I 5 migliori consulenti di marketing per piccole imprese che favoriscono la crescita

Introduzione

Trovare il giusto supporto di marketing quando si è titolari di una piccola impresa è più difficile di quanto sembri. La maggior parte delle agenzie promette grandi risultati, ma realizza campagne generiche e ti lascia a chiederti dove sia finito il tuo budget. I consulenti e le aziende presenti in questo elenco sono diversi: lavorano specificamente per le piccole imprese, non intorno a loro.

Che tu stia muovendo i primi passi o cercando di ottenere di più da un budget già esistente, questi sono nomi che vale la pena conoscere.

Punti chiave

• I migliori consulenti di marketing per le piccole imprese definiscono la strategia prima di vendere i servizi.
• La conoscenza del mercato locale offre ad alcuni consulenti un netto vantaggio rispetto alle agenzie generaliste nazionali.
• L’esperienza nel marketing aziendale non sempre si traduce in risultati per le piccole imprese: cercate consulenti che abbiano deliberatamente compiuto questo passaggio.
• La scelta giusta dipende dalla vostra area geografica, dal budget a disposizione e dal fatto che abbiate bisogno di un’esecuzione pratica o di una consulenza di alto livello.

Cosa cercare prima di assumere qualcuno

Prima di affidarti a un consulente di marketing, è utile capire cosa distingue un partner davvero utile da uno che sembra fantastico al telefono ma scompare una volta pagata la fattura.

I consulenti più competenti partono dalla vostra strategia, non dal loro menu di servizi. Vi chiedono quali sono i vostri obiettivi, i vostri clienti e la vostra attuale strategia di marketing prima di darvi qualsiasi consiglio. Inoltre, comprendono che i budget delle piccole imprese richiedono responsabilità, non sperimentazione.

Le strategie di SEO locale sono più importanti di quanto la maggior parte dei titolari di piccole imprese creda, e il consulente giusto lo saprà già prima ancora che tu ne parli. Oltre a questo, cerca un consulente che abbia un track record con aziende delle tue dimensioni, nel tuo tipo di mercato.

Tenendo presente questo, ecco cinque consulenti e aziende che si sono guadagnati una solida reputazione tra le piccole imprese.

1. Trailzi

Trailzi si aggiudica il primo posto grazie a qualcosa che la maggior parte delle agenzie di marketing semplicemente non riesce a replicare: una fondatrice che ha lasciato il mondo del marketing delle aziende Fortune 500 per costruire qualcosa di meglio per le piccole imprese, e che poi ci è davvero riuscita.

Holly Michael ha trascorso anni a gestire campagne da milioni di dollari per aziende come Dell e HP. Anziché rimanere in quel mondo, ha scelto di mettere quelle competenze al servizio di chi ne aveva davvero bisogno. Il risultato è una piattaforma creata appositamente per i titolari di piccole imprese stanchi di pagare troppo per un marketing che non era pensato per loro.

Dal suo lancio, Trailzi ha portato a termine più di 1.300 progetti per piccole imprese. Non si tratta di una stima approssimativa, ma riflette un'attenzione mirata a svolgere il lavoro, imparare da esso e perfezionare ciò che fa davvero la differenza per le imprese che operano con vincoli reali.

Ciò che rende Trailzi particolarmente preziosa per le imprese locali è la sua attenzione specifica al corridoio della contea di North Denton in Texas, che comprende comunità come Northlake, Argyle e Justin. Si tratta di aree in rapida crescita dove i nuovi residenti sono attivamente alla ricerca di servizi locali e la concorrenza per attirare la loro attenzione è in aumento. Trailzi conosce questi mercati dall’interno, non da un ufficio satellite.

L’obiettivo principale del lavoro non è quello di impressionarvi con report o dashboard. In qualità di consulente di marketing per le piccole imprese, Trailzi si concentra sull’aiutare i titolari a prendere il controllo del proprio budget di marketing per raggiungere i clienti locali pronti all’acquisto. Si tratta di una differenza significativa rispetto alle aziende che danno priorità alle impressioni piuttosto che all’impatto.

Per le piccole imprese del Texas settentrionale, o per qualsiasi titolare che desideri una strategia adeguata alle proprie dimensioni e ai propri obiettivi reali, vale la pena iniziare con Trailzi.

Ideale per: piccole imprese nella contea di North Denton e nelle aree circostanti che desiderano competenze locali supportate da una strategia di livello aziendale.

2. Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing, fondata da John Jantsch, è da oltre tre decenni uno dei nomi più affidabili nel marketing per le piccole imprese. Jantsch è un autore di best seller del Wall Street Journal e ideatore del sistema “Strategy First”, adottato da migliaia di aziende e consulenti certificati in tutto il mondo.

L’approccio parte da una roadmap strategica prima di introdurre qualsiasi tattica, ed è esattamente così che dovrebbe funzionare il marketing. Per i titolari di piccole imprese che hanno l’impressione di essersi visti vendere strumenti prima ancora che qualcuno comprendesse i loro obiettivi, Duct Tape Marketing offre un percorso più strutturato.

Jantsch gestisce inoltre una rete di consulenti certificati, il che significa che la metodologia è disponibile tramite consulenti qualificati in tutto il paese.

Ideale per: Imprenditori che desiderano un approccio collaudato e basato su un sistema alla strategia di marketing e alla crescita a lungo termine.

3. Marketing Eye

Marketing Eye opera con un modello di abbonamento che offre alle piccole imprese l’accesso a un responsabile marketing dedicato senza doverne assumere uno a tempo pieno. Fondata da Mellissah Smith nel 2004, l’azienda ha collaborato con centinaia di piccole imprese negli Stati Uniti e in Australia.

