Come reclutare affiliati utilizzando la SEO anziché il cold outreach

Introduzione

La maggior parte dei marchi recluta gli affiliati con grande difficoltà.

Creano un elenco di creatori.

Inviando email a freddo.

Fanno follow-up, vengono ignorati e ripetono l’intero ciclo nel trimestre successivo.

Funziona, ma a malapena, e non è scalabile.

Esiste un approccio migliore che la maggior parte dei commercianti non prende mai in considerazione, anche se possiede già le competenze necessarie.

Puoi posizionarti per le ricerche che gli affiliati stanno già digitando e lasciare che siano loro a venire da te.

Gli affiliati sono attivamente alla ricerca di programmi da promuovere.

Li cercano.

Se il tuo programma compare quando lo fanno, il reclutamento smette di essere un'attività di outreach e diventa un processo inbound.

Questa guida illustra le parole chiave effettivamente cercate dagli affiliati, come creare una pagina del programma che si posizioni bene e generi conversioni, e come trasformare il tuo canale di affiliazione in una strategia SEO replicabile.

Perché il reclutamento degli affiliati è un problema di ricerca

Parti dalla domanda che già esiste.

Gli affiliate marketer, i blogger e i creatori di contenuti hanno bisogno di programmi da promuovere.

Trovarne di validi è davvero difficile, perché i programmi sono sparsi su migliaia di siti di marchi diversi senza una directory centrale.

Quindi effettuano ricerche.

Digitano su Google query come “programma di affiliazione fitness”, “migliori programmi di affiliazione per la cura della pelle” e “programma di affiliazione [nome del marchio]”, e valutano i risultati che ottengono.

Si tratta di una domanda qualificata e ad alto intento, proprio per ciò che stai offrendo.

Il cold outreach interrompe le persone che non stavano pensando al tuo programma.

La ricerca cattura le persone che stavano già cercando.

La differenza nel tasso di conversione non è affatto trascurabile.

Un affiliato che ti ha trovato tramite una ricerca di programmi nella tua nicchia si è già auto-qualificato.

Ha un pubblico nella tua categoria, vuole monetizzarlo ed è alla ricerca di un'opportunità.

Non devi convincerlo che valga la pena dedicarsi al marketing di affiliazione.

Ti stai semplicemente presentando nel momento in cui decide di farlo.

Le parole chiave che gli affiliati cercano davvero

Il panorama delle parole chiave per il reclutamento presenta alcuni gruppi ben definiti, e dietro a ciascuno di essi si cela un intento diverso.

Ricerche di programmi di nicchia.

Questi sono i tuoi obiettivi principali.

Ricerche come “programma di affiliazione caffè”, “programmi di affiliazione articoli per animali” e “programma di affiliazione moda sostenibile” vengono digitate dagli affiliati alla ricerca di un marchio in una categoria specifica.

Il volume è modesto, la concorrenza è spesso bassa e l’intento è quasi perfetto.

Ricerche di raccolte e confronti.

Ricerche come “migliori programmi di affiliazione [di nicchia]” e “programmi di affiliazione [di nicchia] più remunerativi” tendono ad essere dominate da post di riepilogo piuttosto che da pagine di marchi.

È improbabile che tu riesca a superare in classifica una raccolta ben strutturata con la pagina del tuo programma, ma puoi sicuramente essere incluso in quelle raccolte, il che rappresenta una strategia diversa e spesso migliore.

Ricerche relative al marchio.

"Programma di affiliazione [il tuo marchio]" è la vittoria più facile in questo elenco, e la più trascurata.

Se qualcuno conosce già il tuo marchio e sta cercando il tuo programma, non riuscire a posizionarti per il tuo stesso nome è un errore non forzato.

Ricerche su commissioni e condizioni.

Ricerche come “[nicchia] tassi di commissione di affiliazione” indicano un affiliato in fase di valutazione, che sta confrontando quanto pagano i diversi programmi.

I contenuti che affrontano questo argomento in modo onesto possono attirare partner nella fase decisionale.

Inserisci questi modelli nella tua ricerca per parole chiave per individuare quelli con un volume reale nella tua categoria.

I numeri assoluti sembreranno modesti rispetto alle parole chiave relative ai tuoi prodotti.

Non tenerne conto.

