Comment recruter des affiliés en utilisant le référencement naturel (SEO) plutôt que la prospection à froid

Introduction

La plupart des marques recrutent leurs affiliés à la dure.

Elles dressent une liste de créateurs.

Elles envoient des e-mails à froid.

Elles font du suivi, se font ignorer, puis recommencent le même cycle au trimestre suivant.

Cela fonctionne, mais à peine, et ce n'est pas évolutif.

Il existe une meilleure approche que la plupart des marchands n'envisagent jamais, alors même qu'ils possèdent déjà les compétences nécessaires.

Vous pouvez vous positionner sur les recherches que les affiliés effectuent déjà, et les laisser venir vers vous.

Les affiliés recherchent activement des programmes à promouvoir.

Ils les recherchent.

Si votre programme apparaît lorsqu’ils effectuent ces recherches, le recrutement cesse d’être une démarche active pour devenir une stratégie « inbound ».

Ce guide présente les mots-clés que les affiliés recherchent réellement, explique comment créer une page de programme qui se positionne et convertit, et montre comment transformer votre canal d’affiliation en une stratégie SEO reproductible.

Pourquoi le recrutement d’affiliés est un problème de référencement

Partons de la demande qui existe déjà.

Les spécialistes du marketing d'affiliation, les blogueurs et les créateurs de contenu ont besoin de programmes à promouvoir.

Il est vraiment difficile d’en trouver de bons, car les programmes sont dispersés sur des milliers de sites de marques individuelles, sans annuaire centralisé.

Ils se tournent donc vers les moteurs de recherche.

Ils saisissent des requêtes telles que « programme d’affiliation fitness », « meilleurs programmes d’affiliation soins de la peau » et « programme d’affiliation [nom de marque] » dans Google, puis évaluent les résultats obtenus.

Il s’agit là d’une demande qualifiée, avec une forte intention d’achat, qui correspond exactement à ce que vous proposez.

La prospection à froid interrompt des personnes qui ne pensaient pas à votre programme.

La recherche permet de capter les personnes qui étaient déjà à la recherche de ce produit ou service.

La différence de taux de conversion n’est pas négligeable.

Un affilié qui vous a trouvé en recherchant des programmes dans votre niche s’est déjà présélectionné.

Il dispose d’une audience dans votre catégorie, il souhaite la monétiser et il est à la recherche d’une opportunité.

Vous n’avez pas à le convaincre que le marketing d’affiliation en vaut la peine.

Vous vous présentez simplement au moment où il décide de se lancer.

Les mots-clés réellement recherchés par les affiliés

Le paysage des mots-clés liés au recrutement présente quelques groupes distincts, chacun reflétant une intention différente.

Recherches de programmes de niche.

Ce sont vos cibles principales.

Des requêtes telles que « programme d’affiliation café », « programmes d’affiliation produits pour animaux » et « programme d’affiliation mode durable » sont saisies par des affiliés à la recherche d’une marque dans une catégorie spécifique.

Le volume est modeste, la concurrence est souvent faible et l'intention est quasi parfaite.

Recherches de synthèses et de comparaisons.

Les requêtes telles que « meilleurs programmes d’affiliation [niche] » et « programmes d’affiliation [niche] les plus rémunérateurs » ont tendance à être dominées par des articles récapitulatifs plutôt que par des pages de marques.

Vous avez peu de chances de devancer un récapitulatif bien construit avec votre propre page de programme, mais vous pouvez tout à fait être inclus dans ces récapitulatifs, ce qui constitue une stratégie différente et souvent plus efficace.

Recherches de marque.

« Programme d’affiliation [votre marque] » est la victoire la plus facile de cette liste, et la plus négligée.

Si quelqu’un connaît déjà votre marque et recherche votre programme, ne pas se classer sur votre propre nom est une erreur évitable.

Recherches sur les commissions et les conditions.

Des requêtes telles que « taux de commission d’affiliation [niche] » indiquent qu’un affilié est en phase d’évaluation et compare les rémunérations proposées par différents programmes.

Un contenu qui aborde ce sujet en toute transparence peut attirer des partenaires au moment où ils prennent leur décision.

Intégrez ces modèles dans votre recherche de mots-clés afin d’identifier ceux qui génèrent un volume de trafic réel dans votre catégorie.

Les chiffres absolus sembleront faibles par rapport à ceux de vos mots-clés de produits.

Ne tenez pas compte de cela.

