Link building nel B2B: tecniche, strategie e consigli per il 2026

Introduzione

Analizziamo costantemente i profili di backlink di varie aziende B2B e, che ci crediate o no, la maggior parte di esse ha un gran numero di domini di riferimento, ma quando si filtra per link editoriali e traffico organico, il numero medio scende sotto i 50.

Onestamente, questo non ci sorprende. In generale, i marchi B2B faticano a ottenere link perché i loro argomenti non attraggono un pubblico più ampio. Ciò che ci sorprende, però, è il numero di aziende B2B, specialmente nel settore SaaS e in settori simili, che continuano ad affidarsi alle stesse tecniche di link building ormai obsolete, aspettandosi che facciano la differenza in pochi mesi.

Probabilmente è questo il motivo principale per cui abbiamo deciso di sospendere il nostro programma di contenuti originale e concentrarci su un argomento che, in questo momento, ci sembra più urgente per il nostro pubblico. In questa guida, quindi, analizzeremo strategie, consigli e tecniche di link building specifiche per le aziende B2B. Speriamo che la troviate utile.

Creare risorse comparative

Se c’è una cosa che abbiamo notato funzionare ripetutamente nel B2B, specialmente quando si parla di link building, sono le risorse comparative. Quelle pagine in stile “X vs Y” o “I 5 migliori strumenti per [compito da svolgere]” sono davvero ottime per ottenere link, se sai come organizzare il tutto.

Prima di tutto, dovreste capire cosa cercano le persone. Non pensiamo che ci sia nulla di complicato in questo: basta inserire le vostre parole chiave preferite e filtrarle per “vs” per trovare tutte le opzioni.

Successivamente, apri ogni parola chiave in una nuova scheda per controllare i primi risultati della SERP e verificare se i principali concorrenti a livello di pagina per quella parola chiave stanno ottenendo backlink.

Se è così, ci sono buone probabilità che, una volta che la tua risorsa di confronto apparirà nelle prime posizioni della SERP, otterrai anche link in modo organico. Fai lo stesso per tutte le parole chiave rilevanti per la tua attività, poi stabilisci le priorità e inizia a creare quelle pagine di confronto.

Tuttavia, a volte Ahrefs non è sufficiente. Parla anche con il tuo team di vendita, dai un’occhiata ai thread su LinkedIn e su Reddit. In quali punti le persone hanno difficoltà a scegliere tra le diverse opzioni? Quali strumenti o piattaforme vengono citati più spesso insieme?

Non limitarti solo agli strumenti; confronta approcci, strategie, modelli di prezzo e persino filosofie, se il tuo settore è sufficientemente di nicchia.

Steve Morries, fondatore di un’azienda di marketing, suggerisce inoltre di utilizzare strumenti come AnswerThePublic per individuare opportunità a portata di mano che forse SEMrush, Ubersuggest o persino Ahrefs non mostrano nei loro report.

Nel B2B, ciò che funziona meglio è un confronto ricco di contesto. Non limitarti a elencare le funzionalità. Interpreta il loro significato. Spiega cosa significano quelle funzionalità per diversi tipi di utenti. Se stai confrontando software CRM, spiega come uno sia adatto a una startup di 5 persone mentre l’altro si adatta meglio a un’azienda di grandi dimensioni.

Aggiungi dati originali, se ne disponi: statistiche di utilizzo, feedback dei clienti, screenshot di dashboard reali per conferire al tuo contenuto un livello di credibilità che manca alla maggior parte dei contenuti.

Per massimizzare le tue possibilità, aggiungi tabelle e analisi comparative con pro e contro affiancati.

Se la tua pagina di confronto sembra essere stata realizzata in 30 minuti, buona fortuna nel convincere giornalisti o blogger a prenderla sul serio. Investi tempo. Rendila chiara, utile e onesta.

Collabora con marchi B2B non concorrenti per lo scambio di link

Cominciamo con un po’ di onestà: gli scambi di link sono rischiosi. Se sei nuovo in questo campo e ti butti a capofitto in thread casuali del tipo “scambiamoci i link” o nei messaggi diretti, vai incontro a guai. Google non è stupido. Tuttavia, le collaborazioni intelligenti e strategiche funzionano ancora, solo non nel modo in cui la maggior parte delle persone pensa. Hai due opzioni:

Opzione 1: Immagina di essere un’azienda di software CRM e di collaborare con una piattaforma di email marketing B2B. Vi rivolgete allo stesso pubblico, risolvete problemi diversi e non c’è alcuna concorrenza tra di voi.

