Lalu Lintas Organik vs Lalu Lintas Berbayar dalam Pemasaran Afiliasi

Pendahuluan

Pemasaran afiliasi sering kali dimulai dengan satu pertanyaan praktis: dari mana lalu lintas pengunjung seharusnya berasal? Beberapa afiliasi membangun situs web, menerbitkan ulasan, dan membuat panduan, lalu menunggu lalu lintas pencarian organik mereka tumbuh. Yang lain membeli lalu lintas melalui iklan berbayar, push, native, popunder, platform media sosial, atau kampanye pencarian. Kedua opsi ini bisa berhasil. Keduanya juga bisa membuang-buang waktu dan uang Anda jika tidak digunakan dengan benar.

Pertanyaan pentingnya bukanlah apakah lalu lintas organik secara umum lebih baik daripada lalu lintas berbayar. Pertanyaan yang lebih tepat adalah: jenis lalu lintas mana yang sesuai dengan penawaran, anggaran, jadwal, lokasi, dan tingkat pengalaman?

Bagi afiliasi, lalu lintas bukan sekadar soal jumlah pengunjung. Ini tentang kualitas pengguna, apa yang ingin mereka lakukan, berapa biaya untuk menjangkau mereka, dan seberapa besar kemungkinan mereka melakukan apa yang Anda inginkan. Satu sumber mungkin memiliki kunjungan yang lebih sedikit, tetapi orang-orang yang berkunjung akan lebih cenderung membeli sesuatu. Sumber lain mungkin meningkatkan penjualan dengan cepat, tetapi Anda perlu mengujinya berkali-kali, memantaunya, dan mengontrol anggaran Anda.

Inilah mengapa afiliasi harus mempertimbangkan pilihan lalu lintas bersamaan dengan penawaran itu sendiri. Jika Anda berada di sektor keuangan yang sangat kompetitif, Anda mungkin memerlukan konten yang membangun kepercayaan dan membantu orang menemukan situs Anda. Penawaran instalasi aplikasi sederhana mungkin lebih efektif dengan pengujian berbayar. Untuk menjalankan kampanye di industri iGaming atau undian, Anda mungkin perlu mencoba berbagai metode akuisisi berbayar, menguji berbagai halaman arahan, dan membagi audiens Anda ke dalam kelompok-kelompok berbeda. Jaringan yang mengevaluasi produk sebelum mempromosikannya, seperti CPA Network Riddick’s Partners, menunjukkan mengapa penawaran, model pembayaran, audiens, dan sumber lalu lintas harus saling mendukung, bukan dipilih secara terpisah.

Setelah jalur lalu lintas utama dipilih, afiliasi masih memerlukan pengukuran yang andal. Panduan pencarian menjelaskan bahwa SEO membantu mesin pencari memahami konten dan membantu pengguna memutuskan apakah akan mengunjungi halaman melalui hasil pencarian.

Arti Lalu Lintas Organik bagi Afiliasi

Lalu lintas organik biasanya berasal dari penemuan yang tidak berbayar. Cara paling umum orang mengetahui tentang suatu penawaran adalah melalui pencarian, tetapi lalu lintas ini juga bisa berasal dari kunjungan langsung, jangkauan organik di media sosial, sebutan di komunitas, rujukan, dan konten yang dibagikan oleh pengguna.

Bagi afiliasi, lalu lintas organik sering kali berkaitan dengan pembangunan aset seperti situs web niche, halaman perbandingan, ulasan, tutorial, peringkat, panduan produk, daftar email, dan konten komunitas. Aset-aset ini dapat terus mendatangkan pengunjung jauh setelah tanggal publikasi pertama.

Keuntungan utamanya adalah ini akan menjadi investasi yang baik untuk jangka panjang. Begitu sebuah halaman mendapat peringkat atau komunitas mempercayai afiliasi tersebut, lalu lintas dapat terus berlanjut tanpa harus membayar untuk setiap klik. Itu tidak berarti ini gratis. Membutuhkan waktu untuk membuat konten, melakukan pekerjaan teknis, memperbarui berbagai hal, dan mendapatkan tautan. Namun biasanya, biayanya lebih tinggi di awal dan kemudian menurun seiring berjalannya waktu.

