Hogyan lehet affiliate partnereket toborozni SEO segítségével a hideg megkeresés helyett

Bevezető

A legtöbb márka nehézkes módon toborozza az affiliate partnereket.

Összeállítanak egy listát a tartalomkészítőkről.

Hideg e-maileket küldenek.

Utánajárnak, de figyelmen kívül hagyják őket, majd a következő negyedévben megismétlik az egész ciklust.

Ez alig működik, és nem skálázható.

Van egy jobb megközelítés, amelyet a legtöbb kereskedő soha nem vesz fontolóra, pedig már rendelkeznek a szükséges készségekkel.

Rangsorolhatod magad az affiliate-ek által már beírt keresések alapján, és hagyhatod, hogy ők jöjjenek hozzád.

Az affiliate partnerek aktívan keresnek olyan programokat, amelyeket népszerűsíthetnek.

Keresnek rájuk.

Ha a programod megjelenik, amikor keresnek, a toborzás már nem kifelé irányuló tevékenység, hanem bejövő forgalom lesz.

Ez az útmutató bemutatja, milyen kulcsszavakra keresnek valójában az affiliate partnerek, hogyan lehet olyan programoldalt készíteni, amely jó helyezést ér el és konverziót generál, valamint hogyan alakíthatod át az affiliate csatornádat egy ismétlhető SEO-stratégiává.

Miért jelent a partnertoborzás keresési problémát?

Kezdjük a már meglévő kereslettel.

Az affiliate-marketingeseknek, bloggereknek és tartalomkészítőknek programokra van szükségük, amelyeket népszerűsíthetnek.

Jó programokat találni valóban nehéz, mert a programok több ezer egyedi márka weboldalán szétszórva találhatók, és nincs központi könyvtáruk.

Ezért keresnek.

Olyan keresési kifejezéseket írnak be a Google-ba, mint „fitnesz affiliate program”, „legjobb bőrápolási affiliate programok” és „[márkanév] affiliate program”, majd értékelik a találatokat.

Ez egy olyan minősített, erős vásárlási szándékkal járó kereslet, amely pontosan az Ön által kínált termékre vagy szolgáltatásra irányul.

A hideg megkeresés olyan embereket zavar meg, akik nem is gondoltak a programodra.

A keresés viszont azokat a felhasználókat érinti el, akik már eleve keresték a terméket.

A konverziós arány közötti különbség nem elhanyagolható.

Az a partner, aki a te szegmensedben található programok keresése során talált rád, már eleve megfelel a követelményeknek.

Van közönsége a te kategóriádban, pénzt akar belőle csinálni, és éppen keresgél.

Nem kell meggyőznöd őket arról, hogy érdemes affiliate marketinggel foglalkozni.

Csak ott vagy, amikor ők úgy döntenek, hogy belevágnak.

A kulcsszavak, amelyeket az affiliate partnerek ténylegesen keresnek

A toborzási kulcsszavak világában néhány egyértelmű csoportot lehet megkülönböztetni, és mindegyik mögött más szándék húzódik meg.

Niche program keresések.

Ezek az elsődleges célpontjaid.

Az olyan keresési kifejezéseket, mint a „kávé affiliate program”, „kisállat-kellékek affiliate programjai” és „fenntartható divat affiliate program”, azok az affiliate partnerek írják be, akik egy adott kategóriában keresnek márkát.

A keresési volumen szerény, a verseny gyakran gyenge, a szándék pedig szinte tökéletes.

Összefoglaló és összehasonlító keresések.

Az olyan keresési kifejezések, mint a „legjobb [niche] affiliate programok” és a „legjobban fizető [niche] affiliate programok”, általában inkább összefoglaló bejegyzésekkel, mint márkaoldalakkal jelennek meg.

Kevés esélye van arra, hogy saját programoldalával felülmúljon egy jól összeállított összefoglalót, de mindenképpen bekerülhet ezekbe az összefoglalókba, ami egy másfajta és gyakran jobb stratégia.

Márkás keresések.

A „[a márkád] partnerprogramja” a legkönnyebben elérhető győzelem ezen a listán, és egyben a leginkább elhanyagolt is.

Ha valaki már ismeri a márkádat, és a programodat keresi, akkor elmulasztani a saját neveddel való rangsorolást felesleges hiba.

Jutalékra és feltételekre vonatkozó keresések.

Az olyan keresési kifejezések, mint a „[niche] affiliate commission rates”, arra utalnak, hogy az affiliate értékelési fázisban van, és összehasonlítja a különböző programok által fizetett jutalékokat.

Azok a tartalmak, amelyek őszintén foglalkoznak ezzel a témával, a döntéshozatal szakaszában lévő partnereket vonzhatnak.

Vizsgáld meg ezeket a mintákat a kulcsszó-kutatásod során, hogy megtaláld azokat, amelyek valódi keresési volumenet jelentenek a kategóriádban.

Az abszolút számok kicsinek tűnnek majd a termékkel kapcsolatos kulcsszavakhoz képest.

Ne törődj ezzel!

