Approches stratégiques du marketing de contenu B2B : Au-delà du blog

Intro

Un contenu de qualité satisfait tous les lecteurs. Mais savez-vous que de nombreux articles B2B en ligne ne sont jamais lus par le groupe cible ? La raison en est que la plupart des entreprises B2B n'ont pas développé de stratégie solide en matière de marketing de contenu.

Bien qu'elles aient maintenu des normes qualitatives pour leur contenu, elles ne l'ont pas promu efficacement. Le marketing de contenu B2B est le meilleur moyen d'attirer l'attention des lecteurs cibles et de les convertir en clients potentiels. Des tactiques de marketing de contenu efficaces peuvent vous apporter un grand nombre de prospects.

Que vous fournissiez des services ou vendiez des produits hautement techniques, le marketing de contenu B2B semble être un défi. Cet article vous explique comment battre vos concurrents en promouvant votre contenu B2B. Vous apprendrez à développer une stratégie de marketing de contenu B2B qui a fait ses preuves. Ce guide complet vous aidera à éviter les pièges dans votre campagne.

Qu'est-ce que le marketing de contenu B2B?

Le marketing de contenu B2B, ou interentreprises, consiste à distribuer un contenu de valeur au public cible. L'objectif principal est d'attirer de nouveaux clients potentiels et d'interagir avec eux tout en fidélisant les clients existants.

La création de contenu B2B ne consiste pas seulement à truffer le texte de jargon. Vous devez choisir des termes techniques compréhensibles par tous. Le meilleur contenu B2B permet aux lecteurs de découvrir les tenants et les aboutissants du secteur et de vos produits/services.

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Les marques B2B utilisent différents formats et types de contenu pour révéler leur expertise dans la niche. En diffusant du contenu pertinent, vous pouvez encourager, éduquer et interagir avec vos clients potentiels.

En outre, le contenu doit répondre aux problèmes des lecteurs cibles. Créez donc un contenu B2B favorable à l'optimisation des moteurs de recherche et diffusez-le par le biais de différents canaux.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les entreprises B2B ?

Le marketing de contenu est sans aucun doute crucial pour toute agence B2B. Les professionnels du marketing B2B connaissent l'importance du marketing de contenu B2B et consacrent 33 % de leur budget marketing au contenu. Pourquoi ?

Dressons une liste des principales raisons.

• Les entreprises B2B prennent des décisions basées sur des motivations rationnelles. Un contenu de haute qualité aide les entreprises à prendre les bonnes décisions.
• Les marchés cibles de nombreux services et produits B2B sont plus étroitement définis que les produits B2C. Une campagne de marketing de contenu efficace permet à une entreprise de communiquer avec son public cible.
• Le marketing de contenu B2B vous permet de vous positionner en tant qu'expert dans votre niche. Vous pouvez développer votre marque et gagner la confiance de vos lecteurs tout en répondant à leurs problèmes.

Construire une stratégie de marketing de contenu B2B en 5 étapes faciles

Le marketing de contenu B2B est un processus à long terme et en plusieurs étapes.

Étape 1 : Comprendre vos concurrents, votre secteur d'activité et vos personas d'acheteurs

Votre campagne de marketing de contenu B2B ne peut être couronnée de succès sans recherche. Votre recherche doit donc se concentrer sur les points suivants

Concurrents

Qui sont les principaux concurrents dans votre niche commerciale B2B ? Quel type de contenu ont-ils produit ? Utilisent-ils des canaux sociaux, organiques ou payants pour promouvoir leur contenu ?

Analysez donc les activités de vos concurrents et trouvez les lacunes dans leur contenu.

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L'industrie

Vous devez avoir une solide connaissance du secteur pour renforcer l'existence de votre entreprise. Vous pouvez trouver des opportunités de création de liens en rédigeant des articles invités pour un site web pertinent et faisant autorité. En outre, la participation à des webinaires vous permettra de nouer des contacts avec des professionnels de premier plan dans votre secteur d'activité.

Audience

Il est essentiel d'avoir une idée claire du type de public que vous souhaitez cibler pour votre campagne de marketing de contenu. Réalisez une étude de marché pour identifier les caractéristiques démographiques du public.

Étape 2 : Définir vos objectifs et identifier les indicateurs clés de performance

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Votre stratégie de marketing de contenu B2B doit être basée sur vos objectifs. Ces derniers doivent être facilement réalisables, réalistes, mesurables et limités dans le temps. En outre, vous devez vous renseigner sur les canaux sur lesquels vous publierez le contenu. Par exemple, vous devez prendre en compte les canaux suivants

• La manière de promouvoir votre contenu sur les médias sociaux
• La meilleure technique pour intégrer du contenu B2B dans les courriels
• Partager votre contenu B2B avec les utilisateurs du forum
• Développer de nouveaux types de contenu pour atteindre le public

Les indicateurs clés de performance de votre campagne de marketing de contenu doivent être basés sur le chiffre d'affaires, le trafic et le nombre de conversions. Ces indicateurs clés de performance vous seront utiles si vous souhaitez améliorer votre contenu.

