7 Teknik Memimpin Generasi yang Cerdik untuk Bisnis Anda

Intro

Ingin mempelajari teknik generasi prospek terbaru?

Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Menghasilkan prospek adalah tantangan bagi 61% pemasar.

Jadi, apa artinya ini?

Jika Anda ingin mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek yang memenuhi syarat, Anda perlu mempelajari teknik menghasilkan prospek yang cerdik yang berhasil.

Dalam postingan blog ini, Anda akan menemukan tujuh strategi menghasilkan prospek kreatif yang dijamin akan membantu Anda menghasilkan prospek terbaik untuk bisnis Anda.

Apa lagi?

Bahkan jika Anda sudah menarik sejumlah prospek pemasaran yang layak, strategi ini dapat membantu Anda membawa upaya perolehan prospek Anda ke tingkat berikutnya.

Mari kita mulai.

Apa yang dimaksud dengan Generasi Pemimpin?

Berikut ini adalah taktik menghasilkan prospek yang dapat membantu Anda mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek yang berkualitas.

1. Optimalkan Halaman Arahan Situs Web Anda

Tingkat konversi halaman arahan rata-rata adalah 9,7% di seluruh industri.

(Gambar via Unbounce)

Jadi, ini adalah tingkat yang perlu Anda targetkan dengan desain halaman arahan Anda.

Umumnya, landing page adalah halaman web mandiri yang secara khusus dibuat untuk memandu pengunjung situs web Anda menuju CTA strategis. Dan inilah yang membuat landing page menjadi alat lead generation yang efektif.

Berikut adalah tips untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek:

• Tentukan tujuan Anda
• Tulislah judul yang jelas dan menarik yang menarik perhatian orang
• Buat salinan yang jelas, ringkas, dan persuasif yang menunjukkan nilai Anda
• Libatkan menggunakan video. Anda dapat menggunakan alat pemasaran video untuk membuat video yang luar biasa untuk halaman arahan Anda
• Gunakan grafik yang memukau
• Meminimalkan masalah navigasi dan menambahkan ajakan bertindak yang jelas
• Tingkatkan kecepatan pemuatan halaman Anda
• Sertakan testimoni dari pelanggan yang senang
• Tawarkan freebie atau diskon sebagai imbalan atas informasi kontak

Pro Tip: Anda dapat menggunakan salah satu alternatif ClickFunnels ini untuk menyederhanakan proses pembuatan landing page Anda.

2. Tingkatkan Permainan Pemasaran Konten Anda

Meskipun Anda dapat menggunakan saluran berbayar seperti Google Ads untuk menghasilkan prospek, taktik pemasaran outbound ini lebih mahal karena Anda terus menerus harus membakar anggaran Anda untuk menghasilkan prospek. Jadi, jika Anda ingin mengelola pengeluaran bisnis, pemasaran inbound adalah cara yang tepat.

Di situlah pemasaran konten menjadi berguna.

Pemasaran konten juga merupakan strategi menghasilkan prospek yang kuat karena membantu menarik orang ke produk dan layanan Anda dengan membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Dan itu efektif. Faktanya, 75% pemasar B2B telah menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek di tahun sebelumnya.

(Gambar melalui Content Marketing Institute)

Meningkatkan upaya pemasaran konten Anda dapat bermanfaat dalam berbagai cara. Misalnya, calon pelanggan Anda akan mulai melihat Anda sebagai pakar industri dan mulai mempercayai saran Anda.

Selain itu, ketika Anda membuat konten berkualitas tinggi secara konsisten, itu bisa sangat membantu dalam meningkatkan SEO situs web Anda, dan ini dapat membantu dalam meningkatkan peringkat pencarian Anda, yang dapat membantu menarik lebih banyak pengunjung dan prospek melalui pencarian.

Untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda, buatlah jenis konten berikut ini:

• Webinar
• Studi kasus
• eBook
• Kuis
• Uji coba gratis atau demo produk
• Kursus mini
• Laporan gratis
• Posting blog
• Buku putih

Berikut adalah cara efektif untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran konten:

• Buat persona pembeli
• Pilih jenis konten berdasarkan target audiens Anda
• Tetapkan tujuan yang SMART
• Buat konten berkualitas tinggi yang ingin dibagikan orang
• Optimalkan konten Anda untuk SEO
• Gunakan sindikasi konten
• Tentukan jaringan distribusi Anda

3. Selenggarakan Webinar

Webinar juga merupakan alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda. Itulah mengapa webinar menjadi jenis konten yang disukai oleh 67% pemasar B2B dalam 12 bulan terakhir.

(Gambar melalui Content Marketing Institute)

Mengapa?

Webinar memberikan peluang besar bagi pemasar B2B untuk mendidik audiens target mereka, terhubung dengan mereka secara pribadi, dan menjadikan diri mereka sebagai pakar industri.

Apa lagi?

Merek dapat menggunakan webinar untuk membina hubungan dan kemitraan dengan orang lain, terhubung dengan prospek, dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Ingin tahu bagaimana menggunakan webinar untuk menghasilkan prospek?

Berikut adalah lima taktik pembuatan prospek webinar untuk digunakan:

• Buat profil pembeli ideal Anda
• Buat konten webinar yang beresonansi dengan calon pembeli Anda
• Promosikan webinar Anda
• Merumuskan proses penilaian prospek khusus untuk prospek webinar
• Melakukan pengasuhan prospek pasca-webinar dan tindak lanjut dengan pesan teks dan email

4. Gunakan Magnet Timbal

Mari kita hadapi itu-tidak mungkin pengunjung akan berpisah dengan informasi kontak mereka dengan mudah. Anda perlu menawarkan mereka alasan yang meyakinkan untuk melakukannya. Hanya dengan begitu mereka akan bersedia memberikan nama dan alamat email mereka.

Alasan-alasan menarik ini tidak lain adalah magnet utama, yang merupakan sumber daya yang kuat yang hanya dapat diakses oleh pengunjung Anda jika mereka memberikan detail kontak mereka.

Dengan cara ini, magnet utama dapat membantu Anda menangkap alamat email.

Lihat bagaimana HubSpot menangkap alamat email audiens mereka dengan Website Grader:

(Gambar via HubSpot)

Dengan memasukkan alamat email dan situs web mereka, pengguna dapat memahami kinerja situs web mereka, dan HubSpot bisa mendapatkan alamat email mereka. Ini adalah win-win untuk keduanya. Kuncinya di sini adalah bahwa data formulir akan dikirimkan ke solusi CRM yang digunakan.

Magnet utama dapat berupa daftar periksa gratis, whitepaper, kalkulator interaktif, buletin, lembar contekan, webinar, eBook, sampel gratis, demo, langganan percobaan, kursus yang bermanfaat, dll.

Berikut adalah tips yang berguna untuk membuat magnet timbal untuk menghasilkan prospek:

• Tentukan persona pembeli Anda
• Identifikasi proposisi nilai Anda
• Pilih nama untuk magnet utama Anda
• Tentukan jenis magnet utama yang akan ditawarkan
• Buat magnet utama
• Tambahkan ke halaman arahan, postingan blog, media sosial, dll.

5. Membuat Video Pendidikan atau Instruksional

Salah satu aspek paling penting dalam menghasilkan prospek adalah kepercayaan. Agar orang memberi Anda informasi kontak mereka, mereka harus mempercayai Anda terlebih dahulu. Video bukan hanya bentuk pemasaran tanpa kontak yang kuat tetapi juga dapat meningkatkan kepercayaan antara prospek dan merek Anda.

Hal ini menjelaskan mengapa 86% pemasar mengatakan bahwa video telah membantu mereka meningkatkan perolehan prospek.

