• Pemasaran

Cara mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda

  • Uday Tank
  • 1 min read
Cara mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda

Intro

Pertanyaannya demikian: Bagaimana Anda mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda?

Dan saya katakan bahwa jawabannya sederhana: Cukup hubungi mereka dan tanyakan kepada mereka

LOL. Itu lelucon.

Tidak ada satu pun dari mereka yang cenderung terbuka dengan Anda tentang rahasia kecil mereka.

Tetapi tidak perlu khawatir, itulah sebabnya kami memiliki sesuatu yang disebut "Analisis Pesaing".

Ini adalah serangkaian upaya yang diperhitungkan untuk mengungkap kekuatan terbesar dan rahasia terdalam pesaing Anda.

Persiapkan diri Anda. Analisis pesaing bukanlah ceri dan keju. Ini membutuhkan banyak kerja keras.

Jika Anda merasa siap untuk itu, teruslah membaca untuk mempelajari kiat-kiat tentang cara mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda. Pastikan kiat-kiat ini dibagikan dalam rapat tim Anda berikutnya untuk membantu Anda secara kolaboratif memutuskan pendekatan mana yang terbaik untuk perusahaan Anda.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 cara untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda

1. Menghadiri konferensi profesional/pameran dagang

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa harus konferensi profesional. Nah, konferensi profesional dan pameran dagang dapat membantu Anda memahami pesaing Anda dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan. Ini adalah kesempatan untuk mengambil perspektif baru tentang lanskap pesaing Anda.

CEOBrightkeys mengungkapkan baru-baru ini bahwa dia menemukan strategi penjualan terbaiknya dari menghadiri berbagai pameran dan pameran dagang.

Bayangkan pergi ke pameran dagang minuman yang menampilkan Coca Cola, Pepsi, dan beberapa nama top lainnya di industri soda. Jika ini adalah pesaing Anda, Anda pasti pulang dengan membawa banyak informasi.

Attend Professional conferences/trade shows

Memang, acara pameran dagang adalah tempat yang tepat untuk belajar banyak tentang strategi pesaing Anda. Mereka ingin menggunakan acara ini untuk memamerkan produk mereka dan bahkan melakukan penjualan. Mereka akan datang dengan seluruh persenjataan mereka untuk memenangkan hati calon pelanggan. Hal ini membuka jalan untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang mereka.

Singkatnya, acara pameran dagang memungkinkan Anda untuk melakukan pemotongan seperti:

  • Bagaimana para pesaing Anda melakukan hal-hal tertentu
  • Apa yang mereka lakukan yang tidak Anda lakukan
  • Alat-alat yang mereka manfaatkan tetapi Anda tidak
  • Gagasan yang mereka miliki tetapi asing bagi Anda.

Dari penyelidikan ini, Anda akan bisa mendapatkan jawaban atas begitu banyak pertanyaan dan mendapatkan intel yang tidak pernah Anda duga ada.

Gambar yang menampilkan cara mengumpulkan Intelijen tentang pesaing Anda di konferensi / pameran dagang

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Analisis situs web dan strategi SEO pesaing Anda

Taktik lain yang dapat Anda gunakan untuk memahami pesaing Anda adalah strategi SEO. Seperti yang Anda ketahui, hampir setiap merek saat ini memiliki situs web. Jadi, itu adalah tempat yang baik untuk mengetahui informasi berkualitas tentang merek apa pun.

Banyak bisnis percaya SEO menjadi aspek penting dari strategi pemasaran mereka, sehingga mereka menginvestasikan banyak sumber daya ke dalam hal ini. Beberapa bisnis bahkan meletakkan semua telur pemasaran mereka di keranjang SEO.

Bagi Anda, ini adalah kesempatan yang luar biasa untuk mengungkap beberapa rahasia terdalam mereka.

Anda ingin memeriksa apa yang mereka lakukan secara berbeda dan mencoba menyesuaikan strategi Anda sendiri. Mungkin saja mereka memiliki peringkat yang lebih baik daripada bisnis Anda untuk kata kunci tertentu. Atau mungkin situs web mereka menawarkan lebih banyak solusi kepada pelanggan mereka. Bisa jadi situs web mereka lebih ramah pengguna daripada situs web Anda. Bisa juga halaman Anda membutuhkan banyak waktu untuk dibuka, membuat Anda kehilangan banyak calon pelanggan. Tetapi ini mungkin berbeda untuk pesaing Anda karena pesaing Anda mungkin sangat responsif.

