LinkedInコンテンツマーケティング戦略を成功させる7つのステップ

イントロ

コンテンツマーケティングは、かつてないほど強力で、強力で、有利なものとなっている。これは、ソーシャルメディアプラットフォーム、ウェブサイトやブログ、ニュースアウトレットなど、オンライン世界全体でコンテンツ発信プラットフォームが普及しているためだ。

コンテンツマーケティングは、アウトバウンドマーケティングの3倍のリードを生み出しながら、コストは62％も低いのだ。

ソーシャルメディアに関して言えば、個人アカウントもビジネスアカウントも、作成するコンテンツやフォロワーとの関わり方によって生き、繁栄する。コンテンツマーケティングがすべてのプラットフォームにおけるデジタルマーケティングキャンペーンの重要な一部であるべきであることは言うまでもないが、LinkedInは間違いなく包括的な戦略の主要部分であるべきだ。

LinkedInはプロフェッショナルなソーシャルネットワークであり、あなたのビジネスに必要な同業界の優秀な人材を見つけるだけでなく、強力なブランドイメージを構築し、リードを生み出し、あなたの会社を次のレベルに引き上げることができます。

もしそれが良い機会に思えるなら、それを実行可能なステップに分解して、LinkedInコンテンツマーケティング戦略についてお話ししましょう。

コンテンツを計画するために目標を知る

LinkedInのコンテンツプランニングは、明確で簡潔な目標設定と、特定の期間内にプラットフォーム上で達成しようとしていることを理解することから始まります。パフォーマンスとコンテンツの有効性を測定し、途中で適宜適応できるようにするには、目標に時間枠を設定することが不可欠です。

LinkedInの目標の典型的な例を見てみよう：

• その分野における権威としての地位を確立する
• アウトリーチで一定数のリードを生み出す
• エンゲージメントを通じてCTRとウェブサイトのトラフィックを高める

質の高いコンテンツは、あなたをオピニオンリーダーとして確立し、フォロワーとエンゲージメントを生み出し、アウトリーチキャンペーンを成功に導くからだ。とはいえ、これらの目標を組み合わせて、並行して達成を目指すこともできる。

コンテンツの作成、新しいコンテンツのアイデアの発掘、投稿、フォロワーとのエンゲージメント、リポストやコメント、そしてもちろんアウトリーチや見込み客の開拓に対応できる社内の人材がいる限り、強固な投稿戦略によってそれが可能になる。

通常、関連する個人アカウントと企業ページには毎日投稿したいものだ。こうすることで、アルゴリズムがあなたを監視し、あなたのコンテンツをあなたのフォロワーにプッシュし続けることができる。

非アクティブなアカウントや不定期に投稿するアカウントは、すぐに忘れ去られてしまうことを覚えておこう。

投稿に関連キーワードを組み込む

ソーシャルメディアの投稿に関連キーワードを組み込むことは、ブログ投稿、ウェブサイト、オンライン広告に組み込むことと同じくらい重要です。LinkedInでの優れたキーワード戦略は、無名のプロフィールやほとんど訪問のない企業ページと、トラクションとエンゲージメントを獲得する価値の高いアカウントの盛んなエコシステムとの違いを意味する。

LinkedInのプロフィールの中で、あなたの会社のイメージを高める役割を担っているもの（これについてはもう少し詳しく説明します）には、適切なキーワードを使用する必要があることを心に留めておくことが重要です。目標は、ブランドキーワード、一般的なキーワード、ニッチに特化したキーワードをコピー、プロフィールの説明、投稿するすべてのコンテンツに統合することで、LinkedInプロフィールの可視性を高めることです。

そうすることで、アルゴリズムがあなたのコンテンツを適切な人々に紹介する動機付けとなり、検索エンジン経由であなたのコンテンツやプロフィールを発見することがはるかに効果的になります。LinkedInのプロフィールや投稿は、適切に最適化されていれば検索結果に表示され、そこでキーワードが重要な役割を果たすことを常に覚えておいてください。

キーワードリサーチのプロセスを自動化する最善の方法のひとつは、似たようなプロフィールで使われているキーワードを分析するプロフィールスクレーパーを使うことだ。また、視認性を高めるためにキーワードをハッシュタグとして使用し、タイトル、説明文、コピー全般にキーワードを含めるようにしましょう。

社内インフルエンサーの力を活用する

ビジネスリーダーが見落としがちな主なことの1つは、LinkedInで成功を築くにはマルチアカウントでのアプローチが必要だということだ。企業は、LinkedInの投稿とエンゲージメントに関して一面的に考える傾向があり、権威、知名度、社会的証明を構築するには、個人と企業のプロフィールが1つずつあれば十分だと考えている。

実際のところ、LinkedInで成功する鍵は、あなたのブランドや仕事全般に関する関連コンテンツを投稿・宣伝してくれるインフルエンサー・ネットワークを構築することだ。言い換えれば、社内のインフルエンサー、つまり即座に関心とフォローリクエストを生み出す社内の注目すべきポジションを割り当てる必要がある。

