Pembangunan Tautan untuk B2B: Teknik, Strategi, dan Kiat untuk Tahun 2026

Pendahuluan

Kami secara konsisten menganalisis profil backlink berbagai perusahaan B2B, dan percaya atau tidak, sebagian besar di antaranya memiliki banyak domain pengarah. Namun, ketika disaring berdasarkan tautan editorial dan lalu lintas organik, jumlah rata-ratanya turun di bawah 50.

Sejujurnya, hal itu tidak mengejutkan kami. Umumnya, merek B2B kesulitan mendapatkan tautan karena topik yang mereka angkat tidak menarik bagi audiens yang lebih luas. Namun, yang mengejutkan kami adalah banyaknya perusahaan B2B, terutama di sektor SaaS dan sejenisnya, yang masih mengandalkan teknik pembuatan tautan yang sudah ketinggalan zaman, dengan harapan teknik tersebut akan memberikan hasil yang signifikan hanya dalam beberapa bulan.

Itulah mungkin alasan utama kami memutuskan untuk menunda jadwal konten asli kami dan fokus pada topik yang terasa lebih mendesak bagi audiens kami saat ini. Jadi, dalam panduan ini, kami akan menguraikan strategi, tips, dan teknik membangun tautan khusus untuk perusahaan B2B. Semoga panduan ini bermanfaat bagi Anda.

Buat Aset Perbandingan

Jika ada satu hal yang kami perhatikan berulang kali berhasil di sektor B2B, terutama dalam konteks pembangunan tautan, itu adalah aset perbandingan. Halaman-halaman bergaya “X vs Y” atau “5 Alat Teratas untuk [tugas yang harus diselesaikan]” ini sangat efektif untuk mendapatkan tautan, asalkan Anda tahu cara mengatur semuanya dengan baik.

Pertama-tama, Anda harus mencari tahu apa yang dicari orang. Menurut kami, hal ini tidak rumit; cukup tambahkan kata kunci pilihan Anda dan saring berdasarkan “vs” untuk menemukan semua opsi.

Selanjutnya, buka setiap kata kunci di tab baru untuk memeriksa hasil SERP teratas dan lihat apakah pesaing teratas di tingkat halaman untuk kata kunci tersebut mendapatkan backlink.

Jika demikian, ada peluang bagus bahwa begitu konten perbandingan Anda muncul di posisi teratas SERP, Anda juga akan mendapatkan tautan secara organik. Lakukan hal yang sama untuk semua kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda, lalu prioritaskan dan mulailah membangun halaman-halaman perbandingan tersebut.

Namun, terkadang Ahrefs saja tidak cukup. Selain itu, bicaralah dengan tim penjualan Anda, lihat utas di LinkedIn, dan Reddit. Di mana orang-orang kesulitan memilih di antara berbagai opsi? Alat atau platform mana yang terus-menerus disebut dalam konteks yang sama?

Jangan hanya fokus pada alat; bandingkan pendekatan, strategi, model penetapan harga, dan bahkan filosofi jika industri Anda cukup spesifik.

Steve Morries, pendiri sebuah perusahaan pemasaran, juga menyarankan untuk menggunakan alat seperti AnswerThePublic guna menemukan peluang yang mudah diraih yang mungkin tidak ditampilkan oleh SEMrush, Ubersuggest, atau bahkan Ahrefs dalam laporan mereka.

Dalam B2B, yang paling efektif adalah perbandingan yang kaya konteks. Jangan hanya mencantumkan fitur. Jelaskan maknanya. Jelaskan apa arti fitur-fitur tersebut bagi berbagai jenis pengguna. Jika Anda membandingkan perangkat lunak CRM, bahas bagaimana salah satunya cocok untuk startup beranggotakan 5 orang sementara yang lain lebih skalabel untuk perusahaan besar.

Tambahkan data asli jika Anda memilikinya: statistik penggunaan, umpan balik pelanggan, tangkapan layar dasbor yang sebenarnya untuk memberikan tingkat kredibilitas pada konten Anda yang sering kali kurang dimiliki oleh konten lain.

Untuk memaksimalkan peluang Anda, tambahkan tabel, serta uraian pro dan kontra yang disajikan berdampingan.

