquement viables d'ici 2023.

source : statista

Orienter le développement futur : Votre BM offre un cadre pour décider des ajouts futurs, des fonctions et des tactiques de marketing au fur et à mesure que votre programme se développe. Il permet de s'assurer que votre logiciel continue d'apporter de la valeur aux clients et de gagner régulièrement de l'argent, ce qui ouvre la voie à un succès à long terme.

Un BM efficace est plus qu'un simple document ; il constitue la pierre angulaire sur laquelle repose le succès de votre application. Il offre la feuille de route financière, l'orientation et la clarté nécessaires pour négocier avec succès le monde impitoyable du développement d'applications et garantir le succès à long terme de votre produit.

Comprendre votre modèle d'entreprise

Il est important de comprendre les principaux facteurs à prendre en compte lors de l'élaboration de votre BM avant de se pencher sur des modèles particuliers :

Public cible	Proposition de valeur	Paysage concurrentiel
Pour qui construisez-vous cette application ? Quels sont leurs besoins, leurs penchants et leurs habitudes de consommation ?	En quoi votre application diffère-t-elle des autres solutions en termes de valeur ?	Comment vos concurrents gagnent-ils de l'argent ? Quels sont leurs avantages ? Les inconvénients ?

Modèles d'entreprise existants

Le développement d'applications peut bénéficier d'un certain nombre de BM bien établis, chacun présentant des avantages et des inconvénients uniques :

• Freemium: Fournit une version de base gratuite, avec des mises à niveau payantes pour plus de caractéristiques ou de fonctions.
• Payante: pour télécharger et utiliser l'ensemble de l'application, les utilisateurs doivent payer un prix unique.
• Abonnement: Offre un accès illimité en échange d'un paiement régulier (mensuel, annuel).
• Publicité dans l'application: Affiche des publicités à l'intérieur de l'application.
• Freemium avec publicités: Propose à la fois une édition premium sans publicité et une version gratuite qui combine le freemium et la publicité in-app.
• Basé sur les transactions: Si vous effectuez des transactions au sein de l'application et générez des revenus en facturant des frais pour chacune d'entre elles.

Développer votre modèle d'entreprise : Un guide pas à pas

Ce processus doit être réalisé de manière itérative, avec beaucoup de réflexion et de préparation. Voici une approche étape par étape pour vous aider à créer un modèle qui complète la proposition de valeur distinctive de votre application :

1. Définissez votre proposition de valeur :

Commençons par le problème : Veillez à énoncer clairement le besoin ou le problème auquel votre logiciel répond pour les consommateurs.

Mettez l'accent sur les avantages : Indiquez clairement les avantages que les clients tireront de l'utilisation de votre logiciel. De quelle manière améliorera-t-il, facilitera-t-il ou rationalisera-t-il leur vie ?

Différenciez-vous : Examinez les concurrents de votre application. Déterminez les caractéristiques, le marché cible ou l'expérience utilisateur qui la distinguent de la concurrence.

2. Identifiez votre public cible :

Démographie: Dressez le portrait de vos utilisateurs idéaux. Des éléments tels que l'âge, le sexe, la situation géographique et les revenus sont très importants à ce stade.

Psychographie: Prendre en compte les intérêts, les valeurs, les styles de vie et les comportements.

Besoins et préférences: Quels sont les objectifs et les problèmes de vos utilisateurs ? Quelles sont les caractéristiques et les attributs qui les intéressent ?

3. Étudier le paysage concurrentiel :

Identifiez vos concurrents: Quelles sont les applications actuelles qui traitent de questions ou de besoins comparables ?

Analysez leurs modèles: Comment les applications de vos concurrents génèrent-elles des revenus ? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ?

Identifier les opportunités: Existe-t-il une niche de marché que votre logiciel peut occuper ? Existe-t-il une option plus riche en fonctionnalités, plus abordable ou plus conviviale que vous pouvez proposer ?

4. Choisir le modèle le plus approprié :

Alignez votre proposition de valeur sur votre modèle: Réfléchissez pour savoir si un modèle freemium, premium, d'abonnement ou autre serait plus approprié pour les caractéristiques et les fonctions de votre logiciel.

Synchronisez-vous avec le public auquel vous vous adressez: Sélectionnez un modèle en fonction des habitudes de consommation et de la volonté de payer de vos consommateurs.

Analysez votre structure de coûts: Tenez compte des coûts associés au développement, à l'entretien et à la promotion lorsque vous choisissez un modèle qui rapportera suffisamment d'argent pour maintenir votre application à flot.

5. Testez et affinez votre modèle :

Demander l'avis des utilisateurs: Pour confirmer votre proposition de valeur et le modèle choisi, demandez l'avis d'utilisateurs potentiels par le biais de groupes de discussion, d'entretiens ou d'enquêtes.

