ECサイトのロングテールキーワードの見つけ方

イントロ

混雑した市場で、製品を販売することが大きな課題になっていると感じたことはないだろうか。

君は一人じゃない。

話を聞いてもらう秘訣は、量だけでなく正確さだ。そしてそれは、オンラインでもオフライン（ローカル市場）でも変わりません。

eコマースのプロとして、混雑するeコマース市場で目立つにはどうすればいいのだろうか？コンテンツに適切なロングテールキーワードを使うことだ。

これらのロングテールキーワードは、理想的な顧客のニーズをターゲットにしたニッチなフレーズを提供することで、SEOを向上させることができる。

このガイドでは、SEOの専門用語を捨て、eコマースサイトのキーワードの見つけ方について深く掘り下げます。

ベテランのSEOプロフェッショナルであれ、eコマースのマーケティング担当者であれ、ターゲットを絞ったトラフィックを促進し、コンバージョンを高める隠れた宝石を発掘するために、飛び込む力を与えよう。

始めようか？

検索キーワードを超えたデータマイニング

あなたのウェブサイトは、単なるデジタル店舗ではなく、顧客行動の賑やかな市場です。では、その行動を分析することで、顧客が「実際に」何を求めているのか、隠された手がかりを見つけ出そうと考えたことはありますか？

なぜなら...検索クエリは氷山の一角に過ぎないからだ。

人々がどの商品をクリックしているかを見る。ウェブサイトのヒートマップをお試しください。

そして、在庫管理ソフトウェアがある。何が最も売れていて、どのように売れているかを追跡します。

ある商品がバーチャル棚から飛ぶように売れているのに、他の商品は埃をかぶっている？よく一緒に購入される商品の種類にパターンはあるか？

例えば、顧客は何を一緒に買っているかご存知ですか？ピーナッツバター＋ゼリー、ミルク＋クッキー、シリアル＋シードなど。

そして、その商品が品切れになったとき、人々は何を検索するのか？これは「ヒヤリ・ハット」キーワードの宝庫である。

だから、検索エンジンがあなたの顧客が何を求めているかを教えてくれることに頼ってはいけない。データ・マイナーとなり、ウェブサイトの隠された深層を掘り下げるのだ。

あなたができることは以下の通りだ。

1. サイト内検索データを分析する：ユーザーはサイト内で何を検索しているのか？これにより、満たされていないニーズや潜在的なロングテールキーワードを明らかにすることができます。
2. 商品説明を見る：顧客が製品を説明するときに使う用語を特定する。
3. 顧客レビュー、ソーシャルメディア上のコメント、言及をチェックする： ソーシャルメディアはSEOの役割を担っており、ソーシャルハンドルを分析する必要がある。これは、顧客がどのような問題に直面しているのか、どのような質問をしているのか、あるいは製品のレビューを知るためである。そのためには、自動化されたアナリティクスを試して、顧客の感情、隠れたパターンやトレンド、デジタル上の足跡などの顧客インサイトを発掘しよう。

例ファッションや洋服に興味がある場合、顧客があなたのサイトで「プチサイズ」を頻繁に検索しているかどうかに気づく。これは、「女性向けプチサイズ服」をターゲットにした特定のカテゴリーページを作成し、関連するロングテールキーワードに最適化することに貢献します。

顧客（とその検索クエリ）に耳を傾ける

そのようなツールや二次調査は忘れてください。あなたの顧客が何を検索してあなたのウェブサイトにたどり着いたかを発見することを考えたことがありますか？

彼らはすでに自分の望みを伝えているが、それはそれほど直接的なものではない。

その代わり、検索エンジンに自分の願望を打ち込んでいる。

ですから、顧客が何を求めて検索しているのかを知りたいのであれば、次のような方法があります。

実用的なヒントウェブサイト分析に飛び込む。Google AnalyticsとSearch Consoleを活用し、見込み客（および既存顧客）がどのような検索キーワードで貴社サイトにたどり着いたかを正確に把握しましょう。