Jika halaman perbandingan Anda terlihat seperti dibuat dalam waktu 30 menit, semoga berhasil membuat jurnalis atau blogger menganggapnya serius. Luangkan waktu. Buatlah agar terlihat rapi, bermanfaat, dan jujur.

Bekerja Sama dengan Merek B2B yang Tidak Bersaing untuk Pertukaran Tautan

Mari kita mulai dengan jujur: pertukaran tautan atau link exchange berisiko. Jika Anda baru dalam hal ini dan langsung terjun ke thread atau DM acak yang bertema “ayo tukar tautan”, Anda sedang mencari masalah. Google tidak bodoh. Namun, kemitraan yang cerdas dan strategis tetap efektif, hanya saja tidak seperti yang kebanyakan orang bayangkan. Anda memiliki dua opsi:

Opsi 1: Bayangkan Anda adalah perusahaan perangkat lunak CRM dan Anda bekerja sama dengan platform pemasaran email B2B. Anda melayani audiens yang sama, memecahkan masalah yang berbeda, dan tidak ada persaingan di antara Anda berdua.

Anda bisa saling bertukar tautan jika hubungan Anda berdua baik.

Pilihan ini sangat sederhana, dan Google tidak akan menghukum Anda hanya karena melakukan 1–2 pertukaran tautan.

Opsi 2: Pertukaran tiga pihak jauh lebih aman dan jelas lebih cerdas, terutama di sektor SaaS atau B2B SaaS, dan jika Anda mempekerjakan agensi SEO B2B yang tepercaya, mereka dapat memanfaatkan jaringan yang bahkan tidak Anda ketahui keberadaannya.

Dalam hal ini, alih-alih Anda menautkan ke situs mereka dan mereka langsung menautkan balik (yang merupakan tanda bahaya besar), Anda melakukannya seperti ini: Anda menautkan ke situs mereka dari salah satu blog atau situs mitra Anda, dan mereka menautkan balik ke situs Anda dari situs mereka. Tidak ada pertukaran langsung A ke B.

Misalnya, Anda bisa menyebutkan alat produktivitas di salah satu blog klien B2B SaaS Anda dan meminta perusahaan tersebut menautkan kembali ke situs perusahaan B2B Anda di halaman sumber daya mereka. Bersih, relevan, dan aman.

Anda membutuhkan dua hal: relevansi dan kepercayaan. Anda tidak bisa memalsukan cara untuk mendapatkan tautan yang baik. Anda perlu menawarkan nilai, baik melalui konten Anda, produk Anda, atau sekadar hubungan kerja sama yang nyata.

Menerbitkan Studi Data Industri

Jika Anda serius ingin membangun backlink berkualitas tinggi untuk perusahaan B2B Anda, menerbitkan data atau studi industri asli adalah salah satu langkah paling cerdas yang bisa Anda ambil. Percayalah, orang-orang secara alami akan menautkan ke sumber yang kredibel, terutama ketika sumber tersebut menghadirkan sesuatu yang baru.

Kami biasanya mencari topik yang sedang dibahas orang-orang di industri ini. Kunjungi Reddit, bergabunglah dengan grup Slack khusus, telusuri bagian komentar di LinkedIn: apa yang terus-menerus ditanyakan, ditebak, atau diperdebatkan orang-orang?

Di situlah studi Anda seharusnya berada.

Kami pasti akan mengatakan bahwa pendekatan lain yang sangat efektif adalah menerbitkan rangkuman statistik. Maksudnya yang dibuat dengan baik, bukan sekadar salin-tempel 50 angka dari blog lain. Pilih statistik dari berbagai sumber, perbarui, dan buat konten tersebut bermanfaat bagi jurnalis, blogger, dan pembuat konten B2B.

Untuk menemukan ide konten serupa, Anda bisa memilih salah satu pesaing organik teratas Anda atau bahkan yang bukan pesaing langsung tetapi masih berada dalam industri yang sama.

Kemudian, lihat laporan“Best by Links”mereka di Ahrefs dan saring URL-nya menggunakan kata-kata seperti “studi,” “statistik,” atau “survei” untuk menemukan ide-ide serupa.

