Menguasai SEO untuk halaman produk B2B

Intro

Kehadiran online yang kuat sangat penting bagi bisnis apa pun, termasuk perusahaan business-to-business (B2B).

Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan visibilitas online Anda adalah melalui pengoptimalan mesin pencari (SEO), terutama untuk halaman produk B2B Anda.

SEO dapat secara signifikan meningkatkan peringkat situs web Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP), mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs Anda dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Dalam artikel ini, kami akan memberikan tips praktis untuk membuat halaman produk B2B Anda lebih baik untuk mesin pencari dan lebih menarik bagi klien bisnis Anda. Mari kita mulai.

Mengapa mengoptimalkan halaman produk B2B itu penting

Sama seperti halaman produk ritel online, halaman produk B2B memberikan informasi terperinci tentang produk atau layanan, dan di sinilah calon pelanggan dari bisnis lain membuat keputusan untuk membeli. Ini seperti brosur digital di mana bisnis lain dapat mempelajari fitur dan manfaat produk Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan solusi perangkat lunak perusahaan, halaman produk dapat menyertakan tangkapan layar, informasi harga, testimoni pelanggan, dan video yang mendemonstrasikan cara kerjanya. Atau, jika Anda adalah perusahaan konsultan TI, halaman tersebut dapat merinci jenis layanan yang ditawarkan, menyediakan portofolio pelanggan, dan menjelaskan bagaimana bisnis mendapatkan manfaat dari bekerja sama dengan Anda.

Mengoptimalkan halaman produk Anda penting karena ketika calon pelanggan dari bisnis lain mencari produk, Anda ingin halaman Anda muncul di bagian atas hasil pencarian.

Penelitian menunjukkan bahwa hasil pertama pada hasil pencarian Google mendapatkan sekitar 31,7% dari semua klik. Jadi, sangat penting untuk mendapatkan peringkat tinggi di halaman hasil pencarian untuk menarik lebih banyak calon pelanggan dan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan.

(Hasil pertama pada hasil pencarian Google mendapatkan sekitar 31,7% dari semua klik)

Teliti kata kunci untuk halaman produk Anda

Langkah pertama adalah melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh. Kata kunci adalah kata dan frasa yang diketikkan orang ke dalam mesin pencari ketika mereka mencari produk atau layanan. Untuk halaman produk B2B, Anda harus fokus pada kata kunci berekor panjang yang spesifik untuk industri Anda.

Misalnya, jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam memberikan pinjaman bisnis, Anda dapat menargetkan kata kunci seperti "pinjaman bisnis untuk usaha kecil" atau "pinjaman bisnis berbunga rendah" untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Ini akan membantu memastikan bahwa halaman produk Anda memiliki peringkat yang tepat untuk jenis kueri yang tepat dan menarik prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda.

Cara membuat kata kunci ekor panjang

Berikut adalah panduan singkat untuk membuat kata kunci berekor panjang untuk halaman produk Anda:

Mulailah dengan kata kunci yang luas: Katakanlah produk B2B kita adalah "perangkat lunak akuntansi."

1. Tambahkan kekhususan dan pengubah: Untuk membuat kata kunci berekor panjang, kita dapat menambahkan detail atau pengubah spesifik yang melayani audiens atau kebutuhan tertentu. Sebagai contoh:

• "Perangkat lunak akuntansi berbasis cloud untuk bisnis kecil"
• "Perangkat lunak akuntansi yang ramah seluler untuk pekerja lepas"
• "Perangkat lunak akuntansi terintegrasi untuk toko e-commerce"
• "Perangkat lunak akuntansi multi-mata uang untuk bisnis internasional"

2. Masukkan istilah berbasis lokasi: Jika produk atau layanan Anda spesifik untuk lokasi tertentu, sertakan lokasi tersebut dalam kata kunci ekor panjang Anda. Contohnya:

• "Perangkat lunak akuntansi SaaS untuk perusahaan rintisan di San Francisco"
• "Perangkat lunak manajemen penggajian untuk bisnis di New York"
• "Perangkat lunak pelacakan inventaris untuk produsen di Texas"

3. Pertimbangkan maksud pengguna: Pikirkan tentang apa yang mungkin dicari oleh audiens target Anda berdasarkan maksud mereka. Sebagai contoh:

• "Cara merampingkan utang usaha dengan perangkat lunak otomatisasi"
• "Perangkat lunak CRM ramah anggaran terbaik untuk bisnis kecil"
• "Solusi keamanan siber terbaik untuk platform e-commerce B2B"

4. Menganalisis kata kunci pesaing: Lihatlah pesaing Anda dan lihat apakah Anda dapat mengidentifikasi peluang kata kunci ekor panjang yang mungkin mereka targetkan. Misalnya, jika pesaing menawarkan "perangkat lunak manajemen proyek," Anda bisa membuat kata kunci ekor panjang seperti "perangkat lunak manajemen proyek kolaboratif untuk tim jarak jauh."