Potete semplicemente scambiarvi i link se avete entrambi un buon rapporto tra di voi.

Questa opzione è molto semplice, e non è che Google vi penalizzerà solo per aver effettuato 1 o 2 scambi di link.

Opzione 2: Gli scambi a tre sono molto più sicuri e semplicemente più intelligenti, specialmente nei settori SaaS o B2B SaaS; inoltre, se vi affidate a un’agenzia SEO B2B di fiducia, questa potrà attingere a reti di cui non sapevate nemmeno l’esistenza.

In questo caso, invece di inserire un link al loro sito e ricevere immediatamente un link in cambio (il che è un chiaro campanello d’allarme), procedete in questo modo: inserite un link al loro sito da uno dei vostri blog o siti partner, e loro inseriscono un link al vostro sito dal loro. Nessuno scambio diretto da A a B.

Ad esempio, potresti menzionare uno strumento di produttività su uno dei blog dei tuoi clienti B2B SaaS e fare in modo che quell’azienda inserisca un link al sito della tua azienda B2B nella propria pagina delle risorse. Pulito, pertinente e sicuro.

Servono due cose: pertinenza e fiducia. Non è possibile ottenere un buon link con l’inganno. È necessario offrire valore, che sia attraverso i propri contenuti, il proprio prodotto o semplicemente un rapporto di lavoro autentico.

Pubblica studi sui dati di settore

Se vuoi davvero creare backlink di alta qualità per la tua azienda B2B, pubblicare dati o studi originali sul settore è una delle mosse più intelligenti che puoi fare. Credimi, le persone tendono naturalmente a linkare fonti credibili, specialmente quando queste fonti apportano qualcosa di nuovo.

Di solito cerchiamo ciò di cui si sta già discutendo nel settore. Vai su Reddit, entra nei gruppi Slack di nicchia, scorri le sezioni dei commenti su LinkedIn: cosa chiedono, ipotizzano o discutono costantemente le persone?

È proprio lì che dovrebbe inserirsi il tuo studio.

Un altro approccio che funziona incredibilmente bene è sicuramente la pubblicazione di raccolte di statistiche. Intendiamo quelle fatte come si deve, non un copia-incolla di 50 numeri presi da altri blog. Seleziona le statistiche dalle fonti, aggiornale e rendi il contenuto utile per giornalisti, blogger e creatori di contenuti B2B.

Per trovare idee di contenuti simili, puoi scegliere uno dei tuoi principali concorrenti organici o anche quelli che non sono concorrenti diretti ma che rientrano comunque nello stesso settore.

Quindi, dai un’occhiata al loro report“Best by Links”su Ahrefs e filtra gli URL utilizzando parole come “studi”, “statistiche” o “sondaggi” per individuare idee simili.

Dopodiché, concentrati semplicemente sulla creazione di qualcosa di 10 volte migliore per ottenere quei backlink.

Contribuisci con la tua leadership di pensiero ai siti incentrati sul B2B

Uno dei modi più efficaci per costruire credibilità a lungo termine e ottenere backlink è condividere competenze reali con siti web che hanno già l’attenzione del tuo pubblico.

Non stiamo parlando di acquistare backlink, cercare siti gratuiti per guest post o tattiche simili. Stiamo parlando dei grandi nomi: Forbes, HubSpot, Shopify e altre importanti testate.

Credeteci, i soldi non vi apriranno le porte. Nella maggior parte dei casi, non potete nemmeno inviare un’e-mail generica di contatto per proporre un guest post.

L’unico modo per ottenere link da questi siti è utilizzare piattaforme specializzate, in particolare helpab2bwriter.com. Invece di scorrere centinaia di richieste irrilevanti, entrerete in contatto con i team media e di contenuti di marchi B2B o blog SaaS alla ricerca di approfondimenti.

Tuttavia, questo è solo l’inizio. Esistono consigli e tattiche più avanzate per ottenere backlink da attività di PR per il tuo sito web B2B.

Ad esempio, se hai adocchiato siti web come Zapier, Moz, G2 o SEMrush, o anche blog SaaS di fascia media, puoi scoprire chi gestisce i contenuti.

Successivamente, puoi trovare i loro profili su LinkedIn e Twitter. Ovviamente, non dovresti chiedere loro un link. Commenta invece ciò che pubblicano. Condividi qualcosa di utile senza chiedere nulla in cambio.

Poi, al momento giusto, potrai chiedere in modo naturale se sono disponibili a un contributo o a una collaborazione.

