A növekedéshez legalkalmasabb 5 kisvállalkozási marketingtanácsadó

Bevezető

Kisvállalkozóként megtalálni a megfelelő marketing segítséget nehezebb, mint amilyennek látszik. A legtöbb ügynökség nagy eredményeket ígér, de általános kampányokat szállít, és Ön csak találgatni tud, hová tűnt a költségvetése. Az ezen a listán szereplő tanácsadók és cégek mások: kifejezetten a kisvállalkozások számára dolgoznak, nem pedig azok körül.

Akár most indulsz el, akár a meglévő költségvetésedből szeretnél többet kihozni, ezeket a neveket érdemes megjegyezned.

Főbb tanulságok

• A legjobb kisvállalkozási marketingtanácsadók a szolgáltatások értékesítése előtt kidolgozzák a stratégiát.
• A helyi piaci szakértelem egyes tanácsadóknak egyértelmű előnyt biztosít a országos, általános profilú ügynökségekkel szemben.
• A nagyvállalati marketingtapasztalat nem mindig eredményez eredményeket a kisvállalkozásoknál; olyan tanácsadókat keressen, akik tudatosan tették meg ezt a lépést.
• A megfelelő választás a földrajzi elhelyezkedéstől, a költségvetéstől, valamint attól függ, hogy gyakorlati végrehajtásra vagy magas szintű iránymutatásra van-e szüksége.

Mire kell figyelni a megbízás előtt

Mielőtt bármilyen marketingtanácsadóval szerződne, érdemes tudni, mi különbözteti meg a valóban hasznos partnert attól, aki telefonon remekül hangzik, de eltűnik, miután kifizették a számlát.

A legjobb tanácsadók a stratégiáddal kezdenek, nem a szolgáltatási kínálatukkal. Mielőtt bármit is ajánlanának, rákérdeznek a céljaidra, az ügyfeleidre és a jelenlegi marketingtevékenységedre. Emellett tisztában vannak azzal is, hogy a kisvállalkozások költségvetései felelősségteljes gazdálkodást igényelnek, nem pedig kísérletezést.

A helyi SEO-stratégiák sokkal fontosabbak, mint azt a kisvállalkozások tulajdonosainak többsége gondolná, és a megfelelő tanácsadó ezt már akkor tudja, mielőtt Ön megemlítené. Ezen túlmenően keressen olyan referenciákat, amelyek az Ön vállalkozásának méretével és piaci szegmensével megegyeznek.

Ezt szem előtt tartva íme öt olyan tanácsadó és cég, amelyek kisvállalkozások körében kivívták maguknak a jó hírnevet.

1. Trailzi

A Trailzi azért érdemli ki az első helyet, mert rendelkezik valamivel, amit a legtöbb marketingcég egyszerűen nem tud lemásolni: egy alapítóval, aki hátat fordított a Fortune 500-as cégek marketingjének, hogy valami jobbat építsen ki a kisvállalkozások számára, és ezt aztán valóban meg is valósította.

Holly Michael évekig irányított millió dolláros kampányokat olyan cégek számára, mint a Dell és a HP. Ahelyett, hogy abban a világban maradt volna, úgy döntött, hogy azokat a készségeket oda viszi, ahol valóban szükség van rájuk. Az eredmény egy olyan platform, amelyet kifejezetten azoknak a kisvállalkozás-tulajdonosoknak hoztak létre, akik belefáradtak abba, hogy túl sokat fizessenek olyan marketingért, amelyet nem nekik szántak.

A Trailzi indulása óta több mint 1 300 kisvállalkozói projektet valósított meg. Ez nem csupán hozzávetőleges becslés, hanem azt tükrözi, hogy a cég szándékosan arra összpontosít, hogy elvégezze a munkát, tanuljon belőle, és finomítsa azokat a megoldásokat, amelyek valóban eredményt hoznak a valódi korlátokkal küzdő vállalkozások számára.

Ami a Trailzit különösen értékessé teszi a helyi vállalkozások számára, az az, hogy kifejezetten a texasi North Denton County folyosóra összpontosít, beleértve olyan közösségeket, mint Northlake, Argyle és Justin. Ezek gyorsan növekvő területek, ahol az új lakosok aktívan keresik a helyi szolgáltatásokat, és egyre nagyobb a verseny a figyelmükért. A Trailzi belülről ismeri ezeket a piacokat, nem pedig egy távoli irodából.

