In che modo la SEO locale può generare più contatti per i fornitori del settore industriale?

Introduzione

I fornitori industriali spesso trattano Internet come un opuscolo digitale che aggiornano una volta ogni dieci anni. Si partecipa a una fiera, si distribuiscono schede di prodotto e si spera che gli acquirenti si ricordino del nome della propria azienda quando è il momento di richiedere un preventivo. Quella strategia un tempo funzionava bene. Oggi, però, il panorama sta cambiando. Una generazione più giovane di responsabili degli acquisti sta prendendo il controllo degli uffici aziendali. Quando hanno bisogno di un fornitore di riserva o di un fornitore locale per risolvere un problema immediato nella catena di approvvigionamento, non rovistano in un cassetto pieno di vecchi biglietti da visita. Aprono Google.

Spesso gli acquirenti cercano un fornitore a non più di tre ore di macchina, in modo da poter ispezionare facilmente la struttura prima di firmare un contratto di grande entità. Vogliono inoltre ridurre i costi di trasporto ed evitare i grattacapi causati dai ritardi nelle spedizioni internazionali. Se la vostra officina meccanica o azienda manifatturiera non compare in quei risultati di ricerca regionali, state silenziosamente lasciando sul tavolo un’occasione di guadagno. La SEO locale è tipicamente associata ad attività rivolte ai consumatori, come ristoranti o negozi al dettaglio. Ma gli acquirenti aziendali utilizzano esattamente la stessa infrastruttura dei motori di ricerca per trovare partner industriali.

Come funziona effettivamente la ricerca locale per i produttori

Pensate a come effettua realmente una ricerca un ingegnere elettrico o un coordinatore della catena di approvvigionamento. Raramente digitano nella barra di ricerca frasi generiche come “azienda manifatturiera vicino a me”. Sono molto specifici riguardo al componente, al materiale o alla certificazione di cui hanno bisogno in quel preciso momento.

Supponiamo che un appaltatore aerospaziale locale debba affrontare un ritardo nella spedizione da parte del proprio fornitore principale. Ha bisogno di un partner nazionale che subentri e mantenga attiva la sua linea di produzione. Aprirà Google e cercherà un produttore di cablaggi personalizzati nel proprio stato. Se il vostro stabilimento li produce ma il vostro sito web riporta solo la dicitura “assiemi elettromeccanici”, il motore di ricerca non ha modo di sapere che siete la soluzione giusta. L’acquirente trova il concorrente in fondo alla strada che si è preso la briga di elencare le proprie effettive capacità in un linguaggio semplice e chiaro.

Per farti trovare a livello locale devi tradurre le attrezzature presenti nel tuo stabilimento in termini specifici sul tuo sito web. Gli acquirenti cercano soluzioni a problemi ingegneristici immediati. Il tuo sito web deve dimostrare che disponi di quelle soluzioni specifiche al tuo interno.

Rivendicare il proprio territorio digitale

L’elemento fondamentale per la ricerca locale è il Profilo Aziendale di Google. I parchi industriali sono noti per la segnaletica scadente, la disposizione confusa e gli edifici metallici tutti identici. I vostri acquirenti lo sanno bene. Gli autisti dei mezzi di trasporto lo sanno sicuramente. Rivendicare il vostro profilo e compilarlo completamente risolve diversi problemi fondamentali in un colpo solo.

Inserite le vostre coordinate esatte sulla mappa. Aggiungete foto di alta qualità della vostra banchina di carico, del reparto di produzione e della reception. Un responsabile degli acquisti alla ricerca di un affidabile servizio di assemblaggio PCB vuole vedere che gestite una struttura pulita e moderna. Non vuole vedere una foto sfocata dell’esterno di un edificio generico risalente a dodici anni fa. Caricare immagini nitide delle vostre attrezzature, delle stazioni di collaudo e dei prodotti finiti crea immediata credibilità prima ancora che un acquirente alzi il telefono.