Tulislah secara alami, tetapi tempatkan kata kunci Anda secara strategis

Ketika Anda telah mengidentifikasi kata kunci target Anda, penting untuk memasukkannya secara strategis ke dalam halaman produk B2B Anda.

Mulailah dengan mengoptimalkan judul halaman, header, dan meta tag dengan kata kunci yang relevan. Namun, pastikan kata kunci tersebut terasa alami dan tidak mengganggu pengalaman membaca.

Hindari menjejali konten Anda dengan terlalu banyak kata kunci, karena hal ini dapat merusak peringkat mesin pencari dan membuat konten Anda sulit dibaca. Sebaliknya, fokuslah untuk mengintegrasikan kata kunci dengan lancar ke dalam konten Anda.

Tulis deskripsi produk yang menarik yang secara alami menyertakan kata kunci dan memenuhi kebutuhan audiens Anda. Ingat, mesin pencari menghargai pengalaman pengguna dan konten berkualitas, jadi temukan keseimbangan yang memuaskan mesin pencari dan pembaca manusia.

Deskripsi bukan hanya tentang kata kunci - ini tentang menjadi berguna bagi calon klien Anda

Deskripsi produk lebih dari sekadar sekumpulan kata kunci. Deskripsi harus memberikan informasi yang berguna bagi calon klien Anda.

Saat menulis deskripsi produk Anda, pastikan untuk mencakup semua detail penting tentang produk Anda. Soroti fitur unik, manfaat, dan nilai yang dibawanya kepada pelanggan B2B.

Hindari menggunakan deskripsi umum dan fokuslah pada poin-poin masalah klien. Misalnya, jika Anda menyediakan perangkat lunak untuk optimalisasi rantai pasokan, jelaskan bagaimana perangkat lunak tersebut dapat membantu bisnis mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi. Bicaralah dengan tim penjualan Anda untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kebutuhan dan tantangan prospek Anda.

Berikut adalah beberapa contoh deskripsi yang berguna bagi klien:

(Deskripsi umum vs deskripsi spesifik)

Saat menulis, jangan lupa untuk memasukkan kata kunci yang relevan secara alami di seluruh deskripsi. Hal ini membantu mengoptimalkan halaman produk Anda untuk mesin pencari. Tapi ingat, fokus utamanya adalah menyediakan konten yang berharga dan informatif yang sesuai dengan klien potensial Anda.

Gunakan "markup skema"

Untuk membuat halaman produk B2B Anda lebih terlihat di hasil pencarian, Anda bisa menggunakan sesuatu yang disebut "markup skema". Ini adalah cara untuk memberikan detail tambahan kepada mesin pencari tentang produk Anda, seperti harga, ketersediaan, dan peringkat pelanggan. Hal ini membantu mesin pencari menampilkan halaman Anda dengan cara yang lebih menarik dan informatif.

Jika Anda ingin lebih memahami cara melakukannya, sebaiknya Anda meminta bantuan dari ahlinya. Pertimbangkan untuk menghubungi pengembang web, spesialis SEO, atau agensi pemasaran digital yang mengetahui tentang markup skema. Mereka dapat menangani sisi teknis dan memastikan halaman produk B2B Anda memiliki markup skema yang tepat. Freelancer atau konsultan yang berpengalaman dalam schema markup juga dapat membantu Anda.

Ingatlah untuk menjelaskan tujuan Anda dan memberikan informasi yang diperlukan tentang produk dan target audiens Anda. Bekerja sama dengan para profesional akan memastikan halaman produk B2B Anda menonjol di hasil pencarian, menarik lebih banyak klien bisnis dan membantu Anda mengembangkan bisnis.

Tambahkan ulasan dan testimoni klien

Ulasan pengguna sangat penting untuk halaman produk B2B Anda. Ulasan ini dapat memengaruhi keputusan calon klien, membangun kepercayaan, dan meningkatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda.

Tetapi, bagaimana jika Anda belum memiliki klien, atau bagaimana jika Anda menerima ulasan yang kurang baik? Mari kita telusuri cara menangani situasi ini.