Arti Lalu Lintas Berbayar bagi Afiliasi

Lalu lintas berbayar berasal dari uang yang dihabiskan untuk media. Afiliasi membayar untuk menjangkau pengguna melalui jaringan iklan, iklan pencarian, iklan media sosial, notifikasi push, iklan native, penempatan display, lalu lintas popunder, atau saluran berbayar lainnya.

Keuntungan utamanya adalah kecepatan pelaksanaannya. Sebuah kampanye dapat mulai mengumpulkan data dengan cepat. Afiliasi dapat menguji beberapa iklan, halaman arahan, lokasi geografis, perangkat, dan audiens dalam hitungan hari, alih-alih menunggu berbulan-bulan untuk peringkat organik.

Masalahnya adalah risikonya. Jika pelacakan lemah atau penawaran tidak menghasilkan penjualan, lalu lintas berbayar dapat menghabiskan anggaran dengan cepat. Kampanye berbayar perlu direncanakan: Anda perlu menetapkan anggaran, melacak apa yang Anda lakukan, menetapkan batas pengeluaran, menguji iklan Anda, dan mengambil keputusan cepat jika iklan tersebut tidak berhasil.

Kapan Lalu Lintas Organik Lebih Efektif

Lalu lintas organik seringkali paling efektif ketika pengguna membutuhkan informasi sebelum melakukan pembelian. Ini mencakup topik keuangan, perangkat lunak, pendidikan, kesehatan, alat bisnis-ke-bisnis (B2B), produk mahal, dan penawaran yang membandingkan banyak produk berbeda.

Orang yang mencari kata kunci seperti “terbaik”, “ulasan”, “alternatif”, “cara memilih”, atau “apakah layak” akan menemukan ceruk-ceruk ini bermanfaat. Situs afiliasi yang kuat dapat melakukannya dengan menyediakan konten yang bermanfaat dan membantu pengguna mengambil keputusan.

Lalu lintas organik juga berguna ketika afiliasi ingin membangun bisnis jangka panjang, bukan sekadar menjalankan kampanye jangka pendek. Satu konten dapat digunakan untuk penawaran yang berbeda pada waktu yang berbeda. Jika satu penawaran diterima, halaman tersebut dapat diperbarui dengan opsi relevan lainnya.

Namun, lalu lintas organik membutuhkan waktu. Mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan untuk melihat peningkatan nyata dalam pencarian. Persaingan bisa sangat ketat, dan konten harus diperbarui secara teratur. Ulasan lama, harga lama, tautan rusak, dan SEO teknis yang lemah dapat secara perlahan merusak kinerja.

Kapan Lalu Lintas Berbayar Lebih Efektif

Lalu lintas berbayar lebih efektif ketika kecepatan menjadi prioritas. Jika seorang afiliasi perlu memeriksa penawaran dengan cepat, biasanya lebih baik membayar untuk kampanye daripada menunggu peringkat organik.

Lalu lintas berbayar juga berguna untuk situs web di mana pengguna dapat melakukan pembelian setelah proses yang singkat. Contohnya meliputi instalasi aplikasi, undian, kencan online, iGaming, layanan utilitas, penawaran hiburan, formulir prospek sederhana, dan beberapa promosi eCommerce.

Hal terbaiknya adalah Anda dapat mengendalikannya. Afiliasi dapat mengubah tawaran harga, menargetkan lokasi, mengganti perangkat, menunda sumber lalu lintas, menguji halaman arahan, dan membandingkan iklan. Hal ini menjadikan lalu lintas berbayar sangat efektif bagi afiliasi yang terbiasa menganalisis data.

Meski begitu, Anda tetap perlu menguji lalu lintas yang Anda bayar. Sebuah kampanye tidak boleh dijalankan hanya karena mendapatkan klik. Untuk melakukannya, kita perlu melihat hal-hal seperti berapa banyak orang yang mendaftar, berapa biaya yang diperlukan untuk membuat satu orang mendaftar, berapa banyak orang yang membeli, berapa biaya yang diperlukan untuk membuat satu orang membeli sesuatu, dan seberapa baik hasilnya.

