Traffico organico e traffico a pagamento nel marketing di affiliazione

Introduzione

Il marketing di affiliazione spesso parte da una domanda concreta: da dove dovrebbe provenire il traffico? Alcuni affiliati creano siti web, pubblicano recensioni e realizzano guide, per poi attendere che il loro traffico organico da ricerca cresca. Altri acquistano traffico tramite annunci a pagamento, push, native, popunder, piattaforme social o campagne di ricerca. Entrambe queste opzioni possono funzionare. Entrambe possono anche farti sprecare tempo e denaro se non le utilizzi correttamente.

La domanda importante non è se, in generale, il traffico organico sia migliore di quello a pagamento. La domanda giusta è: quale tipo di traffico si adatta meglio all’offerta, al budget, alle tempistiche, alla località e al livello di esperienza?

Per gli affiliati, il traffico non riguarda solo il numero di visitatori. Riguarda la qualità degli utenti, ciò che vogliono fare, quanto costa raggiungerli e quanto siano propensi a fare ciò che desideri. Una fonte potrebbe avere meno visite, ma le persone che la visitano saranno più propense ad acquistare qualcosa. Un’altra potrebbe aumentare rapidamente le vendite, ma dovrai testarla a fondo, monitorarla e tenere sotto controllo il tuo budget.

Ecco perché gli affiliati dovrebbero valutare la scelta del traffico insieme all’offerta stessa. Se operi in un settore finanziario altamente competitivo, potresti aver bisogno di contenuti che creino fiducia e aiutino le persone a trovare il tuo sito. Una semplice offerta di installazione di un’app potrebbe funzionare meglio con test a pagamento. Per lanciare una campagna nel settore dell’iGaming o delle lotterie, potresti dover provare diversi metodi di acquisizione a pagamento, testare diverse landing page e suddividere il tuo pubblico in diversi gruppi. Le reti che valutano i prodotti prima di promuoverli, come la rete CPA Riddick’s Partners, dimostrano perché l’offerta, il modello di pagamento, il pubblico e la fonte di traffico devono integrarsi tra loro anziché essere selezionati separatamente.

Una volta scelta la principale fonte di traffico, gli affiliati hanno comunque bisogno di misurazioni affidabili. La guida alla ricerca spiega che la SEO aiuta i motori di ricerca a comprendere i contenuti e aiuta gli utenti a decidere se visitare una pagina tramite i risultati di ricerca.

Cosa significa il traffico organico per gli affiliati

Il traffico organico proviene solitamente da scoperte non a pagamento. Il modo più comune in cui le persone vengono a conoscenza di questi siti è attraverso le ricerche, ma il traffico può provenire anche da visite dirette, copertura organica sui social, menzioni nella comunità, segnalazioni e contenuti condivisi dagli utenti.

Per gli affiliati, il traffico organico consiste spesso nella creazione di risorse quali siti web di nicchia, pagine di confronto, recensioni, tutorial, classifiche, guide ai prodotti, mailing list e contenuti per la comunità. Queste risorse possono continuare ad attirare visitatori anche molto tempo dopo la data della prima pubblicazione.

Il vantaggio principale è che si tratta di un buon investimento a lungo termine. Una volta che una pagina si posiziona o una comunità si fida dell’affiliato, il traffico può continuare senza dover pagare per ogni clic. Ciò non significa che sia gratuito. Ci vuole tempo per creare contenuti, svolgere il lavoro tecnico, aggiornare le risorse e ottenere link. Ma di solito, il costo è più alto all’inizio e poi diminuisce man mano che si procede.

Cosa significa il traffico a pagamento per gli affiliati

Il traffico a pagamento deriva dal denaro speso sui media. Gli affiliati pagano per raggiungere gli utenti tramite reti pubblicitarie, annunci sui motori di ricerca, annunci sui social, notifiche push, annunci nativi, posizionamenti display, traffico pop-under o altri canali a pagamento.

Il vantaggio principale è la rapidità con cui si ottengono risultati. Una campagna può iniziare a raccogliere dati in breve tempo. Gli affiliati possono testare diversi annunci, pagine di destinazione, aree geografiche, dispositivi e segmenti di pubblico nel giro di pochi giorni, anziché attendere mesi per i posizionamenti organici.

Il problema è il rischio. Se il monitoraggio è carente o l’offerta non porta a vendite, il traffico a pagamento può esaurire rapidamente il budget. Le campagne a pagamento devono essere pianificate: è necessario stabilire un budget, monitorare le attività, fissare limiti di spesa, testare gli annunci e prendere decisioni rapide se non funzionano.

Quando il traffico organico funziona meglio

Il traffico organico è spesso la scelta migliore quando l’utente ha bisogno di informazioni prima di effettuare un acquisto. Ciò include la finanza, il software, l’istruzione, argomenti legati alla salute, strumenti business-to-business (B2B), prodotti costosi e offerte che mettono a confronto molti prodotti diversi.

Chi cerca termini come “migliore”, “recensione”, “alternativa”, “come scegliere” o “ne vale la pena” troverà utili queste nicchie. Un sito di affiliazione ben strutturato può farlo fornendo contenuti utili e aiutando l’utente a prendere una decisione.

Il traffico organico è utile anche quando l’affiliato vuole costruire un’attività a lungo termine piuttosto che limitarsi a campagne a breve termine. Un singolo contenuto può essere utilizzato per diverse offerte in momenti diversi. Se un’offerta viene accettata, la pagina può essere aggiornata con un’altra opzione pertinente.