Examinez le comportement des utilisateurs: Après la sortie de votre application, gardez un œil sur les données relatives à l'activité et à l'engagement des utilisateurs afin de repérer les domaines qui pourraient nécessiter des améliorations ou des modifications du modèle.

Soyez flexible: N'ayez pas peur de modifier votre modèle en fonction des commentaires des clients et de l'évolution du secteur. Rappelez-vous qu'un bon modèle est un document évolutif qui change au fur et à mesure que votre application évolue.

Financer votre modèle d'entreprise : Donner vie à votre application

Après avoir élaboré un solide plan d'affaires pour une application mobile, vous pouvez rechercher un certain nombre de sources de financement pour obtenir l'argent nécessaire à la création, au lancement et à la promotion de votre application :

1. Bootstrapping :

L'autofinancement : Il s'agit d'utiliser des cartes de crédit, des prêts ou des ressources personnelles pour payer le développement de votre logiciel.

Avantages: Vous avez un contrôle total sur le processus de développement de votre application lorsque vous optez pour une approche "bootstrapped".

Inconvénients: les contraintes de ressources peuvent limiter l'ampleur et le rythme du développement.

2. Les investisseurs providentiels :

Investisseurs individuels: Ces personnes investissent leur propre argent dans des entreprises en phase de démarrage.

Avantages: En plus de l'argent, les investisseurs providentiels offrent souvent un mentorat et des conseils judicieux.

Inconvénients: il peut être difficile de trouver l'investisseur providentiel idéal qui possède les connaissances particulières et les passions liées à votre produit.

3. Sociétés de capital-risque :

Lessociétés de capital-risque: Les sociétés de capital-risque sont connues pour investir beaucoup d'argent dans les start-ups. Elles recherchent des entreprises qui ont un fort potentiel de croissance et qui présentent un risque élevé ou une forte rentabilité.

Avantages: Les sociétés de capital-risque peuvent offrir des investissements importants ainsi qu'une expérience inestimable dans le développement rapide de votre application.

Inconvénients: le financement par le capital-risque peut être assez compétitif et les projets réussis doivent généralement suivre une voie bien définie pour une expansion rapide et un fort retour sur investissement.

4. Plateformes de crowdfunding :

Financement public : Les sites web tels que Kickstarter vous permettent de collecter des fonds auprès d'un large éventail de bailleurs de fonds en une seule fois.

Avantages : Ici, vous pouvez pré-vendre votre produit, vérifier votre idée ou créer une communauté autour de votre application.

Inconvénients : le succès des projets de crowdfunding n'est pas garanti et exige beaucoup de planification et de travail.

5. Prêts et subventions :

Financement par emprunt : Les banques peuvent proposer des prêts sur la base de votre plan d'entreprise et de vos prévisions financières.

Subventions : Les gouvernements et les organisations à but non lucratif offrent des subventions pour le développement d'applications liées à des secteurs spécifiques ou à des initiatives qui peuvent bénéficier à la société dans son ensemble.

À prendre en considération : Les prêts produisent des intérêts et doivent être remboursés, tandis que les bourses sont souvent assorties de conditions et d'exigences spécifiques.

Choisir la bonne option de financement :

Un certain nombre de variables déterminent la méthode de financement appropriée pour votre application, notamment

• Phase de développement: Disposez-vous d'un prototype fonctionnel ? Ou en êtes-vous seulement au stade de l'idée ?
• Besoins financiers: Quel est le montant total nécessaire à la création, au lancement et à la promotion de votre application ?
• Tolérance au risque: Êtes-vous en mesure de faire face à la concurrence pour obtenir un investissement en capital-risque ou à l'endettement éventuel lié à l'obtention d'un prêt ?
• Lepotentiel de croissance: Les sociétés de capital-risque sont-elles attirées par votre logiciel en raison de sa promesse d'acquisition rapide d'utilisateurs et d'évolutivité ?

Il est généralement conseillé d'étudier plusieurs options de financement afin de répondre à vos besoins financiers. Par exemple, vous pouvez démarrer le développement de votre application lorsque votre concept a fait ses preuves, faire appel à des investisseurs providentiels ou au crowdsourcing pour développer l'application.

Conclusion :

Un plan d'affaires clair et concis est essentiel. Grâce à la compréhension des idées fondamentales, à l'étude de plusieurs cadres et à la construction méticuleuse du vôtre, vous pouvez garantir que votre application a une voie directe vers la viabilité financière et qu'elle finira par prospérer dans le monde impitoyable du développement d'applications. Gardez à l'esprit qu'un BM réussi est un document dynamique qui évolue en fonction des commentaires des utilisateurs, des évolutions du secteur et de vos objectifs à long terme, tout comme votre application.