Puoi anche organizzare raccolte private o tavole rotonde di esperti e invitare marchi di fascia media. Tuttavia, invece di supplicare di essere menzionato, assumi il ruolo di ospite. Organizza una raccolta mensile di esperti su un argomento di nicchia B2B e invita i responsabili del marketing o i product manager di altre aziende B2B a contribuire con 2-3 frasi.

Poi pubblicalo e promuovilo. Col tempo, quei collaboratori ti inviteranno nei loro contenuti, ti menzioneranno o ti chiederanno una citazione.

Trasforma i podcast in opportunità di backlink

Riceviamo numerosi inviti a partecipare a podcast ogni settimana. A volte sembra che potremmo passare metà della giornata solo a rispondere a questi inviti.

Tuttavia, finora abbiamo partecipato solo a una manciata di essi perché il tempo è limitato e ho dovuto rifiutarne molti. Ma, anche con poche apparizioni, abbiamo ottenuto alcune solide menzioni del marchio e backlink da quegli episodi.

Quindi, il podcasting è una strategia di link building davvero sottovalutata se sei una persona che può dedicarvi del tempo.

Ammettiamo che questa tecnica non funzioni allo stesso modo delle modifiche di nicchia o del guest posting tradizionale. Non c’è nessun “inserisci qui il testo di ancoraggio” né un blog con DA 50 che accetta il tuo articolo entro il fine settimana. Qui le cose sono diverse.

La maggior parte dei proprietari di siti web o delle agenzie SEO vuole risultati immediati, posizionamenti facili e cose che possano controllare completamente. I podcast richiedono di dedicare molto tempo, ed è per questo che la maggior parte di loro ignora questa opportunità a portata di mano.

Ora, ogni podcast vi fornirà un backlink dofollow? No. Alcuni si dimenticheranno del tutto di inserire il link? Sì, a volte. Ma il valore deriva dal mix di visibilità, credibilità e, sì, link juice.

Diremmo che, in questo caso, stai rafforzando il tuo profilo di backlink e la reputazione complessiva del marchio con menzioni contestuali e incentrate sul marchio che sostengono l’autorevolezza a lungo termine.

Monitora le menzioni del marchio e recupera quelle senza link

Come diciamo sempre, il link building non deve necessariamente iniziare con l’analisi dei backlink della concorrenza o con dozzine di email a freddo che sai già verranno ignorate. Molti specialisti di link building impiegano 40 ore per trovare pochi backlink tramite attività di outreach, ma dimenticano che ci sono già persone che parlano di loro.

Non stiamo affatto scherzando. Se il tuo marchio viene menzionato in tutto il web: recensioni, podcast, rapporti sui dati o persino comunicati stampa, e quelle menzioni non sono collegate, stai lasciando sul tavolo un’opportunità preziosa.

Si tratta di una grande opportunità, specialmente nel settore B2B, dove c’è molto “rumore”. Basta setacciare il web alla ricerca del nome del proprio marchio e individuare i casi in cui si è stati menzionati senza un link.

Ma come si fa a trovare queste menzioni? In realtà, ci sono diversi modi. Ad esempio, Ahrefs dispone di uno strumento di monitoraggio chiamato “Mentions”.

Ma anche Brand24 e Google Alerts funzionano se hai un budget più limitato. Puoi anche procedere manualmente e cercare il tuo marchio su Google utilizzando una query simile a questa:

“nome del tuo marchio” -site:tuodominio.com

Se stai conducendo attivamente campagne di link building, dovresti assolutamente includere questa pratica nel tuo processo. È conveniente, non interferisce con la velocità dei tuoi link e ti aiuta a creare backlink in contesti già rilevanti per il tuo marchio.

L’unica cosa da tenere presente è che la maggior parte di questi link saranno anchor text di marca, il che non è male, soprattutto se stai cercando di creare segnali di fiducia, ma non aspettarti di ottenere anchor text commerciali in ogni richiesta.

Se hai intrapreso una strategia di espansione aggressiva e stai notando un aumento delle menzioni del tuo marchio, questo è un ottimo modo anche per ottimizzare i costi della tua strategia di link building. Quindi, invece di investire ulteriori risorse in attività di outreach a freddo, che solitamente hanno un tasso di successo più basso, dedica qualche ora al mese a sistemare queste menzioni non collegate.

Quindi, sì, non complicare troppo le cose. A volte i link migliori sono già a metà strada. Devi solo andare a prenderli.

