不動産向けSEOが有効でない5つのシナリオ

イントロ

不動産のプロフェッショナルとして、マーケティング戦略を強化するためにSEOの利用を検討することがあります。

しかし、時間とお金を浪費し、数ヶ月後に髪を失い始める前に、SEOがあなたの不動産ビジネスにとって有効な選択肢でない可能性があるシナリオも考慮する必要があるかもしれません。

SEOの効果は様々な要因によって制限され、その結果、SEOは無効な選択肢となります。

今回ご紹介する5つのシナリオを考慮すると、不動産業にSEOが適しているかどうかを判断することができます。

そうすることで、そもそも始めるべきでないことに時間とお金を浪費することを避けることができるのです。

不動産業界に焦点を当てますが、原則は変わらないので、他の人にも引き継ぐことができます。

(写真：Greg WillsononUnsplash)

SEOが有効でない可能性のあるシナリオを考慮する理由

"ハンマーを持てば、すべてが釘に見える "という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。

これは、すべての問題を解決するために、たとえそれが最善の解決策でない可能性があっても、1つのツールや方法に頼ってしまう場合に起こります。

Ranktrackerは特にSEOのためのツールなので、SEOを使うべきではないときを書くのはちょっと変です。

しかし、ある方法を追求するよりも、追求しない方が良い場合もあることを知ることも必要だと感じています。

あなたは、何ヶ月もかけてマーケティング手法に時間、労力、お金をつぎ込み、その結果、「こんなはずじゃなかった」と気づくことを望んでいます。

そもそも、期待した結果が得られなかったからです。

シナリオ1：限定的なオンラインプレゼンス

これはある種の常識ですが、まともなオンラインプレゼンスを持たない、あるいは持てない場合、SEOは有効な手段ではないかもしれません。

どうしてですか？

SEOは、オンラインコンテンツの可用性と品質に大きく依存しています。

そのため、ページ数が少なかったり、定期的なブログの投稿がなかったりする薄っぺらいウェブサイトは、Googleなどの検索エンジンに「無関係」「価値がない」と判断され、愛情を注いで順位付けされることがあります。

不動産のプロとして、あなたはまともなオンラインプレゼンスを得るための作業を置くための予算、時間、および/または知識を持っていないかもしれません。

これが、当面変えられないものだとします。その場合、SEOはあなたにとって有効なマーケティングチャネルではないでしょう。

シナリオ2：競争はダビデ対ゴリアテのようだ

競争の激しい不動産市場では、多くの似たようなプレーヤーが同じ顧客や物件を獲得するために争っていることでしょう。

だから、不動産のプロが目立つことは、より一層必要なことなのです。

特定の不動産キーワードでGoogle Adsの入札がどれだけ高いか見てみましょう。

このような高いクリック単価を見ると、SEO的な方法でオーガニックランキングを試してみたくなりがちです。

しかし、不動産は競争が激しい市場であることが多いため、同検索クエリやその他の人気のある不動産検索クエリで検索エンジン結果ページ（SERPs）で上位に表示されることは難しくなります。

なぜこうなるのでしょうか？

市場には、SEOに長い間投資し、強力なオンラインプレゼンスを持つ、すでに確立されたプレーヤーが存在することがよくあります。

しかし、すべてが失われたわけではありません。競争の激しい市場であっても、不動産のプロは多少の隙間を見つけてSEOを活用することができます。

ロングテールの検索クエリをターゲットにし、ローカルSEOに注力し、質の高いコンテンツを制作することは可能です。

しかし、クラックまで取られていて不可能だったり、不動産のプロに時間と予算がなかったりするとします。その場合、SEOはまたしても有効な手段ではない可能性が高い。

シナリオ3：スキル不足による関連コンテンツの不足

何人かの不動産プロが、この15年間、自粛とメディアファストを繰り返していただろうと想像してください。

この場合、バックリンクプロファイルが良くても、浅く無関係なウェブサイトのコンテンツを持つだけでは、もう通用しないことに驚かれることでしょう。

今日、バックリンクは、Googleがそのアルゴリズムで使用する多くのランキングシグナルの1つに過ぎません。

オンラインプレゼンスを左右するSEO対策の成功には、適切で質の高いコンテンツの制作が欠かせません。

つまり、不動産のSEOは、何らかの理由で、不動産のプロが適切なオーディエンスをターゲットにした適切なコンテンツの制作を達成しない場合、実行可能ではなく、可能性が高くなるのです。

そして後者は、ターゲットのニーズ、ウォンツ、ペインを知ることが必要です。

このシナリオでは、不動産のプロやアウトソーシングサービスプロバイダーが、優れた不動産マーケティングやSEO戦略を構築するためのスキルセットのことを指し、通常、ターゲットオーディエンスに関する知識を収集することが含まれます。

後者にはカスタマージャーニーの作成も含まれます。

(写真：Kelly Sikkema（Unsplash））。

シナリオ4：限られた予算（「汗水たらして働く」を含む）

不動産のSEOを実現できない決定的なシナリオを挙げるとすれば、限られた予算（「汗水たらして働く」ことを含む）、シナリオ3（スキル不足による関連コンテンツの欠如）、シナリオ5（近日公開予定）です。

限られた予算は、どんなビジネス（不動産も含む）でも古くからある苦悩です。

SEOには時間と労力がかかるため、SEOの予算が限られていると、必要なリソースが限られてしまいます。短期的なマーケティングチャネルではありません。

逆に、ほとんどのことを正しく行った場合、結果が出るまで（かもしれない）長い時間をかけて、質の高い不動産コンテンツを制作しなければなりません。

また、不動産プロが競争の激しい市場で競争することを制限することになります。

この場合、より大きな予算を持つ企業が有利になります（例えば、ライターのチームを雇うことができます）。

しかし、たとえ不動産プロが低予算または無予算であっても、「汗水たらして」自分たちでコンテンツを制作することは可能です。

この場合、長期間に渡って日々の相当な時間を投資する必要があるそうです。

その両方（予算が限られている、また毎日時間がない）が当てはまる場合、不動産SEOは有効な選択肢とはならないかもしれません。

シナリオ5：SEOで短期的な目標に到達したい

Ranktrackerのブログをご覧になっているのですから、SEOは時間、忍耐、一貫性を必要とする長期的な戦略であることはもうご存知だと思います。

すぐに結果が出るような魔法の弾丸ではありません。

GoogleやSEOの始まりの頃は、それに近いものがあったかもしれませんが、もうそんな時代ではありません。

ここからが本題です。不動産のプロの中には、数ヶ月以内に特定の金額目標（例えば、純コミッション、月間の取引件数の一定量）を達成したいと考える人がいます。

これをやりたいというのは、SEOの制約についての知識不足から来ることが多い。

その場合、少なくとも数ヶ月以内に目標を達成する必要が本当にあるのであれば、そのためにSEOを使うことを提案するのは悪いアドバイスになります。

もし、競争の少ない不動産ニッチで、特定の不動産プロがSEOの本格的な経験を持ち、大きな予算があり、（有害なリンク履歴のない）古いドメインを使用するのであれば、SEOはある意味有効かもしれません。

安全性を確保するためには、やはりお勧めはせず、むしろ有料広告のルート（Google広告、Facebook広告、LinkedIn広告など）を利用することをお勧めします。