Lo sviluppo e l'implementazione di campagne di marketing incentrate sugli studenti

Introduzione

Avete mai pensato a come le università attirano nuovi studenti? Molti istituti di istruzione superiore si affidano ancora solo alla loro reputazione e al flusso di informazioni di bocca in bocca. Tuttavia, questo metodo antiquato non funziona per le università piccole e poco conosciute. In tali circostanze, sono indispensabili campagne di marketing incentrate sugli studenti, che diffondano la notizia di corsi vantaggiosi, programmi di apprendimento e nuove possibilità. Continuate a leggere per scoprire come sviluppare e implementare una strategia pubblicitaria di successo. In questo articolo parleremo anche delle caratteristiche delle campagne per il target studentesco in generale.

Utilizzo dei social media: Esempio di aiuto per il saggio

Il marketer deve sempre andare verso il potenziale cliente per ottenere il risultato desiderato. Una strategia di marketing efficace può essere impiegata per i servizi in cui gli studenti possono ottenere un aiuto professionale per la stesura dei saggi, nonché per pianificare e implementare una campagna che risponda alle esigenze e ai desideri degli studenti. Dopo aver utilizzato un servizio del genere, si ottiene un saggio eccellente e di solito non si parla del proprio ordine. Tutto è anonimo, quindi il passaparola non funziona. Come pubblicizzare questi servizi in modo che ogni studente universitario stanco o confuso possa ricevere aiuto?

Prima di tutto, è necessario scegliere una piattaforma che sia comoda per il pubblico di riferimento. La maggior parte dei giovani ama i social network. Ciò significa che gli esperti di marketing dovrebbero guardare a questi siti con maggiore attenzione. Create un account su Instagram o Facebook, inserite tutte le informazioni necessarie e sottolineate i pregi dei vostri servizi. Non dimenticate il design accattivante della pagina e lanciate pubblicità mirate. Interagite con gli iscritti, ispirate fiducia e avrete sicuramente successo.

Perché prendere in considerazione questo pubblico

Negli Stati Uniti ci sono molti studenti (circa 15 milioni), la maggior parte dei quali è abbastanza solvibile. Sarebbe sciocco ignorare questo strato di persone. Gli studenti hanno una posizione stabile per 4-5 anni. Questo fatto dà ai marketer tempo sufficiente per creare strategie vincenti. Un altro motivo per considerare il pubblico è la sua disponibilità. Questi giovani trascorrono molto tempo online. Conoscono il ruolo del marketing digitale nell'istruzione e vogliono sfruttarne tutte le possibilità. Tuttavia, c'è un inconveniente. I rappresentanti della generazione Z possono bloccare la pubblicità e sono piuttosto adattabili quando scelgono i prodotti. Gli inserzionisti dovranno quindi lavorare su annunci interessanti e offerte esclusive.

Tipi di campagne di marketing

Il marketing di un prodotto educativo è fondamentalmente diverso dalla promozione di altri servizi o prodotti. Presenta diverse caratteristiche distintive. La transazione si protrae nel tempo; la pubblicità diretta funziona raramente. Inoltre, la decisione di acquisto da parte del cliente è lunga. Le strategie di vendita saranno quindi speciali. Ecco alcuni dei più comuni tipi di marketing che funzionano. La scelta dell'approccio deve basarsi sui temi e sugli obiettivi del progetto.

Campagne Nurture

Questo metodo implica un sistema che invia automaticamente una serie di e-mail ai potenziali clienti. L'obiettivo è aumentare la loro propensione all'acquisto. Dopodiché, non resta che consegnare il lead ai manager e analizzarne i benefici. Come raggiungere il successo? Osservate attentamente l'imbuto di vendita e rispondete alle seguenti domande.

• Quanto tempo impiega un potenziale acquirente a passare da visitatore a cliente?
• Il ciclo di vendita è diverso a seconda del tipo di acquirente, cambia?

Rispondere a queste domande e adottare misure risolutive vi aiuterà a creare la campagna pubblicitaria più perfetta ed efficace.

Campagne basate sui referral

Questo metodo consiste nell'incoraggiare i consumatori a condividere prodotti e servizi con altri. La base è il coinvolgimento dei referenti, realizzato grazie ai loro sforzi e alla loro iniziativa. Tuttavia, l'azienda li sostiene e li paga. L'obiettivo è quello di rendere il più efficace possibile la comunicazione di marketing rivolta ai potenziali consumatori.

Tali campagne svolgono i seguenti compiti:

• aumento del traffico sul sito e miglioramento del tasso di conversione;
• coinvolgere il pubblico di riferimento nei social network;
• diffusione di informazioni sull'azienda nello scambio di informazioni;
• promozione del marchio e dei suoi prodotti;
• riconoscimento crescente;
• budget e tempo ridotti per attirare nuovi clienti.

Le persone sono più propense a fidarsi delle raccomandazioni degli amici che della pubblicità. Pertanto, questo tipo di marketing funziona in modo efficace. Questa strategia è molto diffusa tra le aziende che vendono beni e servizi di consumo su Internet.

Prove, campioni e omaggi

Un marketing efficace per le università si basa spesso su varie prove e campioni. Agli studenti piace sperimentare e partecipare a diverse iniziative in cambio di regali. Come incentivo, gli inserzionisti possono offrire quanto segue:

• test di campioni di prodotto;
• servizio di prova gratuito;
• merchandising universitario come regalo;
• assenza di tassa di iscrizione.

