A B2B értékesítés felgyorsítása a tömeges e-mail segítségével

Intro

A B2B iparág kemény hely, és ezt mindenki tudja. Egy B2B vállalatnak több időbe és pénzbe kerül a piacon való érvényesülés, mint egy B2C szervezetnek.

Az ok egyszerű: a B2B-ben túl nagy a tét. _Egyetlen rossz döntés nemcsak befolyásolhatja, hanem meg is változtathatja egy egész vállalat sorsát. Ezért nehezebb eladni egy B2B érdeklődőnek.

Ha nem akar még egy évet tölteni a bejövő leadgenerálási taktikák kipróbálásával, próbálja ki a tömeges e-mailezést. Ha jól csinálja, garantáltan felgyorsítja a B2B értékesítését.

Olvasson tovább, hogy többet tudjon meg a tömeges e-mail küldésről, annak előnyeiről és arról, hogyan kell helyesen csinálni.

Mi a tömeges e-mailezés

A tömeges e-mail küldés a címzettek nagy csoportjának küldött e-mailek gyakorlatát jelenti. Elsősorban marketing célokra használják, hogy eladjanak egy terméket vagy szolgáltatást.

Ha a potenciális ügyfelekkel/ügyfelekkel való első kapcsolatfelvétel előtt küldik el, a tömeges e-maileket hideg e-maileknek nevezzük.

Lényeges-e a tömeges e-mail küldés?

A B2B térben a marketingesek vagy tömeges e-maileket küldenek, hogy új érdeklődőket találjanak (cold emailing), vagy a meglévő érdeklődőkkel foglalkoznak (tartalommarketing). Akárhogy is, a cél nem korlátozódik az értékesítésre.

Néha csak arról van szó, hogy az érdeklődőket/érdeklődőket feljebb toljuk az értékesítési ciklusban. A kérdés az, hogy a tömeges e-mail küldés segít-e ebben?

A Hubspot blogkutatása szerint a B2B marketingesek 64%-a 2021-ben az e-mail marketinget hatékony üzleti stratégiának tartja.

Ha következetes tudsz lenni (és követed a DOs & DON'Ts-okat), a tömeges e-mail küldés segíthet egy hűséges közönségbázis létrehozásában. Ha ez megvan, akkor a tömeges e-mailezéssel közvetlenül növelheti az eladásokat.

Ugyanez a Hubspot-kutatás azt is megállapítja, hogy az új termékeket és funkciókat bejelentő e-mailek magasabb átkattintási arányt érnek el, mint a hagyományos e-mailek.

Amint láthatja, a statisztikák mindent elmondanak.

Igen, a tömeges e-mailek küldése még mindig releváns gyakorlat. Ha megfelelően végezzük, nagyszerű eredményeket hozhat.

A tömeges e-mailek küldésének előnyei

Nagyobb közönségbázis

Amikor egy vállalkozás sikeres működtetéséhez, a legjobb hely eléréséhez, hogy egy vállalkozás nagyobb közönségbázisát reklámozza, minden. A nagyszámú leadek megléte mind a B2B, mind a B2C szervezetek számára meghatározó lehet.

Egy mesterséges intelligencia-alapú hideg e-mail eszközzel egy nap alatt több ezer tömeges e-mailt küldhet. Az ilyen eszközök automatikus nyomon követést is biztosítanak.

Hatékony szekvenciák létrehozásával automatizálhatja a nyomon követési folyamatokat. Ezek hosszú távon rendkívül hasznosnak bizonyulnak a potenciális ügyfelek válaszainak összegyűjtésében.

Így a tömeges e-mailek küldése jelentős szerepet játszhat a közönségbázis bővítésében. A tömeges e-mailek küldésére szolgáló, mesterséges intelligencia által generált eszközök használatával néhány hónap alatt nagy ügyfélkört hozhat létre.

Költségtakarékos

Minden üzleti szervezet célja az ügyfelek bevonzása - a módszerek vagy kifelé, vagy befelé irányulóak.

Az olyan befelé irányuló taktikák, mint a blogolás és a YouTube-videók sok időt vesznek igénybe. Megfelelő piaci jelenlét nélkül pedig az olyan taktikák, mint a webináriumok vagy szemináriumok nem működnek jól.

Bár a kifelé irányuló stratégiák nem vesznek annyi időt igénybe, mint a befelé irányuló stratégiák, ezek költséges marketing taktikák. Legyen szó Facebook- és Google-hirdetésekről vagy nyomtatott hirdetésekről; sok pénzbe kerül, hogy bármilyen eredményt hozzon.

