Tartalomjegyzék
Intro
Az ügyfelekkel kötött szerződések betartása lehetővé teszi a SEO cég virágzását. Sok ügynökség azonban elköveti azt a hibát, hogy azt gondolja, hogy a szerződések nem olyan fontosak, mint amilyenek valójában. Ezzel a stratégiával egy ügynökség lényegében lábon lövi magát.
Az Ön feladata nem csak az, hogy sikeresen értékesítse ügyfeleit, és tartalmat hozzon létre számukra. Annak ellenére, hogy ezzel az ügyfelei számára leadeket generál, biztosítania kell, hogy az ügyfelei lássák az eredményeit, és úgy döntsenek, hogy továbbra is Önnel dolgoznak. Egy üzlet sosem végleges, amíg nincs aláírt szerződés.
Meg kell győződnie arról, hogy a szerződései vasszigorúak, hogy ügyfelei ne tudjanak olyan kiskapukat felfedezni, amelyek negatívan befolyásolhatják az Ön vállalkozását. A szerződések elkészítéséhez használhat sablonokat, de a szerződéseknek továbbra is olyan alapvető pilléreket kell tartalmazniuk, amelyeket nem lehet megkerülni.
Olyan szerződéseket kell kidolgoznia, amelyek a megállapodásban részt vevő mindkét fél számára előnyösek, amikor kitalálja őket. Ha a szerződés az egyik félnek előnyösebb, mint a másiknak, akkor az egyik fél nem fogja aláírni. Bár ez kihívást jelent, amikor először kezdi, a megfelelő tanácsokkal kicsit könnyebbé válik.
Gyakran kihívást jelent SEO-szerződéseket kötni, mert az iparág rövid idő alatt mennyit változhat. A megfelelő sablon követésével biztosíthatja, hogy szerződései mindig rendben legyenek, hogy mind ön, mind az ügyfél számára előnyösek legyenek, függetlenül attól, hogy mennyit változik a SEO tájkép.
Ma arról fogunk beszélni, hogyan kell elkészítenie a SEO-szerződéseit. Azzal kezdjük, hogy hogyan győzheti meg ügyfeleit, hogy szükségük van önre, majd részletesebb kérdésekkel foglalkozunk.
Amit a SEO ügynökségi szerződésekről tudni kell
Négy lépésből áll egy SEO-szerződés kidolgozása, és ha követi őket, nem lesz sok gondja a jövőbeni szerződések kidolgozásával.
A négy lépést természetesen az Ön részéről munkával kell alátámasztani. A szerződés nem garantálja az ingyen pénzt. A SEO ügynökség imázsán is dolgoznia kell. Például úgy kell majd reklámoznod az ügynökségedet, hogy tartalmat készítesz magadnak. Ez lehetővé teszi, hogy a legjobb ügyfeleket és leadeket szerezd meg.
Amikor befejezte a vállalkozás marketingjét, ráveheti az érdeklődőket, hogy töltsenek ki űrlapokat arról, hogy mire van szükségük. Ez lehetővé teszi, hogy kiszűrje az ügyfeleket, és biztosítsa, hogy olyan embereket kapjon, akik megértik, hogy mit nyújt, és akik ésszerűek lesznek.
Ezt követően felveheti velük a kapcsolatot, akár telefonon, akár e-mailben. Egyes cégek szeretnek videohívásokat ütemezni az ügyfelekkel, hogy biztosítsák, hogy egy hullámhosszon vannak, de ez nem mindig szükséges.
Ha mindez megtörtént, akkor máris nekiláthat a minőségi szerződés összeállításához szükséges négy lépésnek. Lássunk rögtön hozzá:
Meggyőzni a leadeket
Az első lépés az, hogy meggyőzzük a vezetőt arról, hogy érdemes Önnel dolgozni. Öt allépésből áll, hogy meggyőzzük a vezetőket arról, hogy jó munkát fogunk végezni számukra.
Rapport építése
Lehet, hogy az ügyfél kedveli az Ön vállalkozását, de nincs garancia arra, hogy Önt is kedvelni fogja. Meg kell mutatnod az ügyfelednek, hogy megbízható vagy, és hogy bármikor fordulhat hozzád, amikor csak akar. Amint kapcsolatba kerülsz az ügyfeleddel, meg kell mutatnod neki, hogy te is jó úton jársz.
