Strategi Generasi Pemimpin: Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan Gratisan

Intro

Dalam hal menghasilkan prospek, banyak bisnis berpikir bahwa satu-satunya cara untuk menghasilkan prospek adalah dengan menawarkan sesuatu untuk dijual. Tetapi bagaimana jika ada cara lain? Dalam posting blog ini, kita akan mengeksplorasi strategi menghasilkan prospek yang melibatkan pemberian barang gratis. Nantikan tips tentang cara membuat barang gratis yang efektif yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

Apa yang dimaksud dengan Generasi Pemimpin?

Menghasilkan prospek biasanya mengacu pada proses mengubah orang asing menjadi calon pelanggan atau menarik minat orang-orang yang mungkin tidak mengenal perusahaan atau layanan Anda. Tujuannya adalah untuk membuat calon pelanggan tertarik pada apa yang Anda tawarkan sehingga mereka lebih cenderung membeli dari Anda.

Ada sejumlah cara untuk menghasilkan prospek. Salah satu metode umum adalah menawarkan barang gratis, seperti white paper, e-book, atau webinar. Sumber daya bermanfaat ini memberi calon pelanggan rasa apa yang Anda tawarkan tanpa meminta imbalan apa pun. Mudah-mudahan, setelah membaca/menonton/mendengarkan konten Anda, mereka akan cukup tertarik untuk menginginkan lebih banyak - dan mereka akan mengingat Anda ketika mereka berada dalam situasi di mana mereka membutuhkan lebih banyak informasi tentang topik tersebut.

Apa yang dimaksud dengan Strategi Pembangkitan Prospek?

Strategi lead generation adalah taktik pemasaran yang memikat calon pelanggan untuk menyerahkan informasi kontak mereka dengan imbalan sesuatu yang gratis, seperti ebook, white paper, atau kupon. Informasi berharga ini kemudian dapat digunakan untuk menargetkan prospek tersebut dengan upaya pemasaran di masa depan.

Ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan prospek, tetapi salah satu metode yang paling populer adalah melalui kampanye giveaway. Anda dapat menawarkan produk atau layanan gratis sebagai imbalan untuk pendaftaran, atau meminta orang untuk mengisi survei singkat agar memenuhi syarat untuk mendapatkan freebie.

Apa pun metode yang Anda pilih, pastikan Anda memberikan sesuatu yang bernilai nyata yang akan dihargai oleh audiens target Anda.

Ada dua jenis strategi menghasilkan prospek: inbound dan outbound.

Strategi generasi lead inbound melibatkan menarik prospek dari sumber online, seperti platform media sosial atau formulir email.

Strategi menghasilkan prospek outbound melibatkan menghubungi dan menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada untuk mendorong mereka membeli dari atau bekerja dengan bisnis Anda.

Strategi Dasar Untuk Mensegmentasi Lalu Lintas Organik Anda

Jadi, bagaimana seseorang mensegmentasi lalu lintas organik mereka? Anda dapat memeriksa halaman arahan awal dan permintaan pencarian mereka tetapi terkadang Anda kehilangan banyak lalu lintas organik. Mereka datang, membaca dan pergi. Anda tidak memiliki informasi tentang mereka untuk dijangkau. Dengarkan ini:

Salah satu cara terbaik untuk menyegmentasikan lalu lintas organik Anda adalah dengan memberikan barang gratis. Ini akan memungkinkan Anda mengidentifikasi segmen audiens Anda yang paling tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Dengan melakukan ini, Anda kemudian dapat menyesuaikan konten dan upaya pemasaran Anda untuk menargetkan segmen tertentu dengan lebih baik.

Misalnya, jika Anda memperhatikan bahwa banyak orang mendaftar untuk buletin Anda setelah menerima freebie, maka Anda tahu bahwa ini adalah segmen audiens Anda yang sangat terlibat dan tertarik dengan apa yang Anda katakan. Anda kemudian dapat memfokuskan energi Anda untuk melayani kelompok ini secara lebih spesifik.

1. Pelajari optimasi mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas yang berharga

Siapa pun yang ingin agar situs web mereka diperhatikan oleh calon pelanggan perlu memahami dasar-dasar optimasi mesin pencari, atau SEO. SEO adalah proses mengoptimalkan situs web untuk algoritma pencarian Google sehingga peringkatnya lebih tinggi dalam hasil pencarian. Ada sejumlah faktor yang masuk ke dalam SEO, mulai dari struktur situs web hingga kata kunci yang digunakan di dalamnya. Namun, salah satu alat SEO yang paling penting adalah Ranktracker.

