Agenzia di SEO per l'e-commerce: cosa incide davvero sul fatturato

Introduzione

Il tuo budget di marketing è ridotto all’osso e gli annunci a pagamento diventano sempre più costosi. La tua ultima agenzia ti inviava report mensili pieni di grafici di posizionamento, ma le vendite non sono mai aumentate. Non sei l’unico in questa situazione e hai ragione a essere scettico.

Trovare la giusta agenzia di SEO per l’e-commerce inizia con la comprensione di come funziona realmente il lavoro di SEO. Non si tratta di inseguire parole chiave fine a se stesso. Si tratta di costruire un sistema che trasformi la ricerca organica in entrate prevedibili.

Cosa devi sapere

• La ricerca organica genera una quota consistente del traffico e delle vendite nell’e-commerce, ma solo quando la SEO tecnica, i contenuti e la creazione di link operano in sinergia come un unico sistema.
• Una buona agenzia di SEO per l’e-commerce collega ogni raccomandazione al fatturato, non solo al posizionamento o al volume di traffico.
• Spesso i problemi di SEO tecnica si nascondono dietro un sito che agli utenti sembra a posto. I motori di ricerca percepiscono il tuo sito in modo diverso rispetto agli acquirenti.
• La strategia dei contenuti dovrebbe rispecchiare il percorso effettivo del tuo acquirente, dalla ricerca iniziale al momento in cui è pronto all’acquisto.
• Il link building e le PR digitali creano i segnali di autorevolezza che aiutano Google a dare più fiducia al tuo sito rispetto a quello dei concorrenti.
• I contratti rigidi e a lungo termine sono un campanello d’allarme. Le agenzie sicure dei propri risultati non hanno bisogno di vincolarvi.
• Le migliori agenzie agiscono come un’estensione del tuo team, non come un fornitore esterno che propone un compenso mensile fisso.

Perché la maggior parte dei marchi di e-commerce affida la SEO a terzi

La SEO non è un’attività singola. È un insieme di flussi di lavoro interconnessi che richiedono tutti attenzione contemporaneamente.

La ricerca delle parole chiave, gli audit tecnici, la produzione di contenuti e il link building richiedono ciascuno competenze specifiche. La maggior parte dei team di marketing interni ha già una o due persone che ricoprono cinque ruoli diversi.

Affidare la SEO a un team di specialisti permette al tuo team di concentrarsi sulle parti dell’attività di cui solo loro possono occuparsi.

Non si tratta di sostituire il vostro team, ma di fornirgli supporto proprio dove il carico di lavoro è più pesante.

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Cosa fa realmente un’agenzia di SEO per l’e-commerce

Una vera agenzia di SEO per l’e-commerce non si limita a pubblicare post sul blog e a definirla una strategia. Il lavoro spazia dalle correzioni tecniche alla pianificazione dei contenuti, fino alla costruzione di autorità off-site.

Ecco cosa comprende in genere:

• Audit SEO tecnici che individuano errori di scansione, problemi di indicizzazione e problemi di velocità del sito.
• Ottimizzazione on-page per le pagine dei prodotti, le pagine delle collezioni e la struttura delle categorie.
• Ricerca delle parole chiave in base a ciò che i tuoi acquirenti cercano effettivamente in ogni fase del percorso di acquisto.
• Strategia di contenuti che colma le lacune e aggiorna le pagine obsolete prima che perdano terreno.
• PR digitale e link building per costruire i segnali di autorevolezza premiati da Google.
• Monitoraggio delle prestazioni che collega le attività SEO al traffico reale e al fatturato.

Trascurare una qualsiasi di queste aree crea delle lacune che i concorrenti saranno i primi a individuare.

SEO tecnico: le fondamenta di cui i motori di ricerca hanno bisogno

Pensa al tuo sito web come a un negozio. Se i corridoi sono ostruiti o le indicazioni sono confuse, i clienti se ne vanno, anche se i prodotti sono ottimi.

I motori di ricerca funzionano allo stesso modo. Se Google non riesce a scansionare correttamente le tue pagine, non importa quanto siano validi i tuoi contenuti. Reindirizzamenti non funzionanti, pagine bloccate e tempi di caricamento lenti limitano silenziosamente la tua visibilità.