Ha kapcsolatba akarsz lépni az ügyfeleddel, és kapcsolatot akarsz kiépíteni velük, akkor beszélhetsz velük telefonon, videochaten vagy akár sms-ben is cseveghetsz velük. Ne próbálja meggyőzni magát arról, hogy az egyik médium jobb, mint a másik. Használja azt, amelyikben a legjobban kommunikál.
Ne kezdje rögtön azzal, hogy az üzletről beszélget az ügyfelekkel. Tegyen fel nekik néhány kérdést magukról, hogy megismerjék egymást. Ez lehetővé teszi, hogy a beszélgetés természetesebben ágazzon el.
Arról is beszélgethetsz velük, hogy honnan jöttek, mivel így irányíthatod a beszélgetést, ha van tapasztalatod az adott helyről. Még az olyan dolgok is, mint a sport, segíthetnek kötődést vagy akár baráti rivalizálást szítani Ön és az ügyfele között, annak alapján, hogy hol található az egyes kedvenc csapatok székhelye.
Emellett mindenképpen tanulmányozza az ügyfél vállalatát és azt, hogy az ügyfél mit ért el náluk. Mindenképpen mutassa ki, hogy lenyűgözte az a sok kemény munka, amit a vállalatba fektettek, és lehet, hogy a végén jobban megkedvelik Önt azokért a dolgokért, amelyeket észrevett.
Legyen pontos, hogy megmutassa, hogy elvégezte a házi feladatát. Például hivatkozzon egy konkrét projektre, amelyet az ügyfele vezetett. Próbáljon meg hízelegni az ügyfelének, de ne vigye túlzásba, mert a stratégiája a végén visszafelé sülhet el.
Vezető kérdések
Ha már kialakított egy alapvető szintű kapcsolatot az ügyféllel, akkor készen áll arra, hogy elkezdjen tárgyalni vele az üzletről. Ha már most felteszi a megfelelő kérdéseket, biztosíthatja, hogy Ön irányítja a beszélgetést.
Kezdje azzal, hogy érdeklődik az ügyfél vállalatáról és a fő problémákról, amelyeket a vállalat jelenleg próbál megoldani. Bár lehet, hogy az ügyfél már kitöltött egy űrlapot, gyakran jó ötlet személyesen meghallgatni, hogy mit mondanak.
Ne ismételje meg azonban az összes kérdést, amelyet az űrlapon feltett. Nézze át azokat, amelyekre egyértelmű választ kapott, majd térjen ki azokra a kérdésekre, amelyekre nem kapott kielégítő választ. Ki kell derítenie ügyfelei problémáit, hogy megoldásokat találhasson számukra.
Ne feledje, hogy ez nem egy lehetőség arra, hogy reklámozza magát. Az ügyfél már kifejezte, hogy érdeklődik Ön iránt. Ehelyett összpontosítson teljes mértékben arra, hogy minél többet tudjon azokról a problémákról, amelyekkel az ügyfél jelenleg szembesül. Ez lehetővé teszi, hogy golyóálló ajánlattal álljon elő.
Az Ön kérdései is meggyőzik az ügyfelet arról, hogy kezdeményezően lépjen fel és alkalmazza Önt. Nem szeretné, ha az ügyfél azt gondolná, hogy Ön kényszerítette őt arra, hogy Önt alkalmazza. Ha elveszi az ügyféltől az irányítás illúzióját, nagy valószínűséggel negatívan fog reagálni.
Elevator Pitch
Ezen a ponton át kell helyeznie a hangsúlyt az ügynökségére, mert már elég sokat tud arról, hogy mire van szüksége az ügyfél vállalkozásának. Kezdje azzal, hogy megkérdezi az ügyfelét, mit hallott az Ön cégéről, hogy legyen egy kiindulópontja.
Például, ha az ügyfél az Ön vállalkozásáról az egyik marketinganyagán keresztül szerzett tudomást, valószínűleg nem sokat tud az Ön vállalkozásáról. Ha azonban egy barátja vagy egy másik, az iparágában dolgozó munkavállaló ajánlotta Önhöz, akkor többet tudhat Önről.
Kezdje azzal, hogy megkérdezi őket, hogyan fedezték fel Önt, és mennyit tudnak az Ön vállalkozásáról. Ezután az ügyfél reakciói alapján elkezdheti változtatni a bemutatkozását. Kezdje azzal, hogy leírja, mit nem tud az ügyfél az Ön SEO ügynökségéről. Ennek a résznek a hossza attól függ, hogy az ügyfél mennyit tud egyáltalán.
