Vonzásmarketing: Növelje a leadeket, konverziókat és az értékesítést.

Intro

Mivel az internetes tájkép folyamatosan fejlődik, és ezzel együtt a fogyasztók választási lehetőségei is nőnek, az online vállalkozásoknak nincs más választásuk, mint hogy kiterjesszék hatókörüket, ha a versenytársak elé akarnak kerülni.

Bár egy alapos marketingterv számos marketingstratégia keverékét tartalmazza, egy dolog igaz, a vonzásmarketing az egyik leghatékonyabb a vezetők generálására és a konverziók növelésére.

Mi az Attraction Marketing?

Egyszerűbben fogalmazva, a vonzó marketing az ingyenes és értékes tartalom (sokféle formában) létrehozása a weboldalán, amely vonzza azokat az embereket, akik meg akarják vásárolni az Ön által kínált terméket.

Bár lehet, hogy az emberek nem konvertálnak, amikor először érkeznek az oldaladra, a megfelelő tartalom lehetővé teszi, hogy továbbra is vonzóvá tedd a kiváló minőségű érdeklődőket, és hosszú távú kapcsolatot építs velük, még azután is, hogy elhagyják a weboldaladat.

A vonzásmarketing elemei

A vonzásmarketing egy olyan átfogó marketingstratégia, amely segít olyan emberek bevonzásában, akik meg akarják vásárolni azt, amit Ön elad, és hosszú távú vásárlókká alakítja őket.

Azonban többről van szó, mint arról, hogy jó tartalommal vonzzuk az érdeklődőket, és reméljük, hogy konvertálnak.

Az attrakciós marketing számos olyan elemet tartalmaz, amelyek megmutatják, milyen nagyszerű az Ön márkája, termékei és szolgáltatásai, még mielőtt valakinek vásárlásra buzdítana.

Storybranding

Az embereket nem vonzzák az Ön termékei vagy szolgáltatásai. Valószínűleg a versenytársai is nagyon hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínálnak. Ehelyett az emberek beleszeretnek egy márkába. Megbíznak a márkájában, kötődnek hozzá, és kedvelik azt, amit képvisel.

A márkája az, hogy ki Ön és mit tesz másokért. Ez vonzza az embereket az üzletedbe - akár online, akár nem - és meggyőzi őket, hogy fontolóra vegyék, hogy vásároljanak tőled. Fontos, hogy a márkád mögött egy erős történetet alakíts ki, amelybe az emberek kapaszkodhatnak, miközben igazolják az üzletedben történő vásárlásaikat.

Annak meghatározásakor, hogy a történeted elég meggyőző-e, tartsd szem előtt, hogy az embereknek a weboldaladon való megjelenés után másodperceken belül meg kell tudniuk válaszolni ezt a három dolgot:

1. Mit árulnak?
2. Hogyan teszi jobbá az életemet?
3. Hogyan vásárolhatok?

Itt mindhárom kérdésre azonnal válaszolnak:

• Mit árulnak? Baseball ifjúsági edzésprogramokat.
• Hogyan teszi jobbá az életemet? Segít a fiamnak megvalósítani baseball álmait, és jobb játékossá válni.
• Hogyan vásárolhatok? Három jól látható CTA-gomb található a további információszerzéshez és a feliratkozáshoz, amelyek megtalálása nem igényel sok görgetést.

Ne feledje, hogy a storybranding több, mint egy történet elmesélése és az emberek pénztároldalra terelése.

A weboldal fejlesztése és kialakítása, a SEO, valamint a tartalom típusa, amelyet az érdeklődők számára nyújt, nagy hatással lesz a márka történetére és sikerére.

Gondolatvezetés

A vonzerőmarketing másik szempontja, hogy az Ön cége mennyire befutott egy adott iparágon belül. Ha vezető gondolkodóvá válsz, az egy nagyszerű módja annak, hogy pozitív hírnevet szerezz és tekintély legyen a területeden.

Ez lehetőséget ad arra, hogy megmutassa az embereknek, hogy megérti a fájdalmas pontjaikat, és egyedülálló módon meg tudja oldani azokat.

Emellett, ha az iparágában aktuális szaktekintélynek számít, megmutathatja, hogy az iparágon belül mások is bíznak a mondanivalójában. Minél jobban bíznak Önben más vállalatok, annál jobban bíznak Önben a fogyasztók.

Lead Nurturing

A dolgok nem állnak meg, ha már valakit a weboldaladra vonzottál. Amint valaki érdeklődést mutat a márkája iránt, függetlenül attól, hogy honnan érkezik, itt az ideje, hogy végigvezesse őt a kattintási tölcséren, és továbbra is meggyőzze őt arról, hogy Ön a megfelelő vállalat számára.