Ranktracker membantu pemilik situs web untuk melacak kemajuan SEO mereka dari waktu ke waktu dan membuat perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan peringkat mereka. Hasilnya, pelacak peringkat adalah alat penting bagi siapa saja yang ingin mengarahkan lalu lintas berharga ke situs web mereka.

Intinya, SEO adalah salah satu strategi generasi prospek terbaik untuk mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web Anda. Ketika Anda berinvestasi dalam SEO, Anda meningkatkan peringkat situs web Anda dalam hasil pencarian untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih berharga. Sesederhana itu!

2. Buat Konten Berkualitas Tinggi dan Dapat Ditiru

Konten adalah mata uang web saat ini.

Menerbitkan postingan blog berkualitas lebih sering menunjukkan kepada audiens target Anda komitmen Anda untuk berusaha keras untuk menyediakan konten yang berharga bagi mereka.

Menurut sebuah studi oleh Marketing Insider Group, perusahaan yang menerbitkan 16 atau lebih posting blog per bulan menghasilkan 4,5 kali lebih banyak prospek daripada mereka yang hanya menerbitkan 0-4 posting per bulan. Lebih signifikan lagi, pembeli B2B mengonsumsi setidaknya tiga hingga lima konten terkait sebelum menghubungi tenaga penjualan.

Sebagai pemilik situs web, penting untuk memastikan situs Anda dioptimalkan untuk SEO. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat konten berkualitas tinggi dan mudah dibaca. Ini berarti membuat konten Anda mudah dibaca dan informatif, sementara juga menyertakan kata kunci yang relevan yang akan membantu peringkat situs Anda lebih tinggi dalam hasil mesin pencari.

Ada sejumlah alat gratis dan berbayar yang tersedia yang dapat membantu Anda melacak kemajuan SEO Anda dan mengidentifikasi peluang untuk perbaikan. Dengan meluangkan waktu untuk membuat konten berkualitas, Anda dapat membantu memastikan bahwa situs web Anda dapat dilihat oleh audiens yang lebih luas dan lebih mungkin untuk mencapai hasil yang diinginkan.

3. Buat Freebie yang Terkait Dengan Strategi SEO Anda

Freebie bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian orang, terutama jika itu adalah sesuatu yang benar-benar akan digunakan oleh audiens target Anda. Anda bisa menawarkan ebook gratis, daftar periksa, lembar contekan, atau jenis konten lain yang akan berguna bagi orang-orang.

Anda juga dapat menawarkan webinar gratis, yang merupakan cara terbaik untuk membuat nama Anda dikenal dan mulai membangun hubungan dengan calon pelanggan. Anda harus memberikan beberapa informasi berguna sebagai bagian dari webinar, tetapi Anda juga harus memastikan untuk mempromosikan bisnis Anda.

Anda bahkan bisa menawarkan konsultasi gratis atau jenis layanan lainnya bagi orang yang tertarik untuk bekerja sama dengan Anda.

Terkadang membuat sumber daya gratis bisa jadi rumit. Anda mungkin memiliki semua informasi untuk ditawarkan tetapi biasanya, Google Doc sederhana tidak akan mengesankan. Sebaliknya, orang berharap untuk melihat PDF yang terlihat bagus, bersih, dan rapi dan bahkan terkadang powerpoint. Jadi, jika Anda tidak memiliki perancang in-house, ini bisa menjadi hal yang menyebalkan.

Tapi untungnya waktu telah berubah dan tidak semua orang harus menyewa desainer untuk melakukan sesuatu. Alat tanpa desain seperti Decktopus dapat mengubah teks Anda menjadi PDF yang terlihat bagus untuk Anda tawarkan.

4. Menawarkan Konten Untuk Mendapatkan Email atau Informasi Pribadi

Sediakan berbagai sumber daya seperti eBook, panduan, whitepaper, daftar periksa, tutorial, alat, dan apa pun yang dapat Anda hasilkan yang memberikan nilai bagi anggota audiens Anda. Gunakan penawaran konten yang memerlukan detail kontak agar pengguna dapat mengaksesnya untuk mengembangkan daftar kontak Anda dengan cepat.

Ada berbagai cara untuk melakukan ini. Anda bisa mendapatkan alat pop-up, alat opt-in seperti ConvertKit, atau lebih disukai menggunakan alat yang dapat melakukan desain dan mengumpulkan prospek.

Di Decktopus, Anda dapat membuat konten gratis dan menambahkan lead generation di awal sehingga setiap kali pembaca mengklik konten, mereka akan melihat dinding email. Lihat contoh proses dengan mengunjungi contoh langsung mereka dengan mengklik di sini.