Organikus és fizetett forgalom az affiliate marketingben

Bevezetés

Az affiliate marketing gyakran egy gyakorlati kérdéssel kezdődik: honnan származzon a forgalom? Egyes affiliate partnerek weboldalakat hoznak létre, véleményeket tesznek közzé és útmutatókat készítenek, majd várják, hogy növekedjen az organikus keresési forgalmuk. Mások fizetett hirdetések, push-hirdetések, natív hirdetések, popunder hirdetések, közösségi platformok vagy keresési kampányok révén vásárolnak forgalmat. Mindkét lehetőség működhet. Mindkettő azonban idő- és pénzpazarlás is lehet, ha nem használja őket megfelelően.

A fontos kérdés nem az, hogy általánosságban véve a természetes forgalom jobb-e a fizetett forgalomnál. A jobb kérdés az: melyik forgalomtípus illik az ajánlathoz, a költségvetéshez, az időkerethez, a helyszínhez és a tapasztalati szinthez?

Az affiliate partnerek számára a forgalom nem csupán a látogatók számáról szól. Hanem a felhasználók minőségéről, arról, hogy mit akarnak tenni, mennyibe kerül elérni őket, és mennyire valószínű, hogy azt fogják tenni, amit te szeretnél. Az egyik forrásból kevesebb látogató érkezhet, de azok, akik meglátogatják az oldalt, nagyobb valószínűséggel vásárolnak majd valamit. Egy másik forrás gyorsan növelheti az eladásokat, de azt sokat kell tesztelned, nyomon kell követned, és szigorúan kell ellenőrizned a költségkeretedet.

Éppen ezért az affiliate-partnereknek az ajánlat mellett a forgalom kiválasztásáról is gondolkodniuk kell. Ha az erősen versenyképes pénzügyi szektorban tevékenykedik, szüksége lehet olyan tartalomra, amely bizalmat épít és segít az embereknek megtalálni a webhelyét. Egy egyszerű alkalmazás-telepítési ajánlat esetében a fizetett tesztelés hatékonyabb lehet. Ha kampányt indít az iGaming- vagy nyereményjáték-iparban, előfordulhat, hogy különböző fizetett ügyfélszerzési módszereket kell kipróbálnia, különböző céloldalakat kell tesztelnie, és a közönségét különböző csoportokra kell felosztania. Azok a hálózatok, amelyek a termékeket értékelik, mielőtt terjesztenék őket – mint például a CPA Network Riddick’s Partners –, jól példázzák, miért kell az ajánlatnak, a kifizetési modellnek, a célközönségnek és a forgalom forrásának együtt működnie, ahelyett, hogy külön-külön választanák ki őket.

A fő forgalmi útvonal kiválasztása után az affiliate-partnereknek továbbra is megbízható mérési módszerekre van szükségük. A keresési útmutató elmagyarázza, hogy a SEO segít a keresőmotoroknak megérteni a tartalmat, és segíti a felhasználókat abban, hogy eldöntsék, meglátogatják-e az oldalt a keresési eredmények alapján.

Mit jelent az organikus forgalom az affiliate partnerek számára

Az organikus forgalom általában fizetés nélküli felfedezésből származik. A leggyakoribb módja annak, hogy az emberek megismerjék őket, a keresés, de származhatnak közvetlen látogatásokból, organikus közösségi elérésből, közösségi említésekből, ajánlásokból és a felhasználók által megosztott tartalmakból is.

Az affiliate partnerek számára az organikus forgalom gyakran olyan eszközök kiépítését jelenti, mint a niche weboldalak, összehasonlító oldalak, vélemények, útmutatók, ranglisták, termékismertetők, e-mail listák és közösségi tartalmak. Ezek az eszközök az első közzététel után is hosszú ideig vonzzák a látogatókat.

A fő előnye, hogy hosszú távon jó befektetésnek bizonyul. Amint egy oldal felkerül a ranglistára, vagy a közösség megbízik az affiliate-ben, a forgalom folytatódhat anélkül, hogy minden kattintásért fizetni kellene. Ez nem jelenti azt, hogy ingyenes lenne. Időbe telik a tartalom létrehozása, a technikai munkák elvégzése, a frissítések és a linkek megszerzése. Általában azonban a költségek az elején magasabbak, majd a folyamat előrehaladtával csökkennek.