1. Mendorong ulasan: Meskipun Anda baru memulai dan belum memiliki klien, masih ada cara untuk mengumpulkan ulasan. Hubungi teman, kolega, atau pakar industri yang telah menggunakan produk atau layanan Anda dan mintalah mereka untuk memberikan umpan balik yang jujur. Ulasan mereka dapat berfungsi sebagai testimoni awal dan membantu membangun kredibilitas halaman produk B2B Anda.
2. Menangani ulasan yang kurang baik: Sangat penting untuk menangani ulasan yang tidak baik dengan cara yang profesional dan konstruktif. Alih-alih mengabaikan atau menghapus ulasan negatif, gunakan kesempatan ini untuk menunjukkan dedikasi Anda terhadap kepuasan pelanggan. Tanggapi dengan segera dan penuh hormat, tawarkan solusi atau berusaha memahami dan menyelesaikan masalah apa pun. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat memperoleh kesempatan kedua dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
3. Izin untuk mempublikasikan nama: Jika klien memberikan ulasan secara lisan, sebaiknya Anda meminta izin terlebih dahulu sebelum mempublikasikan nama mereka. Hal ini menunjukkan rasa hormat terhadap privasi mereka dan membantu membangun kepercayaan. Tanyakan dengan sopan apakah mereka merasa nyaman jika nama mereka digunakan bersama ulasan mereka. Jika mereka menolak, Anda masih dapat menampilkan umpan balik mereka secara anonim atau mengaitkannya dengan nama perusahaan mereka jika sesuai.

Ingat, ulasan pengguna yang asli memiliki nilai yang signifikan. Ulasan tersebut memberikan bukti sosial, membangun kepercayaan, dan berkontribusi pada upaya SEO Anda.

Tautan internal dan eksternal

Tautan penting untuk halaman produk di situs web perusahaan, dan ada dua jenis yang perlu dipertimbangkan: tautan internal dan tautan eksternal.

(Perbedaan antara tautan internal dan eksternal)

Tautan internal berarti menghubungkan halaman yang berbeda di dalam situs web Anda. Anda ingin menautkan halaman produk, postingan blog, atau sumber daya terkait. Hal ini membantu mesin pencari memahami bagaimana situs web Anda diatur dan memudahkan orang untuk menavigasi di antara halaman yang berbeda.

Tautan eksternal, di sisi lain, berarti menyertakan tautan ke situs web lain. Anda harus memilih sumber otoritatif yang memberikan informasi bermanfaat tentang produk atau industri Anda. Dengan menautkan ke situs web yang dapat dipercaya ini, Anda meningkatkan kredibilitas halaman produk B2B Anda sendiri.

Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa tautan yang Anda sertakan relevan dan berguna. Dengan melakukan hal ini, Anda meningkatkan pengalaman pengguna, memberikan informasi yang berharga, dan menunjukkan kepada mesin pencari bahwa halaman Anda dapat diandalkan dan terhubung.

Jadikan halaman Anda tampak hebat dengan gambar berkualitas tinggi

Untuk membuat halaman produk B2B Anda menarik secara visual, penting untuk menyertakan gambar berkualitas tinggi yang memamerkan produk Anda dengan jelas. Berikut ini cara mengoptimalkan gambar Anda untuk hasil terbaik:

1. Gunakan gambar yang terlihat bagus: Pastikan untuk menyertakan gambar yang jelas dan tajam yang secara akurat mewakili produk Anda. Hindari menggunakan gambar buram atau berkualitas rendah yang dapat memberikan kesan negatif.
2. Membuatnya dimuat lebih cepat: Optimalkan gambar Anda dengan mengompresnya. Hal ini akan mengurangi ukuran file tanpa mengorbankan kualitasnya, yang berarti halaman Anda akan dimuat lebih cepat. Waktu pemuatan yang lebih cepat sangat penting untuk pengalaman pengguna yang baik dan juga dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Kami akan membahas kecepatan memuat halaman secara lebih rinci di bagian terpisah.
3. Jelaskan gambar Anda dengan teks alt: Tambahkan teks alt deskriptif ke setiap gambar dengan menggunakan kata kunci yang relevan. Teks alt adalah deskripsi singkat yang membantu mesin pencari memahami tentang gambar tersebut. Teks alt juga berguna bagi orang yang tidak dapat melihat gambar, karena pembaca layar dapat membacakan teks alt dengan keras kepada mereka.