Semua hal ini harus Anda coba analisis karena akan membantu dalam peningkatan Anda.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Memata-matai kehadiran media sosial pesaing

Penjualan online untuk bisnis sekarang menjadi mudah berkat media sosial. Sebagian besar bisnis melakukan sebagian besar penjualan mereka secara online karena sebagian besar konsumen lebih suka melakukan pembelian di media sosial. Bisnis dapat mengikuti, berinteraksi, dan mengawasi pelanggan mereka di platform media sosial ini dengan sangat mudah.

Spy on competitor's social media presence

Bagaimana hal ini berhubungan dengan bisnis Anda? Ada beberapa hal yang mungkin dilakukan kompetitor Anda dengan benar di media sosial ini. Mungkin mereka mungkin memiliki hubungan pelanggan yang baik dengan pembeli mereka. Hubungan pelanggan yang baik dapat membantu meningkatkan penjualan dan bahkan membawa rujukan ke bisnis. Ini adalah salah satu tempat Anda belajar tentang pesaing Anda.

Nah, bukan itu saja; masih ada lagi. Anda juga dapat mempelajari tentang platform sosial yang digunakan pesaing Anda. Bisa jadi pesaing Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dari halaman Instagram mereka, atau bisa juga di Facebook. Atau bisa jadi mereka mendapatkan penjualan dari platform sosial khusus seperti LinkedIn, Pinterest, Reddit, dll.

Anda harus memeriksa seberapa sering pesaing Anda memposting di halaman media sosial mereka. Jenis postingan konten yang mereka buat mungkin berupa konten video, atau mereka menggunakan animasi untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan.

Sekali lagi, periksa jumlah pengikut mereka. Bisa jadi mereka memiliki lebih banyak pengikut daripada Anda di platform sosial ini. Jumlah pengikut yang baik adalah langkah untuk memiliki keterlibatan besar pada postingan.

Sekali lagi, coba pelajari cara pesaing Anda mempromosikan konten mereka. Bisa jadi mereka memanfaatkan influencer untuk promosi mereka.

Terakhir, perhatikan keterlibatan pesaing Anda di platform media sosial mereka. Misalnya, seberapa sering mereka membalas komentar? Seberapa cepat respons ini? Dll.

Semua ini dapat memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang pesaing Anda dan bagaimana mereka berhubungan di platform sosial mereka.

4. Periksa strategi pemasaran konten pesaing Anda

Konten bisa datang dalam berbagai bentuk, mulai dari blog, video, infografis, Ebooks, dll. Meskipun mungkin tidak mudah untuk mengukur konten yang sesuai, Anda mungkin memiliki beberapa informasi yang dapat membantu Anda meningkatkan strategi konten Anda. Inilah sebabnya mengapa penting untuk melihat strategi konten pesaing Anda.

Jamie Daniels dari Searchmen.com pernah berkata, dan saya kutip, "senjata pamungkas untuk digunakan melawan pesaing adalah konten mereka sendiri."

Examine your competitor's content marketing strategy

Berikut ini adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda memahami strategi konten pesaing Anda:

  • Konten; Seperti yang disebutkan sebelumnya, konten hadir dalam berbagai bentuk seperti video, infografis, dll. Anda perlu memahami format konten mana yang paling banyak diadopsi oleh pesaing Anda. Dan mengapa? Kunjungi situs web, blog, komunitas, dan halaman media sosial mereka, dan Anda akan mendapatkan semua jawaban yang Anda butuhkan.
  • Frekuensi; Anda dapat memantau halaman media sosial dan blog pesaing Anda untuk melihat seberapa sering mereka memposting konten. Juga, periksa apakah konten ini membawa banyak keterlibatan dari pengikut dan pengunjung mereka. Misalnya, di media sosial, Anda dapat memeriksa jumlah suka, komentar, dll. Sedangkan di blog mereka, Anda bisa melihat jumlah kunjungan halaman atau jumlah komentar. Beberapa situs menampilkan informasi ini, jadi ada baiknya diperiksa.
  • Kualitas: Apa yang membuat konten mereka menonjol? Seberapa bagus cakupan mereka? Apakah ada topik yang belum mereka bahas? Apakah konten mereka dioptimalkan untuk SEO? Anda perlu mengajukan semua pertanyaan ini dan mencari jawaban yang benar. Pahami bagaimana mereka melakukan penelitian dan apakah itu lebih baik dari Anda.
  • Relevansi Di sini adalah hal lain yang harus Anda periksa. Selain dari kualitas konten ini. Apakah mereka relevan dengan industri Anda? Ini bukan tentang membuat konten saja. Tetapi seberapa relevan konten tersebut dengan industri Anda atau pembeli? Itulah yang harus Anda tanyakan.

