Hogyan alakítsuk át a portfólió-weboldalt ügyfél-fogadási csatornává?

Bevezető

Egy portfólió-weboldal kiválóan alkalmas arra, hogy bebizonyítsa: tudja, mit csinál.

Bemutathatja a legjobb projektjeidet, ismertetheti a szolgáltatásaidat, bemutathatja a munkamódszeredet, és okot adhat a potenciális ügyfeleknek arra, hogy megbízzanak benned.

De van egy szakadék aközött, hogy valakinek tetszik a munkád, és aközött, hogy az illető valóban potenciális ügyféllé válik.

Előfordulhat, hogy egy látogató tíz percet tölt a projektjeid böngészésével, és mégis úgy távozik, hogy nem lép kapcsolatba veled.

Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a portfólió nem vált be.

Lehet, hogy érdeklődtek.

Lehet, hogy akár azt is fontolgatta, hogy felkér téged.

A probléma egyszerűen csak az lehet, hogy a weboldal nem tette egyértelművé a következő lépést.

Nagy különbség van a következő két mondat között:

„Itt vannak a munkáim.”

és:

„Itt van, mit tehetsz, ha velem szeretnél dolgozni.”

Ez a második rész az, ami a portfólió-weboldalt ügyfélszerző csatornává alakítja.

Nem kell bonyolult értékesítési gépezetté alakítanod a weboldaladat. Sok szabadúszó, tanácsadó, tervező, fejlesztő, fotós, coach és kis ügynökség számára az út rendkívül egyszerű lehet:

Portfólió → egyértelmű cselekvésre ösztönző gomb (CTA) → foglalási oldal → időpontfoglalás → emlékeztető → találkozó

A legfontosabb az, hogy áthidaljuk a különbséget az érdeklődés és a cselekvés között.

A portfóliódnak többet kell tennie, mint csak bemutatni a munkáidat

A legtöbb portfólió-weboldal a bizonyítékokra épül.

Egy tervező a befejezett projekteket mutatja be.

A fejlesztő bemutatja az általa létrehozott termékeket.

A fotós galériát mutat be.

Egy tanácsadó esettanulmányokat tesz közzé.

Egy ügynökség az ügyfelei számára elért eredményeket mutatja be.

Mindez hasznos.

De a bizonyíték csak egy része a döntésnek.

Képzelje el, hogy egy potenciális ügyfél egy ajánlás nyomán rátalál a weboldalára.

Megnézi a honlapját.

Kinyit két esettanulmányt.

Elolvassa a szolgáltatásait.

Tetszik neki, amit lát.

Aztán eljut az oldal aljára, és meglátja:

Kapcsolat

Most ki kell deríteniük, hogy mit is jelent valójában a „kapcsolat”.

E-mailt küldjenek?

Töltsenek ki egy űrlapot?

Küldjenek projektleírást?

Érdemes-e érdeklődni a rendelkezésre állásról?

Egyáltalán fogadsz telefonhívásokat?

A látogató már nem csak a munkádat értékeli, hanem azt is ki kell derítenie, hogyan működik a folyamatod.

Ez egy felesleges lépés.

Egy portfóliónak két kérdésre kell választ adnia:

Képes-e ez a személy elvégezni azt, amire szükségem van?

és ha a válasz igennek tűnik:

Mit tegyek ezután?

Az elsőt a portfóliód intézi.

A másodikhoz pedig egy egyértelmű útmutatásra van szükség a kapcsolatfelvételhez vagy a foglaláshoz.

Mutasson a látogatóknak egy egyértelmű következő lépést

A portfólióban több navigációs lehetőség is lehet anélkül, hogy több, egymással versengő cselekvésre ösztönző felhívás lenne benne.

Gyakran elegendő egy hasznos, elsődleges cselekvésre ösztönző felhívás.

Az üzleti tevékenységtől függően ez lehet például:

Foglaljon konzultációt

Hívás ütemezése

Beszélje meg a projektjét

Fedezőbeszélgetés lefoglalása

Beszéljünk a projektjéről

A megfogalmazás változhat.