Egy olyan kulcsszó, amelyre havonta 90-szer keresnek rá, és amely öt aktív affiliate-partnert hoz, többet ér, mint egy 10 000 keresési volumenű kifejezés, amely csak böngészőket vonz.

Olyan programoldal készítése, amely jó helyezést ér el és konverziót generál

A legtöbb partnerprogram-oldal csak utólag készül el.

Egy bekezdés szöveg, egy jutalékráta és egy űrlap.

Az ilyen oldal nem fog jó helyezést elérni, és nem fogja konvertálni azokat az affiliate partnereket, akik rátalálnak.

Íme, hogyan néz ki egy olyan oldal, amelyet mindkét célra terveztek.

Célozza meg közvetlenül a keresési kifejezést.

A címcímke, a H1 és az URL-nek meg kell felelnie annak, ahogyan az affiliate partnerek keresnek.

„[Márka] partnerprogram: Keress [X]% jutalékot” – ez a cím megfelel a márkás keresési kifejezésnek, és már a keresési találati oldalon (SERP) is világosan megfogalmazza az ajánlatot.

Ne próbálj okoskodni.

Az affiliate partnerek, akik átnézik a keresési eredményeket, a kattintás előtt szeretnék tudni a jutalék mértékét.

Kezdje a jutalékkal!

Az a leggyakoribb ok, amiért az affiliate partnerek elhagyják a program oldalát, hogy nem találják meg, mennyit fizetnek.

Helyezze a jutalék mértékét a képernyő felső részébe.

Ha többszintű jutalékrendszert alkalmaz, ahol a jutalék mértéke a teljesítménnyel együtt emelkedik, ezt jól láthatóan jelezze, mert ez egy valódi megkülönböztető tényező, amelyet a legtöbb program nem kínál.

Válaszoljon az oldalon feltett értékelő kérdésekre.

Az affiliate partnerek azt mérlegelik, hogy érdemes-e rájuk fordítaniuk a tartalomkészítéssel járó erőfeszítést.

Tudni akarják a jutalék mértékét és felépítését, a cookie-időtartamot, hogy hogyan és mikor történik a kifizetés, kapnak-e irányítópultot a saját teljesítményük nyomon követéséhez, és milyen promóciós módszerek megengedettek.

Minden megválaszolatlan kérdés okot ad a lap bezárására.

A kérdések megválaszolása emellett biztosítja az oldal számára azt a mélységet és tematikus lefedettséget, amelyre szüksége van ahhoz, hogy az első helyen szerepeljen a rangsorban.

Töltse meg az oldalt valódi tartalommal.

Egy tartalomszegény oldal nem lesz versenyképes.

Magyarázza el, kinek szól a program, melyek a legjobban konvertáló termékei, milyen eszközöket kapnak az affiliate partnerek, és hogyan működik a regisztrációs folyamat.

A GYIK-résznek itt kettős szerepe van: válaszol a valódi ellenérvekre, és lefed olyan hosszú farkú keresési kifejezéseket is, mint például „mennyi ideig érvényes a [márka] affiliate cookie-ablaka”.

Gondoskodj arról, hogy az oldal belső kereséssel is megtalálható legyen.

Helyezzen el rá hivatkozást a láblécben, mert az affiliate partnerek ösztönösen ott keresik.

Hivatkozzon rá a releváns blogbejegyzésekből is.

Egy olyan oldalt, amelyre belső linkek nem mutatnak, a keresőmotorok jelentéktelennek tekintenek, és a meglévő ügyfelei sem fognak soha rátalálni.

Támogató tartalom, amely vonzza az affiliate partnereket

A programoldala nem tud mindenre rangsorolódni.

A kiegészítő tartalom fedi le a többi témakört.

Írjon az értékelési szakaszban felmerülő kérdésekre.

Egy olyan bejegyzés, mint a „Mennyit keresnek a [niche] affiliate partnerek?” vagy a „Hogyan lehet pénzt keresni a [category] termékek promóciójával?”, az affiliate partnereket a döntésük korai szakaszában célozza meg, még mielőtt kiválasztanák a programot.

Ha ott lép a szemük elé, a programja lesz az alapértelmezett választás, amikor dönteniük kell.

Kerülj be az összefoglaló cikkekbe!

Mivel a „legjobb [niche] affiliate programok” keresési lekérdezéseket az összefoglaló bejegyzések uralják, az azokban való megjelenéssel nyerheti el ezt a forgalmat.

Keresse meg azokat az összefoglaló cikkeket, amelyek már jelen vannak a kategóriájában.

Lépj kapcsolatba ezekkel a kiadókkal, és add meg nekik a szükséges részleteket: a jutalék mértékét, a cookie-időtartamot, valamint azt, hogy miért érdemes a programot felvenni a listára.

Ez ugyan kapcsolatépítés, de nem több száz alkotóhoz fordulsz egyenként, hanem egy maroknyi kiadóhoz, akik folyamatosan küldenek majd neked affiliate-partnereket.

Konvertáld az ügyfeleidet.

