クライアントへの効果的なSEO提案の10のステップ

イントロ

フリーランサー、コンサルタント、または代理店を通じてSEOサービスを提供するには、必要な知識を持っていること以上のことが必要である。それはまた、潜在的な顧客を組織に引き込む説得力のある提案の問題でもある。

もしあなたが、結果と見返りを生み出すSEOプランを開発する方法を探しているなら、あなたは正しい場所にたどり着いた。

以下のヒントを参考に、競合他社と差別化できる効率的なSEO戦略を練りましょう。

ステップ1：正しい質問から始める

ソース：Venngage

提案書を書き始める前に、クライアントとなる見込み客に本質的な懸念事項を尋ね、注意を引く必要があります。彼らの要望を見極め、彼らのニーズを満たすように提案書をカスタマイズすることが重要です。

1. SEOの目的は何だと思いますか？

   一般的な回答には、リードの増加、売上の増加、トラフィックの促進、ROIの向上などが含まれる。見込み客が虚栄心の尺度だけに注目しているのか、それともビジネス上の成果に注目しているのかを見極めることは極めて重要である。

2. 理想的なターゲット顧客は？

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   そうすることで、ターゲットオーディエンスの心理統計、人口統計、ペインポイントを理解することができ、彼らの好みに合わせたアプローチが可能になる。

3. 最も手ごわいライバルは？

   見込み客が競合だと思っているウェブサイトを見極めましょう。これは、あなたの会社を目立たせ、SEO計画を立てるのに役立ちます。

4. 御社を表す最も重要な言葉は何ですか？

   見込み客が注目したい用語を理解することは、効率的なSEO戦略を確立するために不可欠である。

5. 過去にSEOに取り組んだことはありますか？

   SEOについて学び始めたばかりのSEO担当者であろうと、経験豊富で優秀なSEO担当者であろうと、このことを理解することで、戦略を調整し、期待をコントロールすることができる。

ステップ2：再利用可能な提案書テンプレートの作成

見込み客ごとに一からカスタマイズした提案書を作るのは手間がかかります。その代わりに、すぐに変更できる柔軟なSEO提案書作成ソフトを作りましょう。

このテンプレートには、以下の内容が含まれていなければならない：

• 簡単な紹介
• 要旨
• 納入品の目録
• お客様の声またはケーススタディ
• 価格設定のオプション

だから、毎回ゼロから始めるのではなく、重要な要素をパーソナライズすることに集中できる。

ステップ3：強力なエグゼクティブ・サマリーを書く

文書のエグゼクティブサマリーは、意思決定者が最初に読む文書であり、効果的でなければならない。

ここでは、エグゼクティブ・サマリーのフォーマットについて説明します：

• 問題を特定する：見込み客の痛みのポイントを強調することから始める。相手の業界や達成したい目標について認識していることを確認する。あなたのウェブサイトはもっと質の高いトラフィックに値します」といった効果的な書き出しは、注目を集めるに違いない。
• 解決策貴社のSEOサービスがどのように顧客に利益をもたらし、顧客のニーズを満たすかを簡潔に説明する。私たちのSEO戦略はリードを30％改善します。
• 戦略の概要：素材の最適化、キーワードのターゲティング、リンク構築など、一緒に取り組む戦略の概要を簡単に説明する。
• 「行動への呼びかけ」：電話や電子署名など、具体的な次のステップを示す。

ステップ4：成果物の詳細

このセクションでは、見込み客の問題を解決するためのあなたの専門知識を示します。

など、具体的な内容を盛り込む：

• SEO監査：コンテンツキーワード、素材、リンクの監査を実施し、改善すべき領域を特定する機会を提供します。
• キーワード検索：最も効果的なキーワードを特定し、ターゲットにするためのプロセスを説明する。
• 競合他社の分析優位性を獲得するために競合他社の戦略を検討する方法を概説する。
• 素材ストラテジスト：検索エンジンにインデックスされるよう、見込み客の資料をどのように改善するかを説明する。
• リンク構築：質の高いバックリンクを作成するためのアプローチを具体的に示す。
• SEOレポート定期的なレポートを提供し、進捗状況を監視し、必要に応じて戦略を修正します。

