Cara Merekrut Mitra Afiliasi Menggunakan SEO, Bukan dengan Pendekatan Tanpa Kenal

Pendahuluan

Sebagian besar merek merekrut afiliasi dengan cara yang sulit.

Mereka menyusun daftar kreator.

Mereka mengirim email tanpa pemberitahuan sebelumnya.

Mereka menindaklanjuti, diabaikan, dan mengulangi seluruh siklus tersebut pada kuartal berikutnya.

Cara ini memang berhasil, tapi hanya sedikit, dan tidak bisa dikembangkan.

Ada pendekatan yang lebih baik yang jarang dipertimbangkan oleh sebagian besar pedagang, meskipun mereka sebenarnya sudah memiliki keterampilan untuk melakukannya.

Anda bisa mendapatkan peringkat untuk pencarian yang sudah diketik oleh para afiliasi, dan biarkan mereka yang mendatangi Anda.

Afiliasi secara aktif mencari program untuk dipromosikan.

Mereka mencarinya.

Jika program Anda muncul saat mereka mencarinya, perekrutan tidak lagi menjadi upaya menjangkau (outreach) melainkan menjadi proses yang datang secara alami (inbound).

Panduan ini membahas kata kunci yang sebenarnya dicari oleh afiliasi, cara membuat halaman program yang mendapat peringkat dan menghasilkan konversi, serta cara mengubah saluran afiliasi Anda menjadi strategi SEO yang dapat diulang.

Mengapa Perekrutan Afiliasi Merupakan Masalah Pencarian

Mulailah dengan permintaan yang sudah ada.

Pemasar afiliasi, blogger, dan pembuat konten membutuhkan program untuk dipromosikan.

Menemukan program yang bagus sungguh sulit, karena program-program tersebut tersebar di ribuan situs merek individu tanpa direktori terpusat.

Jadi, mereka melakukan pencarian.

Mereka mengetikkan kueri seperti “program afiliasi kebugaran,” “program afiliasi perawatan kulit terbaik,” dan “program afiliasi [nama merek]” di Google, lalu mengevaluasi hasil yang muncul.

Itulah permintaan yang berkualitas dan memiliki niat tinggi untuk hal yang persis Anda tawarkan.

Pendekatan dingin mengganggu orang-orang yang tidak sedang memikirkan program Anda.

Pencarian menjangkau orang-orang yang memang sudah sedang mencari.

Perbedaan tingkat konversi ini sangat mencolok.

Seorang afiliasi yang menemukan Anda melalui pencarian program di niche Anda sudah memenuhi syarat sendiri.

Mereka memiliki audiens di kategori Anda, mereka ingin memonetisasinya, dan mereka sedang mencari-cari.

Anda tidak perlu meyakinkan mereka bahwa pemasaran afiliasi layak dilakukan.

Anda hanya muncul pada saat mereka memutuskan untuk melakukannya.

Kata Kunci yang Sebenarnya Dicari Afiliasi

Lanskap kata kunci perekrutan memiliki beberapa kelompok yang jelas, dan masing-masing memiliki maksud yang berbeda di baliknya.

Pencarian program niche.

Inilah target utama Anda.

Kueri seperti “program afiliasi kopi,” “program afiliasi perlengkapan hewan peliharaan,” dan “program afiliasi mode berkelanjutan” diketik oleh afiliasi yang mencari merek dalam kategori tertentu.

Volume pencariannya sedang, persaingannya sering kali lemah, dan niat pencariannya hampir sempurna.

Pencarian ringkasan dan perbandingan.

Kueri seperti “program afiliasi [niche] terbaik” dan “program afiliasi [niche] dengan bayaran tertinggi” cenderung didominasi oleh postingan ringkasan daripada halaman merek.

Anda mungkin tidak akan bisa mengungguli ringkasan yang disusun dengan baik menggunakan halaman program Anda sendiri, tetapi Anda pasti bisa dimasukkan ke dalam ringkasan tersebut, yang merupakan strategi berbeda dan seringkali lebih baik.

Pencarian bermerek.

“Program afiliasi [merek Anda]” adalah cara termudah untuk menang dalam daftar ini, dan yang paling sering diabaikan.

Jika seseorang sudah mengenal merek Anda dan sedang mencari program Anda, kegagalan untuk mendapatkan peringkat atas nama Anda sendiri merupakan kesalahan yang tidak perlu terjadi.

Pencarian komisi dan ketentuan.

Kueri seperti “[niche] tingkat komisi afiliasi” menandakan bahwa seorang afiliasi sedang dalam tahap evaluasi, membandingkan pembayaran yang ditawarkan oleh berbagai program.

Konten yang membahas hal ini secara jujur dapat menarik mitra yang sedang berada di tahap pengambilan keputusan.

Lakukan analisis kata kunci berdasarkan pola-pola ini untuk menemukan kata kunci dengan volume pencarian yang nyata di kategori Anda.

Angka absolutnya akan terlihat kecil dibandingkan dengan kata kunci produk Anda.

