6 fejlett B2B LinkedIn marketing stratégia, hogy 2024-ben magasabb szintre emelje a játékát

Intro

A LinkedIn a közösségi médiaplatformok jelenlegi csúcsa a B2B szervezetek és marketingesek számára. Már egy ideje az, és úgy tűnik, itt van, hogy maradjon.

Ez egy kiváló hely új fogyasztók felkutatására, új alkalmazottak felvételére és márkája népszerűsítésére. Más vezető közösségi médiaoldalakkal összehasonlítva a LinkedIn sokkal sikeresebb arányokat mutat a minősített leadek előállításában.

Sok vállalkozás azonban nem tudja kihasználni ezt.

Tisztában vagyunk azzal, hogy a B2B értékesítés többről szól, mint egy jelentős LinkedIn követői kör kiépítése. A hatékony B2B LinkedIn stratégia kialakítása, akárcsak a hagyományos marketing, időt és átgondoltságot igényel.

De ne aggódj, mi fedezünk téged.

Ebben a cikkben néhány olyan fejlett B2B LinkedIn marketingmódszert mutatunk be, amelyek segítségével cége több ügyfelet, ügyfelet és értékesítést generálhat.

Tehát kezdjük el.

Miért jó eszköz a LinkedIn a B2B marketinghez?

Mint fentebb említettük, a LinkedIn szakmai hálózata páratlan eszközzé teszi az üzleti vállalkozások közötti marketing számára. Más platformokhoz képest a LinkedIn-t aprólékosan kidolgozták, és az üzleti interakciók állnak a középpontjában.

Optimális környezetet biztosít a hálózatépítéshez, a leadgeneráláshoz és a márka láthatóságához a vállalati területen belül, elősegítve a könnyen használható és gyümölcsöző lehetőségeket a kapcsolatépítéshez, a stratégiai partnerségekhez és a fokozott piaci jelenléthez.

Most hat fő marketingstratégiára összpontosítunk, amelyeket bárki alkalmazhat a LinkedIn üzleti tapasztalataihoz. A cél a B2B-eredmények felerősítése, és itt vannak a módszerek, amelyekkel ezt elérheted.

Forrás

1. Írassunk LinkedIn-cikkeket gondolkodó vezetőkkel

A LinkedIn-en belüli gondolkodó vezetők ösztönzése arra, hogy cikkeket írjanak a LinkedIn-en, stratégiai sarokpontot jelent a platform B2B marketing célú kihasználásában.

Azzal, hogy az Ön iparágának kulcsfiguráit megkeresi, és jól megírt cikkek formájában az Ön nevében megosztja velük meglátásait és szakértelmét, nem csak a márkája hitelességét növeli, hanem a vállalatát is iparági vezetőként határozza meg.

A LinkedIn a maga professzionális légkörével egyedülálló helyet biztosít, ahol a döntéshozók és az iparági szakemberek aktívan keresik az értékes információkat és az elgondolkodtató tartalmakat.

Amikor az Ön gondolati vezetői cikkekben osztják meg nézőpontjukat, az nemcsak a szervezet tudásának mélységét mutatja be, hanem hírnevet is szerez arról, hogy értékes betekintést nyújt az Ön szakterületén belül.

Ennek természetesen ára van, néha igen magas. De ha az Ön marketing költségvetése képes ezt a stratégiát megvalósítani, akkor az minden bizonnyal kifizetődő lesz.

Ennek az együttműködésnek a jelenlegi hatékonysága olyan magas, hogy valószínűleg egyel több kapcsolatod lesz, mint amennyit kezelni tudsz. Nem minden LinkedIn-kapcsolat releváns és használható az Ön üzleti céljai szempontjából, ezért érdemes lehet egy-két dolgot megtanulnia a különböző külső szoftveres megoldásokról, amelyekkel eltávolíthatja a felesleges LinkedIn-kapcsolatokat (a LinkedIn házon belüli szoftverének korlátai miatt).

2. Hozzon létre LinkedIn eseményeket az iparágának

A következő stratégia a LinkedIn-események használatának feltárására vonatkozik. Ezek lehetnek virtuális vagy személyes összejövetelek, amelyek dinamikus csomópontként szolgálnak a tudás terjesztésére, a hálózatépítésre és arra, hogy vállalkozását az iparág meghatározó szereplőjeként pozícionálja.

Céljuk a stratégiai együttműködések és a piaci befolyás elősegítése. Ügyeljen arra, hogy az iparági láthatóság növelése érdekében az Ön üzleti réseire szabott LinkedIn-rendezvényeket dolgozzon ki. Az ilyen típusú, az Ön iparágához szorosan kapcsolódó tevékenységek szervezésével közvetlen megerősített pozicionálást ér el.

Forrás

Az olyan események, mint a webináriumok, konferenciák és szemináriumok nem csak a közönségét gazdagítják, hanem kiváló platformot biztosítanak termékei, szolgáltatásai és gondolati vezetése bemutatására is, elősegítve a dinamikus és befolyásos iparági jelenlétet.