ステップ5：成功事例を紹介する

ソース：Venngage

あなたの価値を相手に納得してもらうために望ましい方法は、過去の成功例を提案することです。それも含めて：

• クライアントの紹介クライアントとその仕事の分野を紹介する。
• 課題クライアントと仕事を始める前に、クライアントの問題を説明しましょう。
• ソリューション採用したSEO手法を明確にする。
• 結果を出す：トラフィックの増加や売上の増加など、目に見える結果を提供する。
• レビュー信頼性を確立するために、幸せな顧客からの引用を使用する。

ステップ6：現実的なタイムラインを設定する

ソース：Venngage

SEOは長期的な計画であるため、適切な期待値を設定することが不可欠である。そして、タイムラインを

• 単発の作業としては、Google Search Consoleの設定や初期チェックなどがある。
• 継続的な活動：資料作成、リンク構築、キーワードの最適化など、継続的な取り組み。

ステップ7：柔軟な価格設定

一律料金を提示する代わりに、縛り価格や "エンゲージメント・フィー "を提示することを考える。見込み客は、自分の経済的な予算と条件にぴったり合ったプランを選ぶことができる。様々なパッケージの比較表を作成する。これにより、顧客はすべての機会の価値を簡単に評価することができる。さらに、顧客の要件に合った正確なオプションを選択することで、顧客に利益をもたらすフォームを作成することもできる。

ステップ8： 法的条件を含める

オファーの法的側面を意識しましょう。契約条件」のセクションを設けることで、あなたと顧客の安全を確保することができます。このセクションでは、支払い条件、仕事の性質、その他の重要な情報の詳細を定義し、文書の明確性を保証し、混乱を避ける必要があります。

ステップ9：次のステップの概要

見込み客に次に何をすべきかを理解させる。オファーに署名し、最初の支払いをするとき、またはフォローアップの電話を手配するとき、次に何をすべきかを確認する必要があります。プロセスをスムーズに進めるために、その後のコミュニケーションを自動化できる無料の 一括メールツール**について一緒に考えてみましょう。

ステップ10：自信を持って提案書を送る

提案書が完成し、洗練され、準備が整ったら、クライアントに送ることができる。うまく構成された提案書は、あなたのSEO能力とポジションをアピールする。あなたは顧客の要求を理解し、結果を出す有能な人物なのです。

重要なポイント

1. クライアントのニーズを理解するクライアントの目標、顧客の目標、キーワードを理解するために、適切な質問をすることから始める。
2. 再利用可能なテンプレートを作成クライアントごとにカスタマイズできる柔軟な提案テンプレートを作成することで、時間を短縮できます。
3. 力強い要約を書く：クライアントの懸念や問題に言及し、オーダーメイドの解決策を提供し、プランを要約することで、クライアントの興味を引く。
4. 複雑さと具体的な成果物：SEO監査、キーワード調査、競合分析、素材戦略など、提供するサービスを明確に定義することが不可欠です。
5. ショーケースでの成功事例を紹介する：ケーススタディや証言を使って、あなたの知識や過去の成功をアピールしましょう。
6. 現実的なスケジュールを作成する：SEO戦略を継続的な活動と1回限りの活動に分け、明確な期待値を設定する。
7. 柔軟な価格設定を提供する：さまざまな予算を持つクライアントのために、段階的な価格設定やエンゲージメント料金を提供する。
8. 法的条件を盛り込む：支払い条件、業務範囲、その他の重要事項を定めた「契約条件」を盛り込み、両者の安全を確保する。
9. 次のステップの概要 契約書へのサインやフォローアップのアポイントメントなど、次のステップを明確に説明することで、顧客は簡単に次のステップに進むことができるはずだ。
10. 自信を持ってメッセージを送りましょう。あなたの提案がプロフェッショナルなものであり、あなたが十分な資質を備えた人物であることを示すようにしましょう。

これらのヒントは、顧客とつながり、ビジネスを際立たせる魅力的で効率的なSEOプランを作成するのに役立ちます。