Hogyan kombinálhatja a SEO-t és a fizetett forgalmi hálózatokat az online elérhetőség bővítése érdekében

Bevezető

A SEO-t és a fizetett forgalmat gyakran egymással versengő stratégiaként kezelik. Az egyik fenntartható organikus láthatóságot ígér, a másik pedig gyorsaságot, kontrollt és azonnali elérést kínál. A gyakorlatban a leghatékonyabb ügyfélszerzési stratégiának ritkán kell választania a kettő közül.

A két csatorna különböző problémákat old meg. A SEO olyan láthatóságot építhet ki, amely a kezdeti munka elvégzése után is fennmarad. A fizetett forgalom pedig órák alatt eljuttathatja az ajánlatot a célközönséghez. Együttesen használva pedig valami még értékesebbet hoznak létre: adatokat.

A fizetett kampányok feltárják, mely üzenetekre és mely közönségekre reagálnak gyorsan. A SEO ezeket a betekintéseket olyan tartalommá alakíthatja, amely sokkal hosszabb ideig vonzza a felhasználókat.

A SEO építi az alapot

A keresőmotor-optimalizálás természeténél fogva lassú folyamat. Egy új oldal általában nem számíthat azonnali láthatóságra pusztán azért, mert közzétették. A keresőmotoroknak fel kell fedezniük, be kell indexelniük és meg kell érteniük a tartalmat, míg a webhelynek magának is bizonyítania kell relevanciáját.

A Google Search Central dokumentációja a SEO-t olyan gyakorlatok összességeként írja le, amelyek segítik a keresőmotorokat az online tartalmak feltérképezésében, indexelésében és megértésében. Emellett azt is javasolja, hogy a Search Console segítségével kövessük nyomon az organikus teljesítményt.

Ezért a SEO olyan témák esetében hasznos, amelyek iránt tartós a kereslet. Egy átfogó útmutató, kategóriaoldal vagy összehasonlítás a közzététel után is hosszú ideig vonzhat látogatókat. Az organikus kattintásokért nincs közvetlen díj, bár a hasznos tartalom előállítása, fejlesztése és karbantartása továbbra is költségekkel jár.

A hátrány nyilvánvaló. A SEO időt igényel. És néha egy vállalkozás nem tud várni.

A fizetett forgalom pótolja a sebességbeli hiányt

A fizetett hálózatok szinte azonnal elkezdhetnek látogatókat generálni, miután a kampányt jóváhagyták és elindították.

Ezért hasznosak termékbevezetések, új földrajzi piacok, szezonális ajánlatok és korai piaci tesztelések esetén. Ahelyett, hogy megvárná, amíg egy oldal felkerül a rangsorba, a hirdető megvásárolhatja a hozzáférést a közönséghez, és mérheti, hogyan reagálnak az emberek. A két csatorna közötti különbség nagyjából így néz ki:

Tényező	SEO	Fizetett forgalom
Sebesség	Általában fokozatos	Gyorsan megkezdhető
Költségszerkezet	Befektetés a tartalomba és az optimalizálásba	Fizetés megjelenítések, kattintások vagy műveletek után
Hosszú távú hatékonyság	A forgalom idővel is fennmaradhat	A forgalom általában akkor szűnik meg, amikor a kiadások megszűnnek
Tesztelés	Lassabb visszajelzés	Gyorsabb visszajelzés
Célzás	Jelentős mértékben a keresési szándék és a tartalom relevanciája határozza meg	Közvetlenebb ellenőrzés a célközönségek és a hirdetéselhelyezések felett
Skála	A rangsoroktól és a keresési igénytől függ	Gyakran a költségvetés és a célzás segítségével szabályozható

Egyik fél sem nyer minden kategóriában. A lényeges kérdés nem az, hogy melyik csatorna a jobb, hanem az, hogy mit taníthat az egyik a másiknak.

Használjon fizetett kampányokat a SEO-ötletek tesztelésére

Tegyük fel, hogy egy vállalat egy új termékkategória köré egy nagy tartalmi részt kíván felépíteni. Húsz cikket írni anélkül, hogy tudnánk, érdekli-e az embereket, meglehetősen drága módja az ötlet tesztelésének. A fizetett forgalom korábban adhat támpontokat. A kampányok segítségével tesztelhető:

• különböző értékajánlatok;
• a céloldalak megközelítései;
• célcsoportok;
• címsorok és cselekvésre ösztönző felhívások;
• országok vagy régiók;
• termékkategóriák;
• konverziós ajánlatok;

Ha egy üzenet következetesen nagyobb érdeklődést vált ki és értékesebb cselekvéseket eredményez, ez a felismerés befolyásolhatja a jövőbeli SEO-tartalmakat.

Természetesen nem minden sikeres hirdetés válik népszerű keresési témává. De a vállalkozás így bizonyítékokra támaszkodik, nem pedig pusztán az ösztönökre.

Használja a SEO-adatokat a fizetett kampányok javítására

A kapcsolat fordított irányban is működik. Az organikus keresési adatokból kiderülhet, mely témák vonzzák már most is a releváns felhasználókat, mely oldalak generálnak interakciót, és milyen nyelvet használ a közönség a keresés során.

Ezek az információk befolyásolhatják a fizetett céloldalakat és a hirdetési anyagokat. Egy olyan oldal, amely következetesen vonzza a minősített organikus forgalmat, logikus célpont lehet a fizetett kampányok számára. A jól teljesítő keresési témák emellett olyan kereskedelmi érdekeket is feltárhatnak, amelyeket érdemes szélesebb forgalmi hálózatokon keresztül tesztelni.