L’abbonamento copre una gamma completa di servizi, tra cui branding, SEO, social media, sviluppo di siti web e generazione di lead. Per le piccole imprese che necessitano di un supporto di marketing costante e continuativo senza i costi di gestione di un team interno, questo modello elimina gran parte delle difficoltà tipiche.

L’azienda dispone di uffici ad Atlanta, New York, Dallas, Seattle e Los Angeles, il che ne facilita l’accessibilità per le imprese con sede negli Stati Uniti.

Ideale per: piccole imprese alla ricerca di un reparto marketing esternalizzato “tutto in uno” con supporto mensile costante.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth si posiziona come partner strategico per le piccole imprese che vogliono abbandonare le congetture a favore di un processo decisionale basato sui dati. Il loro processo di consulenza prevede una valutazione dettagliata dell’azienda, seguita da una strategia multicanale che copre SEO, social media, pubblicità a pagamento ed e-mail.

Sono trasparenti anche riguardo ai limiti del loro approccio. Sul loro sito web non troverete garanzie generiche, ma solo una chiara spiegazione di ciò che fanno e di come misurano il successo. Questo tipo di franchezza è più rara di quanto dovrebbe essere in questo settore.

Il loro obiettivo è una crescita sostenibile e a lungo termine, piuttosto che campagne di breve durata che svaniscono nel momento stesso in cui si smette di investire.

Ideale per: Titolari di piccole imprese che desiderano una strategia basata sui dati e un partner che comunichi in modo onesto sui risultati.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, guidata da Michael Miller, offre alle piccole imprese l’accesso a figure di leadership senior nel marketing attraverso un modello di CMO a tempo parziale. Anziché assumere un direttore marketing a tempo pieno, le aziende ottengono lo stesso livello di pensiero strategico su base part-time e su richiesta.

L’azienda sviluppa quello che definisce uno “Small Business Marketing Success System”, un approccio strutturato che sostituisce le decisioni ad hoc con un processo chiaro e ripetibile. Per i titolari che hanno l’impressione di trovarsi sempre a reagire anziché a pianificare, tale struttura può fare una differenza significativa.

Good Ideas Marketing lavora principalmente con aziende B2B e studi di servizi professionali che hanno superato le esigenze di marketing di base ma non sono ancora pronte a costituire un team interno completo.

Ideale per: piccole imprese B2B e studi di servizi che necessitano di una strategia di marketing a livello dirigenziale senza dover assumere personale a tempo pieno.

Considerazioni finali

Ogni consulente presente in questo elenco offre qualcosa di diverso. La scelta migliore dipende dalla vostra ubicazione, dalla fase in cui si trova la vostra azienda e dal livello di supporto pratico di cui avete bisogno.

Per le aziende locali del Texas settentrionale alla ricerca di qualcuno che comprenda il loro mercato e abbia un background aziendale a sostegno del proprio approccio, Trailzi merita di essere in cima alla lista dei candidati. Per i titolari che desiderano una metodologia collaudata e una portata nazionale, Duct Tape Marketing è difficile da battere. E per coloro che necessitano di un supporto continuo nell’esecuzione piuttosto che di una semplice guida, vale la pena dare un’occhiata al modello di abbonamento di Marketing Eye.

Il filo conduttore che accomuna tutti questi servizi è la priorità data alla strategia. Qualsiasi consulente degno di essere assunto vorrà comprendere la vostra attività prima di iniziare a parlare di tattiche.

Domande frequenti

Come faccio a sapere se ho bisogno di un consulente di marketing o di un’agenzia di marketing? Un consulente si concentra in genere su strategia, orientamento e pianificazione, mentre un’agenzia tende a occuparsi dell’attuazione. Molte piccole imprese traggono vantaggio dal rivolgersi prima a un consulente per costruire la strategia giusta, per poi avvalersi di un supporto operativo una volta che sanno cosa stanno effettivamente cercando di fare.

Quanto costa in genere un consulente di marketing per piccole imprese? I prezzi variano notevolmente. Le tariffe orarie possono oscillare da circa 75 a 300 dollari o più, a seconda dell’esperienza e della specializzazione del consulente. Alcune aziende, come Marketing Eye, offrono modelli di abbonamento a prezzo fisso a partire da circa 625 dollari a settimana. I consulenti locali hanno spesso prezzi più flessibili che riflettono il mercato in cui operano.

Un consulente di marketing locale è migliore di un’agenzia nazionale per le piccole imprese? Spesso sì. Un consulente locale conosce la vostra comunità, la concorrenza e il modo in cui le persone nella vostra zona cercano i servizi. Questo tipo di conoscenza contestuale è difficile da replicare a distanza e può fare davvero la differenza nell’efficacia con cui viene speso il vostro budget.

Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati della collaborazione con un consulente di marketing? Il lavoro strategico può portare rapidamente chiarezza, a volte nel giro di poche settimane. I risultati tangibili in ambiti come il traffico di ricerca organico richiedono in genere da tre a sei mesi per consolidarsi in modo significativo. I consulenti che promettono risultati più rapidi di così di solito esagerano rispetto a ciò che è realisticamente possibile.

Cosa devo preparare prima del mio primo incontro con un consulente di marketing? Presentati con un’idea chiara del tuo fatturato attuale, del tuo cliente tipo e delle strategie di marketing che hai già provato. Cerca di sapere approssimativamente quanto stai spendendo e quali risultati hai ottenuto. Più contesto ha a disposizione un consulente fin dall’inizio, più velocemente potrà identificare cosa sta effettivamente frenando la tua crescita.