2026年に注目すべきEコマースおよびSaaS向けの成長パートナー4選

はじめに

成長は、たいてい単一のツールや代理店だけでは実現しません。オンラインストアには、コンバージョンにつながるサイトと、投資対効果の高い広告が必要です。B2Bソフトウェア企業には、コールドアウトリーチに依存しない販売チャネルが必要です。このリストでは、eコマース向け2つ、パートナー主導の成長向け2つの計4つの選択肢を紹介していますので、今後の戦略に最適なものを選んでください。

1. CREATE8：ShopifyのウェブデザインとEC成長に最適

CREATE8はストックポートを拠点とするエージェンシーで、自らを「ShopifyおよびEC成長専門のエージェンシー」と位置付けています。英国および世界中のDTC（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランドやB2Bブランドと提携しており、Shopifyのウェブデザイン、有料マーケティング、ブランディングをワンストップで提供しています。

同エージェンシーの売りは、顧客獲得、コンバージョン、顧客維持を連携させたアプローチです。これらいずれかが調和を欠くと成長が停滞するという考えに基づいています。10年以上の実績を誇り、世界中で500以上のブランドの成長を支援してきました。クライアントにはTisserandやPer4m Nutritionなどが名を連ねており、UIおよびUXの分野で数々の賞を受賞しています。

最適：デザイン、開発、有料広告を3社のベンダーに分散させるのではなく、1つのチームに一任したいブランド。

知っておきたいポイント：WordPressを活用したサイト構築も行っており、Shopifyにこだわっていない場合には有利です。

2. Kiflo：パートナーを商談パイプラインに変えるのに最適

Kifloは、パートナーの管理業務ではなく、パートナーからの収益を軸に構築されたAI対応のPRM（パートナー関係管理）プラットフォームです。パートナーエコシステムをターゲットアカウント、共同販売、成約収益と結びつけます。

多くのパートナーシップチームは営業チームとは別のツールを使用しているため、営業担当者は本来パートナーが開拓できるはずのアカウントに対して、冷やかし営業をしてしまうことがあります。Kifloは、パートナーをターゲットアカウントや進行中の案件と照合します。その後、紹介の依頼や共同販売の開始など、次のアクションを提案します。また、オンボーディング、パートナーポータル、収益追跡、自動コミッション計算といった標準的なPRM機能も網羅しています。

Kifloは、Claude、ChatGPT、またはMCP対応のAIアシスタントから操作可能です。「連絡が途絶えているパートナーは？」「停滞している案件は？」「今四半期に収益をもたらしたパートナーは？」などと尋ねるだけで、Kifloのデータと権限設定が自動的に処理を行います。HubSpotやSalesforceとネイティブに連携し、コミッション計算にはStripeおよびChargebeeの収益データを活用します。450以上のパートナーシップチームから信頼されています。

最適用途：HubSpotまたはSalesforceを利用し、人員を増やさずにパートナー経由またはパートナーの影響による収益を証明したいB2Bパートナーシップおよび営業リーダー。

知っておきたいポイント：アカウントマッピング機能はプラットフォームの最新機能の一つですので、自社のターゲットアカウントを用いたライブデモを依頼することをお勧めします。

3. PartnerStack：大規模なアフィリエイトおよび紹介プログラムに最適

PartnerStackは、パートナーエコシステムソフトウェア分野で最も知名度の高いサービスの一つです。2015年に設立され、SaaS企業がアフィリエイト、紹介、再販業者プログラムの募集、管理、拡大を支援しています。

最大の魅力はマーケットプレイスです。PartnerStackは、数千ものアクティブなパートナーがSaaSプログラムを発見し、応募できる厳選されたエコシステムを構築しています。これにより、新規プログラムはパートナー募集において有利なスタートを切ることができます。また、このプラットフォームはコミッションの計算と支払いを自動化しているため、ベンダーは単一の月次請求書を通じて、複数のパートナータイプへの支払いを一括で行うことができます。

コストが主な検討事項となります。公表されている料金体系では、「Launch」プランの場合、月額1,000ドル（年払い）からとなっています。より大規模なプランについては、個別に見積もりが提示されます。

最適：既成のアフィリエイトや紹介パートナーのマーケットプレイスを求めるB2Bソフトウェア企業。

知っておくべき点：KifloとPartnerStackはパートナー管理の面で共通点がありますが、重点を置く領域が異なります。PartnerStackはパートナーの募集と報酬支払いに重点を置いているのに対し、Kifloはパートナーを自社のターゲットアカウントに結びつけることに重点を置いています。

4. Eastside Co：確立されたShopify Plusサイト構築に最適

EC分野に戻ると、Eastside CoはCREATE8と比較するのに適した企業です。2012年から運営されている、英国で最も歴史のあるShopifyエージェンシーの一つとして知られています。業界の総括記事でも、同社が英国で最初のShopify Plusパートナーの一つであったことが指摘されています。

こうした実績は、プラットフォームの移行、エンタープライズ統合、マルチマーケットストアなど、複雑なニーズを持つブランドに適しています。この種のエージェンシーは、予算規模が大きく、プロジェクト期間が長い案件に適している傾向があります。

最適：大規模なShopify Plusへの移行や再構築を計画している、実績のある小売業者。

知っておきたいポイント：小規模なブランドの場合、同じ予算であれば、ブティック型エージェンシーの方がよりきめ細やかな対応を受けられる可能性があります。

選び方

もし必要なものがあれば...	まずは
Shopifyサイトと、1つのチームによる有料広告	CREATE8
貴社のパイプラインに直接連携するパートナー	Kiflo
すぐに使えるアフィリエイトのマーケットプレイス	PartnerStack
Shopify Plusの老舗スペシャリスト	Eastside Co

以下の質問を自問することで、判断が明確になります：

• 御社の成長のボトルネックは何でしょうか？コンバージョン率が低い場合はサイトのリニューアル、トラフィック不足の場合は有料マーケティング、有望な紹介先が不足している場合はパートナーシップの構築が求められます。
• 現在の技術スタックはどのような構成ですか？パートナーツールの有用性はCRMとの連携次第ですので、まずはHubSpotやSalesforceとの連携対応を確認してください。
• どの程度のサポートが必要ですか？代理店はプロジェクト単位の契約から長期の定額契約まで様々であり、ソフトウェアプラットフォームもオンボーディングの提供範囲が異なります。

まとめ

Eコマースによる成長とパートナー主導の成長は様相が異なりますが、どちらも「ファネルの各部分をサイロ化せずに連携させる」という同じ習慣が報われます。CREATE8とEastside Coは、ストアフロントとそのマーケティングを通じてこのアプローチを取っています。一方、KifloとPartnerStackは、製品を取り巻く関係性を通じてアプローチしています。

各カテゴリーから自社の状況に合致する候補を1～2社に絞り込み、デモや事例を依頼し、規模だけで判断するのではなく、自社の体制にどれだけ適合しているかで評価してください。価格、機能、クライアントリストは頻繁に変更されるため、契約を結ぶ前に各プロバイダーに直接詳細を確認してください。