A lényeg az, hogy a látogató tudja, mi történik, ha rákattint.

Hasonlítsa össze ezt a két gombot:

Kapcsolat

és:

Foglaljon 30 perces konzultációt

A második sokkal többet árul el a látogatónak.

Tudják, mi a hívás célja.

Tudják, hogy ez egy előre megbeszélt időpont, nem pedig egy nyitott végű beszélgetés.

És eldönthetik, hogy ez számukra a megfelelő következő lépésnek tűnik-e.

Nem kell eltávolítania az e-mail címét vagy a kapcsolatfelvételi űrlapot.

A portfólió továbbra is támogatja azokat, akik az e-mailt részesítik előnyben.

A foglalásra ösztönző gomb egyszerűen csak egy további lehetőséget kínál a látogatónak, amikor már készen áll a beszélgetésre.

Ez különösen hasznos tanácsadók és szabadúszók számára, akiknél a potenciális projekt gyakran az első telefonhívással indul.

A Schedulo tanácsadói időpontfoglalási munkafolyamata például éppen erre a fajta önkiszolgáló konzultációs foglalásra épül: a tanácsadó beállítja a rendelkezésre állását, megosztja a foglalási oldalt, és az ügyfél kiválasztja a megfelelő időpontot, ahelyett, hogy hosszú e-mailváltásba kezdene.

Ne alakítsa a „Szeretnék beszélni” kifejezést egy újabb e-mail-váltássá

Az e-mail hasznos eszköz.

Ugyanakkor meglepően gyakori szűk keresztmetszetet jelent a szolgáltatóiparban.

Egy potenciális ügyfél így ír:

„Szeretnék megbeszélni egy projektet. Mikor ér rá?”

Te három időpontot javasolsz.

Kettőn elfoglaltak.

A harmadikat választja.

Rájössz, hogy abban az időpontban már van más programod.

Felajánlasz egy másik időpontot.

Végül megegyeztek.

Maga a találkozó talán harminc percet vesz igénybe.

A megszervezése sokkal tovább tartott.

Egy igazi foglalási oldal megváltoztatja a sorrendet.

Ahelyett, hogy azt kérdezné, mikor ér rá, a potenciális ügyfél azokat az időpontokat látja, amelyeket Ön már elérhetőnek jelölt meg.

Kiválaszt egyet.

A találkozó bekerül a naptárba.

Az ügyfél visszaigazolást kap.

Te megkapod a foglalást.

Ez a különbség a foglalásról való érdeklődés és a tényleges foglalás között.

A foglalási oldal különösen akkor hasznos, ha a rendelkezésre állásod rendszeresen változik. Egy jó időpontfoglalási rendszer figyelembe veszi a munkaidődet, a naptári ütközéseket, a tartalékidőket és egyéb korlátozásokat, ahelyett, hogy az embereknek egy statikus listát mutatna a „kívánatos” időpontokról.

Az online időpontfoglalás weboldalra való hozzáadásáról szóló útmutatónk bemutatja, hogy a foglalási oldal milyen módon illeszkedhet egy meglévő weboldal mellé anélkül, hogy azt felváltaná.

Helyezze el a cselekvésre ösztönző gombot ott, ahol a látogató döntést hoz

A foglalási gombnak nem kell mindenhol megjelenni.

De ott kell megjelenniük, ahol a látogató a legnagyobb valószínűséggel úgy dönt, hogy beszélni szeretne veled.

Főoldal

A kezdőlap bemutatja Önt.

Egy egyszerű CTA a fő értékajánlat közelében jól működhet:

Van egy projektötlete? Foglaljon időpontot konzultációra.

Nem kell, hogy az egész oldalt uralja.

Szolgáltatások oldal

Aki egy konkrét szolgáltatási oldalt olvas, az általában már előrébb tart, mint aki csak véletlenül böngészi a honlapját.

Ez egy jó hely a közvetlen következő lépésre:

Szeretne megbeszélni ezt a szolgáltatást? Foglaljon időpontot egy telefonbeszélgetésre.