Sebagai contoh, jika Anda menjual perabot kantor, Anda dapat menggunakan teks alternatif seperti "Meja kantor modern dengan desain ergonomis" untuk sebuah gambar. Deskripsi ini memberi tahu mesin pencari dan pengguna tentang apa yang ditunjukkan oleh gambar tersebut.

Ciptakan pengalaman yang ramah seluler

Memiliki situs web yang ramah seluler sangat direkomendasikan untuk sebagian besar bisnis saat ini. Dengan meningkatnya jumlah orang yang menggunakan perangkat seluler untuk menjelajahi internet, penting untuk memastikan bahwa situs web Anda berfungsi dengan baik dan terlihat bagus di ponsel cerdas dan tablet.

Meskipun ini mungkin bukan persyaratan mutlak untuk setiap bisnis, memiliki situs yang ramah seluler dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, meningkatkan peringkat mesin pencari, dan tetap kompetitif.

Untuk memastikan halaman produk B2B Anda berfungsi dengan baik di perangkat seluler dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa, pertimbangkan kiat-kiat sederhana ini:

1. Desain responsif: Gunakan pendekatan desain yang secara otomatis menyesuaikan halaman Anda agar sesuai dengan ukuran layar yang berbeda. Hal ini membantu konten Anda terlihat bagus dan mudah dinavigasi di perangkat apa pun.
2. Pemikiran yang mengutamakan perangkat seluler: Saat mendesain dan mengembangkan halaman Anda, fokuslah pada perangkat seluler terlebih dahulu. Hal ini memastikan bahwa halaman Anda dioptimalkan untuk layar yang lebih kecil dan interaksi sentuh. Penting untuk memprioritaskan kebutuhan pengguna seluler.
3. Navigasi yang mudah: Permudah pengguna seluler untuk menemukan apa yang mereka cari. Gunakan tombol dan tautan yang mudah diketuk, dan atur menu Anda dengan cara yang intuitif untuk layar sentuh.
4. Konten yang dioptimalkan: Sesuaikan konten Anda untuk tampilan seluler. Jaga agar ukuran teks tetap mudah dibaca, pisahkan paragraf panjang menjadi bagian yang lebih kecil, dan gunakan pesan yang ringkas dan berdampak untuk menarik perhatian.
5. Kecepatan pemuatan yang cepat: Optimalkan halaman Anda agar dapat dimuat dengan cepat di perangkat seluler. Ini termasuk mengompresi gambar, meminimalkan kode, dan menggunakan teknik caching untuk mengurangi waktu muat.
6. Menguji di perangkat yang berbeda: Pastikan untuk menguji halaman yang dioptimalkan untuk seluler Anda di berbagai perangkat, seperti ponsel cerdas dan tablet. Hal ini membantu Anda mengidentifikasi masalah apa pun dan memastikan halaman Anda berfungsi dengan baik di berbagai platform.

Haruskah Anda menangani pengoptimalan seluler sendiri?

Menangani pengoptimalan seluler untuk halaman produk B2B Anda dapat dilakukan dengan berbagai cara, tergantung pada keahlian dan sumber daya Anda:

1. Lakukan sendiri: Jika Anda memiliki pengetahuan teknis dan waktu, Anda bisa menangani pengoptimalan seluler sendiri. Ini melibatkan pembelajaran tentang desain web, pengembangan, dan teknik pengoptimalan seluler. Opsi ini memberikan Anda kendali penuh tetapi membutuhkan investasi waktu dan upaya untuk memperoleh keterampilan yang diperlukan.
2. Dapatkan bantuan profesional: Jika Anda tidak memiliki keahlian atau waktu untuk menangani pengoptimalan seluler, Anda bisa mempekerjakan tenaga profesional seperti pengembang seluler, desainer, atau agensi yang berspesialisasi dalam pengoptimalan seluler. Mereka memiliki pengetahuan dan pengalaman untuk mengoptimalkan halaman Anda secara efektif, sehingga menghemat waktu dan memastikan hasil yang optimal.
3. Gunakan pembangun situs web atau platform CMS: Beberapa pembangun situs web dan sistem manajemen konten (CMS) menawarkan fitur atau templat bawaan yang ramah seluler. Alat-alat ini menyediakan antarmuka yang ramah pengguna dan templat yang telah dirancang sebelumnya, sehingga memudahkan Anda untuk mengoptimalkan halaman Anda tanpa keahlian teknis yang ekstensif.