Setelah itu, fokuslah untuk membuat sesuatu yang 10 kali lebih baik guna mendapatkan backlink tersebut.

Berikan Kontribusi Kepemimpinan Pemikiran ke Situs yang Berfokus pada B2B

Salah satu cara paling efektif untuk membangun kredibilitas jangka panjang dan mendapatkan backlink adalah dengan membagikan keahlian nyata kepada situs web yang sudah menarik perhatian audiens Anda.

Kami tidak sedang membicarakan tentang membeli backlink, mencari situs posting tamu gratis, atau taktik serupa. Kami sedang membicarakan tentang pemain besar: Forbes, HubSpot, Shopify, dan publikasi besar lainnya.

Percayalah, uang tidak akan membantu Anda masuk. Dalam kebanyakan kasus, Anda bahkan tidak bisa mengirim email outreach generik yang menawarkan artikel tamu.

Satu-satunya cara untuk mendapatkan tautan dari situs-situs ini adalah dengan menggunakan platform, terutama helpab2bwriter.com. Alih-alih menelusuri ratusan permintaan yang tidak relevan, Anda akan terhubung dengan tim media dan konten dari merek B2B atau blog SaaS yang sedang mencari wawasan.

Namun, ini baru permulaan. Ada tips dan taktik yang lebih canggih untuk mendapatkan backlink PR bagi situs web B2B Anda.

Misalnya, jika Anda mengincar situs web seperti Zapier, Moz, G2, atau SEMrush, atau bahkan blog SaaS kelas menengah, Anda bisa mencari tahu siapa yang mengelola kontennya.

Selanjutnya, Anda bisa mencari profil LinkedIn dan Twitter mereka. Tentu saja, Anda tidak boleh langsung meminta tautan kepada mereka. Sebaliknya, berikan komentar pada postingan mereka. Bagikan sesuatu yang bermanfaat tanpa meminta imbalan apa pun.

Kemudian, ketika waktunya tepat, Anda bisa secara alami menanyakan apakah mereka terbuka untuk kontribusi atau kolaborasi.

Anda juga bisa menyelenggarakan rangkuman atau panel ahli privat dan mengundang merek-merek kelas menengah. Namun, alih-alih memohon agar ditampilkan, jadilah tuan rumah. Buatlah rangkuman ahli bulanan seputar topik B2B khusus dan undang pemasar atau manajer produk dari perusahaan B2B lain untuk berkontribusi dengan 2-3 kalimat.

Kemudian, publikasikan dan promosikan. Seiring waktu, para kontributor tersebut akan mengundang Anda ke konten mereka sendiri, menyebut nama Anda, atau meminta kutipan.

Ubah Podcast Menjadi Peluang Backlink

Kami menerima banyak undangan podcast setiap minggu. Kadang-kadang rasanya kami bisa menghabiskan setengah hari hanya untuk membalas undangan-undangan tersebut.

Namun, sejauh ini kami baru bergabung dengan beberapa di antaranya karena waktu terbatas, dan saya harus menolak banyak undangan. Namun, meski hanya tampil beberapa kali, kami telah mendapatkan beberapa penyebutan merek dan backlink yang solid dari episode-episode tersebut.

Jadi, podcasting adalah strategi membangun tautan yang sangat diremehkan jika Anda adalah seseorang yang dapat mencurahkan waktu untuk itu.

Kami akui bahwa teknik ini tidak bekerja dengan cara yang sama seperti niche edits atau guest posting tradisional. Tidak ada “masukkan teks tautan di sini” atau blog dengan DA-50 yang menerima artikel Anda sebelum akhir pekan. Situasinya berbeda di sini.

Sebagian besar pemilik situs web atau agensi SEO menginginkan hasil instan, penempatan yang mudah, dan hal-hal yang bisa mereka kendalikan sepenuhnya. Podcast mengharuskan Anda menghabiskan banyak waktu, itulah sebabnya kebanyakan dari mereka mengabaikan peluang yang mudah ini.

Nah, apakah setiap podcast akan memberi Anda backlink dofollow? Tidak. Apakah ada yang lupa menyertakan tautan sama sekali? Ya, terkadang. Namun, nilainya berasal dari kombinasi eksposur, kredibilitas, dan ya, link juice.

