Trafic naturel vs trafic payant dans le marketing d'affiliation

Introduction

Le marketing d'affiliation commence souvent par une question pratique : d'où doit provenir le trafic ? Certains affiliés créent des sites web, publient des avis et rédigent des guides, puis attendent que leur trafic naturel augmente. D'autres achètent du trafic via des publicités payantes, des publicités push, des publicités natives, des pop-under, les réseaux sociaux ou des campagnes de référencement. Ces deux options peuvent fonctionner. Elles peuvent également vous faire perdre du temps et de l'argent si vous ne les utilisez pas correctement.

La question importante n’est pas de savoir si le trafic organique est globalement meilleur que le trafic payant. La bonne question est plutôt : quel type de trafic correspond le mieux à l’offre, au budget, au calendrier, à la localisation et au niveau d’expérience ?

Pour les affiliés, le trafic ne se résume pas au nombre de visiteurs. Il s’agit de la qualité des utilisateurs, de ce qu’ils souhaitent faire, du coût pour les atteindre et de leur propension à effectuer l’action que vous souhaitez. Une source peut générer moins de visites, mais les personnes qui visitent votre site seront plus enclines à acheter quelque chose. Une autre peut augmenter rapidement les ventes, mais vous devrez la tester à plusieurs reprises, en assurer le suivi et contrôler votre budget.

C’est pourquoi les affiliés doivent réfléchir au choix du trafic en parallèle de l’offre elle-même. Si vous évoluez dans un secteur financier très concurrentiel, vous aurez peut-être besoin d’un contenu qui inspire confiance et aide les internautes à trouver votre site. Une simple offre d’installation d’application peut s’avérer plus efficace avec des tests payants. Pour mener une campagne dans le secteur des jeux d’argent en ligne ou des jeux-concours, vous devrez peut-être tester différentes méthodes d’acquisition payantes, évaluer différentes pages de destination et segmenter votre audience en différents groupes. Les réseaux qui évaluent les produits avant de les déployer, comme le réseau CPA Riddick’s Partners, montrent pourquoi l’offre, le modèle de rémunération, l’audience et la source de trafic doivent fonctionner en synergie plutôt que d’être sélectionnés séparément.

Une fois la principale source de trafic choisie, les affiliés ont encore besoin de mesures fiables. Les conseils en matière de référencement expliquent que le SEO aide les moteurs de recherche à comprendre le contenu et aide les utilisateurs à décider s’ils souhaitent visiter une page à partir des résultats de recherche.

Ce que le trafic organique signifie pour les affiliés

Le trafic organique provient généralement d’une découverte non payante. Le moyen le plus courant pour les internautes de découvrir ces sites est la recherche, mais ce trafic peut également provenir de visites directes, de la portée organique sur les réseaux sociaux, de mentions au sein de communautés, de recommandations et de contenus partagés par les utilisateurs.

Pour les affiliés, le trafic organique consiste souvent à créer des ressources telles que des sites web de niche, des pages comparatives, des avis, des tutoriels, des classements, des guides produits, des listes de diffusion et du contenu communautaire. Ces ressources peuvent continuer à attirer des visiteurs longtemps après la date de leur première publication.

Le principal avantage réside dans le fait qu’il s’agit d’un bon investissement à long terme. Une fois qu’une page est bien classée ou qu’une communauté fait confiance à l’affilié, le trafic peut se maintenir sans avoir à payer pour chaque clic. Cela ne signifie pas pour autant que c’est gratuit. Il faut du temps pour créer du contenu, effectuer le travail technique, mettre à jour les éléments et obtenir des liens. Mais en général, le coût est plus élevé au début, puis diminue au fur et à mesure que l’on avance.

Ce que signifie le trafic payant pour les affiliés

Le trafic payant provient des dépenses publicitaires. Les affiliés paient pour atteindre les utilisateurs via des réseaux publicitaires, des annonces sur les moteurs de recherche, des publicités sur les réseaux sociaux, des notifications push, des publicités natives, des emplacements d’affichage, du trafic pop-under ou d’autres canaux payants.

Le principal avantage réside dans la rapidité d’action. Une campagne peut commencer à collecter des données très rapidement. Les affiliés peuvent tester plusieurs publicités, pages de destination, zones géographiques, appareils et audiences en quelques jours, plutôt que d’attendre des mois pour obtenir des classements organiques.

Le problème réside dans le risque. Si le suivi est insuffisant ou si l’offre ne génère pas de ventes, le trafic payant peut rapidement épuiser le budget. Les campagnes payantes doivent être planifiées : vous devez définir un budget, suivre vos actions, fixer des limites de dépenses, tester vos publicités et prendre des décisions rapides si elles ne fonctionnent pas.

Quand le trafic naturel est plus efficace

Le trafic organique est souvent plus efficace lorsque l’utilisateur a besoin d’informations avant de réaliser un achat. Cela concerne notamment la finance, les logiciels, l’éducation, les sujets liés à la santé, les outils interentreprises (B2B), les produits coûteux et les offres qui comparent un grand nombre de produits différents.

Les internautes qui recherchent des termes tels que « meilleur », « avis », « alternative », « comment choisir » ou « est-ce que ça vaut le coup » trouveront ces niches utiles. Un site d’affiliation performant peut y parvenir en proposant du contenu utile et en aidant l’internaute à prendre une décision.

Le référencement naturel est également utile lorsque l’affilié souhaite développer une activité à long terme plutôt que de se contenter de campagnes à court terme. Un même contenu peut être utilisé pour différentes offres à différents moments. Si une offre est acceptée, la page peut être mise à jour avec une autre option pertinente.