Affinché una campagna di questo tipo abbia successo, è necessario lavorare attentamente sull'accuratezza e sulla chiarezza delle condizioni. Una persona deve capire chiaramente cosa fare per ottenere un incentivo. Quando si parla di campagne per studenti, l'intero processo deve essere creativo, divertente ed emozionante.

Sconti mirati

Ogni studente ama i bonus. Naturalmente, studiare in un'università prestigiosa è già un regalo. Ma la scelta della scuola può influire sulla disponibilità di vari sconti. Se la vostra università ha come sponsor produttori di hardware, potete offrire agli studenti un'azione per l'acquisto di un computer portatile o di un tablet dopo il primo anno.

Collaborate con una catena di librerie? La base della vostra campagna di marketing può essere un buono regalo per tutti gli iscritti ai corsi. Non dimenticate il design accattivante della vostra offerta. La rete locale dell'istituto, i social network, le e-mail, ecc. possono diventare una piattaforma pubblicitaria.

Campagne di contenuti generati dagli utenti

Gli UGC comprendono qualsiasi attività dell'utente: feedback, commenti, recensioni, foto e persino video. In molti casi, gli UGC sono i contenuti più efficaci per i marchi. Gli utenti creano e pubblicano post con informazioni sul vostro prodotto o servizio. Presentano il vostro marchio al loro pubblico. Anche voi potete condividere queste foto, aumentando la fidelizzazione.

L'UGC è bello in quanto porta benefici sia al marchio che al pubblico. Con gli UGC, si ottengono contenuti costantemente aggiornati. Non dovete spendere tempo o denaro per generarli. Gli autori sono i vostri clienti. Come rappresentante di un prodotto o di un servizio, dovete solo motivarli, direttamente o indirettamente, a crearli e a distribuirli. E poi, non dovrete far altro che utilizzare il materiale nelle vostre risorse web.

Tipo educativo e informativo

Tali campagne sono pensate per gli studenti che intendono iscriversi a una determinata università. La campagna si basa sulle risposte alle domande più comuni dei candidati. Semplificate le cose e cercate di chiarire la situazione.

Ogni dubbio o paura deve essere risolto. Raccontare le condizioni di vita degli studenti e le attrezzature accessibili nelle aule. Rivelare le opportunità di apprendimento per lo scambio, il tempo necessario per fare i compiti, ecc. Offrire consigli pratici per risolvere le difficoltà durante gli studi.

Lo stile di narrazione deve essere il più amichevole possibile. Il modo migliore per attuare questa strategia è creare e promuovere una pagina sui social media. In questo modo, potrete comunicare con i futuri studenti alla pari e ispirare maggiore fiducia. È utile aggiungere un lead magnet, ovvero un contenuto gratuito di valore da scaricare. Questo metodo permette di raccogliere il database di indirizzi e-mail iscrivendosi alla mailing list.

Fasi di attrazione degli studenti nel marketing

La vendita di servizi educativi si articola in tre fasi principali. Esaminiamole in dettaglio.

Attrazione

Analizzare il comportamento e i desideri del cliente. Capire da quali fonti pubblicitarie provengono le persone e come i manager lavorano con loro. Individuare i canali specifici da utilizzare per attirare le persone. Le fonti di traffico saranno diverse per gli istituti di istruzione superiore, le scuole professionali secondarie, le scuole di formazione continua e le scuole online.

Conservare

Per mantenere la transazione, cioè per adattare i processi interni e mettere il cliente a proprio agio. Ad esempio, il processo di transazione è molto lungo e la formazione richiede un ampio elenco di documenti. Cosa fare per mettere a proprio agio l'ascoltatore? Richiedere un pacchetto minimo di documenti, redigere un contratto, ricevere il pagamento e poi richiedere i documenti restanti. Ricordate di informare il richiedente dell'iscrizione. In questo caso, il pagamento deve essere effettuato nel modo più comodo e veloce possibile. Ad esempio, con rate e tramite QR-code.

Fateli innamorare

Ci sono molte ragioni per cui il marketing educativo è importante nel mondo di oggi. L'enfasi sulla crescita a lungo termine è una delle tendenze più attuali, legata alla fase finale del nostro imbuto. È necessario rendere piacevole l'apprendimento. Le persone devono sentirsi amate e curate. Lasciate che i feedback degli studenti e mantenetevi in contatto con loro. Inoltre, utilizzate una piattaforma didattica conveniente e fornite dispense e appunti delle lezioni. La fedeltà dei clienti ne porterà di nuovi gratuitamente.

Attirare, trattenere e far innamorare le persone dell'apprendimento diventa ogni anno più impegnativo. Lo sviluppo della formazione a distanza ha portato a un aumento della concorrenza nel settore. Il discente non ha più bisogno di cercare un istituto o dei corsi più vicini a casa o al lavoro. Su Internet sono pronti a offrire vari programmi in qualsiasi momento e a qualsiasi prezzo. Pertanto, come mai prima d'ora, le strategie e le tecniche di marketing sono rilevanti. Ci auguriamo che i nostri suggerimenti vi aiutino a sviluppare e implementare una campagna di successo e ad attirare il vostro pubblico di riferimento.