Menurut kami, dalam hal ini, Anda sedang memperkuat profil backlink dan reputasi merek Anda secara keseluruhan dengan penyebutan yang kontekstual dan didorong oleh merek yang mendukung otoritas jangka panjang.

Pantau Penyebutan Merek dan Dapatkan Kembali yang Belum Ditautkan

Seperti yang selalu kami katakan, membangun tautan tidak selalu harus dimulai dengan analisis backlink pesaing atau puluhan email dingin yang Anda tahu akan diabaikan. Banyak spesialis pembangunan tautan menghabiskan 40 jam untuk menemukan beberapa backlink melalui upaya menjangkau, tetapi lupa bahwa orang-orang sudah membicarakan merek mereka.

Kami sama sekali tidak bercanda. Jika merek Anda disebutkan di berbagai penjuru web: ulasan, podcast, laporan data, atau bahkan siaran pers, dan penyebutan tersebut tidak disertai tautan, Anda membiarkan potensi nilai yang berharga terbuang percuma.

Ini adalah peluang yang sangat baik, terutama di sektor B2B, di mana ada banyak informasi yang beredar. Anda dapat menelusuri web untuk mencari nama merek Anda dan mencari kasus-kasus di mana merek Anda disebutkan tanpa tautan.

Tapi bagaimana cara menemukan penyebutan-penyebutan ini? Sebenarnya, ada beberapa cara. Misalnya, Ahrefs memiliki alat peringatan “Mentions”.

Namun, Brand24 dan Google Alerts juga bisa digunakan jika anggaran Anda lebih terbatas. Anda juga bisa melakukannya secara manual dan mencari merek Anda di Google menggunakan format seperti ini:

“nama merek Anda” -site:domainanda.com

Jika Anda sedang aktif menjalankan kampanye pembangunan tautan, Anda harus benar-benar memasukkan langkah ini ke dalam proses Anda. Cara ini hemat biaya, tidak mengganggu laju pertumbuhan tautan Anda, dan membantu Anda membangun tautan balik di tempat-tempat yang sudah relevan dengan merek Anda.

Satu-satunya hal yang perlu Anda pahami adalah bahwa sebagian besar tautan ini akan berupa teks jangkar bermerek, yang sebenarnya tidak buruk, terutama jika Anda sedang berusaha membangun sinyal kepercayaan, tetapi jangan berharap untuk mendapatkan teks jangkar komersial di setiap permintaan.

Jika Anda telah melakukan ekspansi secara agresif dan melihat peningkatan pembicaraan seputar merek, ini juga merupakan cara yang bagus untuk menyeimbangkan anggaran pembangunan tautan Anda. Jadi, alih-alih menghabiskan lebih banyak uang untuk pendekatan dingin (cold outreach), yang biasanya memiliki tingkat keberhasilan lebih rendah, luangkan beberapa jam setiap bulan untuk menindaklanjuti sebutan-sebutan yang belum ditautkan ini.

Jadi, jangan membuatnya terlalu rumit. Terkadang, tautan terbaik sebenarnya sudah setengah jadi. Anda hanya perlu mengambilnya.

Tawarkan Sumber Daya Gratis

Kami tidak pernah merekomendasikan apa pun yang belum kami uji atau yang belum kami alami sendiri. Misalnya, beberapa hari yang lalu, kami merilis serangkaian templat SEO gratis: hal-hal sederhana dan praktis untuk strategi konten top-of-funnel kami.

Tujuan kami adalah menghasilkan lalu lintas TOFU dan mendapatkan beberapa backlink berkualitas di sepanjang prosesnya.

Ingat, Anda tidak perlu menguras tenaga untuk mencari setiap tautan satu per satu. Terkadang, langkah paling cerdas adalah membuat sesuatu yang dapat menghasilkan tautan dengan sendirinya.

Bisa berupa studi kasus dengan data yang menarik, daftar periksa yang disimpan orang sebagai bookmark, atau bahkan kalkulator yang memecahkan masalah sederhana namun menjengkelkan.

Terutama dalam pembangunan tautan B2B, aset-aset semacam ini sangat berarti. Hal yang sama berlaku untuk pembangunan tautan SaaS atau hampir semua sektor lainnya. Jika sumber daya Anda menghemat waktu atau mengajarkan sesuatu dengan jelas, orang-orang akan secara alami merujuknya.