Felfedezett problémák
Ha már tudja, hogy az ügyfél mennyit tud önről, ideje megmutatni neki, hogy mit tud az ő vállalkozásáról. Azzal, hogy ügyfele tudja, hogy Ön is tud róluk, sokkal nagyobb valószínűséggel dönt úgy, hogy érdemes ajánlatot kérnie Öntől. Ekkorra már el kell végeznie a kutatást, hogy biztosítsa, hogy megtalálja az ügyfele vállalkozásával kapcsolatos problémákat.
Ezen a ponton még nem szabad az ügyfélnek elmondania az összes problémát, amit felfedezett. Nem akarja nyilvánosságra hozni, hogy mit fog tenni, mert az ügyfél ezután továbbléphet, és választhat egy másik céget, amelyik olcsóbban végzi el a munkát. Csak tudassa velük, hogy tudja, mit csinál, így adjon nekik egy kenyérmorzsák nyomát, amit követhetnek.
Ne feledje, hogy a meglévő problémáknak nem kell, hogy lehetetlen megtalálni őket, vagy nem kell, hogy rendkívül súlyosak legyenek. Kezdheti az olyan egyszerű problémák kezelésével, mint a rossz tartalom, a törött linkek és így tovább. A legtöbb esetben, hacsak az ügyfeled nem rendelkezik saját SEO-szakértelemmel, ez elég ahhoz, hogy meggyőzd őket arról, hogy szükségük van rád.
A zárás beállítása
Ezen a ponton a találkozó valószínűleg a végéhez közeledik, de ne adja fel azonnal. Ezzel azt az üzenetet küldi az ügyfélnek, hogy Önt csak a hívás üzleti része érdekli. Hagyja, hogy a dolgok egy kicsit leüljenek, és térjen vissza néhány általánosabb kérdésre. Győződjön meg róla, hogy ügyfele olyan helyzetben van, hogy ajánlatot kérjen Öntől.
Kezdje azzal, hogy megkérdezi a leendő ügyfelet, hogy szeretné-e megtartani a szolgáltatásait. Nézze meg, hogy jelenleg az Ön valamelyik versenytársát fontolgatják-e, vagy elfogadnak-e ajánlatokat SEO ügynökségektől. Az ezekre a kérdésekre adott válaszokból megtudhatja, hogy valóban érdemes-e együtt dolgozni az ügyféllel.
Kezdje az árképzéssel, mielőtt még ajánlatot adna az ügyfélnek. Ne feledje, hogy az ajánlatnak nem kell rendkívül részletesnek lennie, de adjon az ügyfélnek egy becsült számot arról, hogy mennyit kell fizetnie. Ez biztosítja, hogy az ügyfele nem fogja az idejét vesztegetni, ha nincs pénze arra, hogy az Ön szolgáltatásaiba fektessen.
A leadek lezárása
A szerződés megkötésének következő része az ügyfél lezárása, ami nem lehet nehéz, ha követte az előző lépést, és megfelelően beállította. Ha minden nyomon követés jól ment, akkor készen kell állnia arra, hogy elkezdjen üzletet kötni az ügyfelekkel. Itt van, hogyan kezdje el a lezárást.
Először is, ki kell dolgoznia egy SEO-javaslatot, amellyel meg fogja közelíteni az ügyfelét, amikor elkezdi az üzletet lezárni. Először is el kell végeznie a kutatást, hogy a javaslat tartalmazza azt, amire az ügyfelének szüksége van. Ez azonban csak az első lépése annak, hogy egy jó ajánlatot készítsen.
Nézzük meg, hogyan teheti ezt meg.
A javaslatok kutatása
Ha egy ajánlatot akarsz benyújtani, akkor tudnod kell, hogy miről beszélsz. Kezdje azzal, hogy elvégzi a házi feladatát, és kitalál mindent, amit tudnia kell az ügyfél vállalkozásáról. Azzal, hogy tudja, mit kell felajánlania, ugyanolyan fontos, mint azzal, hogy tudja, mit kell felajánlania, amikor egy ügyféllel dolgozik.
Először is, meg kell győződnie arról, hogy mindazzal foglalkozott, amit fentebb leírtunk, amikor az ügyfelekkel folytatott kezdeti kommunikáció során. Meg kell győződnie arról, hogy feljegyezte az ügyfelei problémáit, és hogy sok aggályukat kezelte. Ha tudod, hogy az ügyfél hogyan érzi magát, könnyebb lesz elkezdeni a problémáik megoldását.
