Cara Menggabungkan SEO dan Jaringan Lalu Lintas Berbayar untuk Memperluas Jangkauan Online Anda

Pendahuluan

SEO dan lalu lintas berbayar sering dianggap sebagai strategi yang saling bersaing. Yang satu menjanjikan visibilitas organik yang berkelanjutan; yang lain menawarkan kecepatan, kendali, dan jangkauan instan. Dalam praktiknya, strategi akuisisi yang paling efektif jarang perlu memilih di antara keduanya.

Kedua saluran ini memecahkan masalah yang berbeda. SEO dapat membangun visibilitas yang terus berlanjut setelah pekerjaan awal selesai. Lalu lintas berbayar dapat menampilkan penawaran kepada audiens dalam hitungan jam. Jika digunakan bersama-sama, keduanya juga menciptakan sesuatu yang lebih berharga: data.

Kampanye berbayar mengungkapkan pesan dan audiens mana yang merespons dengan cepat. SEO dapat mengubah wawasan tersebut menjadi konten yang menarik pengguna dalam jangka waktu yang jauh lebih lama.

SEO Membangun Fondasi

Optimisasi mesin pencari memang dirancang untuk berjalan lambat. Sebuah halaman baru biasanya tidak dapat langsung terlihat hanya karena telah dipublikasikan. Mesin pencari perlu menemukan, merayapi, dan memahami konten tersebut, sementara situs itu sendiri perlu menunjukkan relevansinya.

Dokumentasi Search Central Google menggambarkan SEO sebagai serangkaian praktik yang membantu mesin pencari merayapi, mengindeks, dan memahami konten online. Dokumentasi tersebut juga merekomendasikan pemantauan kinerja organik melalui Search Console.

Hal ini menjadikan SEO berguna untuk topik dengan permintaan yang terus-menerus. Panduan yang kuat, halaman kategori, atau perbandingan dapat terus mendatangkan pengunjung lama setelah dipublikasikan. Tidak ada biaya langsung untuk setiap klik organik, meskipun memproduksi, meningkatkan, dan memelihara konten yang bermanfaat tetap memerlukan biaya.

Kekurangannya jelas. SEO membutuhkan waktu. Dan terkadang sebuah bisnis tidak bisa menunggu.

Lalu Lintas Berbayar Mengisi Kesenjangan Kecepatan

Jaringan berbayar dapat mulai menghasilkan kunjungan hampir seketika setelah kampanye disetujui dan diluncurkan.

Hal ini membuatnya berguna untuk peluncuran produk, wilayah geografis baru, penawaran musiman, dan pengujian pasar awal. Alih-alih menunggu halaman mendapatkan peringkat, pengiklan dapat membeli akses ke audiens dan mengukur bagaimana respons orang-orang. Perbedaan antara kedua saluran ini kira-kira seperti ini:

Faktor	SEO	Lalu Lintas Berbayar
Kecepatan	Biasanya bertahap	Dapat dimulai dengan cepat
Struktur biaya	Investasi dalam konten dan optimasi	Pembayaran berdasarkan tayangan, klik, atau tindakan
Ketahanan	Lalu lintas dapat terus berlanjut seiring waktu	Lalu lintas biasanya berhenti ketika pengeluaran dihentikan
Pengujian	Umpan balik yang lebih lambat	Umpan balik lebih cepat
Penargetan	Sebagian besar didorong oleh niat pencarian dan relevansi konten	Kontrol yang lebih langsung atas audiens dan penempatan
Penskalaan	Bergantung pada peringkat dan permintaan pencarian	Seringkali dikendalikan melalui anggaran dan penargetan

Tidak ada satu pun pihak yang menang di setiap kategori. Pertanyaan yang berguna bukanlah saluran mana yang lebih baik. Melainkan, apa yang dapat dipelajari satu saluran dari saluran lainnya.

Gunakan Kampanye Berbayar untuk Menguji Ide SEO

Misalkan sebuah perusahaan sedang mempertimbangkan untuk membuat bagian konten besar seputar kategori produk baru. Membuat dua puluh artikel sebelum mengetahui apakah orang-orang tertarik adalah cara yang cukup mahal untuk menguji ide tersebut. Lalu lintas berbayar dapat memberikan petunjuk lebih awal. Kampanye dapat menguji:

• proposisi nilai yang berbeda;
• sudut pandang halaman arahan;
• kelompok audiens;
• judul dan ajakan bertindak;
• negara atau wilayah;
• kategori produk;
• penawaran konversi;

Jika satu pesan secara konsisten menerima keterlibatan yang lebih kuat dan menghasilkan tindakan yang lebih berharga, wawasan tersebut dapat memengaruhi konten SEO di masa depan.

Tentu saja, tidak setiap iklan yang sukses akan menjadi topik pencarian yang populer. Namun, bisnis dimulai dengan bukti, bukan hanya insting semata.

Gunakan Data SEO untuk Meningkatkan Kampanye Berbayar

Pertukaran ini juga berlaku sebaliknya. Data pencarian organik dapat menunjukkan topik mana yang sudah menarik pengguna yang relevan, halaman mana yang menghasilkan keterlibatan, dan bahasa apa yang digunakan audiens saat melakukan pencarian.

Wawasan tersebut dapat memengaruhi halaman arahan dan materi iklan berbayar. Halaman yang secara konsisten menarik lalu lintas organik yang berkualitas mungkin menjadi tujuan yang logis untuk kampanye berbayar. Tema pencarian berkinerja tinggi juga dapat mengungkap minat komersial yang layak diuji melalui jaringan lalu lintas yang lebih luas.