5. Pelajari strategi pemasaran email pesaing Anda

Email marketing adalah bentuk pengiriman pesan komersial ke sekelompok orang menggunakan email. Merek menggunakan taktik ini untuk mengirim pesan kepada calon pelanggan dan bahkan pembeli saat ini. Ini adalah strategi yang bermanfaat untuk membuat orang tahu tentang bisnis Anda dan memberikan informasi tentang produk Anda.

Saat ini, email marketing adalah strategi yang diadopsi oleh sekitar 81% bisnis. Itu berarti, kemungkinan besar pesaing Anda menggunakan taktik ini.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Tidak ada bisnis yang cerdas yang akan mengabaikan pemasaran email di dunia saat ini."

Study your competitor's email marketing strategy

Bagaimana email marketing membantu Anda mempelajari tentang pesaing? Anda bertanya-tanya.

Biasanya, ketika orang mengunjungi situs web perusahaan, sebagian besar dari perusahaan-perusahaan ini meminta mereka untuk berlangganan newsletter email mereka. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang pesaing Anda.

Bagaimana caranya?

Karena Anda juga dapat mendaftar untuk buletin ini. Ketika Anda melakukan ini, Anda akan bisa mendapatkan informasi berguna tentang mereka seperti penawaran mereka, frekuensi email mereka, jenis konten, gaya & format konten, skor pengirim, dll. Cerdas kan? Sama-sama.

Ngomong-ngomong, jangan lupa memanfaatkan Topol untuk semua kampanye pemasaran email Anda. Itu adalah salah satu alat yang pasti akan membawa permainan email Anda sukses.

6. Lakukan jajak pendapat di antara klien, mitra, dan personel saingan Anda.

Cara lain untuk mempelajari tentang pesaing Anda dan apa yang mungkin mereka lakukan lebih baik daripada Anda adalah dengan melakukan survei di antara klien, mitra, pelanggan, karyawan, dll.

Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana saya bisa mendapatkan akses ke orang-orang ini, apalagi informasi semacam itu.

LOL. Mudah sekali. Mari saya tunjukkan.

Ada beberapa perusahaan independen yang melakukan survei atas nama orang lain. Mereka adalah orang-orang yang akan Anda beri pekerjaan.

Mereka akan menggali jauh ke dalam jaringan kompetitor Anda dan mendapatkan begitu banyak data berguna yang bisa Anda pelajari.

Anda bisa menemukan perusahaan-perusahaan ini dalam infografis di bawah ini.

Sama-sama, omong-omong. 😊

7. Pekerjakan pesaing Anda

Cara cerdas untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda adalah dengan mempekerjakan pekerja mereka. Itu adalah pendekatan langsung ke titik untuk mendapatkan informasi berharga secara real-time. Karyawan baru akan berbagi dengan Anda semua rahasia yang mungkin Anda butuhkan dan voila, Anda memiliki semua petunjuk di ujung jari Anda.

Bukanlah suatu dosa untuk mempekerjakan orang dari pesaing Anda. Anda hanya perlu mencari kandidat yang tepat yang Anda yakini bisa memberikan informasi yang Anda butuhkan. Cari tahu bagaimana Anda bisa membujuk mereka untuk bekerja untuk Anda. Mungkin Anda bisa mencoba menawarkan upah yang lebih tinggi dari mereka. Statistik menunjukkan bahwa kira-kira dua pertiga karyawan tidak senang dengan gaji mereka saat ini. Jadi, mungkin ada peluang bagi Anda di sana, Anda tidak pernah tahu.

Selain itu, Anda bisa mencoba menyertakan beberapa insentif tambahan untuk menarik mereka agar mau berubah.

Coba Ranktracker secara GRATIS