Masalah Pelacakan

Banyak afiliasi mengalami kerugian bukan karena sumber lalu lintasnya buruk, tetapi karena pelacakan yang tidak lengkap. Jika konversi tertunda, terduplikasi, terlewatkan, atau dikaitkan dengan sumber yang salah, afiliasi mungkin akan mengembangkan kampanye yang salah. Pelacakan yang baik harus menunjukkan:

• Dari mana lalu lintas berasal dan ke mana perginya;
• Di mana pengguna berada di dunia, perangkat yang mereka gunakan, browser, dan sistem operasinya;
• Seberapa baik kinerja halaman arahan;
• Berapa banyak klik yang ada, berapa banyak orang yang membeli sesuatu, dan berapa banyak uang yang dihasilkan;
• Berapa biaya setiap tindakan;
• Berapa banyak uang yang dihasilkan;
• Seberapa baik kinerja berbagai iklan dan kepada siapa iklan tersebut ditampilkan.

Hal ini penting baik untuk lalu lintas organik maupun berbayar. Afiliasi organik perlu mengetahui halaman dan kata kunci mana yang menghasilkan uang. Afiliasi berbayar perlu mengetahui segmen mana yang layak mendapatkan anggaran lebih besar.

Mengapa Banyak Afiliasi Menggunakan Keduanya

Bisnis afiliasi yang paling sukses sering kali menggabungkan lalu lintas organik dan berbayar. Konten organik membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan permintaan pencarian seiring waktu. Uji coba lalu lintas berbayar dapat dengan cepat menemukan segmen yang menguntungkan.

Misalnya, seorang afiliasi mungkin menggunakan kampanye berbayar untuk menguji GEO (lokasi geografis) dan pesan mana yang paling efektif. Kemudian, mereka dapat membuat konten organik yang berfokus pada pasar dengan kinerja terbaik. Atau, mereka mungkin menggunakan halaman SEO untuk menarik pengguna, lalu mengiklankan kembali kepada mereka melalui saluran berbayar.

Model hibrida ini membuatnya tidak terlalu bergantung pada satu sumber. Jika biaya iklan berbayar naik, aset organik masih dapat berfungsi. Jika peringkat pencarian berubah, kampanye berbayar dapat menjaga lalu lintas tetap mengalir.

Kesalahan Umum

Kesalahan pertama adalah menganggap bahwa lalu lintas organik itu gratis. Tetap diperlukan strategi konten untuk memastikan kualitasnya baik, pembaruan rutin, dan Anda perlu bersabar.

Kesalahan kedua adalah menganggap bahwa lalu lintas berbayar adalah cara yang pasti untuk berkembang. Memiliki lebih banyak uang hanya akan membantu jika saluran pemasaran tersebut menghasilkan keuntungan.

Kesalahan ketiga adalah membandingkan sumber lalu lintas hanya berdasarkan volume. Sepuluh ribu kunjungan dari orang-orang yang tidak benar-benar tertarik mungkin nilainya lebih rendah daripada lima ratus kunjungan dari orang-orang yang siap membeli.

Afiliasi juga sebaiknya menghindari menguji terlalu banyak variabel sekaligus. Jika penawaran, halaman arahan GEO, materi iklan, dan sumber lalu lintas semuanya berubah secara bersamaan, data yang diperoleh menjadi tidak jelas.

Kesimpulan

Lalu lintas organik dan lalu lintas berbayar sama-sama efektif bagi afiliasi, tetapi keduanya mengatasi masalah yang berbeda. Lalu lintas organik lebih unggul dalam hal kepercayaan, niat pencarian, dan aset jangka panjang. Lalu lintas berbayar lebih baik untuk kecepatan, pengujian, dan penskalaan yang terkendali.

Pilihan terbaik bergantung pada penawaran, model pembayaran, GEO, panjang funnel, anggaran, dan pengalaman afiliasi. Seringkali, jawabannya bukanlah salah satu dari keduanya. Keduanya—organik dan berbayar—digunakan pada waktu yang berbeda dalam sistem pertumbuhan yang sama.

Afiliasi yang memahami hal ini dapat mengambil keputusan yang lebih baik. Mereka tidak hanya mengejar lalu lintas demi lalu lintas itu sendiri. Mereka membangun sistem lalu lintas yang mengubah pengguna menjadi hasil yang terukur.