Más szavakkal: a SEO hosszú távú közönségkutatási eszközként is működhet. Ezt a szempontot könnyű figyelmen kívül hagyni.

A fizetett hálózatok kiterjedhetnek a keresésen túlra is

A fizetett ügyfélszerzés nem feltétlenül jelenti kizárólag a keresőhirdetéseket. A forgalmi hálózatok natív, display, push, videó és egyéb formátumokat kínálhatnak, lehetővé téve a hirdetők számára, hogy elérjék a közönséget, még mielőtt azok aktívan keresnének egy márkát vagy terméket.

Például a hirdetők számára elérhető online hirdetési platform olyan formátumokat kínál, mint a natív hirdetések, a bannerek, a videók, a push-értesítések, az oldalon belüli push-értesítések és a popunder hirdetések, a CPC, CPM és CPA Target árazási modellek mellett. Ezen felül célzási, retargeting, valós idejű statisztikai és automatizált optimalizálási eszközöket is biztosít.

Ez megváltoztatja a fizetett forgalom szerepét. A keresési kereslet azokat a felhasználókat vonzza, akik már tudják, mit akarnak. A szélesebb körű fizetett hálózatok segíthetnek a márka ismertségének növelésében még a keresés megkezdése előtt. A két szakasz kiegészítheti egymást, ahelyett, hogy ugyanazért a kattintásért versengene.

Kövesse nyomon a konverziókat mindkét csatornán

A forgalom mennyisége önmagában gyenge növekedési mutató. Előfordulhat, hogy egy oldal több ezer organikus látogatót fogad anélkül, hogy értékes cselekvéseket eredményezne. Egy fizetett kampány olcsó kattintásokat generálhat, miközben veszteséget okoz. Mindkét csatornát a konverziós tölcsér későbbi szakaszaiban kell értékelni.

A Google Ads a konverziómérést olyan módszerkéntírja le, amely segítségével azonosítható, hogy mely kampányok, hirdetések és kulcsszavak generálnak értékes ügyfélakciókat, például vásárlásokat, regisztrációkat vagy telefonhívásokat. Egy SEO-t és fizetett hirdetéseket egyaránt magában foglaló irányítópultnak ezért a munkameneteknél tovább kell tekintenie. Hasznos mutatók lehetnek:

1. konverziós arány;
2. fizetett akvizíciók költsége;
3. céloldalonkénti bevétel;
4. támogatott konverziók;
5. organikus konverziók;
6. csatornánkénti ügyfélérték;
7. a hirdetési kiadások megtérülése.

A legolcsóbb látogatóforrás nem feltétlenül a legjobb ügyfélforrás.

A természetes látogatók újracélzása

Ez az egyik legegyértelműbb módja annak, hogy a SEO és a fizetett média együttműködjön. Valaki a Google-on keresztül érkezik, elolvas egy hasznos cikket, majd vásárlás nélkül távozik. A SEO elvégezte a feladatát azzal, hogy vonzotta a látogatót, de a kapcsolatnak nem kell itt véget érnie.

Az újracélzás segítségével később egy kereskedelmi jellegű üzenettel visszacsábíthatjuk azt a személyt. Egy információt kereső látogató például termékösszehasonlítást kaphat. Aki az árak oldalára látogatott, annak egy erőteljesebb, konverzióra fókuszáló hirdetés jelenhet meg.

Az első látogatás organikus volt. A második fizetett. Ha a csatornákat teljesen különállóként kezeljük, elszalasztjuk a kapcsolatot.

Ne bővítsük vakon mindkét csatornát

A SEO és a fizetett forgalom kombinálása nem jelenti azt, hogy mindenhol többet kell költeni. A vállalkozásnak meg kell határoznia, mely oldalak, célközönségek és üzenetek mutatnak már eredményeket.

A fizetett kampányok így további költségvetést kaphatnak, amennyiben az akvizíciós mutatók továbbra is kedvezőek maradnak. A SEO-erőforrásokat pedig olyan témákra lehet összpontosítani, amelyek releváns keresletet vonzanak, nem csupán magas keresési volument.

Lesznek kudarcok is. Egyes kulcsszavak soha nem fognak elég jól rangsorolódni. Egyes fizetett célközönségek a kiadások növekedésével már nem fognak konvertálni. Ez is hasznos információ.

Egy stratégia, két időhorizont

A SEO és a fizetett forgalom különböző ütemben működik. A fizetett hálózatok gyorsaságot nyújtanak. Segítségükkel tesztelhetők a piacok, azonnali elérhetőséget biztosítanak, és kiderül, mely üzenetek eredményeznek konverziót.

A SEO tartós hatást biztosít. A sikeres tartalom továbbra is vonzza az érdeklődő felhasználókat anélkül, hogy minden látogatáshoz új médiavásárlásra lenne szükség. A leghatékonyabb megközelítés a kettőt ötvözi.

Használja a fizetett forgalmat a gyors tanuláshoz. Használja a SEO-t a megtanultak továbbfejlesztéséhez. Célzza újra az értékes organikus látogatókat, hasonlítsa össze a konverziók minőségét, és irányítsa az erőforrásokat azokra a kombinációkra, amelyek valódi üzleti eredményeket hoznak.

A elérhetőség fontos. A fenntartható elérhetőség még fontosabb. A cél nem az, hogy a SEO és a fizetett forgalom versengjen a költségvetésért. Hanem az, hogy mindkét csatorna javítsa a másikban hozott döntéseket.