Offri risorse gratuite

Non consigliamo mai nulla che non abbiamo testato o con cui non abbiamo esperienza diretta. Ad esempio, solo pochi giorni fa abbiamo pubblicato una serie di modelli SEO gratuiti: strumenti semplici e pratici per la nostra strategia di contenuti nella fase iniziale del funnel.

Il nostro obiettivo è generare traffico TOFU e guadagnare qualche backlink pulito lungo il percorso.

Ricorda, non devi logorarti alla ricerca di ogni singolo link. A volte la mossa più intelligente è creare qualcosa che si guadagni i link da solo.

Potrebbe trattarsi di un caso di studio con dati interessanti, di una checklist che le persone aggiungono ai preferiti o persino di un calcolatore che risolve un problema semplice ma fastidioso.

Soprattutto nel link building B2B, questo tipo di risorse è molto importante. Lo stesso vale per il link building nel settore SaaS o in quasi tutti gli altri settori. Se la vostra risorsa fa risparmiare tempo o insegna qualcosa in modo chiaro, le persone la citeranno naturalmente.

Chiediamo semplicemente a ChatGPT di aiutarci a trovare idee che non richiedano API o manutenzione costante. Poi uso Lovable per progettare il layout, perfezionare la presentazione e pubblicare la pagina in poche ore. Tutto qui.

Ma, ovviamente, non dovresti creare strumenti a caso solo perché hai visto qualcun altro farlo. Analizza la tua nicchia. Esegui un’adeguata analisi dei backlink della concorrenza e scopri quali risorse stanno generando il maggior numero di link.

Si tratta di una checklist scaricabile? Di un mini-corso? Di un calcolatore dei costi? Fai il reverse engineering di quella risorsa. Se hanno ottenuto 40 link per un semplice foglio di lavoro di Google Sheets, immagina cosa potresti fare con un design pulito e una vera e propria filosofia incentrata sull’esperienza utente (UX).

Scrivi guest post sui blog delle agenzie di servizi B2B

Non stiamo certo reinventando la ruota. I guest post esistono da sempre e, sì, sono una delle tecniche di link building più diffuse. La maggior parte delle persone ricorre a siti gratuiti per i backlink, cade nella trappola dei marketplace di backlink o , peggio ancora, si lascia coinvolgere dalle reti di blog privati (PBN), pensando di aver trovato una via d’uscita facile.

Potrebbero funzionare per un po’, ma se stai costruendo un marchio B2B serio, ricorrere a espedienti del genere ti costerà non solo il posizionamento, ma anche la fiducia.

Ecco cosa ti consigliamo:

Per prima cosa, impara a creare contenuti basati sull’intelligenza artificiale davvero validi e ottimizzati per la SEO.

Una volta che ti senti sicuro in questo, inizia a pubblicare contenuti di alta qualità nella tua nicchia, sul tuo blog, su Medium o altrove, solo per dimostrare che non sei un semplice “fantasma SEO” a caso. Costruisci un piccolo corpus di lavori che dimostri che sai il fatto tuo.

Poi, cerca blog SaaS o B2B autorevoli che siano aperti ai collaboratori esterni. Alcuni grandi nomi come HubSpot o SEMrush accettano occasionalmente proposte, ma non concederanno spazio a chi si limita a inviare una proposta generica.

Inizia a seguire redattori e content manager su X (Twitter) e LinkedIn. Interagisci con i loro post, rispondi con commenti sinceri, non con emoji o spam del tipo “Bella questa!”.

Se invii proposte regolarmente, scrivi con costanza e cerchi di espandere questa attività, hai bisogno di un sistema. Che si tratti di un foglio di calcolo, di un CRM o anche di un semplice documento su Notion, organizza le tue attività di outreach, i tuoi approcci per le proposte e tieni traccia di dove vengono pubblicati i tuoi link.

Puoi persino automatizzare parte di questo processo; strumenti per la creazione di link come BuzzStream o Pitchbox possono aiutarti, ma se ti sembrano eccessivi, limitati a mantenere tutto in ordine e prevedibile.

Conclusione

Le basi principali del link building sono le stesse nella SEO, indipendentemente dal settore e dal modello di business. Tuttavia, nella SEO B2B, ci sono alcune strategie e tecniche che funzionano meglio di qualsiasi altra cosa.

In questa guida elenchiamo tutto ciò di cui hai bisogno per avviare la tua campagna di link building B2B dalla A alla Z. Abbiamo anche fornito alcuni esempi e dati che non troverai da nessun’altra parte. Speriamo che ogni paragrafo ti sia piaciuto! Alla prossima.