Esettanulmányok

Ez az egyik legérdekesebb hely, ahová foglalásra ösztönző felhívást (CTA) helyezhet el.

Ha valaki éppen elolvasta, milyen eredményt ért el egy másik ügyfél számára, akkor máris mérlegeli, hogy Ön hasonló eredményt tud-e elérni számára is.

Egy esettanulmány végén elég egy ilyen egyszerű mondat:

Hasonló projekten dolgozik? Beszéljük meg!

közvetlenül a foglalási oldalára vezethet.

Portfólió-bemutatkozás

Azok a látogatók, akik elolvassák az „Rólunk” vagy a bemutatkozó részt, ugyanolyan mértékben érdeklődhetnek a személy iránt, mint a munkája iránt.

Egy kis foglalási link segítségével tudnak hova fordulni, ha beszélni szeretnének.

Kapcsolat oldal

A kapcsolatfelvételi oldal ne kényszerítse mindenkit e-mail írására.

Adjon választási lehetőséget az embereknek:

Üzenet küldése

vagy:

Időpontot foglalni

Így a weboldal mind az alacsony, mind a magas vásárlási szándékkal rendelkező látogatók számára megfelelő lesz.

E-mail aláírás

A konverziós csatornád a weboldalon túl is kiterjed.

Lehet, hogy valaki ajánlás útján fedezi fel a munkáidat, és soha nem tér vissza a portfóliód főoldalára.

Egy egyszerű „Foglaljon időpontot” link az e-mail aláírásában közvetlen utat biztosít számukra.

Ezt részletesebben tárgyaltuk a „Hogyan adhat hozzá foglalási linket az e-mail aláírásához” című cikkben.

Érdemes szem előtt tartani az általános elvet:

Ne hagyja, hogy a portfólió legyen az egyetlen hely, ahol a foglalási link elérhető.

A foglalási linknek az ügyfelet kell követnie

A portfólió-weboldal csak egy csatorna.

A potenciális ügyfelei máshol is lehetnek.

Találhatnak rád a LinkedIn-en.

Megkaphatják az ajánlatodat.

Válaszolhatnak egy e-mailre.

Lehet, hogy ajánlás alapján érkeznek.

WhatsAppon is üzenhetnek Önnek.

Ugyanaz a foglalási oldal mindegyik helyzetben megoldást nyújt.

Egy tanácsadónak lehet:

Portfólió → foglalási link

LinkedIn → foglalási link

E-mail → foglalási link

Ajánlat → foglalási link

A portfólió továbbra is betölti a szerepét.

Bizonyítja szakértelmét.

A foglalási link egyszerűen egy következetes következő lépést kínál az érdeklődőknek, függetlenül attól, hogy hol zajlik a beszélgetés.

Freelancerek számára ez különösen hasznos lehet, mivel a projekt során az ügyfélkapcsolat gyakran vált különböző csatornák között. A Schedulo freelancer-ütemezési munkafolyamatával történő foglalás például egy újrafelhasználható foglalási linket kombinál QR-kódokkal, amelyeket számlákra és ajánlatokra is fel lehet helyezni.

Nem kell minden alkalommal külön időpontfoglalási folyamatot létrehoznia, amikor egy potenciális ügyfél egy másik forrásból érkezik.

Ugyanazt a folyamatot osztja meg.

Használjon QR-kódot, ha a portfólió offline beszélgetéshez vezet

Itt kerülhet sor arra, hogy a foglalási folyamat teljesen elhagyja a weboldalt.

Lehet, hogy van digitális portfóliója, de az ügyfélszerzési folyamat magában foglalhat konferenciákat, hálózatépítő eseményeket, találkozókat vagy nyomtatott anyagokat is.

Képzelje el, hogy találkozik valakivel egy rendezvényen.

Beszélgetnek egy projektről.

Ő megkérdezi az adatait.

Odaadja a névjegykártyáját.

A portfólió URL-je rá van nyomtatva.

Ez hasznos.

De az illetőnek még így is eszébe kell jutnia, hogy később meglátogassa az oldalt.