Un mot-clé générant 90 recherches mensuelles et vous apportant cinq affiliés actifs vaut davantage qu’un terme à 10 000 recherches qui n’attire que des visiteurs occasionnels.

Créer une page de programme bien classée et qui convertit

La plupart des pages de programmes d’affiliation sont créées après coup.

Un paragraphe de texte, un taux de commission et un formulaire.

Cette page ne sera pas bien classée et ne convertira pas les affiliés qui la trouveront.

Voici à quoi ressemble une page conçue pour remplir ces deux objectifs.

Ciblez directement la requête.

Votre balise de titre, votre balise H1 et votre URL doivent correspondre à la façon dont les affiliés effectuent leurs recherches.

« Programme d’affiliation [Marque] : gagnez [X] % de commission » répond à la requête liée à la marque et présente l’offre directement dans les résultats de recherche.

Ne faites pas le malin.

Les affiliés qui parcourent les résultats de recherche veulent connaître le taux de commission avant de cliquer.

Mettez la commission en avant.

La raison la plus courante pour laquelle les affiliés quittent la page d’un programme est qu’ils ne trouvent pas les informations sur la rémunération.

Affichez le taux au-dessus de la ligne de flottaison.

Si vous proposez un système de commissions à plusieurs niveaux où le taux augmente en fonction des performances, indiquez-le clairement, car c'est un véritable argument de différenciation que la plupart des programmes n'offrent pas.

Répondez aux questions d'évaluation sur la page.

Les affiliés évaluent si votre programme mérite qu’ils y consacrent du contenu.

Ils veulent connaître le taux et la structure des commissions, la durée de vie du cookie, les modalités et le calendrier des paiements, savoir s’ils disposent d’un tableau de bord pour suivre leurs propres performances, et connaître les méthodes de promotion autorisées.

Chaque question restée sans réponse est une raison de fermer l'onglet.

Y répondre apporte également à la page la profondeur et la couverture thématique dont elle a besoin pour se classer en tête des résultats.

Dotez la page d’un contenu de qualité.

Une page trop succincte ne sera pas compétitive.

Expliquez à qui s’adresse le programme, quels sont vos produits les plus performants en termes de conversion, de quelles ressources bénéficient les affiliés et comment fonctionne le processus d’inscription.

Une section FAQ remplit ici une double fonction : elle répond aux véritables objections et capte les requêtes à longue traîne telles que « quelle est la durée de vie du cookie d’affiliation de [marque] ? ».

Assurez-vous que la page soit facile à trouver au sein de votre site.

Créez un lien vers celle-ci depuis votre pied de page, là où les affiliés la recherchent instinctivement.

Créez des liens vers cette page à partir de contenus pertinents de votre blog.

Une page vers laquelle personne ne renvoie en interne est une page que les moteurs de recherche considèrent comme sans importance, et c’est également une page que vos clients existants ne découvriront jamais par hasard.

Contenu d’accompagnement pour attirer les affiliés

Votre page de programme ne peut pas être bien classée pour tout.

Le contenu d'accompagnement couvre le reste du cluster.

Rédigez des articles destinés aux requêtes de la phase d’évaluation.

Un article intitulé « Combien gagnent les affiliés dans le domaine [niche] ? » ou « Comment gagner de l’argent en promouvant des produits de la catégorie [catégorie] » cible les affiliés à un stade précoce de leur prise de décision, avant qu’ils n’aient choisi un programme.

Faites-vous remarquer à ce stade et votre programme deviendra l'option par défaut lorsqu'ils feront leur choix.

Faites-vous une place dans les classements.

Étant donné que les requêtes du type « meilleurs programmes d’affiliation [niche] » sont dominées par les articles récapitulatifs, c’est en y figurant que vous capterez ce trafic.

Identifiez les classements déjà bien positionnés dans votre catégorie.

Contactez ces éditeurs en leur fournissant les informations spécifiques dont ils ont besoin : taux de commission, durée de vie du cookie et arguments justifiant la présence de votre programme dans leur sélection.

Il s’agit bien de prospection, mais c’est une prospection auprès d’une poignée d’éditeurs qui vous enverront des affiliés en continu, plutôt que de contacter des centaines de créateurs individuels un par un.

Convertissez vos clients.

Vos clients les plus satisfaits constituent votre vivier d’affiliés le plus sous-estimé.