(Gambar melalui Wyzowl)

Video juga merupakan bentuk media yang lebih menarik dibandingkan dengan teks dan gambar, sehingga dapat berguna untuk menjelaskan berbagai hal dalam waktu singkat. Anda juga dapat menggunakan preset Premiere Pro yang mudah untuk membuat video dalam hitungan menit, menjadikannya bentuk konten yang sangat efektif untuk dibuat.

Jenis video yang dapat Anda buat untuk menghasilkan prospek meliputi:

• Video merek
• Iklan video
• Testimoni
• Video FAQ
• Video tutorial

Berikut adalah tips untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda dengan video:

• Tambahkan video ke halaman arahan Anda dengan formulir keikutsertaan
• Sertakan ajakan bertindak dalam video Anda
• Jadilah kreatif
• Optimalkan video Anda untuk SEO
• Jaga agar video Anda tetap pendek
• Jangan meminta terlalu banyak informasi

6. Gunakan Pemasaran Media Sosial

Media sosial juga merupakan alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Faktanya, 66% pemasar mengatakan pemasaran media sosial telah membantu mereka menghasilkan lebih banyak prospek:

(Gambar melalui Social Media Examiner)

Di antara platform media sosial, LinkedIn dan Facebook telah menyumbangkan prospek paling banyak bagi para pemasar:

(Gambar melalui Social Media Examiner)

Anda juga dapat menggunakan Instagram, YouTube, Snapchat, dan platform media sosial lainnya untuk meningkatkan visibilitas dan eksposur merek.

Berikut ini beberapa kiat untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran media sosial:

• Buat konten yang ditargetkan untuk audiens Anda
• Meluncurkan iklan berbayar media sosial
• Jalankan kontes dan hadiah
• Buat audiens dan calon pelanggan Anda tetap terlibat
• Menanggapi pesan langsung secara tepat waktu
• Sertakan tagar yang sedang tren dalam postingan media sosial Anda
• Buatlah postingan Anda menarik secara visual

Biasanya, Anda harus memilih platform yang tepat berdasarkan target audiens Anda.

7. Gunakan SEO untuk Memimpin Generasi

Optimasi mesin pencari dapat memainkan peran utama dalam mendorong prospek masuk untuk bisnis Anda. Dengan SEO, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, dan lalu lintas yang ditargetkan ini dapat dikonversi menjadi prospek.

Untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, mulailah dengan penelitian kata kunci dan buat banyak konten bermanfaat untuk audiens Anda dan masukkan kata kunci ke dalam konten ini. Ini dapat membantu Anda menentukan peringkat untuk rangkaian istilah pencarian yang tepat yang digunakan audiens Anda.

Berikut adalah beberapa taktik generasi prospek SEO lainnya untuk membantu Anda:

• Audit situs web Anda
• Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari
• Melakukan penelitian kata kunci
• Perbarui konten di halaman dengan kata kunci yang relevan
• Buat postingan blog dengan mempertimbangkan SEO
• Targetkan kata kunci ekor panjang
• Mulai membangun backlink berkualitas untuk menghasilkan prospek
• Menerapkan praktik terbaik SEO lokal
• Lacak peringkat pencarian Anda

Hasilkan Prospek Itu Sekarang!

Prospek dan penjualan adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Namun, dibutuhkan waktu dan upaya untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda. Tetapi dengan serangkaian taktik menghasilkan prospek yang tepat, Anda akan berada di jalan yang baik untuk menghasilkan banyak prospek yang menjanjikan untuk bisnis Anda.

Dari mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO hingga mendapatkan halaman arahan yang tepat, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk memberikan bisnis Anda prospek yang dibutuhkan. Kuncinya, bagaimanapun, adalah mengingat bahwa strategi yang mungkin berhasil untuk pesaing Anda mungkin tidak berhasil untuk bisnis Anda dan sebaliknya.

Jadi, lanjutkan dan bereksperimenlah dengan berbagai strategi perolehan prospek yang berbeda dan lihat mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.