Kami hanya meminta ChatGPT untuk membantu mengemukakan ide-ide yang tidak memerlukan API atau pemeliharaan terus-menerus. Kemudian saya menggunakan Lovable untuk mendesain tata letak, merapikan tampilan, dan meluncurkan halaman tersebut dalam beberapa jam. Itu saja.

Tapi, tentu saja, Anda tidak boleh membuat alat sembarangan hanya karena melihat orang lain melakukannya. Perhatikan niche Anda. Lakukan analisis backlink pesaing yang tepat dan lihat aset apa yang paling banyak menghasilkan tautan bagi mereka.

Apakah itu daftar periksa yang dapat diunduh? Kursus singkat? Kalkulator biaya? Tiru konsep tersebut. Jika mereka mendapatkan 40 tautan hanya dari Google Sheet biasa, bayangkan apa yang bisa Anda lakukan dengan desain yang rapi dan pemikiran UX yang sesungguhnya.

Tulis Artikel Tamu di Blog Agen Layanan B2B

Kami tidak sedang menciptakan sesuatu yang baru di sini. Menulis artikel tamu sudah ada sejak lama, dan ya, ini adalah salah satu teknik membangun tautan yang paling banyak digunakan. Kebanyakan orang memilih situs backlink gratis, terjebak di pasar backlink, atau yang lebih buruk lagi, terlibat dengan Jaringan Blog Pribadi (PBN), dengan anggapan bahwa mereka telah menemukan jalan pintas yang mudah.

Cara-cara tersebut mungkin berhasil untuk sementara, tetapi jika Anda sedang membangun merek B2B yang serius, melakukan trik seperti itu tidak hanya akan merugikan peringkat Anda, tetapi juga kepercayaan.

Inilah yang kami sarankan:

Pertama, pelajari cara membuat konten AI yang benar-benar bagus dan dioptimalkan untuk SEO.

Setelah Anda merasa percaya diri dengan hal itu, mulailah menerbitkan konten berkualitas tinggi di niche Anda, baik di blog Anda sendiri, Medium, atau di mana pun, hanya untuk menunjukkan bahwa Anda bukan sekadar "hantu SEO" sembarangan. Bangunlah portofolio kecil yang membuktikan bahwa Anda menguasai bidang Anda.

Kemudian, cari blog SaaS atau B2B terkemuka yang terbuka untuk kontributor tamu. Beberapa nama besar seperti HubSpot atau SEMrush sesekali menerima kiriman, tetapi mereka tidak akan memberikan kesempatan kepada seseorang yang hanya mengirimkan proposal generik.

Mulailah mengikuti para editor dan manajer konten di X (Twitter) dan LinkedIn. Berinteraksilah dengan postingan mereka, balaslah dengan pemikiran yang tulus, bukan emoji atau spam seperti “Bagus sekali!”.

Jika Anda rutin mengajukan proposal, menulis secara konsisten, dan berusaha mengembangkan ini, Anda memerlukan sistem tertentu. Baik itu spreadsheet, CRM, atau bahkan dokumen Notion sederhana, atur upaya penjangkauan Anda, sudut pandang proposal Anda, dan lacak di mana tautan Anda dipublikasikan.

Anda bahkan bisa mengotomatiskan sebagian dari proses ini; alat pembangun tautan seperti BuzzStream atau Pitchbox bisa membantu, tetapi jika itu terlalu berlebihan, cukup jaga agar semuanya tetap rapi dan teratur.

Kesimpulannya

Dasar utama pembangunan tautan dalam SEO sama saja, terlepas dari industri dan model bisnis Anda. Namun, dalam SEO B2B, ada beberapa strategi dan teknik yang lebih efektif daripada yang lain.

Dalam panduan ini, kami merinci semua yang Anda butuhkan untuk memulai kampanye pembuatan tautan B2B Anda dari A hingga Z. Kami juga menyertakan beberapa contoh dan data yang tidak akan Anda temukan di tempat lain. Semoga Anda menikmati setiap paragrafnya! Sampai jumpa di artikel berikutnya.