Miután felvázolt egy eseményt, használja a LinkedIn összes sokoldalú eszközét, beleértve a posztokat, cikkeket és a célzott hirdetéseket. Még a profiloldalát is átmenetileg megváltoztathatja, hogy felerősítse az esemény visszhangját.

3. Bátorítsa a kollégákat, hogy osszák meg tudásukat

Az egyik leghatékonyabb B2B marketingstratégia az, ha meggyőzően ösztönzi kollégáit, hogy osszák meg tudásukat a LinkedIn-en. Ez segít cégének a szakértelem és a csapatmunka kultúrájának kialakításában.

Amellett, hogy bemutatja munkatársai kollektív intellektusát, a szervezet számos valódi előnyre tesz szert a szakmai területen azáltal, hogy ösztönzi a meglátások és tapasztalatok cseréjét.

Ezenkívül ez a stratégia segíti a szakmai hálózat természetes növekedését. Azok a kollégák, akik megosztják tudásukat, hajlamosak automatikusan kapcsolatba lépni más, hasonló érdeklődésű szakemberekkel, ami kiszélesíti a vállalat hatókörét a B2B piacon.

A szélesebb körű hálózat növeli márkája ismertségét a szakmai körökben, és új lehetőségeket teremt a lehetséges partnerségek kialakítására.

4. Vegyen részt a vitában

A LinkedIn az interakció helye, nem pedig az egyoldalú marketingtevékenységeké. A következő fontos stratégia pontosan erre utal.

Törekedjen arra, hogy értelmes és konstruktív beszélgetésekben vegyen részt a LinkedIn-en. A következőkben az elkötelezettségi szintek emelésének és az értelmes kapcsolatok ápolásának módjait ismertetjük:

• rendszeresen minőségi anyagokat osztanak meg,
• csatlakozzon ágazatspecifikus csoportokhoz,
• éleslátó kommentárokkal szolgálnak.

Így Ön és vállalkozása aktív, jól tájékozott és elkötelezett résztvevője lesz az iparágának.

A LinkedIn-en folytatott vitákban való aktív részvétel a sikeres B2B marketingstratégia kulcsfontosságú eleme, amely egyedülálló lehetőséget kínál a közönséggel való kapcsolattartásra, a gondolatvezetés megalapozására és az iparágon belüli értelmes kapcsolatok kiépítésére.

Az iparágspecifikus csoportokban való részvétel növeli az Ön ismertségét az Ön szakterülete iránt érdeklődő szakemberek körében. Ezeken a fórumokon való részvétel lehetőséget biztosít arra, hogy megossza nézőpontját, tanuljon másoktól, és kapcsolatba lépjen potenciális ügyfelekkel vagy munkatársakkal.

Ez a döntéshozókkal és a kollégákkal való közvetlen kommunikáció útja, amely olyan kapcsolatok kialakítását segíti elő, amelyek fontosak lehetnek a B2B interakciókban.

5. Használja a Speciális keresést, hogy megtalálja azokat az embereket, akikkel kapcsolatba kell lépnie.

Annak ellenére, hogy a LinkedIn minden tagja hozzáférhet egy kezdetleges keresőeszközhöz, ez messze nem teljes körű a platformon fellelhető információk tekintetében.

Bár az alapkeresés jó eszköz a széles körű kereséshez, a Speciális keresés kifinomultabb szűrői pontosabb és célzottabb eredményeket adnak.

A Speciális keresési funkciók használata magában foglalja a fő kritériumok megadását, mint például:

• ipar,
• munkakör,
• helyszín,
• meghatározott vállalatok.

Ez lehetővé teszi, hogy azonosítsa a döntéshozókat, kulcsfontosságú befolyásolókat vagy szakembereket, akikkel a kapcsolatfelvétel kölcsönösen előnyös lenne.

Például, ha potenciális ügyfeleket keres, leszűkítheti a keresést azokra a személyekre, akik az Ön kínálatához kapcsolódó vállalatoknál meghatározott pozíciót töltenek be.

Továbbá a Speciális keresés segítségével azonosíthatja azokat a személyeket, akik aktívan részt vesznek az Ön iparágával kapcsolatos vitákban. A releváns beszélgetésekben részt vevő szakemberekkel való kapcsolatfelvétel nem csak a hálózatát bővítheti, hanem értelmes együttműködések és partnerségek előtt is megnyithatja az ajtókat.

A speciális keresés által kínált precizitás továbbá kiterjed a személyek készségek és szakértelem alapján történő azonosítására is. Ez lehetővé teszi, hogy olyan szakemberekkel lépjen kapcsolatba, akik rendelkeznek az Ön üzleti igényeinek megfelelő tudással és tapasztalattal, lehetőséget teremtve ezzel a tudáscserére és együttműködésre.