Ezen a ponton szeretne többet megtudni az ügyfélről, hogy mi motiválja és mi okozza a problémáit.
Jó gyakorlat az, ha kitalálnak tíz olyan helyet, ahol javíthatják vállalkozásuk működését. Ezek lehetnek egyszerű kérdések, de a puszta számuk meg fogja ragadni az ügyfél figyelmét. Ne úgy tűnjön, mintha ezek az ügyfél által okozott problémák lennének, inkább arra összpontosítson, hogy ezek javítási lehetőségek.
Ez lehetővé teszi, hogy megmutassa az ügyfélnek, hogy ott van, hogy megoldja az esetlegesen felmerülő problémákat, ahelyett, hogy ott lenne, hogy nyaggassa őket, amiért eleve problémáik vannak. Ne feledje, hogy ez időbe telhet, de megéri, ha végül megkapja a szerződést.
Ne feledje, hogy nem kell tíz témára korlátoznia magát. Ez csak egy alapszám, amellyel dolgozhat. Ha könnyű problémákat találni, akkor tizenöt vagy húsz problémával is megközelítheti az ügyfelét. Csak ne árassza el őket olyan problémákkal, amelyekre nem biztos, hogy van megoldás.
Győződjön meg róla, hogy létrehoz egy mappát vagy egy lapot, amelyen nyomon követi az összes felfedezett problémát. Ez biztosítja, hogy munkája a lehető legszervezettebb legyen. Arra is ki kell térnie, hogy ezeket a problémákat hogyan fogja javítani. Győződjön meg róla, hogy a dokumentumot be lehet mutatni az ügyfélnek, és hogy nem túlságosan zsúfolt.
Biztosítania kell, hogy megmutassa az ügyfélnek az Ön által talált problémákat, de ne adjon nekik módot azok azonnali megoldására. Olyan speciális SEO-eszközöket szeretne használni, mint amilyeneket mi kínálunk itt a Rank Trackerben, hogy egyáltalán megtalálják a problémákat.
Ahhoz, hogy megtudja, mi nem működik jól az ügyfél webhelyén, használnia kell az eszközkészletünket, ezért nézzünk át néhányat a leghasznosabbak közül, amelyekkel ellenőrizheti a webhely belső működését, és eldöntheti, mit kell javítania.
Ranktracker weboldal audit
A Ranktracker web audit eszköz lehetővé teszi, hogy megnézze, mi a baj az ügyfél webhelyével technikai szinten. Ez a sokoldalú eszköz egyablakos megoldás a problémák felfedezéséhez és katalogizálásához.
A weboldal auditáló eszközzel például megtalálhatja a törött linkeket, a hibákat, a rossz tartalmat és a vékony oldalakat. Ez az eszköz azért is hatékony, mert a hasonló problémák feltárásában segítő konkurens erőforrásokhoz képest mennyire egyszerű a használata.
Ranktracker Rank Tracking eszköz és kulcsszó keresés
Ha ezt a két eszközt együtt használja, akkor minden mást is megtudhat az ügyfél webhelyéről, beleértve az általa megcélzott kulcsszavak erősségét és versenyképességét. Előfordulhat, hogy az ügyfél olyan kulcsszavakra próbál rákeresni, amelyekre nincs esélye a rangsorolásra.
Ezen információk felhasználásával olyan cselekvési tervet dolgozhat ki, amely növeli az ügyfél keresési rangsorát. Ha már a keresési rangsorolásnál tartunk, a rangsorkövetési eszköz, amelyről nevünket kaptuk, lehetővé teszi, hogy kitaláld, hogy az ügyfél webhelye eleve rosszul rangsorol-e, és azt is lehetővé teszi, hogy nyomon követhesd az eredményeidet.
Az összes ilyen információt összegyűjtve olyan tartalomkészítési stratégiát dolgozhat ki ügyfele számára, amely lehetővé teszi számukra, hogy olyan releváns kulcsszavakat célozzanak meg, amelyeket nem áraszt el a verseny. Emellett tanácsot adhat ügyfelének a H1, H2 és H3 címkék, valamint a meta leírások megfelelő használatával kapcsolatban is.