例えば、CEO、CFO、COOのようなポジションは、人々の注目を集め、ブランドイメージを高める生来の能力を持っています。LinkedInで他の人がつながりたいと思う人たちですから、これらのプロフィールに毎日投稿することは、あなたのビジネスに影響力を生み出す強力な方法です。

必ず確認すること：

• これらのアカウントに毎日投稿する
• ブログ、オピニオン記事、実用的なステップ、ビデオなど、コンテンツのアウトプットをミックスする。
• コメントで人々と関わる
• 貴社または貴社に関連する著名人をタグ付けする。
• これらのポジション間の投稿にクロスタグを付け、社内の他の人にも参加してもらいましょう。

つまり、あなたの投稿をシェアしてくれたり、オリジナルの投稿にあなたをタグ付けしてくれたりする、その分野で著名な人物を見つけるということだ。

動画が多くの人々の関心を集めることを覚えておく

ソーシャルネットワークは動画コンテンツに大きく依存しており、動画が今ウェブ上で最も魅力的なタイプのコンテンツであることは否定できない。LinkedInでも同様で、エンゲージメントを高め、より多くの人にあなたの投稿に触れてもらうために、定期的に動画を投稿すべきです。

では、どのような動画コンテンツを作ればいいのでしょうか？動画コンテンツの良いところは、多様化とバラエティ化が簡単に実現できることだ。いくつかアイデアを挙げてみよう：

• 製品ショーケース
• サービス概要
• ツールガイドとチュートリアル
• 従業員のアドボカシー
• オフィスでの一日のビデオ
• POVビデオ
• ミームビデオとポップカルチャー

作成する動画の種類は、他のコンテンツと同様に、ブランドのイメージやアイデンティティ、そしてオーディエンスがあなたのビジネスに何を求め、何を期待しているかに沿ったものである必要があることに留意してください。つまり、ミーム文化を利用することは、あるブランドにとっては効果的だが、他のブランドにとってはイメージを台無しにすることになる。

価値あるリード・マグネットの作成と発信

LinkedIn戦略に必要な、もうひとつの強力なコンテンツとは？リードマグネットです。

リードマグネットとは、あなたのフォロワーや見込み客に無料で提供し、あなたと関わってもらうためのインセンティブとなる、価値の高いコンテンツのことです。また、電話番号やメールアドレスなどの連絡先情報を得るためにも使用します。

リードマグネットは、あなたのアウトリーチ活動に付加価値を与えるので、LinkedInでは貴重なツールです。あなたがLinkedInのアウトリーチを行い、潜在的な顧客や求職者にメッセージやInMailを送るとき、あなたは彼らに価値あるものを無料で提供することで、興味深い返信を生み出すことができます。

そこで、人々があなたのブランドとあなたの仕事を知るのに役立つ魅力的なコンテンツとして、リードマグネットが登場する。

LinkedInでプッシュできるリード・マグネットの種類をいくつか紹介しよう：

• ガイドとチュートリアル
• チートシートとテンプレート
• 電子書籍と無料読み物
• ビデオシーケンス
• 無料デモ
• リサーチ、ホワイトペーパー、レポート

エンゲージメントを高め、見込み客にフォローアップの機会を与えるために、投稿やアウトリーチメッセージにこの種のコンテンツを必ず含めること。

戦略に人間的要素を

最後に、LinkedInは現在、企業の話し方や、どれも同じように聞こえる個人と企業のプロフィールに悩まされていることを覚えておこう。現代のLinkedInのオーディエンスにとって、まるでロボットや企業のドローンが作成したような自己自慢の企業投稿を読むことほど嫌なことはない。

コンテンツ制作にAIを使うのであれば、賢く使うようにしよう。

このプラットフォームで目立ちたいなら、関連性があり、価値があり、本質的に人間的なコンテンツを作る必要がある。親しみやすく、自分たちの言葉を話す投稿と交流したい人たち、つまり人間のためにコンテンツを作っていることを忘れないでください。

それを念頭に置いて、声のトーンやスタイル、動画での見せ方などでコンテンツを人間味あふれるものにしましょう。自然な手や体の動き、適切な服装、企業的でない背景は、あなたのコンテンツをより親しみやすく、視聴者にとって適切なものにするために大いに役立つでしょう。

スクリプトを人間味あふれるものにするよう努力し、プロフェッショナルで要点を押さえつつ、企業的な話し方をトーンダウンさせることができないか、必ず2回目の確認をしてください。

結論

コンテンツマーケティングは、成功するデジタルマーケティング戦略の最も重要な要素の1つです。質の高いコンテンツがなければ、ソーシャルメディア戦略も成功しません。短期、中期、長期の目標を達成するためには、良質なコンテンツ、定期的な投稿、そしてオーディエンスとの質の高いエンゲージメントに頼る必要があります。

目標を知り、LinkedInのオーディエンスを理解することで、コンテンツ作成プロセスを適応させ、異なるグループやサブグループのニーズに答えることができます。そうすることで、提供するコンテンツをパーソナライズし、ターゲット層により関連性の高いものにすることができる。

そして、営業チームを使ってコンタクトを取り、電話を予約し、リードを有料顧客に変えることができる。