Mit jelent a fizetett forgalom az affiliate partnerek számára

A fizetett forgalom a médiára költött pénzből származik. Az affiliate partnerek fizetnek azért, hogy hirdetési hálózatokon, keresési hirdetéseken, közösségi hirdetéseken, push-értesítéseken, natív hirdetéseken, display-hirdetéseken, popunder-forgalmon vagy más fizetett csatornákon keresztül elérjék a felhasználókat.

A fő előnye a gyorsaság. Egy kampány gyorsan elkezdhet adatokat gyűjteni. Az affiliate partnerek napok alatt tesztelhetnek több hirdetést, céloldalt, földrajzi helyszínt, eszközt és célközönséget, ahelyett, hogy hónapokat várnának az organikus rangsorolásra.

A probléma a kockázat. Ha a nyomon követés nem megfelelő, vagy az ajánlat nem vezet eladásokhoz, a fizetett forgalom gyorsan felemésztheti a költségkeretet. A fizetett kampányokat meg kell tervezni: meg kell határozni a költségkeretet, nyomon kell követni a tevékenységeket, korlátozni kell a kiadásokat, tesztelni kell a hirdetéseket, és gyors döntéseket kell hozni, ha azok nem működnek.

Mikor működik jobban az organikus forgalom

A természetes forgalom gyakran akkor a leghatékonyabb, amikor a felhasználónak vásárlás előtt információra van szüksége. Ide tartoznak a pénzügyek, a szoftverek, az oktatás, az egészségügyi témák, a vállalatok közötti (B2B) eszközök, a drága termékek, valamint azok az ajánlatok, amelyek sok különböző terméket hasonlítanak össze.

Azok, akik olyan kifejezéseket keresnek, mint „a legjobb”, „vélemény”, „alternatíva”, „hogyan válasszunk” vagy „megéri-e”, hasznosnak fogják találni ezeket a szegmenseket. Egy erős affiliate-webhely ezt úgy érheti el, hogy hasznos tartalmat nyújt, és segít a felhasználónak a döntéshozatalban.

A természetes keresés akkor is hasznos, ha az affiliate-partner hosszú távú üzletet szeretne építeni, ahelyett, hogy csak rövid távú kampányokat folytatna. Egy-egy tartalom különböző időpontokban különböző ajánlatokhoz felhasználható. Ha egy ajánlatot elfogadnak, az oldal frissíthető egy másik releváns lehetőséggel.

Az organikus forgalom azonban időt igényel. Hónapokba telhet, mire valódi növekedés látható a keresésekben. A verseny kemény lehet, és a tartalmat rendszeresen frissíteni kell. A régi értékelések, a régi árak, a nem működő linkek és a gyenge technikai SEO lassan ronthatják a teljesítményt.

Mikor hatékonyabb a fizetett forgalom

A fizetett forgalom akkor működik jobban, ha a gyorsaság a legfontosabb. Ha egy affiliate-partnernek gyorsan kell ellenőriznie egy ajánlatot, általában jobb, ha fizet egy kampányért, mint ha megvárja az organikus rangsorolást.

A fizetett forgalom olyan weboldalakon is hasznos, ahol a felhasználók rövid út után vásárolhatnak. Ilyenek például az alkalmazás-telepítések, nyereményjátékok, társkereső oldalak, online szerencsejátékok, közüzemi szolgáltatások, szórakoztató ajánlatok, egyszerű érdeklődési űrlapok és egyes e-kereskedelmi promóciók.

A legjobb benne az, hogy irányítható. Az affiliate partnerek módosíthatják az ajánlataikat, a célterületeket, az eszközöket, szüneteltethetik a forrásokat, tesztelhetik a céloldalakat és összehasonlíthatják a hirdetéseket. Ezért a fizetett forgalom hatékony eszköz azoknak az affiliate partnereknek, akik jól boldogulnak a számokkal.

Ennek ellenére a fizetett forgalmat is tesztelni kell. Nem szabad csak azért futtatni egy kampányt, mert kattintásokat generál. Ehhez meg kell vizsgálnunk olyan tényezőket, mint hányan regisztrálnak, mennyibe kerül egy regisztráció, hányan vásárolnak, mennyibe kerül egy vásárlás, és mennyire jók az eredmények.