Számos módja van annak, hogy a weboldalára érkező érdeklődőket ápolja, és a kattintási tölcsérek csak az egyik lehetőség. Ön is végezhet:

• E-mail kampányok: Azzal, hogy az emberek feliratkoznak a weboldaladon, esélyt kapsz arra, hogy a kapcsolatépítést azután is folytasd, hogy elhagyják az oldaladat. Küldhet csepegtető kampányokat, kedvezményeket és akár hírlevelet is, amely tele van hírértékű tartalommal, hogy rávegye az embereket, hogy visszatérjenek az oldalára és vásároljanak.
• Lead nurturing kampányok: Egy másik nagyszerű taktika az emberek végigvezetése az értékesítési tölcséren a weboldalon való viselkedésük alapján. A csepegtető kampányokhoz hasonlóan a lead nurturing kampányok hiperfókuszáltabbak.
• Remarketing: Itt célzott hirdetéseket küld azoknak az embereknek, akik valamikor már meglátogatták az Ön weboldalát. Ezek a hirdetések megjelenhetnek a keresési eredményekben, a Facebook hírfolyamában hirdetésekként, vagy akár a weboldalán is, ha egy potenciális vezető visszatér.

Értékelés

Végül pedig mindig értékelje a vonzó marketing sikerét, és szükség esetén javítson rajta.

A webhely látogatóinak viselkedése pontosan elárulja, hogy mi működik és mi nem. A marketingtevékenységek elemzésének egyik legegyszerűbb módja pedig az, ha weboldalát a Google Analyticshez csatlakoztatja.

Íme néhány dolog, amit a Google Analytics segítségével megtudhat weboldaláról:

• Hányan látogatják a weboldalát
• A webhely látogatóinak demográfiai jellemzői (pl. életkor, nem, lakóhely)
• A weboldal eléréséhez használt technológia (pl. böngésző, eszköztípus, operációs rendszer)
• A weboldal forgalmának forrásai (pl. keresőmotorok, közösségi média, hirdetések, hivatkozási linkek)
• Legnépszerűbb oldalak és tartalmak
• Az oldal sebessége minden weboldalon
• A látogatók viselkedése a webhelyen (pl. az egyes oldalakon töltött idő, visszafordulási arány, meglátogatott oldalak)
• Lead generálás és konverziók
• e-kereskedelmi konverziós ráta

Végső soron egy olyan metrikai elemző eszköz, mint a Google Analytics használata lehetővé teszi, hogy kihasználja azokat a marketingstratégiákat, amelyek a legtöbb leadet hosszú távú vásárlóvá alakítják, és megszabaduljon azoktól a dolgoktól, amelyek nem működnek az üzlet növekedése érdekében.

A közösségi média analitika is mindig hasznos. A Facebook/Instagram és az X(Twitter) egyaránt betekintést nyújt a legjobban teljesítő tartalmakba és a legaktívabb közönségbe. Az olyan harmadik féltől származó eszközök , mint a Beacons AI további betekintést nyújtanak a leghatékonyabb csatornákba.

A vonzásmarketing előnyei

Az alábbiakban áttekintjük a vonzásmarketingnek az általános marketingtervbe való beépítésének néhány kulcsfontosságú előnyét:

• Növekvő értékesítés: a több értékesítés biztosítása minden marketinges célja. Ez azt jelenti, hogy a vonzásmarketing használata a célközönséggel való kapcsolatteremtéshez, a célközönség bevonzásához és a bizalom meggyőzéséhez az egyik legjobb módja annak, hogy több bevételt érjen el.
• Hosszabb távú kapcsolatok kiépítése: a sikeres online üzlet kulcsa az új és meglévő ügyfelekkel való erős kapcsolatok kiépítése. Mivel a vonzásmarketing középpontjában az új érdeklődők bevonzása és az, hogy az embereknek okot adjon arra, hogy Öntől vásároljanak, a kapcsolatok kiépítése, erősítése és fenntartása könnyebbé válik.
• Abizalom megteremtése: a vonzó marketing szinte azonnal bizalmat építhet, ha helyesen végzi. Ne feledje, a cél nem az, hogy túlságosan reklámozza az ajánlatát. A cél az, hogy meggyőzd az embereket arról, hogy vásárolni akarnak, mielőtt azt javasolnád, hogy vásároljanak.
• Növelje az e-mail listáját: a vonzásmarketing képes nagyobb forgalmat vonzani, mint amekkorát valaha is látott. Ez lehetőséget ad arra, hogy több embert ösztönözzön arra, hogy feliratkozzon a levelezőlistájára. Az e-mail marketing az egyik legköltséghatékonyabb marketingforma. Ezért ezt vonzásmarketinggel párosítani mindig jó ötlet.
• Megfizethetőség: a vonzásmarketing könnyen megvalósítható, és nem kerül sok pénzbe. Természetesen a weboldal építésének költségeit viselnie kell. Azonban mindenféle méretű költségvetésű vállalkozás elindíthat egy weboldalt, és azonnal elkezdheti a rendkívül értékes blogtartalmak közzétételét, hogy vonzza a leadeket és növelje a konverziókat.
• Természetes backlinkek: a kérdésekre válaszoló, megoldásokat kínáló vagy szórakoztató, kiváló minőségű, értékes tartalmak létrehozásához mások, köztük bloggerek, újságírók és a közösségi média felhasználói is természetes módon kapcsolódnak.