A munka legfőbb célja nem az, hogy jelentésekkel vagy irányítópultokkal nyűgözzön le. Kisvállalkozási marketingtanácsadóként a Trailzi arra összpontosít, hogy segítse a tulajdonosokat a marketingköltségvetésük irányításában, hogy elérjék azokat a helyi ügyfeleket, akik készek a vásárlásra. Ez jelentős különbség azokhoz a cégekhez képest, amelyek a hatást a látszat elé helyezik.

Az észak-texasi kisvállalkozások, illetve minden olyan tulajdonos számára, aki a vállalkozása tényleges méretéhez és céljaihoz igazodó stratégiát szeretne, érdemes a Trailzi-vel kezdeni.

Legalkalmasabb: Észak-Denton megyében és a környező területeken működő kisvállalkozásokszámára, amelyek vállalati szintű stratégiával alátámasztott helyi szakértelmet keresnek.

2. Duct Tape Marketing

A John Jantsch által alapított Duct Tape Marketing több mint három évtizede az egyik legmegbízhatóbb név a kisvállalkozások marketingjében. Jantsch a Wall Street Journal bestseller-szerzője és a Strategy First rendszer megalkotója, amelyet világszerte több ezer vállalkozás és minősített tanácsadó vett át.

A megközelítés a taktikák bevezetése előtt egy stratégiai útitervvel kezdődik, ami pontosan így kell működnie a marketingnek. Azoknak a kisvállalkozás-tulajdonosoknak, akik úgy érzik, hogy eszközöket adtak el nekik, mielőtt bárki is megértette volna a céljaikat, a Duct Tape Marketing egy strukturáltabb utat kínál.

Jantsch egy tanúsított tanácsadói hálózatot is működtet, ami azt jelenti, hogy a módszertan az ország egész területén képzett tanácsadók révén elérhető.

Legalkalmasabb: Olyan vállalkozás-tulajdonosokszámára, akik bevált, rendszeralapú megközelítést keresnek a marketingstratégiához és a hosszú távú növekedéshez.

3. Marketing Eye

A Marketing Eye előfizetéses modell alapján működik, amely lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy hozzáférjenek egy dedikált marketingmenedzserhez anélkül, hogy teljes munkaidőben alkalmaznának egyet. A céget 2004-ben Mellissah Smith alapította, és azóta több száz kisvállalkozással dolgozott együtt az Egyesült Államokban és Ausztráliában.

Az előfizetés a szolgáltatások teljes skáláját lefedi, beleértve a márkaépítést, a SEO-t, a közösségi médiát, a weboldal-fejlesztést és a potenciális ügyfelek megszerzését. Azok számára a kisvállalkozások számára, amelyeknek következetes, folyamatos marketingtámogatásra van szükségük anélkül, hogy egy belső csapat fenntartásával járó költségeket kellene viselniük, ez a modell jelentősen csökkenti a szokásos nehézségeket.

Irodáik Atlantában, New Yorkban, Dallasban, Seattle-ben és Los Angelesben találhatók, ami megkönnyíti az Egyesült Államokban működő vállalkozások számára a hozzáférést.

Legalkalmasabb: Olyan kisvállalkozásokszámára, amelyek egy „minden egyben” típusú, kiszervezett marketingosztályt keresnek, állandó havi támogatással.

4. Solutions for Growth

A Solutions for Growth olyan kisvállalkozások stratégiai partnereként pozícionálja magát, amelyek el akarnak mozdulni a találgatásoktól az adatközpontú döntéshozatal felé. Tanácsadási folyamatuk magában foglalja a vállalkozás részletes értékelését, amelyet egy többcsatornás stratégia követ, amely kiterjed a SEO-ra, a közösségi médiára, a fizetett hirdetésekre és az e-mailekre.

A cég a megközelítésük korlátairól is nyíltan beszél. A weboldalukon nem találsz átfogó garanciákat, csupán egy világos magyarázatot arról, hogy mit csinálnak és hogyan mérik a sikert. Ez a fajta őszinteség ritkább, mint amennyire ebben az iparágban lennie kellene.

Fókuszuk a fenntartható, hosszú távú növekedésen van, nem pedig az olyan gyors hatású kampányokon, amelyek elhalványulnak, amint leállítja a kiadásokat.

Legalkalmasabb: Kisvállalkozás-tulajdonosokszámára, akik adatokon alapuló stratégiát és olyan partnert keresnek, aki őszintén kommunikál az eredményekről.

5. Good Ideas Marketing

A Michael Miller vezette Good Ideas Marketing egy részidős CMO-modell révén biztosít a kisvállalkozások számára hozzáférést magas szintű marketingvezetői szakértelemhez. Ahelyett, hogy teljes munkaidős marketingigazgatót alkalmaznának, a vállalkozások ugyanolyan szintű stratégiai gondolkodást kapnak részidős, igény szerinti alapon.