Una parola chiave con 90 ricerche mensili che ti porta cinque affiliati attivi vale più di un termine con 10.000 ricerche che attira solo visitatori casuali.

Creare una pagina del programma che si posizioni bene e converta

La maggior parte delle pagine dei programmi di affiliazione è un ripensamento.

Un paragrafo di testo, una percentuale di commissione e un modulo.

Quella pagina non si posizionerà e non convertirà gli affiliati che la trovano.

Ecco come si presenta una pagina creata per ottenere entrambi i risultati.

Indirizza direttamente la query.

Il tag del titolo, l’H1 e l’URL dovrebbero corrispondere al modo in cui gli affiliati effettuano le ricerche.

“Programma di affiliazione [Marchio]: guadagna una commissione del [X]%” risponde alla ricerca del marchio e illustra l’offerta direttamente nella SERP.

Non cercare di fare il furbo.

Gli affiliati che scorrono i risultati di ricerca vogliono conoscere il tasso di commissione prima di cliccare.

Metti in primo piano la commissione.

Il motivo principale per cui gli affiliati abbandonano la pagina di un programma è che non riescono a trovare informazioni sulla commissione.

Metti la percentuale nella parte superiore della pagina.

Se offri commissioni a più livelli in cui la percentuale aumenta in base alle prestazioni, indicacelo in modo ben visibile, perché si tratta di un vero elemento di differenziazione che la maggior parte dei programmi non offre.

Rispondete alle domande di valutazione presenti sulla pagina.

Gli affiliati stanno valutando se vale la pena dedicare i propri sforzi alla promozione dei tuoi contenuti.

Vogliono conoscere la percentuale e la struttura delle commissioni, la durata del cookie, come e quando avvengono i pagamenti, se hanno a disposizione una dashboard per monitorare le proprie prestazioni e quali metodi promozionali sono consentiti.

Ogni domanda a cui non rispondi è un motivo per chiudere la scheda.

Rispondere a queste domande conferisce inoltre alla pagina la profondità e la copertura tematica necessarie per posizionarsi ai primi posti.

Arricchisci la pagina con contenuti reali.

Una pagina con pochi contenuti non sarà competitiva.

Spiega a chi si rivolge il programma, quali sono i tuoi prodotti con il miglior tasso di conversione, quali risorse ricevono gli affiliati e come funziona il processo di registrazione.

Una sezione dedicata alle domande frequenti (FAQ) in questo contesto svolge una doppia funzione: risponde alle obiezioni concrete e intercetta le ricerche a coda lunga come “quanto dura la finestra del cookie di affiliazione di [marchio]”.

Rendi la pagina reperibile all’interno del sito.

Inserisci un link nel piè di pagina, che è il punto in cui gli affiliati la cercano istintivamente.

Inserisci un link alla pagina nei contenuti pertinenti del blog.

Una pagina a cui nessuno rimanda internamente è una pagina che i motori di ricerca considerano irrilevante, ed è anche una pagina che i tuoi clienti esistenti non troveranno mai per caso.

Contenuti di supporto che attirano gli affiliati

La pagina del tuo programma non può posizionarsi per tutto.

I contenuti di supporto coprono il resto del cluster.

Scrivi per le ricerche relative alla fase di valutazione.

Un post del tipo “Quanto guadagnano gli affiliati nel settore [Nicchia]?” o “Come guadagnare promuovendo prodotti della [Categoria]” si rivolge agli affiliati nelle prime fasi del loro processo decisionale, prima che abbiano scelto un programma.

Fatti notare da loro in quella fase e il tuo programma diventerà l’opzione predefinita quando ne sceglieranno uno.

Entra nelle raccolte.

Poiché le ricerche relative ai “migliori programmi di affiliazione [di nicchia]” sono dominate dai post di raccolta, essere presenti in essi è il modo per conquistare quel traffico.

Trova le raccolte già posizionate per la tua categoria.

Contatta questi editori fornendo loro i dettagli specifici di cui hanno bisogno: percentuale di commissione, durata del cookie e cosa rende il programma degno di essere inserito nella lista.

Si tratta di outreach, ma è un outreach rivolto a una manciata di editori che ti invieranno affiliati in modo continuativo, piuttosto che a centinaia di singoli creatori uno alla volta.

Converti i tuoi clienti.

I tuoi clienti più soddisfatti sono il tuo bacino di affiliati più sottovalutato.