Egy foglalási QR-kód lerövidítheti ezt az utat.

Olvasd be a kódot, hogy időpontot foglalj

Az érdeklődő beolvassa a kártyát.

Megnyílik a foglalási oldal.

Még friss a beszélgetés emléke, így kiválaszthat egy időpontot.

Ez nem jelenti azt, hogy mindenkinek azonnal foglalnia kellene.

Ez egyszerűen csak egy közvetlen utat kínál azoknak, akik készen állnak rá.

A „Book with Schedulo” minden foglalási típushoz saját QR-kódot és megosztható linket biztosít, és a QR-kódos foglalási szoftvere névjegykártyákhoz, ajánlatokhoz, brosúrákhoz és egyéb nyomtatott anyagokhoz lett kialakítva.

A QR-kódos időpontfoglalásról szóló meglévő útmutató a tágabb értelemben vett offline-online felhasználási esetet ismerteti.

A lényeg itt szűkebb körű:

A portfólió kelti fel az érdeklődést. A QR-kód pedig megragadhatja ezt az érdeklődést, amikor a beszélgetés a képernyőn kívül zajlik.

Ne kényszerítse a látogatót újabb fiók létrehozására

Van egy egyszerű teszt minden portfólió-foglalási folyamatra:

Tegyük fel, hogy még soha nem hallottál a foglalási szoftverről.

Talált egy szabadúszót, aki tetszik Önnek.

Rákattint a „Tanácsadás lefoglalása” gombra.

Ekkor a foglalási rendszer a következőket kéri Öntől:

hozzon létre egy fiókot,

válassz jelszót,

erősítse meg e-mail címét,

töltse le az alkalmazást,

majd térjen vissza a foglaláshoz.

Ekkor a foglalási szoftver már jobban feltűnik, mint az a személy, akit fel akart alkalmazni.

A legtöbb portfólióalapú vállalkozás számára ez felesleges akadályt jelent.

Az ügyfélnek általában elegendő információt kell megadnia a találkozó lefoglalásához.

Név.

E-mail.

Esetleg egy rövid megjegyzés a projektről.

Ehhez nem feltétlenül szükséges egy újabb fiók létrehozása.

A Schedulo jelenlegi ügyfélfolyamatával az ügyfelek felkereshetik a foglalási oldalt, kiválaszthatnak egy időpontot és lefoglalhatják azt anélkül, hogy Schedulo-fiókot kellene létrehozniuk vagy alkalmazást kellene telepíteniük.

Ez egy hasznos elv, függetlenül attól, hogy milyen időpontfoglalási eszközt használ:

Gondoskodjon arról, hogy a foglalási rendszer a weboldalának szerves részének tűnjön, ne pedig egy új weboldalnak, amit az ügyfélnek meg kell tanulnia.

Ne kérjen teljes projektleírást, mielőtt valaki időpontot foglalhatna

Van még egyfajta akadály, amelyet a portfólió-weboldalak néha okoznak.

A hatalmas kapcsolatfelvételi űrlap.

Név.

E-mail.

Cég.

Költségkeret.

Határidő.

Projekt típusa.

Vállalat mérete.

Részletes leírás.

Fájlfeltöltés.

Előnyben részesített kommunikációs mód.

Három alkalmassági kérdés.

Mire a látogató eljut a végére, úgy dönthet, hogy a kitöltést későbbre halasztja.

És a „később” gyakran azt jelenti, hogy soha.

Az első beszélgetés során kérdezze meg, mire van valóban szüksége.

A foglalási rendszer rögzíthet egy rövid projektleírást:

Miről szeretne beszélni?

Ez elég is lehet.

Miután a hívás időpontja megvan, eldöntheted, hogy szükség van-e részletesebb leírásra.

Az ügyfél-foglalási folyamat célja nem az, hogy a kapcsolat megkezdése előtt minden információt összegyűjtsön.

Hanem az, hogy a következő hasznos beszélgetést könnyen meg lehessen szervezni.

Mi történik, miután a látogató lefoglalta a találkozót?