A cég úgynevezett „Small Business Marketing Success System” (Kisvállalkozások marketinges sikerrendszere) nevű rendszert épít ki, amely egy strukturált megközelítés, és az ad hoc döntéseket egy világos, megismételhető folyamattal váltja fel. Azok számára, akik úgy érzik, hogy inkább csak reagálnak, mintsem terveznek, ez a struktúra jelentősen megváltoztathatja a helyzetet.

A Good Ideas Marketing elsősorban olyan B2B-vállalatokkal és szakmai szolgáltató cégekkel dolgozik együtt, amelyek már kinőtték az alapszintű marketinget, de még nem állnak készen egy teljes belső csapat felállítására.

Legalkalmasabb: B2B kisvállalkozások és szolgáltató cégekszámára, amelyeknek vezetői szintű marketingstratégiára van szükségük anélkül, hogy teljes munkaidőben alkalmazottat vennének fel.

Záró gondolatok

A listán szereplő minden tanácsadó valami mást kínál. A legjobb választás attól függ, hol található a vállalkozása, milyen szakaszban van, és mennyi gyakorlati támogatásra van szüksége.

Az észak-texasi helyi vállalkozások számára, amelyek olyan szakembert keresnek, aki ismeri a piacukat, és vállalati háttérrel is rendelkezik a megközelítés alátámasztásához, a Trailzi a jelöltek listájának élén áll. Azok számára, akik bevált módszertant és országos lefedettséget szeretnének, a Duct Tape Marketing nehezen überelhető. Azok számára pedig, akiknek nem csupán útmutatásra, hanem folyamatos végrehajtási támogatásra is szükségük van, érdemes megnézni a Marketing Eye előfizetési modelljét.

Mindegyikük közös vonása, hogy a stratégia az első. Bármely felvenni érdemes tanácsadó meg akarja érteni a vállalkozásodat, mielőtt a taktikákról kezdene beszélni.

Gyakran feltett kérdések

Honnan tudom, hogy marketingtanácsadóra vagy marketingügynökségre van szükségem? A tanácsadó általában a stratégiára, az iránymutatásra és a tervezésre összpontosít, míg az ügynökség inkább a végrehajtást végzi. Sok kisvállalkozás számára előnyös, ha először tanácsadót vesz igénybe a megfelelő stratégia kidolgozásához, majd miután már tudja, mit is szeretne valójában elérni, bevonja a végrehajtási támogatást.

Mennyibe kerül általában egy kisvállalkozási marketingtanácsadó? Az árak széles skálán mozognak. Az óradíjak körülbelül 75 és 300 dollár között, vagy annál is magasabbak lehetnek, a tanácsadó tapasztalatától és szakterületétől függően. Egyes cégek, mint például a Marketing Eye, heti 625 dollár körüli átalánydíjas előfizetési modelleket kínálnak. A helyi tanácsadók gyakran rugalmasabb árazást alkalmaznak, amely tükrözi az általuk kiszolgált piacot.

A kisvállalkozások számára jobb-e egy helyi marketingtanácsadó, mint egy országos ügynökség? Gyakran igen. A helyi tanácsadó ismeri a közösségét, a versenytársait, és azt is, hogy az Ön térségében az emberek hogyan keresnek szolgáltatásokat. Ezt a fajta kontextusbeli ismeretet távolról nehéz lemásolni, és ez jelentősen befolyásolhatja, hogy mennyire hatékonyan kerül felhasználásra a költségvetése.

Mennyi idő alatt láthatók az eredmények a marketingtanácsadóval való együttműködés után? A stratégiai munka gyorsan, néha már hetek alatt egyértelműséget teremthet. Az olyan területeken, mint az organikus keresési forgalom, a kézzelfogható eredmények kialakítása általában három-hat hónapig tart. Azok a tanácsadók, akik ennél gyorsabb eredményeket ígérnek, általában túlbecsülik a reális lehetőségeket.

Mit kell előkészítenem az első találkozóm előtt a marketingtanácsadóval? Legyen világos képe a jelenlegi bevételeiről, a tipikus ügyfeleiről és arról, hogy milyen marketingtevékenységeket próbált már ki. Tudja meg nagyjából, mennyit költ és milyen eredményeket ért el eddig. Minél több háttérinformációval rendelkezik a tanácsadó az elején, annál gyorsabban tudja azonosítani, mi gátolja valójában a növekedését.