Ils utilisent déjà le produit et jouissent d’une crédibilité lorsqu’ils en parlent.

Un e-mail post-achat renvoyant vers la page de votre programme, ainsi qu’un lien en pied de page qu’ils finiront par remarquer, permettent de convertir des personnes qui n’ont pas besoin d’être convaincues par le produit lui-même.

Ne négligez pas le canal des places de marché

Les moteurs de recherche ne sont pas le seul endroit où les affiliés recherchent des programmes.

Certaines plateformes de gestion d’affiliation intègrent une place de marché où les marchands proposant des programmes peuvent être découverts par les affiliés à la recherche d’un produit à promouvoir.

Affilitrak intègre une place de marché d’affiliation de ce type, qui met votre programme en avant auprès des affiliés qui en recherchent activement un.

Cela fonctionne selon la même logique que le référencement naturel (SEO).

Plutôt que d’interrompre les internautes, vous apparaissez là où ils sont déjà en train de chercher.

Considérez-la comme un deuxième canal entrant fonctionnant en parallèle du référencement naturel.

L'infrastructure derrière la page

Le référencement sur des mots-clés liés au recrutement d’affiliés n’a d’intérêt que si le programme vers lequel le trafic est redirigé tient la route.

Un affilié qui trouve votre page, apprécie la commission, s'inscrit, puis se retrouve face à un programme peu intuitif ou opaque ne restera pas.

C’est là que les outils prennent toute leur importance.

Affilitrak gère la couche « programme » derrière la page.

Il offre aux affiliés un portail où ils peuvent générer des liens, récupérer leur code promo et suivre leurs propres ventes et commissions.

Ce portail n’est pas un détail mineur pour le recrutement.

C’est l’un des éléments que les affiliés évaluent, et le fait de pouvoir affirmer que votre programme comprend un véritable tableau de bord constitue un avantage concurrentiel par rapport aux nombreux programmes qui obligent les partenaires à demander leurs chiffres par e-mail.

Il suit à la fois les liens de parrainage et les codes promotionnels, de sorte que les conversions sont enregistrées, que l'audience d'un affilié clique sur un lien ou saisisse un code lors du paiement.

Il prend en charge les structures de commission forfaitaires, en pourcentage et à plusieurs niveaux, ce qui vous permet de mettre en place des taux progressifs qui rendent la page de votre programme plus attractive que celle d'un concurrent proposant un taux forfaitaire.

De plus, il automatise le suivi et le versement des commissions, ce qui vous permet de respecter la fiabilité des paiements promise sur la page de votre programme.

Le référencement naturel (SEO) attire les affiliés.

C’est le programme qui les fidélise.

Évaluer son efficacité

Suivez ces indicateurs comme vous le feriez pour n’importe quel autre canal de référencement naturel.

Surveillez vos classements pour le groupe de mots-clés liés au recrutement, et pas seulement pour les termes spécifiques à vos produits.

Surveillez le trafic vers la page de votre programme et, surtout, le taux de conversion des inscriptions sur cette page.

Suivez ensuite l’indicateur qui compte vraiment : combien de ces inscriptions se transforment en affiliés actifs qui génèrent des ventes.

Une page de programme dont le taux de conversion est faible est généralement une page qui n’a pas répondu à une question déterminante, le plus souvent celle relative à la rémunération.

Une page qui convertit bien mais qui attire des affiliés inactifs est généralement bien classée pour une intention de recherche inadaptée.

Ces deux problèmes peuvent être résolus dès lors que vous les mesurez.

Conclusion

Le recrutement d’affiliés ne doit pas nécessairement se résumer à une démarchage à froid fastidieux.

Les affiliés recherchent en ce moment même des programmes dans votre catégorie, avec une intention commerciale claire.

Positionnez-vous sur ces recherches, créez une page de programme qui réponde aux questions que les affiliés se posent réellement, accompagnez-la de contenu adapté à la phase d’évaluation, et intégrez-vous dans les classements qui dominent déjà les mots-clés principaux.

Assurez-vous ensuite que le programme présenté sur cette page mérite le clic.

Les marques qui considèrent le recrutement d’affiliés comme un canal de référencement naturel finissent par attirer des partenaires de manière autonome et continue, grâce à un contenu qui continue de porter ses fruits longtemps après sa publication.

C’est la même logique d’effet cumulatif qui justifie le référencement naturel partout ailleurs.

Il se trouve que cela fonctionne également avec les affiliés.