A foglalás visszaigazolásának a weboldalon eltöltött idő természetes folytatásának kell tűnnie.

Az ügyfél már megtette a fontos lépést.

Most megerősítésre van szüksége, hogy minden rendben ment.

Egy egyszerű folyamat a következő:

Foglalási visszaigazolás → emlékeztető → találkozó

A visszaigazolásnak tartalmaznia kell, hogy mit és mikor foglalt le.

Az emlékeztető a hívás előtt érkezhet.

Ezután kerül sor a találkozóra.

Ez egyszerűnek tűnik, de éppen itt buknak meg sok ütemezési folyamat.

Az ügyfél pénteken foglal.

A találkozó a következő csütörtökön van.

Senki sem követi nyomon az ügyet.

A naptári meghívó elsüllyed a többi között.

Az ügyfél elfelejti.

A tanácsadó feltételezi, hogy a találkozó továbbra is érvényben van.

Egy emlékeztető megold egy nagyon hétköznapi problémát.

A Book with Schedulo jelenleg automatikus visszaigazolásokat és emlékeztetőket biztosít, és a tanácsadói munkafolyamat összekapcsolhatja a foglalást a Google vagy az Outlook naptárakkal, valamint tartalmazhat egy videotalálkozó-linket is.

A szoftvernek kell gondoskodnia ezekről a rutinlépésekről, hogy Ön a találkozóra összpontosíthasson.

Ha a konzultáció fizetős, bízza a foglalási folyamatra

Egy portfólió nem mindig kínál ingyenes ismerkedési beszélgetést.

Egy tanácsadó fizetős tanácsadási üléseket is kínálhat.

Egy szabadúszó fizetős konzultációt kínálhat, mielőtt egy nagyobb projektet vállalna.

Egy coach díjat számíthat fel az első ülésért.

Ennek nem kell külön folyamatot jelentenie.

A látogató a következőket láthatja:

60 perces konzultáció — 2 500 rúpia

Válasszon időpontot.

Fizessen.

Visszaigazolás.

Ez sokkal egyszerűbb, mint:

Időpont foglalása → fizetési utasítások megkapása → külön fizetés → visszaigazolásra várás.

A Schedulo segítségével történő foglalás támogatja a fizetős időpontok és előlegek beszedését, a fizetési folyamatot pedig a Razorpay kezeli.

A meglévő útmutató az online fizetések elfogadásáról, amikor az ügyfelek időpontot foglalnak, a fizetési esetek szélesebb körét fedi le.

Egy portfólió-csatorna esetében a lényeg egyszerűen a következő:

A foglalási oldalnak tükröznie kell, hogy valójában miről szól a találkozó.

Ingyenes konzultáció?

Akkor tartsa ingyenesnek.

Fizetős foglalkozás?

Jelzd az árat.

Előleg szükséges?

Tisztázza ezt a foglalás véglegesítése előtt.

A portfóliótól a foglalásig vezető folyamat nem igényel bonyolult folyamatépítőt

A „folyamat” szó miatt ez bonyolultabbnak tűnhet, mint amilyen valójában.

Nem feltétlenül van szükséged céloldalakra, felugró ablakokra, lead-mágnesekre, automatizált folyamatokra és hatlépéses minősítési folyamatokra.

Egy szolgáltató számára egy nagyon egyszerű értékesítési csatorna hatékonyabb lehet, mint egy bonyolult, mert kevesebb hely van, ahol az érdeklődő eltűnhet.

Gondoljon át az ügyfél útját:

Először: bizonyítsd be, hogy érdemes veled beszélni

Ezt a portfóliód és az esettanulmányaid intézik.

Ezután: tegye egyértelművé a következő lépést

Erről a foglalásra ösztönző gomb gondoskodik.

Ezután: szüntesd meg az időpontfoglalás nehézségeit

Erről a foglalási oldal gondoskodik.

Ezután: tartsa nyomon a találkozót

Erről a visszaigazolás és az emlékeztetők gondoskodnak.

Ez az egész rendszer.