Abaikan hal itu.

Sebuah kata kunci dengan 90 pencarian bulanan yang mendatangkan lima afiliasi aktif lebih berharga daripada istilah dengan volume 10.000 yang hanya mendatangkan pengunjung biasa.

Membuat Halaman Program yang Mendapat Peringkat dan Menghasilkan Konversi

Sebagian besar halaman program afiliasi dibuat sebagai tambahan belaka.

Sebuah paragraf teks, tingkat komisi, dan formulir.

Halaman seperti itu tidak akan mendapat peringkat, dan tidak akan mengonversi afiliasi yang menemukannya.

Inilah tampilan halaman yang dirancang untuk melakukan keduanya.

Sasar kueri secara langsung.

Tag judul, H1, dan URL Anda harus sesuai dengan cara afiliasi melakukan pencarian.

“[Merek] Program Afiliasi: Dapatkan Komisi [X]%” menargetkan kueri bermerek dan menyatakan penawaran tersebut langsung di SERP.

Jangan mencoba-coba.

Afiliasi yang menelusuri hasil pencarian ingin mengetahui tingkat komisi sebelum mereka mengklik.

Tampilkan komisi sebagai informasi utama.

Alasan paling umum mengapa afiliasi meninggalkan halaman program adalah karena mereka tidak dapat menemukan besaran komisi yang ditawarkan.

Tempatkan besaran komisi di bagian atas halaman (above the fold).

Jika Anda menerapkan sistem komisi berjenjang di mana tingkat komisi meningkat seiring dengan kinerja, sampaikan hal tersebut secara mencolok, karena itu merupakan pembeda yang sesungguhnya yang tidak ditawarkan oleh kebanyakan program.

Jawab pertanyaan evaluasi di halaman tersebut.

Afiliasi sedang menilai apakah program Anda layak untuk usaha konten yang mereka lakukan.

Mereka ingin mengetahui besaran dan struktur komisi, jangka waktu cookie, bagaimana dan kapan pembayaran dilakukan, apakah mereka mendapatkan dasbor untuk melacak kinerja mereka sendiri, serta metode promosi apa saja yang diperbolehkan.

Setiap pertanyaan yang tidak Anda jawab menjadi alasan bagi mereka untuk menutup tab.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut juga memberikan kedalaman dan cakupan topik yang dibutuhkan halaman tersebut agar dapat menempati peringkat teratas.

Berikan konten yang substansial pada halaman tersebut.

Halaman yang minim konten tidak akan mampu bersaing.

Jelaskan untuk siapa program ini cocok, produk apa yang memiliki tingkat konversi terbaik, aset apa yang diperoleh afiliasi, dan bagaimana proses pendaftarannya.

Bagian FAQ di sini memiliki dua fungsi: menjawab keberatan yang sebenarnya dan menangkap kueri ekor panjang seperti “berapa lama jendela cookie afiliasi [merek].”

Pastikan halaman tersebut mudah ditemukan secara internal.

Tautkan halaman tersebut dari footer Anda, karena di situlah para afiliasi secara naluriah akan mencarinya.

Tautkan halaman tersebut dari konten blog yang relevan.

Halaman yang tidak ditautkan oleh siapa pun secara internal akan dianggap tidak penting oleh mesin pencari, dan juga merupakan halaman yang tidak akan pernah ditemukan oleh pelanggan Anda yang sudah ada.

Konten Pendukung yang Menarik Afiliasi

Halaman program Anda tidak bisa menempati peringkat untuk semua hal.

Konten pendukung mencakup sisa topik dalam kelompok tersebut.

Tulis konten untuk kueri pada tahap evaluasi.

Postingan seperti “Berapa Penghasilan Afiliasi [Niche]?” atau “Cara Menghasilkan Uang dengan Mempromosikan Produk [Kategori]” menargetkan afiliasi pada tahap awal pengambilan keputusan, sebelum mereka memilih program.

Tampil di hadapan mereka di tahap tersebut, dan program Anda akan menjadi pilihan utama saat mereka memilih salah satunya.

Masuklah ke dalam artikel ringkasan.

Karena kueri “program afiliasi [niche] terbaik” didominasi oleh postingan ringkasan, terdaftar di dalamnya adalah cara Anda mendapatkan lalu lintas tersebut.

Temukan artikel rangkuman yang sudah memiliki peringkat untuk kategori Anda.

Hubungi penerbit-penerbit tersebut dengan detail spesifik yang mereka butuhkan: tingkat komisi, masa berlaku cookie, dan apa yang membuat program tersebut layak untuk dicantumkan.

Ini adalah upaya menjalin hubungan, tetapi ditujukan kepada segelintir penerbit yang akan terus-menerus mengirimkan afiliasi kepada Anda, bukan kepada ratusan kreator individu satu per satu.

Konversikan pelanggan Anda.

Pelanggan Anda yang paling puas adalah sumber afiliasi yang paling sering diabaikan.