Questi problemi spesso passano inosservati perché il tuo sito sembra comunque a posto agli occhi degli acquirenti. Ed è proprio per questo che sono pericolosi.

Un audit tecnico dovrebbe essere la prima cosa che qualsiasi agenzia di SEO per l’e-commerce esegue prima di occuparsi dei contenuti.

Strategia di contenuti e parole chiave legata all’intento dell’acquirente

Non tutti i visitatori sono pronti all’acquisto. Alcuni stanno facendo ricerche, altri stanno confrontando le offerte e altri ancora hanno già la carta di credito in mano.

Una solida strategia di contenuti si adatta a tutte e tre le fasi. I contenuti della fase iniziale creano fiducia e consapevolezza. I contenuti nella parte finale del funnel, come le guide di confronto e le pagine specifiche sui prodotti, generano le conversioni a cui il tuo team tiene davvero.

Il volume delle parole chiave conta meno della loro pertinenza. Un pubblico più ristretto ma altamente qualificato avrà sempre un impatto positivo maggiore sui vostri profitti rispetto a uno ampio ma non qualificato.

PR digitali e link building per l’autorevolezza nell’e-commerce

I link fungono da voti di fiducia da parte di altri siti web. Più siti rilevanti e credibili rimandano al tuo, più Google si fida del tuo marchio.

Le PR digitali ottengono questi link attraverso un'attività di outreach autentica, non con scorciatoie. Ciò significa contattare i giornalisti, costruire relazioni con testate rilevanti e, innanzitutto, creare contenuti che valga la pena linkare.

I marchi che interrompono la link building non si limitano a rimanere fermi. Rimangono indietro rispetto ai concorrenti che non hanno mai smesso di ottenere link.

Cosa cercare in un’agenzia di SEO per l’e-commerce

L’agenzia giusta dovrebbe sembrare parte integrante del tuo team, non un fornitore che invia report incomprensibili. Ecco cosa distingue un vero partner da una scommessa rischiosa.

• Un track record comprovato con casi di studio specifici per l’e-commerce, non solo SEO generica.
• Comunicazione chiara e priva di gergo tecnico che spiega il ragionamento alla base di ogni raccomandazione.
• Condizioni di collaborazione flessibili invece di contratti a lungo termine dai quali non è possibile recedere.
• Un processo ben definito che copre analisi iniziale, ricerca, contenuti, aspetti tecnici e link.
• Accesso diretto alle persone che svolgono il lavoro, non solo a un account manager.

La specializzazione diventa particolarmente importante per le aziende che vendono direttamente al consumatore (DTC). Collaborare con un’agenzia di SEO per l’e-commerce specializzata in marchi DTC significa che la strategia può tenere conto delle sfide comuni a questi negozi, tra cui l’architettura delle collezioni e delle categorie, la duplicazione delle pagine dei prodotti, l’inventario in continua evoluzione, l’intento di ricerca incentrato sulla conversione e la necessità di trasformare la scoperta organica non legata al marchio in vendite.

Questi dettagli possono facilmente sfuggire quando una strategia SEO è costruita attorno a un sito web standard anziché al modo in cui un negozio e-commerce opera effettivamente.

Segnali di allarme che indicano una scelta sbagliata

Alcuni segnali di allarme si manifestano prima ancora di firmare un contratto. Diffidate delle agenzie che garantiscono il posizionamento, poiché nessuno controlla l’algoritmo di Google.

Fate attenzione a report vaghi che mostrano attività ma non si ricollegano mai al traffico o alle vendite. Fate attenzione ai contratti a lungo termine con penali di rescissione elevate, poiché le agenzie sicure di sé non hanno bisogno di intrappolare i clienti.

Non sei sicuro che la tua attuale configurazione funzioni come dovrebbe? Parliamo di cosa sta frenando la tua SEO.

Come Break the Web affronta la SEO per l’e-commerce

Break the Web costruisce ogni strategia attorno al tuo marchio specifico, ai tuoi obiettivi e alle tue capacità interne. Si parte da un audit tecnico, per poi passare parallelamente alla creazione di contenuti e al rafforzamento dell’autorevolezza.

Lavoriamo con un modello di recesso entro 30 giorni perché crediamo che siano i risultati a dover giustificare il rapporto, non un contratto. Saprai sempre cosa stiamo facendo e perché, supportato da dati che potrai verificare tu stesso.

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