A leghatékonyabb partnerprogramok és értékesítési ösztönzőprogramok lebonyolításához szükséges 7 legjobb eszköz és forrás

Bevezető

Akár távoli értékesítési csapatot vezet, akár egy e-kereskedelmi márkát bővíti, akár a semmiből épít fel partnerhálózatot, egy dolog biztos: a megfelelő ösztönzőrendszer döntő jelentőségű lehet a növekedés szempontjából. De a stratégia önmagában nem elég – szüksége van a megfelelő platformokra is, amelyekkel automatizálhatja, nyomon követheti és optimalizálhatja a jutalékokra és ajánlásokra fordított minden egyes dollárt.

Íme hét olyan eszköz és forrás, amelyet érdemes elmenteni a könyvjelzők közé.

1. Incentivate Solutions – komplex értékesítési jutalékkezeléshez

Ha jutalékterveid többszintű díjszabásokat, többféle szerepkört, regionális kvótákat vagy kereskedői programokat tartalmaznak, az Incentivate pontosan ilyen összetettségre lett kialakítva. A platform teljes körű ösztönző-juttatási eszközöket kínál – a kvótatervezéstől és a teljesítményjelentéstől kezdve a csatornapartnerek jutalékkezeléséig és a kereskedői programok automatizálásáig.

Ami igazán kiemeli a többi közül, az a mélység: a pénzügyi csapatok, az értékesítési operációk és a HR is ugyanazon a rendszeren dolgozhatnak anélkül, hogy a táblázatokkal kellene birkózniuk. Emellett ingyenes ROI-kalkulátort és többszintű jutalék-kalkulátort is kínálnak a weboldalukon, amelyek már a regisztráció előtt is rendkívül hasznosak.

Legalkalmasabb: többszintű javadalmazási struktúrával rendelkező közepes méretű és nagyvállalati értékesítési csapatokszámára.

2. ReferralCandy – E-kereskedelmi partnerprogram-stratégiához

A ReferralCandy blogja az egyik áttekinthetőbb forrás az e-kereskedelmi márkák számára az affiliate marketing terén. Az affiliate stratégiáról szóló útmutatójuk mindent lefed, a jutalékstruktúra kialakításától az affiliate-partnerek toborzásán át a kifizetési logisztikáig — ez az a fajta átfogó gondolkodásmód, amely máshol gyakran tucatnyi különböző blogbejegyzésre oszlik szét.

Maga a platform lehetővé teszi a márkák számára, hogy ajánlói és partnerprogramokat egyaránt működtessenek, így megbízható, mindent magában foglaló megoldást kínál a divat-, szépségápolási, egészségügyi és élelmiszeripari ágazatokban működő DTC-vállalatok számára. Az a megközelítésük, miszerint az affiliate marketing az e-kereskedelemben a legalacsonyabb kockázatú ügyfélszerzési csatorna, üdítően őszinte képet ad arról, hogy mit is nyújt valójában ez a modell.

Legalkalmasabb: Olyan e-kereskedelmi márkákszámára, amelyek affiliate-csatornájukat szeretnék elindítani vagy professzionálisabbá tenni.

3. Impact.com — Teljes körű partnerkapcsolat-automatizáláshoz

Az Impact az a platform, amelyet azok a márkák választanak, amelyek egy helyen szeretnék kezelni az affiliate partnereiket, influencereiket, márka-nagyköveteiket és B2B partnereiket. Globális szinten kezeli a nyomon követést, a szerződéskezelést, a csalásfelismerést és a fizetésfeldolgozást.

A tanulási görbe meredekebb, mint a könnyebb eszközök esetében, de a jelentéskészítési és automatizálási képességek nagy léptékben igazolják ezt. A „partnersi felhő” koncepciójuk – amely minden külső kapcsolatot kezelt, nyomon követhető partnerségként kezel – befolyásolta az egész iparág gondolkodásmódját a csatornáról.

Legalkalmasabb: Növekedési fázisban lévő és nagyvállalati márkákszámára, amelyek többféle típusú partnerprogramot működtetnek.