Mindenképpen ellenőrizze az oldal DR-jét és UR-jét, hogy lássa, mennyi munkát kell elvégeznie ahhoz, hogy ügyfele sikerrel járhasson. Ha ezek a minősítések túl alacsonyak, valószínűleg rengeteg munkát kell elvégeznie.
Vizuális és tematikus elemzés, UX, On-page SEO és tartalomszerkezet
Ezeket a dolgokat elemezve meg tudja határozni, hogy az ügyfél mennyire jól használja fel az erőforrásait. Az UX és a webhely tartalmának ellenőrzése is elengedhetetlen annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfél mindent megtesz azért, hogy releváns maradjon.
Nézze át, hogy az ügyfél mennyit fektetett be a webhelyébe, így meg tudja határozni, hogy mennyit hajlandó költeni az Ön projektjére. Így sokkal könnyebb lesz az ügyfél számára költségvetést készíteni.
Nézze végig a webhely oldalait, és nézze meg, milyen problémákat vesz észre rajtuk. Ne feledje, hogy ezek a problémák lehetnek kicsik és nagyok. Ügyeljen arra, hogy ne jegyezzen fel olyan problémákat, amelyeket nem tud megoldani, mert ezzel rossz színben tűnhet fel az ügyfél szemében. Ezen a ponton megpróbálja az ügynökségét jó színben feltüntetni.
Árképzés
A javaslat összeállítása sok időt vehet igénybe, ezért győződjön meg arról, hogy az ügyfél hajlandó a labdát játszani Önnel, mielőtt elkezdene dolgozni rajta. Mindenekelőtt az árazással foglalkozzon, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél kész fizetni, amit fizetnie kell, hogy a SEO álma valósággá váljon.
Kezdje azzal, hogy tájékoztatja ügyfelét arról, hogy jellemzően mennyiért számlázza ki az ügyfeleit. Mielőtt elkészítené az ajánlatát, nagy vonalakban kitérhet arra, hogyan fog segíteni nekik, majd adhat nekik egy elképzelést arról, hogy ez mennyibe fog kerülni.
Ha ezt az információt megadjuk nekik, el kell tudniuk dönteni, hogy be akarnak-e fektetni abba, amit Ön kínál. Ha összeállít egy árképzési sablont, könnyebb lesz ezt megtennie a jövőbeli ügyfelekkel, ami a jövőben sok időt takarít meg Önnek.
Az alábbiakat érdemes az árképzési sablonjában szerepeltetni:
-
Törött linkek
-
SEO
-
On- és off-page SEo
-
Konzultáció
-
Tartalom átnézi
Említse meg azt is, hogy miért alakította ki azt az árképzést, amit kialakított. Térjen ki arra, hogy a munka hány órát vesz igénybe, és mire fordítja a legtöbb energiát.
Meg kell határoznia, hogy az ügyfele milyen típusú vállalkozást működtet, hogy többet tudjon arról, hogyan tudja megszólítani őket és javaslataikat. Itt van a két kategória:
B2B vállalatok
A B2B (Business to Business) ügyfelek általában a legfontosabbak közé tartoznak. Ezek az ügyfelek általában nagyobb vállalatokkal dolgoznak együtt, és emiatt nagyobb projektekkel rendelkeznek. Ne feledje, hogy ezeknek az ügyfeleknek ritkán van szükségük technikai SEO-ra. Ehelyett inkább olyan oldalakra szeretné terelni a forgalmat, amelyeken már van jó tartalom.
Amikor B2B ügyféllel dolgozol, ne feledd, hogy a legtöbb pénzt a tölcsér alján lévő oldalakon való munkával fogod keresni számukra. Győződj meg róla, hogy hangsúlyt fektetsz a tartalomkészítésükre, hogy a további forgalomból profitálhassanak. A céloldalaikra is érdemes extra hangsúlyt fektetned.
eCommerce vállalkozások
Amikor egy e-kereskedelmi vállalkozással dolgozik, az Ön prioritásai fordítottak a B2B vállalkozásokhoz képest. Az e-kereskedelmi vállalkozásoknál a technikai SEO a játék neve, bár a tartalommarketing is nagy szerepet játszik az e-kereskedelmi vállalkozások sikerében. A linkek is kulcsfontosságúak az ilyen vállalkozások számára.
Győződjön meg róla, hogy webhelyeiken sok külső hivatkozás található. Ha tartalommarketing-stratégiát fogadsz el valamelyik ilyen ügyfél számára, az sokkal könnyebb lesz, mivel a termékeikről általában könnyű írni.