Cependant, le trafic organique prend du temps. Il faut parfois des mois avant de constater une réelle augmentation des recherches. La concurrence peut être rude, et le contenu doit être régulièrement mis à jour. Des avis obsolètes, des prix dépassés, des liens rompus et un référencement technique insuffisant peuvent progressivement nuire aux performances.

Quand le trafic payant est plus efficace

Le trafic payant est plus efficace lorsqu’il est essentiel d’agir rapidement. Si un affilié doit vérifier une offre sans délai, il est généralement préférable de financer une campagne plutôt que d’attendre les classements naturels.

Le trafic payant est également utile pour les sites web où les utilisateurs peuvent effectuer un achat après un parcours court. Citons par exemple les installations d’applications, les jeux-concours, les sites de rencontre, les jeux d’argent en ligne, les services publics, les offres de divertissement, les formulaires de prospection simples et certaines promotions de commerce électronique.

Son principal atout réside dans le fait que vous pouvez le contrôler. Les affiliés peuvent modifier leurs enchères, cibler des zones géographiques, changer d’appareils, mettre en pause des sources, tester des pages de destination et comparer des publicités. Cela rend le trafic payant particulièrement efficace pour les affiliés à l’aise avec les chiffres.

Malgré tout, vous devez tout de même tester le trafic pour lequel vous payez. Une campagne ne doit pas être lancée simplement parce qu’elle génère des clics. Pour cela, il faut examiner des éléments tels que le nombre d’inscriptions, le coût d’acquisition d’une inscription, le nombre d’achats, le coût d’acquisition d’un achat et la qualité des résultats.

Le problème du suivi

De nombreux affiliés perdent de l’argent non pas parce que la source de trafic est mauvaise, mais parce que le suivi est incomplet. Si les conversions sont retardées, dupliquées, manquées ou attribuées à la mauvaise source, l’affilié risque de développer la mauvaise campagne. Un bon suivi doit indiquer :

• D'où vient le trafic et où va-t-il ?
• Où se trouve l’utilisateur dans le monde, quel appareil il utilise, quel navigateur et quel système d’exploitation ;
• L’efficacité de la page de destination ;
• le nombre de clics, le nombre de personnes qui effectuent un achat et le chiffre d’affaires généré ;
• Combien coûte chaque action ;
• Le chiffre d'affaires généré ;
• Les performances des différentes publicités et les profils des personnes à qui elles sont diffusées.

C’est important tant pour le trafic organique que pour le trafic payant. Les affiliés organiques doivent savoir quelles pages et quels mots-clés génèrent des revenus. Les affiliés payants doivent savoir quels segments méritent un budget plus important.

Pourquoi de nombreux affiliés utilisent les deux

Les entreprises d’affiliation les plus performantes combinent souvent trafic organique et trafic payant. Le contenu organique aide à instaurer la confiance et à accroître la demande de recherche au fil du temps. Les tests de trafic payant permettent d’identifier rapidement les segments rentables.

Par exemple, un affilié peut utiliser des campagnes payantes pour tester quelles zones géographiques (GEO) et quels messages fonctionnent le mieux. Il peut ensuite créer du contenu organique axé sur les marchés les plus performants. Il peut également utiliser des pages optimisées pour le référencement naturel (SEO) afin d’attirer des utilisateurs, puis leur proposer à nouveau des publicités via des canaux payants.

Ce modèle hybride permet de réduire la dépendance vis-à-vis d’une seule source. Si les coûts de la publicité payante augmentent, les ressources organiques peuvent continuer à fonctionner. Si les classements dans les résultats de recherche changent, les campagnes payantes peuvent maintenir le trafic.

Erreurs courantes

La première erreur consiste à penser que le trafic organique est gratuit. Il nécessite tout de même une stratégie de contenu, afin de garantir sa qualité et sa mise à jour régulière, et il faut faire preuve de patience.

La deuxième erreur consiste à croire que le trafic payant est un moyen infaillible de se développer. Disposer de plus d’argent n’est utile que si l’entonnoir de conversion génère des bénéfices.

La troisième erreur consiste à comparer les sources de trafic uniquement en fonction de leur volume. Dix mille visites provenant de personnes qui ne sont pas vraiment intéressées peuvent valoir moins que cinq cents visites de personnes prêtes à acheter.

Les affiliés doivent également éviter de tester trop de variables à la fois. Si l’offre, la page de destination géolocalisée, la création publicitaire et la source de trafic changent toutes en même temps, les données deviennent confuses.

Conclusion

Le trafic organique et le trafic payant fonctionnent tous deux pour les affiliés, mais ils répondent à des besoins différents. Le trafic organique est plus efficace pour instaurer la confiance, répondre à l’intention de recherche et constituer des actifs à long terme. Le trafic payant est quant à lui plus adapté à la rapidité, aux tests et à une expansion contrôlée.

Le meilleur choix dépend de l’offre, du modèle de rémunération, de la zone géographique, de la longueur de l’entonnoir de conversion, du budget et de l’expérience de l’affilié. Souvent, la réponse n’est ni l’un ni l’autre. Il s’agit d’une combinaison de trafic naturel et payant, utilisés à différents moments au sein d’un même système de croissance.

Les affiliés qui comprennent cela peuvent prendre de meilleures décisions. Ils ne se contentent pas de courir après le trafic pour le trafic. Ils mettent en place des systèmes de trafic qui transforment les utilisateurs en résultats mesurables.