A LinkedIn-felhasználók örömére világszerte rengeteg szoftveres megoldás létezik, amelyek utánozzák és továbbviszik a dolgokat a kulcsszavak használatával a keresett dolog pontos megtalálásának játékában. Próbálja ki ezek felfedezését, ha úgy érzi, hogy a házon belüli Speciális keresés korlátozza.

Forrás

6. Stratégiai összekapcsolás

Teremtsen stratégiai kapcsolatokat olyan személyek megkeresésével, akik osztják a vállalatával kapcsolatos elképzeléseit. A LinkedIn-en a minőségi kapcsolatokra helyezik a hangsúlyt, ami szükségessé teszi a kölcsönösen előnyös kapcsolatok kialakítására irányuló koncentrált erőfeszítést. Így lendületet ad szakmai hálózata bővítésének és befolyásának.

Bővítse iparági hálózatát azáltal, hogy célzottan kapcsolatba lép olyan vállalatok munkatársaival, amelyekkel együtt szeretne működni vagy amelyeknél dolgozni szeretne. Ez a megközelítés utat nyit a potenciális együttműködések, kereskedelmi vállalkozások és akár munkalehetőségek előtt, megerősítve ezzel az Ön iparági pozícióját és megkönnyítve a diverzifikált növekedési lehetőségeket.

Maradjon az iparági trendek mentén, és aktívan vegyen részt a LinkedIn-en, követve az ágazatának befolyásos gondolkodóit és vállalkozásait.

Ez a proaktív megközelítés nem csak naprakészen tartja vállalkozását, hanem olyan vállalkozásnak is mutatja, amely dinamikusan együttműködik az iparág kulcsszereplőivel és befolyásolóival, megerősítve ezzel az iparág éllovasának pozícióját.

Tippek e stratégiák megvalósításához

Most, hogy a haladó taktikákról beszéltünk, foglaljuk össze néhány megvalósítható lépésre:

Átalakítás: Végezze el csapata LinkedIn oldalainak alapos vizsgálatát. Optimalizálja őket a keresésre, adjon hozzájuk érdekes címeket, és győződjön meg róla, hogy a márka emberi oldalát mutatják.

Naptár: Tervezzen olyan tartalmi naptárat, amely több vevői profil számára tartalmaz hipercélzott tartalmat. Tartsa be a célközönség online szokásainak megfelelő közzétételi ütemtervet.

Videó eszközkészlet: Adja meg csapatának az érdekes videók készítéséhez szükséges összes erőforrást. Ez magában foglalhat alapvető videószerkesztő programokat, forgatókönyvsablonokat és tartalomkészítési szabályokat.

Kísérletezzen a LinkedIn hirdetésekkel: Különítsen el egy költségvetést a LinkedIn hirdetésekkel való kísérletezésre. Tesztelje a különböző hirdetési formátumokat, célzási lehetőségeket és hirdetési szövegeket, hogy megtudja, mi működik a legjobban a célközönségének.

Munkavállalói érdekképviseleti program: Hozzon létre egy munkavállalói érdekérvényesítő programot világos iránymutatásokkal és ösztönzőkkel. A lelkesedés fenntartása érdekében gondoskodjon rendszeres frissítésekről és a kiemelkedő hozzájárulók elismeréséről.

Azonosítsa és alkalmazza az influencereket: A klasszikus marketinget manapság gyakran kellemetlenségnek tekintik, amely drága módja a potenciális ügyfelek eltaszításának, ha nem megfelelően végzik. Míg a marketing influencerek tehetségük és kreativitásuk révén már úgy pozicionálták magukat, mint olyan emberek, akiknek sok követőjük van, akik szinte bármit meghallgatnának, amit mondani akarnak. Használja ki ezt, és használja ki a befolyásukat, hogy racionalizálja üzleti lábnyomát.

Közösség építése: Kezdje a legfontosabb LinkedIn-csoportok felkutatásával az iparágában. Vegyen részt aktívan a vitákban, nyújtson fontos tartalmakat, és ha készen áll, gondolkodjon el saját csoport indításán, hogy közösséget építsen vállalkozása köré.

Viszlát!

Ennyi: hat fejlett B2B LinkedIn marketingmódszer, amelyek 2024-ben versenyelőnyt biztosítanak vállalatának, valamint néhány praktikus és könnyen alkalmazható LinkedIn-tanács.

Ne feledje, hogy a digitális környezet folyamatosan változik, ezért a kreativitás, a hitelesség és a stratégiai megvalósítás kombinációját kell alkalmazni, hogy mindig az élen járjon. Ezeket a módszereket úgy terveztük, hogy javítson a LinkedIn-játékán.

Most már csak rajtad múlik. Válasszon ki egy vagy két technikát, amelyre először koncentráljon, alkalmazza őket lelkesen, és nézze, ahogy a B2B jelenléte a LinkedIn-en az egekbe szökik. A B2B marketingben virágzó és mindent megváltoztató 2024-re!