ソース

これにより、見込み客（および既存顧客）があなたのサイトにたどり着くために使用する検索キーワードが正確に明らかになります。

より長く、具体的なフレーズを探そう。例えば

• 質問：顧客が検索クエリで何を尋ねられるかを考える。つまり、「ハイキングブーツ」のような単純なキーワードではなく、「幅広の足に最適なハイキングブーツ」、「オーガニックのベビー服の選び方」など、より正確なロングテールキーワードを狙う。
• 特定の商品：繰り返しになりますが、顧客が検索できるものを具体的にしましょう。例えば、水筒やトートバッグのような一般的なキーワードではなく、「ストロー付きステンレス製水筒」や「仕事用レザートートバッグ」のように。
• 比較：iPhoneとサムスンのカメラの品質」「天然と合成の日焼け止め」など、異なる製品を比較するロングテールキーワードを使う。

Ahrefsの調査によると、月間検索回数が10回以下のキーワードが95％を占めている。これは、たとえ個々の検索ボリュームが少ないように見えても、ロングテールキーワードの大きな可能性を浮き彫りにしている。

検索エンジンのオートコンプリートをチェックしましたか？

誰もが見たことがあるだろう。1-2個の単語を入力すると、検索エンジンは通常オンラインで検索されるフレーズやクエリをリストアップします。Google（またはお好みの検索エンジン）に関連するフレーズを入力し始め、オートコンプリートを見てください。

ソーススクリーンキャプチャー

これらの提案は実際の検索に基づいているため、eコマースストアのロングテールキーワードを最終決定する前に「必ず試す」アクティビティとなっている。

あなたにできることがある：

実行可能なヒント"ヨガマット "のような大まかなキーワードから始める。その後、さまざまな修飾語を加えてみよう：

• 素材："コルクヨガマット" "環境に優しいヨガマット"
• スタイル「トラベルヨガマット、極厚ヨガマット。
• メリット"滑りにくいヨガマット"、"膝の悪い人のためのヨガマット"

プロからのアドバイス検索結果ページの下にある関連検索で、より多くのインスピレーションを得ることができます。

ソーススクリーンキャプチャー

そのためには、ページ結果をスクロールダウンし、「people also search for」と表示されたロングテールクエリをチェックする。

例オーガニックスキンケアを販売している場合、"face serum for "と入力すると、"face serum for sensitive skin"（敏感肌用美容液）、"face serum for acne scars"（ニキビ跡用美容液）、"face serum for anti-aging" （アンチエイジング用美容液）などの候補が表示される。

これらはすべて、狙うべきロングテールキーワードの候補だ。

競合他社のキーワードをチェックする

これは倫理的なスパイ行為だ！

競合他社がどのようなキーワードで上位にランクインしているかをチェックするのだ。また、あなたのニッチなキーワードを活用しているかどうかを確認する。これには、RanktrackerのSERP分析ツールを使って、競合サイトの弱点を見つけることができる。

例えば、カスタマイズされたギフトがお好きなら、'customized birthday gifts for boys'と入力してください。

ソースランクトラッカー

これで、上位ページ、ランクインしているキーワード、Ranktrackerのスコアが表示されます。このようにして、どの競合がロングテールキーワードを狙っているのかを分析することができる。

しかし、ただコピーするだけではない。

この情報を使って、ロングテールのチャンスを逃す可能性のあるギャップを見つけるのだ。

大まかな語句は独占していても、あなたの店にとって金になるような超特殊な語句は見落としているかもしれない。

ここで何をすべきか？

• トップライバルを特定する：検索結果で常に上位にいる競合をチェックする。
• キーワードを分析する：SemrushやAhrefsのようなツールは、彼らのキーワード戦略を明らかにすることができる。これはSemrushがキーワードの重複を示す競合分析を実行した例である。

ソース

しかし、ここで立ち止まってはいけない。彼らが見逃しているかもしれないロングテールのバリエーションを探しましょう。

• 彼らを追い上げよう：競合を改善し、そのキーワードのさらに具体的なバリエーションを見つける。また、そのキーワードを中心に、より良いコンテンツを作ることもできる。