Ez az a pont, ahol a hagyományos marketingstratégiákkal szemben a tömeges e-mail küldés jól jön. Néhány eszközzel/szoftverrel és egy kis csapattal bármely marketinges képes tömeges e-maileket küldeni a ROI növelése érdekében.

Több vezető generálása

A kisléptékű/új vállalkozásoknak a növekedés érdekében több leadet kell generálniuk, de a leadgenerálás mindig is kihívást jelentett a B2B iparág számára.

A hagyományos leadgenerálási módszerek, mint például a közvetlen levelezés és az ajánlóhálózatok, hosszabb időt vesznek igénybe a leadek generálásához. És amikor ez megtörténik, az eredmény csak néhány érdeklődő.

A hideghívás viszont sok vezetőhöz juttathat. De 2023-at írunk, és a B2B érdeklődők többsége idegenkedik a kéretlen hívásoktól.

Van azonban megoldás. A hagyományos leadgenerálási taktikák fenti problémái megoldhatók a tömeges e-mail küldéssel. Ezzel a taktikával nem csak célzottan megcélozhat több ezer leadet, hanem a mesterséges intelligencia segítségével nyomon is követheti őket, hogy időben konvertálja őket.

Személyre szabott marketing

Az olyan marketingstratégiák, mint a Facebook- és Google-hirdetések, valamint a nyomtatott hirdetések nagyon általános marketingmódszerek. Míg ezek a taktikák varázslatosan működnek a B2C értékesítésnél, a B2B érdeklődőknél nem. Mivel egy B2B értékesítésben számos tényező játszik szerepet - a vállalat mérete, az alkalmazottak száma, több döntéshozó stb.

Ezért olyan fontos a személyre szabott marketingstratégia, mint például az e-mailezés a B2B értékesítésben. Ráadásul, ha AI-alapú eszközöket használ, akkor a személyre szabást is automatizálja. Így nem csak e-mailek ezreit küldöd, hanem személyre szabott pályázatokat is.

Az átkattintási arány növelése mellett a személyre szabott e-mail marketing jelentősen javíthatja a konverziós arányt is.

Magas ROI (megtérülés)

Mi értelme van a vállalkozásnak, ha nem a magasabb megtérülés?

A ROI azt jelenti, hogy a befektetés megtérülése. Egyszerűbben fogalmazva, ez az a nyereség, amelyet a befektetett tőke megtérülése után kap.

Az olyan inbound marketing stratégiák, mint a tartalommarketing, a legjobb módja annak, hogy nagyobb összegek befektetése nélkül érjünk el magasabb megtérülést. Ezeknek a stratégiáknak azonban az a hátránya, hogy legalább 6-12 hónapig tart, mire eredményeket érhet el.

A tömeges e-mailezés viszont gyors megoldást kínál a pénzügyeihez. Ha Ön kezdő az iparágban, és kis költségvetéssel rendelkezik, válassza a tömeges e-mailezést.

Mindössze annyit kell tennie, hogy létrehoz egy kis csapatot, és feliratkozik egy e-mail marketing szoftverre. Ez a taktika garantáltan magasabb ROI-t eredményez, ha követi a DOs & DON'Ts (tegye és ne tegye) szabályokat.

Hogyan küldhetek tömeges e-maileket?

Tömeges e-maileket többféleképpen is küldhet. Néhány a népszerű módszerek közül:

1. Mail Merge
2. Gmail
3. Email marketing szoftver

A levelek egyesítése számos adatfeldolgozó alkalmazásban/szoftverben elérhető funkció. Lehetővé teszi egy e-mail sablon és egy táblázat/CSV dokumentum/adatforrás összekapcsolását, hogy a sablon a címzett postaládájába érve személyre szabott e-mailné alakuljon át.

Ez egy nagyszerű funkció, amikor egy word-doc-ot szeretne átküldeni az alkalmazottainak vagy meghívókat a vendégeknek. Marketing e-mailek küldésére azonban nem ideális megoldás.

A levelek összevonása funkciók hiánya

• Kézbesíthetőség
• Analitika és nyomon követés
• Küldési idő testreszabása
• Több feladó címe stb.

Ha a Gmailt tömeges e-mailek küldésére szeretné használni, telepítenie kell a Google Workspace bővítményt, és hozzá kell adnia a levelek összevonását. A korlát azonban kevesebb, mint 500 e-mail 24 órán belül. És más problémák, például a magas visszapattanási arány és a spamek aránya továbbra is fennáll, ha a Mail Merge és a Gmail vagy hasonló módszereket használja.