Memutuskan pendekatan mana yang terbaik untuk Anda bergantung pada tingkat kenyamanan, sumber daya yang tersedia, dan kerumitan halaman produk B2B Anda. Pertimbangkan keahlian, ketersediaan waktu, dan anggaran Anda untuk menentukan opsi yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Memprioritaskan kecepatan muat halaman untuk halaman produk B2B

Kecepatan memuat halaman sangat penting untuk kinerja situs web Anda dan pengalaman pengguna. Hal ini mengacu pada seberapa cepat halaman produk B2B Anda dimuat ketika seseorang mengunjungi situs Anda.

Ketika halaman Anda dimuat dengan cepat, maka akan lebih mudah bagi pengunjung untuk menelusuri produk dan informasi Anda. Hal ini juga membuat mereka tetap terlibat dan kecil kemungkinannya untuk meninggalkan situs Anda. Di sisi lain, jika halaman Anda terlalu lama dimuat, pengunjung bisa jadi frustrasi dan meninggalkan situs Anda, sehingga merugikan peluang Anda untuk melakukan penjualan atau mendapatkan bisnis mereka.

(Semakin lama waktu yang dibutuhkan halaman Anda untuk dimuat, semakin cepat pengunjung Anda akan pergi. Sumber gambar).

Selain pengalaman pengguna, kecepatan muat halaman juga mempengaruhi peringkat mesin pencari Anda. Mesin pencari seperti Google mempertimbangkannya sebagai faktor saat menentukan di mana situs Anda muncul dalam hasil pencarian. Jika halaman Anda dimuat dengan lambat, mesin pencari dapat memberi peringkat situs Anda lebih rendah, sehingga lebih sulit bagi calon pelanggan untuk menemukan Anda.

Untuk meningkatkan kecepatan muat halaman, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan:

1. Mengoptimalkan gambar: Mengurangi ukuran file gambar tanpa mengorbankan kualitas untuk pemuatan yang lebih cepat.
2. Meminimalkan file CSS dan JavaScript: Hapus kode yang tidak perlu dan kurangi ukuran file untuk mengurangi transfer data.
3. Memanfaatkan cache peramban: Menyimpan elemen situs web tertentu di perangkat pengunjung, sehingga tidak perlu diunduh lagi.
4. Gunakan Jaringan Pengiriman Konten (CDN): Menyimpan salinan file Anda di lokasi yang berbeda untuk mengirimkan konten dengan lebih cepat ke seluruh dunia.

Sekali lagi, jika Anda merasa tidak mampu menangani sendiri pengoptimalan kecepatan muat halaman, Anda bisa mempekerjakan tenaga profesional atau menggunakan pembangun situs web dan platform CMS dengan fitur-fitur yang dapat membantu meningkatkan performa. Pengembang atau agensi penuh waktu atau freelance Anda seharusnya dapat membantu.

Memantau, menganalisis, dan melakukan perbaikan

Pantau kinerja halaman produk B2B Anda dengan menggunakan alat bantu analisis web seperti Google Analytics. Perhatikan metrik penting seperti berapa banyak lalu lintas organik yang Anda dapatkan, berapa banyak orang yang meninggalkan situs Anda dengan cepat (rasio pentalan), berapa banyak pengunjung yang berubah menjadi pelanggan (rasio konversi), dan seberapa baik peringkat Anda untuk kata kunci yang relevan.

Dengan menganalisis data ini, Anda dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Mungkin Anda melihat bahwa halaman produk tertentu memiliki rasio pentalan tinggi, yang mengindikasikan bahwa pengunjung tidak menemukan apa yang mereka cari. Atau mungkin Anda melihat bahwa kata kunci tertentu mengarahkan banyak lalu lintas ke situs Anda, dan Anda dapat mengoptimalkan halaman produk Anda lebih lanjut untuk kata kunci tersebut.

Gunakan informasi ini untuk membuat perubahan dan mengulangi strategi pengoptimalan Anda. Tingkatkan konten, tata letak, atau pengalaman pengguna halaman produk Anda berdasarkan informasi yang diberikan data. Terus pantau dan analisis secara teratur untuk memastikan halaman produk B2B Anda selalu efektif dan membantu Anda mencapai tujuan bisnis.

Kesimpulan

Singkatnya, penting untuk mengoptimalkan halaman produk di situs web perusahaan B2B Anda dengan melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh, menulis deskripsi yang menarik, mendorong ulasan pengguna, mengoptimalkan gambar, menautkan ke konten yang relevan, memastikan keramahan seluler, dan meningkatkan kecepatan muat halaman. Terus pantau dan lakukan perbaikan untuk menarik lebih banyak klien bisnis dan meraih kesuksesan secara online.