Hogyan közelítsük meg a vonzásmarketinget

Íme néhány egyszerű módja annak, hogy a vonzásmarketinget beépítse általános marketingterveibe.

Az emberek bizalmának elnyerése

Ismétlem, az emberek márkákat vásárolnak, nem termékeket vagy szolgáltatásokat. A régi és új ügyfelek bizalmának megteremtése időbe telik. Szerencsére a vonzásmarketing jó lehetőséget nyújt a jó úton való elindulásra. Csak győződjön meg róla, hogy marketingtevékenysége mindig összhangban van a vállalat alapértékeivel.

Interakció az emberekkel

Ha azt szeretné, hogy az emberek a weboldalára látogassanak, elérhetőnek kell lennie. Végül is senki sem szereti, ha egy vállalat közösségi média profilján hagy egy megjegyzést, és soha nem kap választ. Az ügyfelekkel való interakció segít a bizalom kiépítésében, és megmutatja másoknak, hogy nem csak a végeredmény érdekli.

Mindig igyekezzen kapcsolatot teremteni és kommunikálni a vásárlókkal, mind a weboldalán, mind azon kívül, ha azt szeretné, hogy minél több embert vonzzon az online áruházába.

Betekintést nyújtani

Az egyik dolog, amivel bizonyíthatod, hogy vezető szerepet töltesz be az iparágadban, hogy hírértékű információkat nyújtasz a célközönségednek.

A fogyasztók elvárják, hogy a vállalatok, akiktől vásárolnak, a területük szakértői legyenek. Használja tudását és szakértelmét, hogy új érdeklődőket vonzzon, és mutassa meg az embereknek, hogy megérdemli az üzletüket.

Tartalom újrahasznosítása

Ahhoz, hogy maximális láthatóságot érjen el az interneten, folyamatosan kiváló minőségű tartalmat kell közzétennie. Sajnos, állandóan vadonatúj tartalmakat kiadni nehéz lehet.

Ezért érdemes a régi blogtartalmakat újrahasznosítani, és olyan dolgokká alakítani, mint a videótartalmak, podcastok, infografikák, közösségi média posztok és online tanfolyamok. Ráadásul sok munka nélkül szindikálhat meglévő tartalmakat vagy hozhat létre spin-off blogbejegyzéseket.

Az embereket végül is nem érdekli, hogy milyen formátumban van a tartalom. Csak az érdekli őket, hogy értékes legyen és érjen valamit számukra.

Oktassa a célközönséget

A vonzó marketing megvalósításának talán legfontosabb módja a potenciális ügyfelek oktatása.

Ne kezdje el reklámozni őket abban a pillanatban, amikor a weboldalára érkeznek. Ehelyett dolgozzon keményen azon, hogy a webhely látogatóit megismertesse a márkájával és azzal, hogy miben tud segíteni nekik. Amint úgy érzik, hogy a céged megéri a pénzüket, konvertálni fognak - minden egyes alkalommal.

Végső gondolatok

A legjobb módja annak, hogy növelje vállalkozását és értékesítését, ha kihasználja azokat, akik már keresik az Ön kínálatát. Az attrakciós marketing lehetővé teszi, hogy növelje az elkötelezettséget, bizalmat teremtsen, és több bevételt generáljon, mint azt valaha is gondolta volna.

Ha sikeres akar lenni a versenyző online világban, meg kell mutatnia ügyfeleinek, hogy törődik velük és az igényeikkel. Elvégre senki sem adja szívesen a pénzét egy olyan vállalatnak, amely csak a végeredménnyel törődik. Viszont egy olyan vállalatnak, amelyet ismernek és amelyben megbíznak, szívesen átadják a pénzüket.