A tömeges e-mailek küldésének az iparág által elfogadott módja az Email Marketing Software. Íme, hogyan küldhet tömeges e-maileket az e-mail marketing szoftver segítségével.

• Iratkozzon fel egy e-mail marketing szoftverre
• Csatlakoztassa e-mail fiókját a szoftverhez
• Importálja a névjegyeit (e-mail lista) CSV fájlként
• Személyre szabott e-mail test összeállítása egyéni mezőkkel
• A küldési idő ütemezése a címzett időzónájától függően

Tippek a tömeges e-mailek beérkezésének landolásához

A tömeges e-mailek kockázatos ügy. Ha nem követi a DOs & DON'Ts (Ne) szabályokat, az internetszolgáltatók feketelistájára kerülhet, és a hírneve örökre megromolhat. Íme tehát néhány tipp a helyes tömeges e-mailezéshez.

Oszd meg és add el

Igen, ez a mottó. Ossza fel az e-mail mennyiségét kis részekre. Ha szükséges, szegmentálja az e-mail listát időzóna vagy más paraméterek szerint. De ne felejtse el felosztani a mennyiséget.

Mindig 50 vagy annál kevesebb e-mailt küldjön egy címről. Az olyan e-mail marketing szoftverekkel, mint a Smartlead, korlátlan számú e-mail fiókot adhat hozzá, és csak néhány e-mailt küldhet egy címről, hogy marketingüzenetei ne a levélszemét mappában landoljanak.

Használjon olyan eszközt, amely lehetővé teszi több feladó címének hozzáadását. Ez segít fenntartani a jó e-mail hírnevet.

Ellenőrizze az e-mail szövegét

Ha Ön B2B marketinges, felejtse el a HTML-alapú e-mail testeket. Mindig írjon rendes, szöveges alapú e-maileket. Miután befejezte az írást, ellenőrizze, hogy vannak-e spam-kioldó szavak, mint például _100%, Kedvezmény, Vásároljon ma, Pénz, XXX, Keress $, _ stb.

Íme még néhány dolog, amit szem előtt kell tartania az e-mail szövegének megírásakor.

• Egy érdekes tárgysor
• Egy jó nyitó sor
• Nem dobsz a nyitó sorban
• Ön bizonyítja az értéket az e-mailben
• Nem kérsz szívességet
• A címzett fájdalmas pontjaira koncentrálsz.

Védje az e-maileket a spamszűrőktől SPF, DKIM és DMARC hitelesítéssel

Ha sikeres e-mail marketinges szeretne lenni, ne feledkezzen meg az SPF, DKIM és DMARC hitelesítésről.

Az SPF a Sender Policy Framework rövidítése. Ez az e-mail hitelesítési módszer az Ön tartománya nevében küld e-mail üzeneteket, és megvédi Önt a spamszűrőktől. Létrehoz egy rekordot az összes engedélyezett e-mail szerverről a Domain Name System (DNS) rendszerében, és biztosítja az e-mail marketing folyamatát.

A DKIM a DomainKeys Identified Mail, a DMARC pedig a Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance rövidítése. Az előbbi digitális aláírást ad a domainhez, az utóbbi pedig domain-szintű védelmet biztosít.

Ne felejtsd el hozzáadni a leiratkozási linket

A "leiratkozási link" nem csak egy etikus lépés az e-mail marketingben; ez törvény. Ha nem ad leiratkozási linket a tömeges e-mailekhez, akkor megsérti a CAN-SPAM törvényt.

Egyszerűbben fogalmazva, Ön illegálisan küld e-maileket.

A sikeres e-mail marketing kampány érdekében tehát ne felejtsen el egy szép és egyértelmű leiratkozási lehetőséget adni. Ha a címzett nem szeretné, hogy az Ön üzenete a postaládájában legyen, akkor ezt el kell tudnia érni.

Végső gondolatok!

Az e-mail marketing iparág 2022-ben 9,68 milliárd dollár bevételt ért el. Idén a bevétel várhatóan átlépi a 10 milliárd dollárt. És az összeg csak növekedni fog.

Egyik marketinges a másiknak, javaslom, hogy szálljon fel erre a milliárd dolláros bevételű vonatra. Ha magas ROI-t szeretne, itt az ideje, hogy elkezdjen tömeges e-maileket küldeni.

Ezzel búcsúzom.

Minden jót a közelgő kampányokhoz!