Utilizzano già il prodotto e godono già di credibilità quando ne parlano.

Un’e-mail post-acquisto che rimanda alla pagina del tuo programma e un link a piè di pagina che alla fine noteranno, convertono persone che non hanno bisogno di essere persuase riguardo al prodotto stesso.

Non ignorare il canale del marketplace

La ricerca non è l’unico posto in cui gli affiliati cercano i programmi.

Alcune piattaforme di gestione degli affiliati includono un marketplace in cui i commercianti che gestiscono programmi possono essere scoperti dagli affiliati alla ricerca di qualcosa da promuovere.

Affilitrak include un marketplace di questo tipo, che mette il tuo programma sotto gli occhi degli affiliati che ne stanno attivamente cercando uno.

Funziona secondo la stessa logica della strategia SEO.

Anziché interrompere le persone, appari proprio dove stanno già cercando.

Consideralo come un secondo canale inbound che opera parallelamente alla ricerca.

L’infrastruttura alla base della pagina

Ottimizzare il posizionamento per le parole chiave relative al reclutamento di affiliati vale la pena solo se il programma a cui il traffico viene indirizzato è all'altezza.

Un affiliato che trova la tua pagina, apprezza la commissione, si iscrive e poi si imbatte in un programma macchinoso o poco trasparente non resterà.

È qui che gli strumenti fanno la differenza.

Affilitrak gestisce il livello del programma dietro la pagina.

Offre agli affiliati un portale dove possono generare link, ottenere il proprio codice coupon e monitorare le proprie vendite e commissioni.

Quel portale non è un dettaglio secondario per il reclutamento.

È uno degli aspetti che gli affiliati valutano, e poter dire che il tuo programma include una vera e propria dashboard rappresenta un vantaggio competitivo rispetto ai numerosi programmi che costringono i partner a inviare un'e-mail per ottenere i propri dati.

Tiene traccia sia dei link di riferimento che dei codici promozionali, in modo che le conversioni vengano registrate sia che il pubblico di un affiliato clicchi sul link sia che inserisca un codice al momento del pagamento.

Supporta strutture di commissione fisse, percentuali e a più livelli, consentendoti così di definire tariffe crescenti che rendono la pagina del tuo programma più attraente rispetto a quella di un concorrente che applica una tariffa fissa.

Inoltre, automatizza il monitoraggio delle commissioni e i pagamenti, consentendoti così di garantire l’affidabilità dei pagamenti promessa dalla pagina del tuo programma.

La SEO attira gli affiliati.

È il programma a farli restare.

Valutare se funziona

Monitoralo come qualsiasi altro canale SEO.

Tieni sotto controllo il posizionamento per il gruppo di parole chiave relative al reclutamento, non solo per i termini relativi ai tuoi prodotti.

Osserva il traffico verso la pagina del tuo programma e, cosa ancora più importante, il tasso di conversione delle iscrizioni su di essa.

Quindi monitora la metrica che conta davvero: quanti di questi iscritti diventano affiliati attivi che generano vendite.

Una pagina del programma con un basso tasso di conversione è solitamente una pagina che non è riuscita a rispondere a una domanda di valutazione, il più delle volte quella relativa al compenso.

Una pagina che converte bene ma attira affiliati inattivi di solito si posiziona per un intento sbagliato.

Entrambi i problemi sono risolvibili una volta che li misuri.

Conclusione

Il reclutamento degli affiliati non deve necessariamente essere un lavoro di outreach a freddo e faticoso.

Gli affiliati stanno cercando programmi proprio ora, nella tua categoria, con un chiaro intento commerciale.

Posizionati per quelle ricerche, crea una pagina del programma che risponda a ciò che gli affiliati vogliono realmente sapere, supportala con contenuti mirati alla fase di valutazione e inserisciti nelle raccolte che già dominano i termini principali.

Assicuratevi poi che il programma alla base della pagina valga il clic.

I marchi che considerano il reclutamento degli affiliati come un canale SEO finiscono per avere partner che arrivano da soli, in modo continuo, grazie a contenuti che continuano a funzionare a lungo dopo la loro pubblicazione.

È la stessa logica di effetto cumulativo che rende la SEO utile in ogni altro ambito.

E, guarda caso, funziona anche con gli affiliati.