例競合他社が "女性用ビーガンレザーブーツ "で圧勝している場合、あなたは "広い足のための持続可能なビーガンレザーブーツ "をターゲットにすることができる。

キーワードツールを使ったブレインストーミング

上記ですでにいくつかのツールを紹介した。しかし、競合分析に使用する以外に、SEOのブレインストーミングの仲間として使用しよう。ロングテールキーワードのアイデアを大量に生み出し、その可能性を評価するのに役立つだろう。

どうすれば始められるか、その方法を紹介しよう。

• お気に入りのキーワードツールを使いましょう：理想的なキーワードを探索するのに役立つキーワード検索ツールを活用することをお勧めします。
• シードキーワードから始める：製品やサービスに関連する幅広い用語を入力します。
• 関連するロングテールキーワードのリストを生成します。最も関連性の高いものを選び、検索ボリューム、難易度などを考慮する。
• スイートスポットを探す：最後に、検索ボリュームがそこそこあり（十分な数の人がそのキーワードを探している）、競合が少ない（ランクインしやすい）ロングテールキーワードを選ぶ。

例コーヒー豆を販売する場合、"コーヒー豆 "から始めます。ツールは、あなたが試すことができるさまざまなバリエーションを提案するかもしれません。

ソースランクトラッカー

ここで、Ranktrackerはさらに多くのキーワード、ランキング、難易度、傾向を提供する。他のアイデアとしては、"挽いたコーヒー豆"、"ビキニのコーヒー豆"、"優れたコーヒー豆 "などがあります。

ですから、あなたの製品に関連するものを選んでください。

類義語と関連語を探る

単語を増やしてもロングテールキーワードにはならない。それを超えているのだ！

時には、核となる用語の創造的なバリエーションを見つける必要がある。単なるマーケターではなく、詩人のように考えたことがあるだろうか？

今がその時だ！

次のことを考えてみよう：

• コアキーワードから始めましょう：これらは、あなたがすでにランクインを目標としている主なキーワードです。
• 信頼できる類語辞典（またはオンラインツール）を手に取る：類義語、関連用語、異なる言い回しなどをブレインストーミングする。Visual ThesaurusやMerriam-Websterなどのツールも使えます。

例えば、心の安らぎを得るために瞑想を助けるものを売っているとします。このような場合、シソーラスのビジュアル・マップを使用することができます。

• ロングテールのバリエーションを探す：これらの用語をどのように組み合わせれば、より具体的なフレーズを作ることができるか？
• 地域やニッチな専門用語も忘れてはならない：「スニーカー」と「トレーナー」、「ソーダ」と「ポップ」など、微妙な違いが大きな違いを生む。

例オーガニック食品を販売する場合、「オーガニック野菜」だけでなく、「地元産のオーガニック野菜」、「季節のオーガニック野菜」、「認定オーガニック野菜」などをターゲットにすることもできる。

まとめ

そうだ！

あなたのeコマースサイトに最適なロングテールキーワードを見つけるための、試行錯誤を重ねた戦術をご紹介しました。これらをミックスし、一貫して追跡することで、あなたのサイトをトラフィックの磁石に変えることができる。

覚えておいてほしいのは、最も重要で最も輝くキーワードを追い求めることではなく、あなたの製品について語り、あなたの理想的な顧客に対応する適切なキーワードを見つけることだ。

さあ、何を待っている？アナリティクスに飛び込み、オンライン上の会話を盗み聞きし、あなたの中のワードオタクを暴走させてください。創造力と粘り強さを注入すれば、あなたのeコマースゲームを次のレベルに引き上げるロングテールキーワードの宝庫を発見するのもそう遠くはないだろう。

ただ見ているだけ」のクリックを「カートに入れる」のクリックに変える準備はできていますか？Ranktrackerは多くのユーザーのウェブサイトのトラフィックを改善するのに役立っています。

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