A nyomon követés problémája

Sok affiliate partner azért veszít pénzt, nem azért, mert a forgalomforrás rossz, hanem azért, mert a nyomon követés hiányos. Ha a konverziók késnek, duplikálódnak, kimaradnak, vagy rossz forráshoz kerülnek hozzárendelésre, az affiliate partner esetleg a rossz kampányt bővíti. A jó nyomon követésnek a következőket kell mutatnia:

• Honnan származik a forgalom és hová tart;
• Hol tartózkodik a felhasználó a világon, milyen eszközt, böngészőt és operációs rendszert használ;
• Mennyire működik jól a céloldal;
• Hány kattintás történik, hányan vásárolnak valamit, és mennyi pénzt keresnek;
• Mennyibe kerül az egyes műveletek;
• Mennyi bevétel keletkezik;
• Hogy a különböző hirdetések milyen eredményeket érnek el, és kinek jelennek meg.

Ez mind az organikus, mind a fizetett forgalom esetében fontos. Az organikus affiliate-partnereknek tudniuk kell, mely oldalak és kulcsszavak hoznak bevételt. A fizetett affiliate-partnereknek pedig tudniuk kell, mely szegmensek érdemelnek nagyobb költségvetést.

Miért használják sok partner mindkettőt

A legsikeresebb affiliate-vállalkozások gyakran kombinálják az organikus és a fizetett forgalmat. Az organikus tartalom segít a bizalom kiépítésében és a keresési kereslet idővel történő növelésében. A fizetett forgalmi tesztek segítségével gyorsan megtalálhatók a nyereséges szegmensek.

Például egy affiliate fizetett kampányokat használhat annak tesztelésére, hogy mely GEO-k (földrajzi helyek) és üzenetek működnek a legjobban. Ezután a legjobban teljesítő piacok köré építhet organikus tartalmat. Vagy SEO-oldalakat használhat a felhasználók vonzására, majd fizetett csatornákon keresztül újra hirdethet nekik.

Ez a hibrid modell csökkenti az egy forrásra való függőséget. Ha a fizetett hirdetések költségei emelkednek, az organikus eszközök továbbra is működhetnek. Ha a keresési rangsorok változnak, a fizetett kampányok továbbra is biztosíthatják a forgalmat.

Gyakori hibák

Az első hiba az a feltételezés, hogy az organikus forgalom ingyenes. Ehhez is szükség van tartalmi stratégiára, hogy biztosítsuk a jó minőséget és a frissítéseket, és türelmesnek kell lennünk.

A második hiba az a feltételezés, hogy a fizetett forgalom biztos út a növekedéshez. A több pénz csak akkor segít, ha a konverziós csatorna nyereséget termel.

A harmadik hiba az, ha a forgalomforrásokat kizárólag a forgalom mennyisége alapján hasonlítjuk össze. Tízezer olyan látogatás, ahol a látogatók nem igazán érdeklődnek, kevesebbet érhet, mint ötszáz olyan látogatás, ahol a látogatók vásárlásra készek.

Az affiliate partnereknek azt is kerülniük kell, hogy egyszerre túl sok változót teszteljenek. Ha az ajánlat, a GEO céloldal, a kreatív anyag és a forgalomforrás egyszerre változik, az adatok értelmezhetetlenné válnak.

Következtetés

Az organikus és a fizetett forgalom egyaránt működik az affiliate-ek számára, de különböző problémákat oldanak meg. Az organikus forgalom erősebb a bizalom, a keresési szándék és a hosszú távú eszközök tekintetében. A fizetett forgalom jobb a sebesség, a tesztelés és a kontrollált méretezhetőség szempontjából.

A legjobb választás az ajánlattól, a kifizetési modelltől, a GEO-tól, a konverziós csatorna hosszától, a költségvetéstől és az affiliate tapasztalatától függ. Gyakran a válasz egyik sem. Természetes és fizetett forgalomról van szó, amelyeket ugyanazon növekedési rendszerben különböző időpontokban használnak.

Azok az affiliate partnerek, akik ezt megértik, jobb döntéseket hozhatnak. Nem csupán a forgalom kedvéért hajszolják azt. Olyan forgalomrendszereket építenek ki, amelyek a felhasználókat mérhető eredményekké alakítják.