Tuttavia, il traffico organico richiede tempo. Potrebbero volerci mesi prima di vedere un aumento concreto delle ricerche. La concorrenza può essere agguerrita e i contenuti devono essere aggiornati regolarmente. Recensioni obsolete, prezzi non aggiornati, link non funzionanti e una SEO tecnica carente possono compromettere gradualmente le prestazioni.

Quando il traffico a pagamento funziona meglio

Il traffico a pagamento funziona meglio quando è importante agire in fretta. Se un affiliato ha bisogno di verificare rapidamente un’offerta, di solito è meglio pagare per una campagna piuttosto che attendere i posizionamenti organici.

Il traffico a pagamento è utile anche per i siti web in cui gli utenti possono effettuare un acquisto dopo un percorso breve. Ne sono un esempio le installazioni di app, i concorsi a premi, i siti di incontri, l’iGaming, i servizi di pubblica utilità, le offerte di intrattenimento, i semplici moduli di lead e alcune promozioni e-commerce.

Il vantaggio principale è che è possibile controllarlo. Gli affiliati possono modificare le offerte, scegliere le località di destinazione, cambiare i dispositivi, mettere in pausa le fonti, testare le pagine di destinazione e confrontare gli annunci. Questo rende il traffico a pagamento uno strumento potente per gli affiliati che hanno dimestichezza con i numeri.

Ciononostante, è comunque necessario testare il traffico a pagamento. Una campagna non dovrebbe essere lanciata solo perché genera clic. Per farlo, occorre esaminare aspetti quali il numero di persone che si registrano, il costo per acquisire un utente, il numero di acquirenti, il costo per generare un acquisto e la qualità dei risultati.

Il problema del tracciamento

Molti affiliati perdono denaro non perché la fonte di traffico sia scadente, ma perché il tracciamento è incompleto. Se le conversioni sono ritardate, duplicate, mancanti o attribuite alla fonte sbagliata, l’affiliato potrebbe potenziare la campagna sbagliata. Un buon tracciamento dovrebbe mostrare:

• Da dove proviene il traffico e dove va;
• Dove si trova l’utente nel mondo, il dispositivo che sta utilizzando, il browser e il sistema operativo;
• Quanto è efficace la pagina di destinazione;
• Quanti clic ci sono, quante persone acquistano qualcosa e quanto denaro viene generato;
• Quanto costa ogni azione;
• Quanto denaro viene generato;
• Il rendimento dei diversi annunci pubblicitari e a chi vengono mostrati.

Questo è importante sia per il traffico organico che per quello a pagamento. Gli affiliati che si occupano di traffico organico devono sapere quali pagine e parole chiave generano guadagni. Gli affiliati che si occupano di traffico a pagamento devono sapere a quali segmenti destinare una quota maggiore di budget.

Perché molti affiliati utilizzano entrambi

Le attività di affiliazione di maggior successo spesso combinano traffico organico e a pagamento. I contenuti organici aiutano a costruire fiducia e ad aumentare la domanda di ricerca nel tempo. I test sul traffico a pagamento consentono di individuare rapidamente i segmenti redditizi.

Ad esempio, un affiliato potrebbe utilizzare campagne a pagamento per testare quali aree geografiche (GEO) e quali messaggi funzionano meglio. Successivamente, può creare contenuti organici incentrati sui mercati con le migliori prestazioni. Oppure può utilizzare pagine ottimizzate per i motori di ricerca (SEO) per attirare gli utenti e poi rivolgersi nuovamente a loro tramite canali a pagamento.

Questo modello ibrido riduce la dipendenza da un'unica fonte. Se i costi della pubblicità a pagamento aumentano, le risorse organiche possono comunque funzionare. Se i posizionamenti nei motori di ricerca cambiano, le campagne a pagamento possono mantenere il traffico in movimento.

Errori comuni

Il primo errore è pensare che il traffico organico sia gratuito. Richiede comunque una strategia per i contenuti, per assicurarsi che siano di buona qualità e aggiornati, e occorre avere pazienza.

Il secondo errore è pensare che il traffico a pagamento sia un modo infallibile per crescere. Avere più soldi aiuta solo se il funnel sta generando un profitto.

Il terzo errore è confrontare le fonti di traffico solo in base al volume. Diecimila visite da parte di persone che non sono realmente interessate potrebbero valere meno di cinquecento visite da parte di persone pronte all’acquisto.

Gli affiliati dovrebbero inoltre evitare di testare troppe variabili contemporaneamente. Se l’offerta, la pagina di destinazione GEO, la creatività e la fonte di traffico cambiano tutte insieme, i dati diventano poco chiari.

Conclusione

Sia il traffico organico che quello a pagamento funzionano per gli affiliati, ma risolvono problemi diversi. Il traffico organico è più efficace in termini di fiducia, intento di ricerca e risorse a lungo termine. Il traffico a pagamento è migliore per la rapidità, i test e la scalabilità controllata.

La scelta migliore dipende dall’offerta, dal modello di remunerazione, dall’area geografica, dalla lunghezza del funnel, dal budget e dall’esperienza dell’affiliato. Spesso, la risposta non è né l’una né l’altra. Si tratta di traffico sia organico che a pagamento, utilizzati in momenti diversi all’interno dello stesso sistema di crescita.

Gli affiliati che comprendono questo concetto possono prendere decisioni migliori. Non si limitano a inseguire il traffico fine a se stesso, ma costruiscono sistemi di traffico che trasformano gli utenti in risultati misurabili.