Portfólió → CTA → foglalási oldal → időpont → emlékeztető → találkozó

A háttérben működő technológia bonyolult lehet.

Az ügyfélélménynek viszont nem kell annak lennie.

Különböző portfólió-weboldalak is alkalmazhatják ugyanezt az elvet

Ez nem feltétlenül korlátozódik a szabadúszókra.

Tanácsadók

Egy tanácsadó esettanulmányok és szakértői oldalak segítségével építheti ki hitelességét, majd a komoly érdeklődőket konzultációra irányíthatja.

A tanácsadói időbeosztási munkafolyamat itt különösen releváns, mivel a foglalás összekapcsolható a naptárban szereplő szabad időpontokkal, a találkozókra vezető linkekkel és a fizetett konzultációkkal.

Freelancerek

A szabadúszó hozzáadhatja a foglalási CTA-t a projektoldalakhoz, és felhasználhatja a foglalási linket az ajánlatokban és az e-mailekben.

Ugyanez a foglalási oldal QR-kód formájában is megjelenhet egy meglévő ügyfél számláján.

Tervezők és fejlesztők

Egy esettanulmány a következőképpen zárulhat:

Hasonló projekten dolgozik? Foglaljon időpontot egy beszélgetésre.

Ez azért működik, mert a cselekvésre ösztönző gombot a képességek bizonyítása követi.

Coachok

Egy portfólió vagy személyes weboldal a következőket különböztetheti meg:

Ingyenes bemutatkozó beszélgetés

a következőtől:

Fizetős foglalkozás

és lehetővé teszi, hogy minden időponthoz saját foglalási szabályok legyenek.

Kis ügynökségek

A szolgáltatások oldala a látogatókat egy felfedező beszélgetés felé irányíthatja a nyitott végű kapcsolatfelvételi űrlap helyett.

Az ügynökség ezután ugyanazt a foglalási linket használhatja az ajánlatokban és a megkeresésekben is.

Az elv nem változik.

Először mutassa be a munkáját.

Csak utána kérje a beszélgetést.

Tartsa következetesnek a foglalásra ösztönző felhívást

Egy apró részlet meglepően nagy különbséget jelent.

Ha a honlapján ez áll:

Foglalj konzultációt

akkor az esettanulmányokban ne szerepeljen hirtelen:

Küldjön be érdeklődést

, a LinkedIn-profilján pedig ez áll:

Találkozót kérni

Lehet, hogy mindegyik ugyanoda vezet, de a folyamatos nyelvváltás miatt az út kevésbé tűnik átgondoltnak.

Válasszon egy fő mondatot.

Például:

Foglalj konzultációt

Ezután csak ott használjon variációkat, ahol azoknak van értelme.

Beszéljük meg a projektjét

jól működhet egy esettanulmány végén.

Foglaljon konzultációt

maradhat a szokásos cselekvésre ösztönző gomb.

A látogatónak nincs szüksége öt különböző módra, hogy ugyanazt a műveletet leírja.

A portfóliójának nem kell értékesítési oldallá válnia

Ez egy jogos aggodalom.

Nem szeretné, ha a kreatív portfóliója egy hatalmas értékesítési csatornának tűnne.

Nem is kell.

A munkáidnak továbbra is a fő vonzerőnek kell maradniuk.

A foglalásra ösztönző gomb egyszerűen csak arra a kérdésre ad választ, ami akkor merül fel, amikor valaki eldönti, hogy tetszik neki, amit lát.

A weboldalad továbbra is szerkesztői, vizuális vagy nagyon személyes jellegű maradhat.

A foglalási lehetőség diszkrét lehet.

Egy egyszerű gomb.

Egy rövid mondat.

Egy egyértelmű cselekvés.

Ez elég.

Kezdje azzal az oldallal, ahol a vásárlási szándék a legerősebb

Nem kell azonnal az egész portfóliót átalakítania.

Nézd át a meglévő oldalaidat.

Melyik oldalra érkezik a legrelevánsabb forgalom?

Melyik esettanulmány kapja a legtöbb figyelmet?

