すべての広告を手作業で作るのをやめた瞬間に変わる4つのこと

はじめに

私はこの6年の大半をSaaSマーケティングに費やしてきましたが、常にボトルネックとなっていたのはクリエイティブでした。戦略でもなければ、予算でもありません。クリエイティブなのです。

世界一洗練されたターゲティングを行っていたとしても、広告セットで同じ3枚の画像が5週間も連続で配信され続けていれば、パフォーマンスは急落し、チーム内の誰もその原因を迅速に説明して改善することができません。これこそが私が繰り返し直面していた問題であり、単にブックマークしておくだけでなく、ついに腰を据えてAdsmaker.aiを実際のキャンペーンで実際に使ってみた理由です。

以下は機能紹介ではありません。AI広告ジェネレーターが、かつて私の火曜日を丸々奪っていた業務の一部を引き受けてくれたことで、私の1週間が実際にどう変わったかをお話しします。

クリエイティブの制作時間が「数日」から「数分」に短縮

これは最も明白な点なので、さっさと済ませておきましょう。

以前は、1つの商品広告を作成するのに、デザイナーとのSlackでのやり取り、2回の修正、そして彼女が他の依頼で手一杯の場合は48時間の待ち時間が発生していました。Adsmaker.aiを使えば、商品写真をアップロードするだけで、3分以内に広告として使える5つのバリエーションが手に入ります。

これを12のSKUに当てはめると、1週間でおよそ20時間の節約になります。これは、以前は作業すらせずにただ待っているだけで浪費していた時間です。これは単なる効率化にとどまりません。まるで何もないところから、丸1日分の作業時間を捻出できたようなものです。

10種類のバリエーションをテストすることが、もはや「贅沢」ではなくなった

ここからが興味深いところですが、正直なところ、最初は少し居心地が悪いかもしれません。

ほとんどのチームは、デザイン予算の都合上、広告のバリエーションを2つか3つしかテストしません。これは戦略的な選択ではなく、戦略を装ったリソースの制約に過ぎません。AI広告生成ツールによって8つ目のバリエーションを作成するコストがなくなれば、以前は手を出そうとも思わなかったようなこと――背景の変更、見出しのアングルの変更、トリミングの変更――をテストし始めるようになります。

先月、ある製品について、いつもの3つではなく10種類のバリエーションをテストしました。生成するのをためらった「奇抜な」バリエーションのうち2つが、無難な選択をしたものよりもはるかに高い成果を上げました。私の好みとアルゴリズムの好みが必ずしも一致するわけではないことが判明しましたが、10種類をテストしても追加コストがかからなくなったからこそ、そのことに気づくことができたのです。

デザイナーはプロデューサーではなく、編集者になる

これは誰も警告してくれない変化であり、声に出して認めるのは少し気まずいものです。

デザイナーの仕事がなくなったわけではありません。その形が変わったのです。白紙の状態からすべての広告を制作する代わりに、彼女は今やAIが生成した成果物を確認し、ブランドイメージにそぐわない部分を指摘し、人間の目が必要な20％の部分――不自然なテキストの配置や、製品の色調と衝突する背景など――を修正しています。

HubSpotのマーケティング調査では、マーケティングチームが直面する最大のプレッシャーのひとつとして「量」が一貫して指摘されており、多くのマーケターが「十分なコンテンツを制作すること」を、一時的な問題ではなく、継続的な課題として挙げています。 これは私が社内で目にした状況とも一致しています。制約となっていたのは決して創造性ではなく、処理量でした。処理量がボトルネックでなくなったことで、デザイナーの真の専門性――センス、ブランドに対する判断力、編集力――は、最も時間を要する作業ではなく、仕事の中で最も価値の高い部分となりました。

不適切なターゲティングは、修正されるより早く露見する

さて、これは「成功事例」リストには全くふさわしくないかもしれない点ですが、その点については率直に述べておきたいと思います。

AI広告生成ツールは、間違ったオーディエンスをターゲットにした広告の洗練されたバリエーションを20種類も喜んで生成してしまいます。それは速いだけで、超能力があるわけではありません。数日おきに新しいクリエイティブを投入しているにもかかわらず、あるキャンペーンのパフォーマンスが低迷し続けたとき、問題は広告そのものではなく、そもそもこの製品を欲しがっていないセグメントをターゲットにしていたことでした。

クリエイティブ制作の高速化には奇妙な副作用があります。「十分にテストする時間がなかった」という言い訳が通用しなくなるのです。10種類のよくできたバリエーションを試しても成果が芳しくない場合、正直な答えはたいていターゲティング、オファー、あるいは価格設定にあり、クリエイティブのマンネリ化ではありません。これはクライアントや上司と話し合うのは難しい話題ですが、より有益な議論となります。 また、興味本位で言及すると、Adsmaker.aiのアバターツールは、体験談形式の広告向けのAIアバタージェネレーターのように機能します。便利ではありますが、やはり、実際に誰にリーチしようとしているのかを理解することに代わるものではありません。

ケーススタディには誰も書かない部分

こうしたことは、私をより優れたストラテジストにはしませんでした。私をより迅速なストラテジストにしただけであり、それは全く別の話です。そして、その違いこそが、ここで覚えておくべき重要なポイントだと私は思います。