Ha egy e-kereskedelmi vállalkozással fogsz dolgozni, akkor el kell küldened nekik néhány e-mailt, hogy mellékelni tudd az ajánlatot és az árképzési lapot. Ez lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy jobb döntést hozzon az Ön szolgáltatásainak megtartásáról.
Meg kell győződnie arról, hogy az e-mailek megnyerőnek és barátságosnak tűnnek, amikor elküldi őket. Az udvariasság mindig messzebbre visz, mint a szűkszavúság.
Javaslat készítése
Az ajánlat elkészítése gyakran kihívást jelent, mert az ügyfél számára a lehető legegyszerűbbé kell tennie, ugyanakkor a legfontosabb részleteket is bele kell foglalnia. Ne bonyolítsa túl az ajánlatot, bár kell némi tapasztalat ahhoz, hogy megtanulja, mi illik bele és mi nem.
A prezentációk kiváló médiumok az ügyfélnek szóló ajánlatok benyújtásához. Elkészítheti őket PowerPoint vagy az Ön által választott prezentációs szoftver segítségével. Ügyeljen arra, hogy képeket is tartalmazzon, hogy a prezentációja ne tűnjön elcsépeltnek. Így sokkal könnyebben megértheti az ügyfél.
Íme néhány olyan részlet, amelyről gondoskodnia kell, hogy szerepeljen az ajánlatában:
Intro
Ez a legegyszerűbb dia a prezentációban. Csak a prezentáció címét és esetleg egy képet vagy logót kell tartalmaznia, hogy megragadja az ügyfél figyelmét. Akár az ügyfél üzleti logóját is feltüntetheti, hogy úgy érezze, máris részese a dolgoknak. Ne felejtse el ezen a dián feltüntetni az elérhetőségi adatokat sem.
Tartalomjegyzék
Ez a dia lehetővé teszi, hogy ügyfele könnyedén visszanézze a prezentációt. Itt kell hivatkoznia a prezentáció minden fontosabb szakaszára, hogy könnyebben tudjon navigálni benne. Ne feledje, hogy ez a dia opcionális, és rövidebb ajánlatok esetében elhagyható.
Áttekintés
Ezen a ponton részletesen ki kell térnie néhány olyan dologra, amelyet az ügyfelével megbeszélt. Vegye át az összes olyan pontot, amelyet az ügyféllel folytatott eddigi beszélgetések során felvetett.
Ez lehetővé teszi, hogy ügyfele emlékezzen mindenre, amit megbeszéltünk, és megmutatja az ügyfélnek, hogy Ön a lényegre tapintott. Ez lenyűgözi az ügyfelet, és biztosítja, hogy olyan hangot adjon meg, amely a prezentáció hátralévő részében is megmarad.
Ne feledje, hogy az áttekintésnek viszonylag rövidnek kell lennie, és át kell tekintenie minden javaslatot és problémát. Ügyeljen arra, hogy a hangsúlyt azokra a fájdalmas pontokra helyezze, amelyeken segíthet enyhíteni az ügyfél számára.
Elemzés
Ennek kell lennie a prezentáció egyik legnagyobb részének, és ez az a rész, ahol elkezdi átbeszélni a problémákat és bemutatni a róluk szóló elemzését. Kezdje azzal, hogy megemlíti, mit beszélt meg az ügyféllel korábban, majd részletesen ismertesse, hogy pontosan mit tud tenni az ügyfélért.
Amikor elemzéssel áll elő, finom egyensúlyt kell találnia aközött, hogy az ügyfél számára szükséges információkat adja ki, és ne adja ki a szakma trükkjeit. Adunk néhány példát olyan diákra, amelyeket beilleszthet a prezentáció elemzési részébe.
-
Weboldal megtisztítása: A honlapunk auditálásából származó információk lehetővé teszik, hogy kitöltse a prezentációjának ezt a részét. Ügyeljen arra, hogy az útmutató ezen részében képernyőképeket is mellékeljen, hogy világosan felvázolja, mit kell tennie.
-
Tartalom: Ne feledje, hogy a minőségi tartalom létrehozása lehetővé teszi, hogy javítsa ügyfele SEO-ját. Nézze át, hogyan használják a kulcsszavakat, valamint a javításra szoruló oldalakat.