Étape 3 : Proposer diverses idées pour le développement du contenu B2B

Choisissez le meilleur format de contenu en fonction de votre connaissance du parcours de l'acheteur et de son persona. Vous trouverez ici une liste des formats les plus courants pour le contenu B2B.

• Articles de blog : Vos blogs peuvent porter sur les tendances de l'actualité, les conseils et les produits/services de l'entreprise.
• Billets d'invité : Créez du contenu informatif et publiez-le sur des sites tiers pertinents.
• Enquête : Sondez votre large base de clients à l'aide d'une alternative Qualtrics et obtenez des résultats significatifs.
• Livres électroniques : Publiez vos livres numériques en rapport avec votre entreprise et votre secteur d'activité.

Les autres formats de contenu comprennent la recherche originale, les infographies, les vidéos, les études de cas, les livres blancs, les diagrammes en arbre, les bulletins d'information et les podcasts.

Étape 4 : Sélection de la plate-forme de distribution de contenu

Seul le développement d'un contenu de qualité garantit les meilleurs résultats. Il faut donc distribuer et promouvoir le contenu de manière stratégique. Des tonnes de canaux numériques sont disponibles pour commercialiser votre contenu B2B. Toutefois, selon des données statistiques, plus de 85 % des spécialistes du marketing B2B préfèrent LinkedIn pour générer des leads.

Néanmoins, LinkedIn n'est pas efficace pour toutes les entreprises B2B. Concentrez-vous sur le buyer persona et trouvez les plateformes utilisées par votre public cible.

Parmi les autres canaux de distribution de contenu B2B, citons

• Twitter - Le meilleur moyen de s'engager en temps réel avec un large public cible - Il offre diverses options de ciblage.
• Facebook - Idéal pour développer des relations plus fortes - Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs caractéristiques démographiques.
• YouTube - Le meilleur moyen de séduire des personnes de tout âge - Ciblez votre public en fonction de l'âge, des centres d'intérêt et du sexe.
• Instagram- Parfait pour publier du contenu visuel- Nourrissez les acheteurs potentiels avec des visuels époustouflants.

Étape 5 : Mesurer les performances de votre campagne de marketing de contenu B2B

Suivez différents indicateurs pour votre programme de marketing de contenu afin d'évaluer vos performances :

• Classement des recherches: Découvrez le classement de certaines pages web dans les résultats de recherche organiques.
• Trafic : Mesurez le volume de trafic sur votre site web.
• Sources de trafic : Découvrez comment les campagnes payantes et le référencement influencent votre trafic.

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• Liens retour : Utilisez un outil de surveillance des liens retour pour vérifier la progression des liens retour et les mots cliquables liés par d'autres sites.
• Partages sociaux: Suivez les commentaires sur les plateformes sociales telles que Twitter, Facebook et LinkedIn. Utilisez le tableau de bord de chaque plateforme.
• Temps passé sur la page : Il vous permet de savoir si les visiteurs de votre page ont lu le contenu.

Modèles de stratégie de contenu B2B

Lesmodèles de marketing de contenu B2B vous permettront de gagner du temps et d'économiser des efforts, car ils fournissent un cadre pour une stratégie appropriée de marketing de contenu. Cela signifie que ces modèles ont défini votre plan sur les points suivants

• Élaborer des profils d'audience
• Choix des formats de contenu
• Distribuer du contenu
• Sélection des chaînes
• Identifier les objectifs
• Choix des catégories et des thèmes
• Définir des indicateurs de performance clés

De nombreux spécialistes du marketing de contenu utilisent des modèles de marketing de contenu B2B pour élaborer un plan tangible. Cela leur permet de conduire les clients potentiels à travers chaque étape de votre entonnoir marketing.

Conclusion

Une bonne stratégie de marketing de contenu B2B est mesurable, évolutive et centrée sur l'acheteur. Si vous mettez correctement en œuvre le marketing de contenu, votre campagne fonctionnera de manière cohérente. Les articles, blogs, articles d'invités et livres électroniques axés sur le référencement permettent à votre site web d'apparaître en bonne place dans les résultats de recherche. Évaluez le parcours de l'acheteur et identifiez le marché cible avant de créer votre contenu B2B.

Cependant, il est important de définir des indicateurs clés de performance pour mesurer le succès de votre marketing de contenu B2B. Vous pouvez tirer parti d'outils de gestion de projets marketing innovants pour prendre des décisions fondées sur des données et chasser vos concurrents.