A legelégedettebb ügyfeleid jelentik a leginkább alulértékelt affiliate-körödet.

Ők már használják a terméket, és hitelesen tudnak róla beszélni.

Egy vásárlás utáni e-mail, amely a programoldalára mutat, és egy láblécben elhelyezett link, amelyet előbb-utóbb észre fognak venni, olyan embereket konvertál, akiket nem kell meggyőzni a termékről.

Ne hagyja figyelmen kívül a piactér csatornát

A kereső nem az egyetlen hely, ahol az affiliate partnerek programokat keresnek.

Egyes affiliate-kezelő platformok tartalmaznak egy piacteret, ahol a programokat működtető kereskedőket felfedezhetik azok az affiliate-partnerek, akik valami promóciós lehetőséget keresnek.

Az Affilitrak is tartalmaz egy ilyenpartnerpiacot, amely a programodat azok elé tárja, akik éppen aktívan keresnek ilyet.

Ugyanazon a logikán alapul, mint a SEO-stratégia.

Ahelyett, hogy megzavarná az embereket, ott jelenik meg, ahol azok máris keresnek.

Tekints rá úgy, mint egy második bejövő csatornára, amely a keresés mellett működik.

Az oldal mögötti infrastruktúra

Az affiliate-toborzási kulcsszavakra való rangsorolás csak akkor érdemes, ha a program, ahová a forgalom érkezik, megállja a helyét.

Egy affiliate, aki megtalálja az oldalát, tetszik neki a jutalék, regisztrál, majd egy nehézkes vagy átláthatatlan programmal találkozik, nem fog maradni.

Itt jönnek képbe a megfelelő eszközök.

Az Affilitrak kezeli az oldal mögötti programréteget.

Egy olyan portált biztosít az affiliate-ek számára, ahol linkeket generálhatnak, megszerezhetik a kuponkódjukat, és nyomon követhetik saját eladásaikat és jutalékaikat.

Ez a portál nem elhanyagolható részlet a toborzás szempontjából.

Ez az egyik olyan dolog, amit az affiliate partnerek értékelnek, és ha azt mondhatod, hogy a programod tartalmaz egy valódi irányítópultot, az versenyelőnyt jelent a sok olyan programmal szemben, ahol a partnereknek e-mailben kell lekérniük az adataikat.

Nyomon követi mind az ajánló linkeket, mind a kuponkódokat, így a konverziók rögzítésre kerülnek függetlenül attól, hogy az affiliate közönsége rákattint-e a linkre, vagy beírja-e a kódot a fizetéskor.

Támogatja az átalánydíjas, százalékos és többszintű jutalékstruktúrákat, így olyan emelkedő jutalékmértékeket állíthatsz be, amelyek programoldaladat vonzóbbá teszik, mint az átalánydíjas versenytársakét.

Emellett automatizálja a jutalékok nyomon követését és kifizetését, ami lehetővé teszi, hogy betartsa a programoldalán ígért kifizetési megbízhatóságot.

A SEO vonzza az affiliate partnereket.

A program pedig megtartja őket.

A hatékonyság mérése

Kövesse nyomon ezt úgy, mint bármely más SEO-csatornát.

Figyelje a toborzási kulcsszócsoportra vonatkozó rangsorolását, ne csak a termékneveket.

Figyelje a programoldalára érkező forgalmat, és ami még fontosabb, az oldalon történő regisztrációs konverziós arányt.

Ezután kövesse nyomon azt a mutatót, amelyik valóban számít: hány regisztráló válik aktív partnerré, aki eladásokat generál.

Az alacsony konverziós arányú programoldal általában olyan oldal, amely nem tudott választ adni egy értékelési kérdésre, leggyakrabban a kifizetéssel kapcsolatosra.

Egy jól konvertáló, de inaktív partnereket vonzó oldal általában a rossz szándékra rangsorolódik.

Mindkettő orvosolható, ha egyszer elkezded mérni őket.

Következtetés

Az affiliate-partnerek toborzása nem feltétlenül jelenti azt, hogy hidegen kell megkeresnünk őket.

Az affiliate partnerek éppen most keresnek programokat a te kategóriádban, egyértelmű kereskedelmi szándékkal.

Jelentkezz ezekre a keresésekre, hozz létre egy olyan programoldalt, amely választ ad az affiliate partnerek tényleges kérdéseire, támogasd azt az értékelési szakaszra irányuló tartalommal, és szerezz helyet azokban az összefoglalókban, amelyek már birtokolják a legfontosabb kulcsszavakat.

Ezután gondoskodj róla, hogy az oldal mögött álló program megérje a kattintást.

Azok a márkák, amelyek az affiliate-toborzást SEO-csatornaként kezelik, végül olyan partnereket szereznek, akik önmaguktól, folyamatosan érkeznek olyan tartalmakból, amelyek a közzététel után is hosszú ideig hatékonyak maradnak.

Ez ugyanaz a halmozódó logika, ami miatt a SEO-t minden más területen is érdemes alkalmazni.

Ez az elv az affiliate-partnerek esetében is működik.