Mereka sudah menggunakan produk tersebut dan sudah memiliki kredibilitas saat membicarakannya.

Email pasca-pembelian yang mengarahkan ke halaman program Anda, serta tautan di bagian bawah halaman yang pada akhirnya akan mereka perhatikan, akan mengonversi orang-orang yang tidak perlu dibujuk lagi mengenai produk itu sendiri.

Jangan Abaikan Saluran Marketplace

Mesin pencari bukanlah satu-satunya tempat di mana afiliasi mencari program.

Beberapa platform manajemen afiliasi menyertakan pasar di mana pedagang yang menjalankan program dapat ditemukan oleh afiliasi yang sedang mencari sesuatu untuk dipromosikan.

Affilitrak menyertakan pasar afiliasi semacam ini, yang menampilkan program Anda kepada afiliasi yang sedang aktif mencari program.

Cara kerjanya sama dengan strategi SEO.

Alih-alih mengganggu orang, Anda muncul di tempat di mana orang-orang sudah mencari.

Anggaplah ini sebagai saluran inbound kedua yang berjalan bersamaan dengan pencarian.

Infrastruktur di Balik Halaman

Memperjuangkan peringkat untuk kata kunci perekrutan afiliasi hanya layak dilakukan jika program yang menjadi tujuan lalu lintas tersebut memuaskan.

Seorang afiliasi yang menemukan halaman Anda, tertarik dengan komisi yang ditawarkan, mendaftar, lalu mendapati program yang rumit atau tidak transparan, tidak akan bertahan.

Di sinilah peran alat menjadi penting.

Affilitrak mengelola lapisan program di balik halaman tersebut.

Alat ini menyediakan portal bagi afiliasi di mana mereka dapat membuat tautan, mengambil kode kupon mereka, dan melacak penjualan serta komisi mereka sendiri.

Portal tersebut bukanlah hal sepele dalam perekrutan.

Ini adalah salah satu hal yang dievaluasi oleh afiliasi, dan kemampuan untuk menyatakan bahwa program Anda dilengkapi dengan dasbor yang sesungguhnya merupakan keunggulan kompetitif dibandingkan banyak program lain yang mengharuskan mitra mengirim email untuk mendapatkan angka-angka mereka.

Dashboard ini melacak baik tautan rujukan maupun kode kupon, sehingga konversi tercatat baik ketika audiens afiliasi mengklik tautan maupun memasukkan kode saat checkout.

Platform ini mendukung struktur komisi tetap, persentase, dan berjenjang, sehingga Anda dapat menetapkan tarif yang semakin meningkat yang membuat halaman program Anda lebih menarik dibandingkan pesaing yang menawarkan tarif tetap.

Selain itu, sistem ini mengotomatiskan pelacakan komisi dan pembayaran, yang memungkinkan Anda memenuhi janji keandalan pembayaran yang dijanjikan di halaman program Anda.

SEO membawa afiliasi ke pintu Anda.

Program inilah yang membuat mereka tetap bertahan.

Mengukur Apakah Ini Berhasil

Lacak hal ini seperti saluran SEO lainnya.

Pantau peringkat Anda untuk kelompok kata kunci perekrutan, bukan hanya istilah produk Anda.

Perhatikan lalu lintas ke halaman program Anda dan, yang lebih penting, tingkat konversi pendaftaran di halaman tersebut.

Kemudian lacak metrik yang benar-benar penting: berapa banyak dari pendaftaran tersebut yang menjadi afiliasi aktif yang mendorong penjualan.

Halaman program dengan tingkat konversi rendah biasanya adalah halaman yang gagal menjawab pertanyaan evaluasi, paling sering terkait pembayaran.

Halaman yang memiliki tingkat konversi baik tetapi menarik afiliasi yang tidak aktif biasanya peringkatnya didasarkan pada niat pencarian yang salah.

Kedua masalah tersebut dapat diperbaiki begitu Anda mulai mengukurnya.

Kesimpulan

Perekrutan afiliasi tidak harus menjadi proses pendekatan dingin yang melelahkan.

Afiliasi sedang mencari program saat ini juga, di kategori Anda, dengan niat komersial yang jelas.

Raih peringkat untuk pencarian tersebut, buat halaman program yang menjawab apa yang sebenarnya ingin diketahui oleh afiliasi, dukung dengan konten yang ditujukan untuk tahap evaluasi, dan masukkan diri Anda ke dalam daftar ringkasan yang sudah menguasai kata kunci utama.

Kemudian, pastikan program di balik halaman tersebut layak untuk diklik.

Merek-merek yang memperlakukan perekrutan afiliasi sebagai saluran SEO pada akhirnya akan mendapatkan mitra yang datang dengan sendirinya, secara terus-menerus, dari konten yang tetap efektif bahkan lama setelah dipublikasikan.

Itulah logika akumulasi yang sama yang membuat SEO layak dilakukan di mana pun.

Kebetulan, hal ini juga berlaku untuk afiliasi.