-
Landing oldalak: Azt is át kell néznie, hogyan javíthatja egy vállalkozás a leszállóoldalait. Ne felejtse el megemlíteni a kulcsszavakat!
-
Linkszerzés: Ez szinte minden prezentációjában benne kell, hogy legyen, ezért mindenképpen készítsen hozzá egy sablont, hogy könnyen beilleszthesse a jövőbeni ajánlatokba.
Meg kell mutatnia ügyfeleinek, hogy minden, amit az ajánlatában szerepeltet, feltétlenül szükséges. Azzal, hogy bizonyítékot is mellékel a bemutatottakhoz, bizonyítani fogja, hogy az ügyfele számára teljesíteni fogja az ajánlatát.
Ne feledje, hogy az ajánlata több, mint annak bemutatása, hogy mit fog teljesíteni az ügyfél számára. Azt is megmutatja az ügyfélnek, hogy Ön jobban tudja kezelni az ügyeit, mint a következő ügynökség.
Ne feledje, hogy ebben a kezdeti javaslatban ne tegye túl magasra a lécet. Ha a Holdat ígéri az ügyfeleknek, többet fognak várni Öntől. Mindig ígérjen kevesebbet, mint amennyit meg tud tenni, majd teljesítse túl, hogy úgy tűnjön, hogy többet tud tenni az ügyfélért, és így további szerződéseket kapjon.
Kampánycélok
A kampánycélok felvázolják, hogy mit kívánnak elérni a szerződés lejártáig. Beszélje meg a problémákat, majd tekintse át, hogy azok megoldásával milyen előnyökhöz juttathatja az ügyfelet.
Vegye át a hosszú és rövid távú céljait is. Ne feledje, hogy az ügyfél céljai attól függően változnak, hogy kivel dolgozik együtt, így egy sablon nem fog működni.
Megvalósítandó feladatok
Itt részletezi, hogy mit fog tenni az ügyfélért. A prezentációjának ebben a részében határozza meg a problémák megoldására vonatkozó stratégiáját.
Ebben a szakaszban minden egyes lépést, amelyet el fog végezni, szintén fel kell vázolnia, hogy az ügyfél számára egyértelmű legyen, mit szándékozik tenni. Íme néhány stratégia, amelyet ebben a szakaszban érdemes felvázolni:
-
Versenyelemzés
-
Rank Tracker audit eredmények
-
On-page SEO beállítások
-
URL leképezés
-
A kulcsszavak tölcsérmodellje
-
Jelentések
Csapat
A prezentációnak ez a része lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy megismerkedjen a projekten dolgozó csapattal. Ez a dia általában nem kötelező, de segít bizalmat kelteni az ügyfélben.
Idővonal
A prezentáció ezen részében áttekintjük az elvégzendő munka tervezett ütemezését. Ha az idővonalat egy korábbi dián tárgyalta, ezt a részt nyugodtan átugorhatja.
Árképzés
Ez kiegészíti az ügyfélnek küldött árképzési dokumentumot, és biztosítja, hogy az ügyfél tudja, mit fog fizetni az Ön szolgáltatásaiért.
Vélemények és ajánlások
Végezetül, részleteket adhat korábbi ügyfeleiről, értékeléseket és ajánlásokat azoktól az emberektől, akikkel korábban együtt dolgozott, és hasonló dolgokat. Ez bizalmat ad ügyfeleinek, hogy Ön jól fogja elvégezni a munkát.
A javaslat jogszerűvé tétele
Végül pedig szerződést kell kötnie, hogy az Ön és az ügyfél közötti megállapodás jogilag kötelező érvényű legyen. Ez biztosítja, hogy Ön megkapja a szolgáltatásaiért járó pénzt, valamint azt, hogy az ügyfél megkapja a kívánt eredményeket.
Ha gondoskodik arról, hogy jogilag kötelező érvényű szerződést kössön, akkor azt is biztosíthatja, hogy ne pereljék be, ha az ügyfél teljesen meggondolja magát, és úgy dönt, hogy elkezdi megnehezíteni az életét.
Akár egy sablont, akár egy ügyvédet használ a szerződés elkészítéséhez, mindig győződjön meg róla, hogy alaposan átnézi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nincsenek benne hibák.
Ha többet tudsz meg a szerződésekről, hosszú távon pénzt takaríthatsz meg az ügyvédi díjakon, és sok SEO ügynökség alkalmaz olyan embereket, akik a szerződések megírására szakosodtak.