Melyik szolgáltatásról érdeklődnek leggyakrabban az ügyfelek?

Kezdje ott!

Adjon hozzá egy foglalásra ösztönző gombot.

Irányítsa azt egy valódi foglalási oldalra.

Nézze meg, használják-e az emberek.

Ezután bővítse ki.

Ez jobb, mintha minden oldalt újratervezne anélkül, hogy tudná, hol rejlik a valódi lehetőség.

A cél nem a több kattintás. Hanem a több lefoglalt beszélgetés.

Ez a különbség fontos.

Egy portfólió sok látogatót vonzhat, és mégis nagyon kevés lehetőséget generálhat.

Az, ami igazán számít ennek az útnak a végén, nem a következő szám:

a portfólió megtekintéseinek száma

vagy akár:

a CTA-kattintások száma

Hanem:

a lefoglalt minősített beszélgetések

Az a személy, aki elolvas egy esettanulmányt, és konzultációt foglal, sokkal értékesebb, mint azok a tucatnyi emberek, akik hat oldalt böngésznek, majd elhagyják az oldalt.

Éppen ezért a portfóliótól a foglalásig vezető folyamatot úgy kell megtervezni, hogy az arra a pillanatra összpontosítson, amikor valaki elég érdeklődővé válik ahhoz, hogy beszélni akarjon.

Nem pedig arra, hogy minden látogatóra rákattintson valamire.

Egy egyszerű portfólió-foglalás felépítés

Ha ezt a weboldal átalakítása nélkül szeretné megvalósítani, a felépítés a következőképpen egyszerűsíthető:

Főoldal → elsődleges konzultációs CTA

Szolgáltatások oldal → szolgáltatás-specifikus foglalási CTA

Esettanulmányok → „Hasonló projekten dolgozik?” CTA

Kapcsolat oldal → e-mail opció + foglalási opció

E-mail aláírás → közvetlen foglalási link

LinkedIn → foglalási link

Ajánlat → foglalási link vagy QR-kód

Névjegykártya → QR-kód

Foglalási oldal → szabad időpontok + a találkozó részletei

Foglalás után → visszaigazolás + emlékeztető

A weboldal továbbra is a portfóliód marad.

A foglalási rendszer egyszerűen megteremti a hiányzó hidat az érdeklődés és a beszélgetés között.

Egy WordPress-portfólió esetében ez megvalósítható foglalási gombbal, felugró ablakkal, beágyazott foglalási felülettel vagy egy egyszerű linkkel. A WordPress időpontfoglalási gombokról szóló útmutatónk bemutatja ezeket a lehetőségeket.

A portfólió a bizonyíték. A foglalási oldal az átadás.

Valójában ez a lényeg.

A portfóliód már elvégezte a nehezebb részt.

Bemutatta a munkáidat.

Bemutatta a képességeidet.

Elég bizalmat épített fel ahhoz, hogy valaki fontolóra vegye, hogy beszéljen veled.

Ne hagyd, hogy az illetőnek kitalálnia kelljen, mi történik ezután.

Mutass neki egy egyértelmű utat:

Foglalj időpontot konzultációra.

Mutassa meg neki a valódi időpontokat, ahelyett, hogy újabb e-mail-váltást indítana.

Ne kényszerítsd arra, hogy csak azért hozzon létre fiókot, hogy időpontot foglaljon.

Erősítse meg a találkozót.

Küldj emlékeztetőt.

Ezután folytassa le a beszélgetést.

És amikor a portfólió offline beszélgetéshez vezet, hagyja, hogy egy QR-kód hidalja át a két világot.

Nincs szükség bonyolult értékesítési folyamatra.

Egyértelmű átadásra van szüksége.

Portfólió → CTA → foglalási oldal → időpontfoglalás → emlékeztető → találkozó.

Ez a kis változtatás a portfóliót egy olyan helyről, ahol az emberek csodálják a munkádat, egy olyan hellyé alakíthatja, ahol a potenciális ügyfelek valóban megteszik a következő lépést.