4. PartnerStack – SaaS-affiliate- és viszonteladói programokhoz

A PartnerStack kifejezetten azoknak a SaaS-vállalatoknak készült, amelyeknek affiliate-partnereiket viszonteladókkal és ajánlópartnerekkel együtt kell kezelniük. Automatizálja a partnerek bevonását, nyomon követi a teljesítményt, és kezeli a több pénznemben történő kifizetéseket – mindezt egy olyan piactéren keresztül, ahol az új affiliate-partnerek felfedezhetik a programot, és jelentkezhetnek rá.

Ha terméke szoftver, és partnerei a bloggerekből a rendszerintegrátorokig terjednek, a PartnerStack egy helyet biztosít mindezek kezeléséhez anélkül, hogy öt különböző eszközt kellene összeraknia.

Legalkalmasabb: olyan B2B SaaS-vállalatokszámára, amelyek csatorna- és partnerprogramjaik egyszerre futnak.

5. Xactly – Adatvezérelt értékesítési ösztönzőtervezéshez

Az Xactly az értékesítési teljesítménymenedzsment és a javadalmazási elemzés metszéspontjában helyezkedik el. „Incent” terméke automatizálja a jutalékok kiszámítását, míg szélesebb körű platformja olyan összehasonlító adatokat nyújt, amelyek az iparágakon átívelő, több évre visszamenőleges javadalmazási adatokból származnak.

Ez a benchmarking-szempont az, ami megkülönbözteti az Xactly-t – nem csupán automatizálja a meglévő tervét, hanem összehasonlíthatja azt az iparági normákkal, és modellezheti a különböző struktúrák által előidézett valószínű viselkedésbeli változásokat.

Legalkalmasabb: Értékesítési vezetők és pénzügyi csapatokszámára, akik adatokon alapuló javadalmazási rendszert szeretnének.

6. Tapfiliate – Karcsú csapatok számára, akik gyorsan szeretnének affiliate programot indítani

Nem minden márkának van szüksége nagyvállalati szintű komplexitásra. A Tapfiliate egy egyszerű, megfizethető affiliate-nyomkövető platform, amely perceken belül integrálható a Shopify-val, a WooCommerce-szel, a Stripe-pel és a legtöbb jelentős e-kereskedelmi rendszerrel. Egy délután alatt elindíthat egy affiliate-programot.

Kezelni tudja az egyedi jutalékstruktúrákat, a kuponalapú nyomon követést és az affiliate-irányítópultokat anélkül, hogy túlterhelné a kis marketingcsapatot. Ez a legésszerűbb kiindulási pont, mielőtt kinövi a rendszert.

Legalkalmasabb: Kis e-kereskedelmi vállalkozások és startupokszámára, amelyek első affiliate programjukat indítják el.

7. Spiff — Valós idejű jutalékátláthatóság

A Spiff (ma már a Salesforce része) az értékesítés egyik legnagyobb hangulatgyilkosával száll szembe: a jutalékok „fekete dobozával”. Az értékesítők pontosan láthatják, mennyit kerestek, mely ügyletek mely kvótákhoz járulnak hozzá, és milyen eredményre tartanak – valós időben, anélkül, hogy a hónap végi kimutatásokra kellene várniuk.

A javadalmazás átláthatósága csökkenti a vitákat, fenntartja az értékesítők motivációját, és kevesebb problémát okoz az operatív csapatoknak. Ha még mindig Excelben kezeli a jutalékokat és e-mailben küldi el a kimutatásokat, a Spiff a modernizáció első lépése.

Legalkalmasabb: Olyan értékesítési csapatokszámára, ahol a jutalékokkal kapcsolatos viták és az átláthatóság hiánya aktív problémát jelentenek.

Összegzés

Az értékesítési ösztönző és az affiliate marketing eszközök jelentősen fejlődtek. Akár egy komplex vállalati jutalékrendszert automatizálsz például az Incentivate segítségével, akár elindítod az első affiliate programodat a ReferralCandy vagy a Tapfiliate segítségével, a megfelelő eszköz eltávolítja az akadályokat a növekedés azon részéből, amely a legközvetlenebbül kapcsolódik a pénzhez. Kezdd a legnagyobb problémáddal – a nyomon követéssel, a bonyolultsággal, az átláthatósággal vagy a méretezhetőséggel –, és onnan haladj tovább.