Assicurati che i tuoi orari di apertura corrispondano alla realtà. Se il reparto spedizioni e ricevimento merci chiude alle 15:00 il venerdì, indicacelo nel profilo. Aggiungi le tue certificazioni ISO o i dettagli della registrazione ITAR alla descrizione dell’azienda. I dettagli pratici dimostrano agli acquirenti che sei un’azienda attiva e conforme alle normative.

Entrare nel dettaglio con le pagine dei servizi

Un errore comune che riscontro sui siti web dei fornitori è la pagina generica delle “capacità”. Di solito presenta un lungo elenco puntato che copre tutto ciò che l’azienda ha mai fatto dal 1995. I motori di ricerca faticano a posizionare una singola pagina per cinquanta diversi processi di produzione.

Se volete dominare le ricerche locali, avete bisogno di pagine dedicate alle vostre offerte principali. Assegnate a ogni servizio principale una propria pagina distinta. Parlate delle tolleranze che siete in grado di garantire, dei materiali specifici che tenete a magazzino e dei protocolli di collaudo seguiti dal vostro team di qualità.

Se un ingegnere sta cercando specificatamente un assemblaggio di cavi Molex per un prossimo ciclo di produzione, vorrà arrivare su una pagina che parli proprio di quello standard. Vorrà sapere che disponete degli strumenti adeguati e dell’esperienza necessaria con quei connettori specifici. Suddividere i vostri servizi in pagine individuali fornisce ai motori di ricerca una chiara mappa di ciò che fate. Dimostra inoltre all’acquirente che siete effettivamente specializzati proprio in ciò di cui ha bisogno.

Costruire autorevolezza locale senza espedienti

La SEO locale dipende in larga misura da come il resto di Internet vede la vostra azienda. I motori di ricerca cercano menzioni del nome, dell’indirizzo e del numero di telefono della vostra azienda su altri siti web affidabili per verificare che siate un’azienda legittima. Per i fornitori industriali, soddisfare questi requisiti è in realtà piuttosto semplice.

Probabilmente avete già rapporti con le associazioni manifatturiere regionali. Forse sponsorizzate un programma di un istituto tecnico locale o una squadra di robotica di una scuola superiore. Assicuratevi che la vostra azienda sia indicata correttamente sui loro siti web. Iscrivetevi alla Camera di Commercio locale e fate inserire il vostro link nell’elenco dei soci. Controllate le directory industriali come ThomasNet e verificate che il vostro indirizzo fisico corrisponda esattamente a quello che avete inserito nel vostro profilo Google.

Si tratta di attività aziendali standard che probabilmente state già svolgendo. Dovete solo assicurarvi di ottenere il giusto riconoscimento digitale per esse. I motori di ricerca considerano questi link locali come prova del fatto che fate parte a pieno titolo della comunità imprenditoriale regionale.

Trasformare il traffico in richieste concrete

Portare un acquirente sul tuo sito web è solo il primo passo. Devi fare in modo che invii un disegno o alzi il telefono. I siti web industriali spesso rendono incredibilmente difficile contattare una persona in carne e ossa. Un acquirente clicca sul link “Contattaci” e si ritrova davanti un modulo enorme che gli chiede di raccontare tutta la sua vita prima ancora di poter porre una semplice domanda sui prezzi.

Migliorate la vostra procedura di contatto. Inserite un numero di telefono nell’angolo in alto del vostro sito web. Indicare il nome e l’indirizzo e-mail del vostro responsabile vendite regionale direttamente nelle pagine dei servizi. Se qualcuno ha bisogno di un preventivo, semplificate il modulo. Chiedete il nome, l’azienda e l’indirizzo e-mail e fornite uno spazio sicuro dove caricare la scheda tecnica. Specificate che, se necessario, firmate accordi di riservatezza (NDA).

La SEO locale per i fornitori industriali funziona perché colma il divario tra la comodità del digitale e la produzione nel mondo reale. State semplicemente rendendo più facile per gli acquirenti della vostra regione verificare la vostra esistenza, capire cosa producete e contattarvi per un preventivo.