Dengan kata lain, SEO dapat berfungsi sebagai alat riset audiens jangka panjang. Aspek ini sering terlewatkan.

Jaringan Berbayar Dapat Meluas Melampaui Pencarian

Akuisisi berbayar tidak harus berarti hanya iklan pencarian. Jaringan lalu lintas dapat menyediakan format native, display, push, video, dan lainnya, sehingga memungkinkan pengiklan menjangkau audiens sebelum mereka secara aktif mencari merek atau produk.

Misalnya, platform periklanan online untuk pengiklan menawarkan format-format seperti iklan native, banner, video, push, in-page push, dan popunder, di samping model penetapan harga CPC, CPM, dan CPA Target. Platform ini juga menyediakan fitur penargetan, retargeting, statistik real-time, dan alat optimasi otomatis.

Hal ini mengubah peran lalu lintas berbayar. Permintaan pencarian menjangkau pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan. Jaringan berbayar yang lebih luas dapat membantu membangun kesadaran sebelum pencarian tersebut dilakukan. Kedua tahap ini dapat saling mendukung, bukan bersaing untuk mendapatkan klik yang sama.

Lacak Konversi di Kedua Saluran

Volume lalu lintas saja bukanlah ukuran pertumbuhan yang kuat. Sebuah halaman mungkin menerima ribuan kunjungan organik tanpa menghasilkan tindakan yang bernilai. Sebuah kampanye berbayar mungkin menghasilkan klik murah namun tetap merugi. Kedua saluran tersebut perlu dievaluasi lebih jauh di bagian bawah funnel.

Google Ads menggambarkan pengukuran konversi sebagai cara untuk mengidentifikasi kampanye, iklan, dan kata kunci mana yang mendorong tindakan pelanggan yang berharga, seperti pembelian, pendaftaran, atau panggilan telepon. Oleh karena itu, dasbor gabungan SEO dan berbayar harus melihat lebih jauh dari sekadar sesi. Metrik yang berguna meliputi:

1. tingkat konversi;
2. biaya per akuisisi berbayar;
3. pendapatan per halaman arahan;
4. konversi yang dibantu;
5. konversi organik;
6. nilai pelanggan berdasarkan saluran;
7. laba atas pengeluaran iklan.

Sumber pengunjung termurah tidak otomatis menjadi sumber pelanggan terbaik.

Lakukan Retargeting terhadap Pengunjung Organik

Ini adalah salah satu cara paling jelas di mana SEO dan media berbayar dapat bekerja sama. Seseorang datang melalui Google, membaca artikel yang bermanfaat, dan pergi tanpa membeli. SEO telah menjalankan tugasnya dengan menarik pengunjung tersebut, tetapi hubungan tidak perlu berakhir di situ.

Retargeting dapat membawa orang tersebut kembali nanti dengan pesan yang lebih komersial. Pengunjung yang mencari informasi mungkin menerima perbandingan produk. Seseorang yang membuka halaman harga mungkin melihat iklan yang lebih berfokus pada konversi.

Kunjungan pertama bersifat organik. Kunjungan kedua bersifat berbayar. Memperlakukan kedua saluran tersebut sebagai hal yang sepenuhnya terpisah akan membuat Anda kehilangan keterkaitannya.

Jangan Memperluas Kedua Saluran Secara Buta

Menggabungkan SEO dan lalu lintas berbayar tidak berarti menghabiskan lebih banyak di semua tempat. Sebuah bisnis harus mengidentifikasi halaman, audiens, dan pesan mana yang sudah menunjukkan tanda-tanda berhasil.

Kampanye berbayar kemudian dapat menerima anggaran tambahan jika ekonomi akuisisi tetap sehat. Sumber daya SEO dapat difokuskan pada topik yang menarik permintaan yang relevan, bukan sekadar volume pencarian yang tinggi.

Akan ada kegagalan. Beberapa kata kunci tidak akan pernah mendapat peringkat yang cukup baik. Beberapa audiens berbayar akan berhenti melakukan konversi seiring dengan meningkatnya pengeluaran. Itu juga merupakan informasi yang berguna.

Satu Strategi, Dua Cakrawala Waktu

SEO dan lalu lintas berbayar bekerja dengan waktu yang berbeda. Jaringan berbayar memberikan kecepatan. Mereka dapat menguji pasar, menghasilkan jangkauan langsung, dan mengungkapkan pesan mana yang menghasilkan konversi.

SEO menawarkan keberlanjutan. Konten yang sukses dapat terus menarik pengguna yang tertarik tanpa perlu membeli iklan baru setiap kali ada kunjungan. Pendekatan terbaik adalah menghubungkan keduanya.

Gunakan lalu lintas berbayar untuk belajar dengan cepat. Gunakan SEO untuk mengembangkan apa yang telah dipelajari. Lakukan retargeting terhadap pengunjung organik yang berharga, bandingkan kualitas konversi, dan alokasikan sumber daya ke kombinasi yang menghasilkan hasil bisnis nyata.

Jangkauan itu penting. Jangkauan yang berkelanjutan lebih penting lagi. Tujuannya bukan untuk membuat SEO dan lalu lintas berbayar bersaing memperebutkan anggaran. Tujuannya adalah agar setiap saluran meningkatkan keputusan yang dibuat di saluran lainnya.